企 業(yè) 說

紡織儀器檢測行業(yè)雖然體量不大，但其地位卻舉足輕重。隨著終端市場的變化，這個行業(yè)中的企業(yè)也在不斷調整著自己的產品及市場拓展策略。

瑞鋒儀器：做好海外，拓展國內

到今年3月，深圳瑞鋒紡織儀器有限公司進入紡織儀器行業(yè)整整2年了，時間不長，起點卻比較高。瑞鋒的紡織儀器功能覆蓋了起毛起球、耐磨、勾絲、脹破度、撕裂、色牢度等物理性測試以及透氣、透水、透濕、吸濕速干等功能性測試等方面。

這兩年，瑞鋒總經理巫班金發(fā)現，現在不管是自主品牌的工廠實驗室還是第三方檢測機構在觀念上已經有了明顯的變化，即更加追求儀器的高品質，因為只有這樣才能得出更精確的數據和依據。這對瑞鋒而言，是一大利好。巫班金有著十幾年的外企工作經驗，瑞鋒的企業(yè)作風也頗有外企風格，嚴把質量關，原材料都是采用進口，雖然會在成本上付出較高的代價，但產品穩(wěn)定性和壽命都有了可靠的保障，他認為值得?！捌焚|決定未來，創(chuàng)新決定高度”，瑞鋒致力于打造高品質的產品及服務，不斷開發(fā)創(chuàng)新，為紡織檢測行業(yè)不斷貢獻創(chuàng)新型產品。

和國內其他的紡織儀器生產廠家的銷售渠道不同，瑞鋒80%的產品都銷往俄羅斯、越南、巴基斯坦等海外市場。為了更好的適應海外市場，走國際化路線，瑞鋒的儀器設計甚至都采用了英文版。巫班金告訴記者，今年1月份的孟加拉展會上，瑞鋒的展位被客戶圍了個水泄不通，相當受歡迎。據他分析，這主要是因為孟加拉、巴基斯坦等地本土的設備生產能力較弱，“性價比”是其設備選擇的重要考量因素，相對于價格昂貴的意大利、美國、英國等歐洲品牌，他們更傾向于中國品牌，瑞鋒這種價格上有優(yōu)勢、品質有保障的儀器廠家自然更受歡迎。

當然，這些海外市場也有不同的儀器要求，比如巴基斯坦對紗線檢測需求較多，越南由于成衣生產發(fā)展迅速，需求則更偏向于面料檢測?，F在瑞鋒的產品主要還集中在面料檢測方面，也將根據市場需求逐步向其它產品線延伸。除了國外市場的拓展，瑞鋒在國內市場也逐漸得到了認可。據巫班金介紹，經過一段時間的檢驗，國內部分大客戶，包括檢測機構已經認可并選用他們的設備了，雖然并非批量上，但有項目擴大時，瑞鋒都志在必得。

巫班金說人們對著裝的訴求已經發(fā)生了明顯變化，功能性面料的選用將是日后服裝的重要趨勢， 因此在功能性檢測儀器方面，瑞鋒會下更大的努力。同時，瑞鋒也在與幾所大學的教授們溝通研發(fā)事項，并通過積極走訪客戶、參加行業(yè)會議、鉆研行業(yè)標準等方式為新設備新功能的改進努力著。

大榮紡儀：功能性檢測走俏

不少人覺得儀器檢測是一個后知后覺的行當，前道紡織的行情總需要一段時間才能影響到儀器。溫州大榮紡織儀器有限公司銷售副總潘偉偉也有這樣的感覺。不過他認為紡織服裝行情只要不是不溫不火，那儀器行業(yè)就有盼頭：“紡織市場行情好的時候，用戶自然不會吝嗇設備的投入；行情不好的時候，市場上‘大魚吃小魚，快魚吃慢魚’，高附加值的產品才有生機，檢測更不可少?！?/p>

大榮紡儀在紡織品檢測行業(yè)積淀了三十余年，產品種類覆蓋了從紗線、織布、印染等多個方面。其中，色牢度和功能性檢測是他們近期的主打方向。

潘偉偉最近明顯感覺到了功能性檢測方面訂單的增加?！凹徔検袌錾系推焚|的重復制造會日趨沒落，高品質產品將會成為主流。這也是我們做紡織儀器廠家的機會?！蓖瑫r，他也承認常規(guī)性面料依然是企業(yè)的生命線，在五年內還會占據利潤的主導地位，但功能性面料將會越來越多。鏈動需要時間，這也一定程度上影響了儀器生產廠家銷售情況。

目前，大榮紡儀的儀器已經比較成熟，在穩(wěn)定性、準確度等方面基本沒有問題了。但客戶的要求呈現了另外一個新特點:個性化?！霸瓉韨€性化的訂單一年能碰上一兩次，現在一年可以遇到二十幾次！”潘偉偉說，針對這種訂單，大榮紡儀在衡量市場前景和經濟效益之后會選擇性接受。另外，也接到過不少用戶企業(yè)的邀請，合作開發(fā)新功能的機型。

