今年的德魯巴展會上，眾多設(shè)備供應(yīng)商以及軟件供應(yīng)商紛紛推出了數(shù)碼解決方案，很多同行都在猶豫要不要購買數(shù)碼設(shè)備。心中有很多質(zhì)疑：數(shù)碼印刷的品質(zhì)好像還不太成熟，是不是再等等之類的問題。此次我們推出了Indigo 10000的升級版本Indigo 12000，有一個重大突破就是配備了高清激光頭，連續(xù)的生產(chǎn)，細(xì)膩到人眼基本分辨不出有網(wǎng)點(diǎn)。在本屆展會上我們簽了超過100臺Indigo 12000。我接待了來自國內(nèi)華南和西南地區(qū)的15個參觀考察團(tuán)，對這屆展會感觸最深的就是，所有的印刷企業(yè)都不再糾結(jié)數(shù)碼印刷品質(zhì)和工藝能不能達(dá)到傳統(tǒng)的要求，僅僅是什么時候購買數(shù)碼設(shè)備而已。

惠普作為本屆德魯巴展會的第一大展商，以超過8000平方米的總面積，展出了45臺各個型號的印刷機(jī)，展示期間每一臺印刷機(jī)每天都不停機(jī)，不停轉(zhuǎn)換不同材料，很多印刷廠帶著他們的客戶一起去參觀德魯巴展會，紛紛表示惠普的展示超出了他們的想象。我們在每臺設(shè)備上展示了很多不同的印刷樣張，分別是這個設(shè)備在全球不同工廠印制的同一文件，我們發(fā)現(xiàn)在不同工廠印制的品質(zhì)是完全一致的。我相信，數(shù)字印刷在品質(zhì)和工藝上，已經(jīng)把印刷生產(chǎn)的門檻降到最低了，哪怕是一個新手，也能印制出最好最穩(wěn)定的品質(zhì)。同時，還有更多的可能，以Indigo為例，在眾多數(shù)字印刷供應(yīng)商中我們率先解決了白墨、專色等問題，在吊牌、標(biāo)簽和包裝等印刷領(lǐng)域，各大品牌已經(jīng)廣泛接受Indigo數(shù)字印刷機(jī)生產(chǎn)他們的產(chǎn)品包裝。

雖然我們已經(jīng)領(lǐng)先于市場，但我們從未放慢腳步。這屆展會上，我們開設(shè)了專門的技術(shù)展示區(qū)，展示惠普未來的技術(shù)儲備。除了常規(guī)專色之外，我們還推出了熒光紅、熒光黃和熒光綠。熒光色是非常搶眼的，可以用在特殊領(lǐng)域，比如在夜場，印刷品的色彩沒辦法體現(xiàn)，但是惠普熒光色就會很突出。對于影像市場，我們推出了淡青、淡品和淡黑，可以在影像印刷領(lǐng)域替代傳統(tǒng)銀鹽印刷，在高端攝影中，黑白稿是特別難印的，一般用淡黑印層次不夠，用四色黑印容易偏色，不好操作。有了淡黑以后，我們用淡黑和黑來印制，層次豐富而且不會偏色。除此之外，我們還現(xiàn)場演示了導(dǎo)電油墨，可以印刷電路，跟傳統(tǒng)工藝不同，我們可以在紙張上實(shí)現(xiàn)電路板的打樣和按需生產(chǎn)，不用模具一張起做，大大降低了生產(chǎn)的門檻和成本，有可能會帶來應(yīng)用的革命。還有溫變油墨，可以根據(jù)需要設(shè)定變化的溫度，實(shí)現(xiàn)感熱或是感凍的變化。還有夜光油墨，可以吸收自然光，隨后在黑暗中可以自發(fā)光。另外還有各種防偽油墨，甚至可以按客戶的需要設(shè)計(jì)唯一配方防偽油墨，真正實(shí)理無法造假。還有光油、啞油作為傳統(tǒng)保護(hù)工藝的替代，在一臺Indigo上就可以完成，無需額外的后加工來完成。此外，還有香味油墨、發(fā)泡油墨等眾多的新技術(shù)。

