［本刊記者］初　瑋

“網(wǎng)”羅天下全民創(chuàng)業(yè)商機(jī)無限

［本刊記者］初瑋

說干就干，郭恒民在大學(xué)期間就參加過很多社區(qū)實(shí)踐活動(dòng)，在院系里也擔(dān)任過創(chuàng)業(yè)中心的學(xué)生帶頭人，對創(chuàng)業(yè)很有興趣。大學(xué)畢業(yè)后，郭恒民在企業(yè)里也有不少從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，因此他對賣雞蛋的事業(yè)很有信心。

郭恒民結(jié)合自己的特長和人們越來越依賴新媒體的時(shí)代特點(diǎn)，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了新型的“線上”營銷?！安还馐悄贻p人，不少五六十歲的人都懂得網(wǎng)購。我在網(wǎng)上看到有人利用微博微信賣花、賣水果、賣衣服、賣鞋，感覺網(wǎng)上賣東西肯定前景挺好的，我自己也玩微博啊，所以就動(dòng)了這個(gè)心思，在網(wǎng)上注冊了‘笨博士的雞蛋鋪?zhàn)印??！本W(wǎng)店掛出來后，郭恒民接到了買家的電話，立刻感覺這個(gè)行業(yè)很有前景。

笨雞蛋從哪里來？“要賣就賣最好的雞蛋！”經(jīng)過仔細(xì)比較，郭恒民用了半年的時(shí)間最終將雞蛋的貨源地定在山東臨淄老家的一戶農(nóng)場，那里有3000多只散養(yǎng)在山上的雞。

要做生意，自己一個(gè)人肯定是忙不過來，郭恒民一直跟老鄉(xiāng)同學(xué)劉天正有著聯(lián)系。劉天正比郭恒民小兩屆，正在濟(jì)南大學(xué)讀大四，明年夏天才畢業(yè)，郭恒民向劉天正說起一同創(chuàng)業(yè)的想法，劉天正也非常感興趣，很信任地從山東來到沈陽與郭恒民一同創(chuàng)業(yè)。

“笨博士雞蛋”工作人員正在送貨中

大學(xué)畢業(yè)，有不少就業(yè)機(jī)會(huì)，為啥偏偏去當(dāng)小商販？郭恒民和劉天正的家庭條件不算大富大貴，但也還算可以，難免被人誤解。這些，兩人都顧不上了。

為了送貨方便，郭恒民貸款買了一輛代步車。這個(gè)月初，“笨博士的雞蛋鋪?zhàn)印闭介_售，小哥倆網(wǎng)上賣雞蛋大受歡迎，70元50個(gè)，比超市還便宜，還會(huì)在48小時(shí)內(nèi)送貨上門。靠著口口相傳，訂單一天比一天多。

買小哥倆雞蛋的，大部分是白領(lǐng)，郭恒民說：“我們現(xiàn)在最常去高檔小區(qū)和比較大的單位，好多姐姐、阿姨都非常喜歡我們，并且愿意加我們微信?！?/p>

買雞蛋的唐女士透露，剛開始她也是抱著試試看的態(tài)度，她說：“以前開車去農(nóng)村買笨雞蛋，一般農(nóng)戶家養(yǎng)的雞有限，現(xiàn)在天冷了，雞不愛下蛋，要攢好長時(shí)間，家里孩子每天早上都吃一個(gè)煮雞蛋，平時(shí)全家也吃，所以就挺愁的?！碧婆抠I了50個(gè)雞蛋后，過了一周，又買了50個(gè)，給即將生孩子的弟媳送去。

“笨雞蛋保真！”這是最讓小哥倆自豪的話語。小哥倆賣的雞蛋個(gè)頭非常小，比正常雞蛋小不少，而且還有兩種顏色，粉的和綠的，綠的有些像鴨蛋。

“貓先生洗衣”三位合伙人

郭恒民說，最開始有客戶質(zhì)疑雞蛋的真假，但買過雞蛋之后，很多人會(huì)打電話說：“你們可別不干了，我還要推薦朋友讓你們給送雞蛋呢！”郭恒民的手機(jī)里有很多溫馨、受鼓勵(lì)的話語。（郭恒民電話：13898115613微信）

網(wǎng)上下單上門取送衣物

貓先生顛覆傳統(tǒng)洗衣模式

在邯鄲市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，三個(gè)懷揣夢想的大學(xué)生組成了“青春合伙人”，他們一邊學(xué)習(xí)考察，一邊走上創(chuàng)業(yè)之路，創(chuàng)辦了邯鄲地區(qū)首個(gè)O2O網(wǎng)上洗衣平臺(tái)——貓先生洗衣。

足不出戶，手機(jī)微信下單，1個(gè)小時(shí)內(nèi)工作人員上門取衣物。3個(gè)工作日內(nèi)清洗干凈的衣服，又被完好地送回家里。在這個(gè)火熱的夏天，他們勇敢地走出創(chuàng)業(yè)夢想的第一步?！拔覀?nèi)齻€(gè)是標(biāo)準(zhǔn)的黃金組合，我學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)負(fù)責(zé)運(yùn)營，茂元學(xué)的會(huì)計(jì)專業(yè)負(fù)責(zé)管錢，走南闖北的盼哥負(fù)責(zé)對外社交”姚棟笑著說道。

為了突破自己性格上的局限，2013年本科畢業(yè)的姚棟在邯鄲市一家高端汽車4S店做起了銷售的工作，在接觸很多創(chuàng)業(yè)致富的客戶時(shí)，也激起了自己創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。