此外，潘偉偉提到，自動化同樣也是紡織儀器的發(fā)展趨勢，日后會用一臺電腦、一個APP客戶端來匯集多種檢測數據。

潘偉偉認為日后紡織市場將會越來越細分化、差異化，每家產品的特色不同，“比如，這家主打碳纖維面料，那家主打防水面料?！蓖瑯樱瑑x器廠家的發(fā)展也是如此，憑借一家之力做完所有市場是不可能的，立足市場的各家都應該有自己的優(yōu)勢，這才是成熟市場。

南通宏大: 互聯網+ 紡織儀器

南通宏大實驗儀器有限公司算是紡織儀器行業(yè)中的老企業(yè)了，經過近40年的發(fā)展，已經具備了研制、開發(fā)、生產、銷售紡織儀器的專業(yè)公司。

據該公司副總經理高永新介紹說，截至今年3月份，南通宏大的訂單量基本和去年同期持平，而且發(fā)展勢頭也比較可觀。他認為，這與整個紡織行業(yè)的發(fā)展形勢有一定關系?！艾F在大環(huán)境并不是很景氣，原來那種無論什么產品，只要生產出來就‘不愁賣’的行情已經過去了?！备哂佬抡f原來不被注意的檢測環(huán)節(jié)，迫于來自終端市場消費者的壓力，已經逐漸被重視起來，對于高檔紗支、面料必須要有儀器檢測作為保證，才能給客戶有所交代。

對南通宏大而言，隨著對紡織儀器產品的不斷完善，儀器本身技術的發(fā)展已經達到一定水準，現在他們考慮更多的是如何將紡織儀器與其他環(huán)境進一步融合。根據客戶反饋，南通宏大將重點鎖定在紡織儀器與互聯網的結合方面，這也符合當前智能制造的潮流?！耙匀諘駳夂騼x為例，我們給產品增加了遠程控制功能，可以在任何有網絡的地方隨時監(jiān)測儀器運行情況，并且在手機上安裝客戶端，更方便客戶使用。”高永新告訴記者，目前南通宏大這套系統(tǒng)已經在去年申請了專利，其研發(fā)團隊還將繼續(xù)進行功能完善，爭取更大程度為客戶提供智能化服務。

當然，在大趨勢之外，南通宏大也在隨時根據客戶需求從細節(jié)入手，精進儀器性能，使其可操控性更強，更符合客戶使用習慣。

從市場情況來看，目前南通宏大的主要客戶群還集中在江浙、山東等地區(qū)，另外隨著東南亞紡織服裝行業(yè)的興起，該地區(qū)的訂單有明顯上漲趨勢，不過南通宏大的出口比重暫時只占到整體銷量的十分之一，隨后將在開拓海外市場上下功夫。

蘇州長風：推進紗線檢測智能化

蘇州長風紡織機電科技有限公司專注于研發(fā)紗線檢測儀器已有三十年，致力于高端化、精密化、自動化的儀器設備。該公司銷售總經理曹衛(wèi)民表示，通過市場反饋，他感覺中國的紗線質量在不斷提升，2015年下半年至今，需求客戶都是高品質、優(yōu)品牌的企業(yè)，國內大品牌開始走向高端化、專業(yè)化。

“中國紗廠正在積極轉型。”曹衛(wèi)民強調。

蘇州長風主要研發(fā)條干儀、毛羽儀、強力儀、捻度儀、支數測試儀等八大類產品，曹衛(wèi)民介紹：“企業(yè)訂單發(fā)展平穩(wěn)、還略有上升，在較大的行業(yè)壓力下能有上升，是因為產品質量有保障、技術含量高、服務到位。三十年的企業(yè)歷史、文化背景，得到了客戶認可?！?/p>

據了解，蘇州長風的客戶主要是國內外頂級紡機制造企業(yè)、要求較高的大型企業(yè)、檢測機構、科研院所等，價格昂貴的產品依然也有需求，這也使長風紡電的訂單質量不斷上升。

作為蘇州長風的市場開拓者，曹衛(wèi)民認為目前客戶要求主要集中在儀器穩(wěn)定性、數據真實性、性能可靠性三大方面?！霸诋斍稗D型升級的關鍵時期，這三點是最關鍵的?！彼f。

在愈加激烈的市場競爭下，曹衛(wèi)民還提出三大觀點：一是模仿抄襲者沒有未來，同質化等于同歸于盡；二是企業(yè)必須有創(chuàng)新思維、專業(yè)技術、專注耐心，必須把產品做精準，蘇州長風由軍工企業(yè)改制而來，加之在大型企業(yè)多、刺繡聞名的蘇州文化的影響下，一直嚴以律己；三是要借鑒世界上的先進技術和新方法，顛覆傳統(tǒng)的檢測技術，例如互聯網、自動化等高科技手段等，用革命性創(chuàng)新引領消費者。