客戶案例：深圳麥琪購買中國第一臺Indigo 5900

深圳麥琪數(shù)碼噴繪有限公司剛剛購買了中國第一臺Indigo 5900。麥琪在噴繪行業(yè)中是非常優(yōu)秀的企業(yè)，他們?yōu)槭裁匆徺IIndigo 5900呢？因?yàn)樗麄兿Ｍ麨榭蛻籼峁┏藝娎L以外小批量快速的印刷服務(wù)，之所以選擇Indigo也是看中了Indigo設(shè)備的材料適應(yīng)性廣。他們購買的是一臺六色加白墨和在線涂布的設(shè)備，這臺設(shè)備除了傳統(tǒng)紙張，還能適用于光柵片、油畫布、金銀卡、塑料、透明pvc等材料，我相信，在不久的將來，我們能夠在麥琪看到他們做的各種各樣的產(chǎn)品。麥琪在很多選擇indigo設(shè)備的企業(yè)中是很有代表性的企業(yè)，他們希望往前走一步，他們是在噴繪上做得非常優(yōu)秀的企業(yè)，他們服務(wù)于優(yōu)質(zhì)的客戶，做一些高端高品質(zhì)的產(chǎn)品，如果能夠涵蓋印刷，為客戶做一些具有特殊效果的印刷服務(wù)，企業(yè)才能走的更遠(yuǎn)，更加持續(xù)發(fā)展。

PrintOS：幫助用戶從零成本開始做網(wǎng)絡(luò)印刷

市場上惠普的用戶怎樣看待數(shù)字印刷？他們對數(shù)字印刷有什么期望和需求？在全球，相當(dāng)多的一線品牌，他們的印刷產(chǎn)品都在用Indigo做，包括包裝類的客戶。很多人認(rèn)為，包裝一定是最晚被數(shù)字化的，因?yàn)榘b印刷批量大而且對色彩要求很高。

以可口可樂為例，作為全球產(chǎn)品數(shù)量最大的企業(yè)之一，他們已經(jīng)開始數(shù)字化了，短短3年多的時間，可口可樂通過包裝的個性化營銷打敗了對手，被稱為有史以來最成功的個性化營銷方案。我們可以看到，正是由于數(shù)碼技術(shù)的進(jìn)步，將印刷門檻進(jìn)一步降低，單個印刷品都可以個性化，與消費(fèi)者互動，各大品牌對于數(shù)字印刷的需求被引爆。4年前，可口可樂在澳洲開始做個性化包裝，將消費(fèi)者名字印制在包裝上，吸引消費(fèi)者購買，以期成為可樂的經(jīng)常性用戶。而去年可口可樂在以色列利用惠普的軟件技術(shù)和Indigo印刷機(jī)，在選取了他們定義的元素之后，自動組合成200萬個獨(dú)一無二的包裝，應(yīng)用在他們的高端產(chǎn)品——零度可樂上，希望將這款產(chǎn)品變成有獨(dú)特個性的消費(fèi)產(chǎn)品。事實(shí)證明，該產(chǎn)品獲得了很大的成功，無論在銷量和品牌美譽(yù)度上，都將這個單品定義為獨(dú)一無二的產(chǎn)品。而且消費(fèi)者在活動期間購買這款零度可樂以后，掃描瓶身二維碼下載可樂瓶上的專屬包裝圖片，還可以制作周邊的衍生產(chǎn)品，可以用這張圖做一個環(huán)保購物袋、馬克杯或是T恤，真正讓消費(fèi)者獨(dú)一無二的訴求得到實(shí)現(xiàn)。我們可以看到，可口可樂一直有這個訴求，希望能夠?qū)⑾M(fèi)者的個性與可樂連接起來，數(shù)字印刷出現(xiàn)之前，傳統(tǒng)印刷沒有幫助他們實(shí)現(xiàn)這個訴求?，F(xiàn)在數(shù)字印刷的品質(zhì)、色彩和材料適應(yīng)性上都達(dá)到了他們的要求，因?yàn)榧夹g(shù)將印刷門檻降低了之后，將很多品牌對于小批量個性化的需求激發(fā)了出來。包括很多低值的日用消費(fèi)品都開始迎合消費(fèi)者對個性化的需求。

