本刊記者　武筱婷　文/攝

久知電機(jī)緣何高效?

本刊記者武筱婷文/攝

這段時(shí)間江蘇久知電機(jī)技術(shù)有限公司總經(jīng)理孫振元特別開心，因?yàn)樗麄円怨?jié)能環(huán)保為目標(biāo)研發(fā)的永磁同步電機(jī)通過了用戶的小試和中試，得到了客戶認(rèn)可。據(jù)了解，目前該設(shè)備已進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)階段。在孫振元心中，與時(shí)勢(shì)同向，有實(shí)力、肯研發(fā)，自然就能贏得機(jī)會(huì)。

江蘇久知電機(jī)技術(shù)有限公司是一家集設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、銷售、技術(shù)服務(wù)為一體的專業(yè)生產(chǎn)超高效稀土永磁同步電機(jī)的企業(yè)。該公司配備從沖壓、線圈繞嵌、VPI浸漬、烘焙、總裝配及調(diào)試全部工藝流程生產(chǎn)手段，研發(fā)了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的超超高效、自啟動(dòng)XY系列電機(jī)。

投身綠色事業(yè)

據(jù)孫振元介紹，久知電機(jī)從2013年開始進(jìn)入紡織行業(yè)，并在接下來的兩年中，以紡織行業(yè)發(fā)展需求為背景，潛心搞研發(fā)。企業(yè)針對(duì)紡織行業(yè)的產(chǎn)品于2015年正式進(jìn)入市場(chǎng)。目前，紡織領(lǐng)域中應(yīng)用到的電機(jī)大都已經(jīng)涉獵，且主打節(jié)能降耗產(chǎn)品。

節(jié)能減排是國家政策，電機(jī)實(shí)施“能效提升計(jì)劃”是國家行動(dòng)。孫振元認(rèn)為跟著國家政策走肯定沒錯(cuò)。雖然之前并未進(jìn)入紡織行業(yè)，但久知電機(jī)本身就處在紡織大省，對(duì)這個(gè)行業(yè)也有一定了解。孫振元告訴記者，吳江GDP差不多三分之一都是來自紡織，他對(duì)這個(gè)行業(yè)很有信心?！拔艺J(rèn)為紡織行業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)被其他產(chǎn)品來代替，人總是需要穿衣服，行業(yè)沒有好壞，只有企業(yè)有好壞之分?！?/p>

孫振元表示，盡管目前有90%的人還不了解永磁同步電機(jī)這個(gè)項(xiàng)目，但它的潛在價(jià)值不容置疑?！拔覀儸F(xiàn)在已經(jīng)改造了很多家的紡織企業(yè)，一臺(tái)設(shè)備產(chǎn)生的效益就可以讓企業(yè)把本金收回。像這樣投下去一年就能回本的項(xiàng)目，目前市面上并不多?！?/p>

“未來三年，這一產(chǎn)品市場(chǎng)需求量會(huì)成倍增長。”孫振元調(diào)查了一下，目前能了解這個(gè)產(chǎn)品的，不論是企業(yè)還是技術(shù)人員大約只有3%。他認(rèn)為如果了解這個(gè)產(chǎn)品的人數(shù)能達(dá)到20%～30%的話，市場(chǎng)需求將呈現(xiàn)出快速增長的狀態(tài)。當(dāng)然，孫振元之所以這么有信心，還要?dú)w功于設(shè)備本身的性能以及企業(yè)的實(shí)力。

精心研發(fā)不計(jì)成本

久知電機(jī)擁有一支長期從事國家特種電機(jī)和稀土永磁電機(jī)設(shè)計(jì)、研究和制造的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。一直以來，研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)制約稀土永磁電機(jī)發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行攻關(guān),在優(yōu)化轉(zhuǎn)子磁路結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新和設(shè)計(jì)、研究先進(jìn)制造工藝、研究科學(xué)試驗(yàn)方法、降低成本的研究方面，取得了令人鼓舞的成績。孫振元說，為了讓產(chǎn)品技術(shù)過硬，在設(shè)計(jì)前期便已投入了上千萬，并且聘請(qǐng)國內(nèi)知名研發(fā)專家進(jìn)行指導(dǎo)。