鑒于知識產權保護法不完善，高科技研發(fā)投入大、回報周期長等困難，蘇州長風有著明確的發(fā)展規(guī)劃。

曹衛(wèi)民介紹，首先依然專注紗線檢測領域，在這一領域把儀器做精、做細、做好、作準，已是很不容易。其次，紡織行業(yè)向互聯網+、智能化、自動化、甚至無人化方向發(fā)展，檢測儀器也要處于前沿，這也使檢測信息能更方便、快捷的進行傳達。

溫州方圓：自動化需求潛力足

“在如今的競爭下，越來越多的企業(yè)會更專注某個產品、某個領域，專業(yè)化、精致化會成為企業(yè)發(fā)展的主流方向?！睖刂莘綀A儀器有限公司華北/華東區(qū)銷售副總經理陳佳俊強調，“現在，溫州方圓更注重較高檢測技術的研發(fā)，向自動化方向發(fā)展?！?/p>

溫州方圓的這一規(guī)劃建立在需求基礎之上，陳佳俊介紹，企業(yè)對國內幾大檢測機構進行過前期調研，檢測機構對自動化檢測儀器很有需求，且充滿期盼。

自動化儀器主要是解決了人工問題，同時也對最重要的精度大有意義。人工操作會有主觀意識上的誤差，而機器操作就可避免一些誤差。并且，基本操作環(huán)節(jié)沒有誤差，也會避免最終結果中大誤差的出現。此外，自動化檢測儀器對人力資源的釋放，還會提升工作效率。陳佳俊表示，一些人工檢測的操作中，70%左右的時間用在為前期處理做準備，如果從檢樣到配比到試液提取等環(huán)節(jié)全部自動化，檢測效率會大有提升，這也是溫州方圓的努力方向。

溫州方圓產品多樣，主要以后整理檢測為主。陳佳俊介紹，企業(yè)最近訂單情況較穩(wěn)定，數量稍有所下降，主要是受整體大環(huán)境壓力及行業(yè)飽和狀況所致。但他強調，訂單質量一直在提升，無論是客戶還是終端消費者，對檢測要求都越來越高。首先，客戶對檢測精度的要求愈加嚴格，檢測內容也愈加注重舒適度、功能性，另外，檢測中視覺要求也在提高；再者，如今，客戶對儀器質量的重視遠遠超過對價格的重視，這都說明了質量主導市場。

“目前，國內市場沒有而國外有的產品，許多客戶需求迫切?！标惣芽≌f道，“目前中國檢測儀器的制造水平、精度、測試手段等與國外的差距已經不明顯，只是國外企業(yè)有更多的利潤空間來用更好的配件，而有些國內企業(yè)還是較迷信進口產品，我們有能力做出比進口產品還要好的產品?！?/p>

長嶺紡電：市場源自品質

沒有倒下的行業(yè)，只有倒下的企業(yè)。在較大的行業(yè)壓力下，陜西長嶺紡織機電科技有限公司高端儀器及噴氣織機的銷售量反而有所增長。

長嶺紡電銷售公司經理種振東表示：“大集團對品牌、質量、服務等要求都很高，我們的產品結構也在不斷調整，大客戶選擇的都是高端儀器，要求功能更加齊全，例如價位最高的 CT3000條干均勻度測試儀，銷量是最好的。附加值高的產品提升了我們的銷售質量?！?/p>

“2016年第一季度，企業(yè)銷售同比有一定幅度的增長，其中發(fā)貨量同比增長25%。訂單主要來源于天虹、如意、恒豐等大集團及中西部地區(qū)的客戶?！狈N振東分析道，如今，客戶都各有變化，中小客戶因面臨用工成本高等不利因素，技改明顯放緩，訂單下滑較厲害，企業(yè)需求主要來自大客戶。

對于訂單的增長，種振東認為，產品結構調整滿足客戶需求是主要原因。他表示，高端客戶對產品的要求不是簡單實現某項功能，產品要從自動化、節(jié)省人工、測試精度各方面都有高標準。需要通過細分市場的擴展，使產品呈現出個性化、差異化。

對于當今市場，種振東對客戶需求歸為三大方面：一是儀器要走國際化道路，中國檢測標準要與世界對接；二是實現自動化；三是實現智能化，儀器實現動態(tài)聯網，對產品質量實現監(jiān)控，將質量反饋到生產工藝中去。

作為棉花檢測、紗線檢測、在線異纖清除的代表性企業(yè)，長嶺紡電秉承“高技術、高質量、優(yōu)質服務”的宗旨，在三方面不斷創(chuàng)新?！靶袠I(yè)在向智能化發(fā)展，測試儀器也不能落后，必須走在智能化前沿，從原料檢測到紗線檢測，我們對整個紡織工序努力實現智能化系統(tǒng)控制?！狈N振東強調。

在復雜的國際化競爭格局下，種振東認為，打破競爭格局，要敢于與領先企業(yè)競爭、敢于高定位。企業(yè)如今的困難是，紡織儀器標準的制定與國際化接軌，為成為紡織儀器行業(yè)的標準制定者，長嶺紡電需要從人員儲備等各方面進行努力。