又如，以色列的一個巧克力品牌，為了吸引消費(fèi)者，舉辦折紙大賽，每塊巧克力的包裝紙都不一樣，消費(fèi)者按照包裝紙上的虛線指引折成一頭奶牛，結(jié)果網(wǎng)上的購買率超出了他們的預(yù)期。從品牌商到印刷廠的用戶，他們都有大量的小批量訂單的需求，所以這部分市場都已經(jīng)非常成熟了，而且目前有電商和網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)節(jié)，都非常支持我們?nèi)プ?，所以就看我們什么時候去做了。

從剛才的案例分享我們可以看到，數(shù)字印刷想要真正做到高值有錢賺，只有一臺印刷機(jī)是不夠的，IT能力、處理海量小訂單能力往往是大多數(shù)印刷廠不具備的。我們與很多合作伙伴做了大量連接，可以實(shí)現(xiàn)完全生產(chǎn)的自動化，用我們印前的數(shù)據(jù)控制印后，除此以外，在印前生產(chǎn)流程方面，惠普推出了重量級的新產(chǎn)品——PrintOS印刷操作系統(tǒng)，定位是針對印刷生產(chǎn)平臺，惠普開發(fā)一部分功能可以完成從文件檢查、拼版、色彩管理到印刷，自動化作業(yè)。同時以開放式接口開放給第三方。我們的平臺是基于云端的，當(dāng)需要去試用這些功能時，可以從零成本開始，比如一家印刷廠要做網(wǎng)絡(luò)DIY平臺，要聘請IT人員，買服務(wù)器，花大量資金投入。如果客戶這個業(yè)務(wù)做不起來，我們之前投入的所有資金就都打水漂了。PrintOS有一個好處就是所有功能都能享用，不用掏一分錢，試用到明年，到明年以后部分功能繼續(xù)免費(fèi)，另外功能只需繳納少量費(fèi)用。如此一來就給了印刷廠從零開始做網(wǎng)絡(luò)印刷的平臺。

很多客戶在購買了設(shè)備上的軟件以后就開始做業(yè)務(wù)了，可能存在經(jīng)驗(yàn)不足的問題，惠普會為用戶提供大量輔助工作，在新加坡設(shè)有產(chǎn)品體驗(yàn)和測試中心，今年在廣州也將設(shè)立一個中國最大的體驗(yàn)中心，在用戶上設(shè)備之前，可以去體驗(yàn)中心考察全球各種案例的應(yīng)用，包括標(biāo)簽包裝、商業(yè)印刷、個性影像等。每一個細(xì)分市場，都可以看到國外客戶是怎樣去做的。如果客戶需要做材料測試，體驗(yàn)中心都可以幫助用戶去做。成為惠普用戶之后，我們還有一個很好的學(xué)習(xí)交流平臺——DSCOOP（Indigo全球用戶大會）。另外，我們還提供品牌商的中介服務(wù)，惠普有一個團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)對品牌進(jìn)行教育和推廣碼，當(dāng)他們接受了數(shù)碼印刷，并提出要拿具體項(xiàng)目來嘗試數(shù)碼印刷的時候，我們會幫品牌和我們的用戶作連接，目前看來品牌的反應(yīng)是非常熱烈的，品牌對數(shù)字印刷在按需生產(chǎn)、個性化包裝和市場營銷等各方面所具備的獨(dú)特優(yōu)勢是非常渴求的，我們已經(jīng)在全球包括國內(nèi)成功連接了很多品牌商與HP數(shù)字印刷用戶的生意項(xiàng)目。今后，惠普將堅(jiān)持自己的戰(zhàn)略方向，繼續(xù)在技術(shù)研發(fā)、市場推廣、應(yīng)用支持、流程與平臺建設(shè)等整個數(shù)字印刷的生態(tài)鏈建設(shè)上和我們的用戶一起努力，穩(wěn)定向前，永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步，和用戶一起健康發(fā)展。