久知電機(jī)資深顧問周志民表示，“高效”是久知產(chǎn)品的一大特點(diǎn)，“這是我們精心設(shè)計(jì)的，產(chǎn)品穩(wěn)定達(dá)到了GB30253-2013《中小型永磁同步電動(dòng)機(jī)能效限定值及能效等級(jí)》中的1級(jí)標(biāo)準(zhǔn)即IE4國際能效標(biāo)準(zhǔn)。我們?cè)趪夜?jié)能認(rèn)證時(shí)，無論是異步啟動(dòng)還是變頻驅(qū)動(dòng)的永磁電動(dòng)機(jī)，均申請(qǐng)能效1級(jí)，在產(chǎn)品測(cè)試時(shí)，也全部達(dá)到了1級(jí)，這是很不容易的?！绷硗猓弥褂玫拇配撌亲鲞^磁穩(wěn)定工藝的，也就是說磁場(chǎng)的磁性在用戶使用當(dāng)中變化不大，變頻驅(qū)動(dòng)永磁電動(dòng)機(jī)在低速運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)穩(wěn)定度得到明顯提升，啟動(dòng)時(shí)更防止了先反轉(zhuǎn)再正轉(zhuǎn)現(xiàn)象，有效地控制了永磁電動(dòng)機(jī)熱態(tài)時(shí)的反電動(dòng)勢(shì)。同時(shí)，久知還設(shè)計(jì)了一體式、超高啟動(dòng)能力、中頻永磁電機(jī)滿足用戶要求，所以用戶整體使用下來，不管品質(zhì)還是節(jié)能效果都比較滿意。

久知電機(jī)從設(shè)計(jì)、制造、授權(quán)都是很認(rèn)真地在走每一步。周志民告訴記者，當(dāng)初加入久知，是因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)的理念正確，有一種社會(huì)責(zé)任感，愿意為國家節(jié)能減排做貢獻(xiàn)。“另外，久知在上海專門設(shè)立了研發(fā)中心，負(fù)責(zé)研發(fā)的胥建華有一個(gè)自己設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在獨(dú)立設(shè)計(jì)圖紙的能力很強(qiáng)，我在工程經(jīng)驗(yàn)方面會(huì)給他們一些幫助。產(chǎn)品開發(fā)完了后我會(huì)提一些建議，出了問題幫忙分析，找出解決辦法?！?/p>

當(dāng)然，想做好永磁電機(jī)也是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事。永磁電機(jī)是一個(gè)新型的設(shè)計(jì)技術(shù)，所以理論功底要好，但更需要有豐富的工程經(jīng)驗(yàn)。此外，產(chǎn)品材料也很重要，“現(xiàn)在有些企業(yè)反映磁鋼用了一段時(shí)間就退掉了，也不知道原因在哪里。面對(duì)這一情況，我們就會(huì)明確提出，企業(yè)要采用電器專用磁鋼，而非普通產(chǎn)品。有些合作的供應(yīng)商對(duì)我們提出的要求最初很不解，但后來，隨著我們產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)，他們逐漸明白了。磁性材料做不好，永磁電機(jī)就不會(huì)做好，企業(yè)絕不能盲目采購。”

實(shí)力派不懼擂臺(tái)賽

今年開春以來，久知電機(jī)的銷量走高，僅3月份的訂單就相當(dāng)于去年一個(gè)季度的量。

即便訂單如此可觀，久知電機(jī)也沒有放松市場(chǎng)推廣，他們的銷售團(tuán)隊(duì)基本都在外面走訪客戶。在溝通的同時(shí)拿產(chǎn)品給客戶進(jìn)行測(cè)試，讓他們考慮最終到底要不要選用久知的產(chǎn)品。

孫振元說，“國內(nèi)不是我們一家企業(yè)在做，中國產(chǎn)品都是把價(jià)格放在第一位，我們目前碰到的難題就是價(jià)格，盡管從設(shè)計(jì)理念和產(chǎn)品質(zhì)量上來說都要更好，但價(jià)格比別人高，因此較難被客戶接受。

孫振元在走訪企業(yè)的過程中，有些企業(yè)改造電機(jī)已經(jīng)使用了一兩年了，普遍反映改造后的電機(jī)在第一年使用情況還比較好，第二年開始就不行了，產(chǎn)品品質(zhì)有問題，價(jià)格當(dāng)然會(huì)低。而久知電機(jī)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的永磁電機(jī)在軍事上已可靠運(yùn)行了20多年，目前還在使用。

當(dāng)然，目前市場(chǎng)上絕大多數(shù)的用戶還是更看重品質(zhì)的。據(jù)孫振元介紹，山東的一家客戶，企業(yè)細(xì)紗機(jī)用量很高，當(dāng)時(shí)有四家企業(yè)的電機(jī)產(chǎn)品在同一車間同時(shí)測(cè)試，這個(gè)狀況自然是拼真本事的，最終久知的產(chǎn)品勝出了。

“我想，企業(yè)只要有硬實(shí)力，就不怕上擂臺(tái)，這不管對(duì)于應(yīng)用者還是供應(yīng)商來說，都非常公道，最怕不看性能空談價(jià)格?！睂O振元強(qiáng)調(diào)。

認(rèn)為，隨著國家電機(jī)系統(tǒng)節(jié)能工程的不斷推進(jìn)，我國紡織工業(yè)應(yīng)用永磁電機(jī)的比例一定會(huì)不斷升高。對(duì)此，他們充滿了信心。