吉茂元，畢業(yè)后一個(gè)人去廈門南漂，兩年的時(shí)間里積攢了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也認(rèn)清了自我，希望通過創(chuàng)業(yè)來實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

近幾年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮中，O2O的服務(wù)模式一直備受關(guān)注。“以前上班忙的時(shí)候經(jīng)常顧不上洗衣服，一般都拿到洗衣店去洗，最大的不便就是洗衣店不能上門收送衣服，還得在規(guī)定營業(yè)時(shí)間內(nèi)自己取回衣服，很麻煩。后來想到現(xiàn)在網(wǎng)上購物、網(wǎng)上訂餐很是流行，為什么不能做一個(gè)網(wǎng)上洗衣呢？”姚棟想到了把O2O模式搬到洗衣行業(yè)。

好的想法沒有靠譜的合伙人也不行，4S店兩個(gè)同事成了他的最佳人選。王盼，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，走南闖北，能說會(huì)道，上的了臺(tái)面，談的了業(yè)務(wù)；吉茂元，為人熱情，創(chuàng)意無限的90后小伙，于是姚棟鼓動(dòng)他們一起辭去高薪工作合伙創(chuàng)業(yè)。

為了保證洗護(hù)的品質(zhì)，他們想和市內(nèi)一些專業(yè)的洗衣實(shí)體店談合作，王盼他們跑近十幾家知名的洗衣連鎖店，沒有一家愿意和他們合作?！拔覀冋业较匆碌甑睦习逭f要跟他們合作，但是多數(shù)人都不理解網(wǎng)上洗衣新模式，也不愿意跟我們合作，有些人甚至把我們當(dāng)小孩對待，根本不信任我們?！蓖跖握f道。

今年6月份，邯鄲市政府為鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，專門在開發(fā)區(qū)建立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，高校畢業(yè)生申請入駐后可享受2年免繳場地租金、水電費(fèi)，一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼和社保補(bǔ)貼等政策，這個(gè)消息對于姚棟他們來說可以算是雪中送炭。經(jīng)過半個(gè)多月的努力，貓先生洗衣終于獲批入駐大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，而他們有了一件屬于自己的辦公室，也建立了自己的微信公眾號(hào)。

有了辦公實(shí)體和網(wǎng)上洗衣平臺(tái)，姚棟和吉茂元在網(wǎng)上搜索學(xué)習(xí)北京、上海等地的專業(yè)的O2O洗衣模式，同時(shí)去洗衣實(shí)體店學(xué)習(xí)專業(yè)的洗護(hù)知識(shí)?！跋匆麓_實(shí)是個(gè)技術(shù)活兒，除漬的藥劑都一百多瓶，光洗衣工序就有8道，而且還有消毒柜、烘干機(jī)、熨燙臺(tái)、去漬臺(tái)等等各種專業(yè)的設(shè)備”吉茂元說道。

上線不到一個(gè)月的時(shí)間，貓先生洗衣微信公眾號(hào)已經(jīng)有了近200多個(gè)關(guān)注用戶了，并且已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)的開始有客戶下單洗衣，不少知名的洗衣連鎖店選擇和他們合作。而姚棟他們也在張羅著注冊公司，定做專用的包裝袋和統(tǒng)一制服。“因?yàn)槟壳百Y金上比較緊張，沒有多余的資金來雇收衣服的快遞員，需要我們3個(gè)人親自上門取送客戶的衣物。等業(yè)務(wù)慢慢的多起來了，肯定要雇快遞員、買送貨電動(dòng)車”吉茂元說道。

O2O模式的核心在于服務(wù)，而姚棟他們在完善洗衣服務(wù)品質(zhì)，用細(xì)心周到的服務(wù)來贏得客戶的信任和青睞。說起未來的路，姚棟興奮的說：“當(dāng)然是希望把貓先生洗衣做成一個(gè)品牌，打造成邯鄲一站式洗衣便捷平臺(tái)。等我們慢慢強(qiáng)大起來了，還要建立我們自己的洗衣工廠！”（姚棟電話：15690002130）

水果速遞O2O網(wǎng)站

下單配送方便快捷

只需動(dòng)動(dòng)手指呼叫“菜小二”，就能吃到各種組合的新鮮美味水果，還可免清洗免切，在重慶郵電大學(xué)，學(xué)生們就能享受這樣的服務(wù)。頭戴小二帽，腳踏摩托車穿梭于各個(gè)宿舍樓之間，“菜小二”團(tuán)隊(duì)成員為學(xué)生送去了價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的水果杯。

姜軍和王健樂是“菜小二”項(xiàng)目的兩個(gè)股東，都是重慶郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院管理科學(xué)與工程研究生二年級學(xué)生，“菜小二”的創(chuàng)業(yè)想法來自兩個(gè)合伙人一次在實(shí)驗(yàn)室的聊天。

菜小二創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

2012年12月的一天，王健樂在實(shí)驗(yàn)室做實(shí)驗(yàn)，姜軍給他送吃的，看見王健樂在寫東西，姜軍很好奇。王健樂告訴他自己想做社區(qū)生鮮蔬菜配送的想法，這一下激起了姜軍的興趣，與王健樂不同，姜軍想的是做高端寫字樓的生活服務(wù)配送。但這個(gè)想法只是放在腦袋里面，他們沒有付諸實(shí)踐。

2013年1月，兩人決定一起創(chuàng)業(yè)，不過創(chuàng)業(yè)服務(wù)的對象不一樣，于是兩人先對市場進(jìn)行了分析。因?yàn)閷W(xué)生市場很熟悉，目標(biāo)人群最終鎖定在整個(gè)郵電大學(xué)，配送暫定為水果，做好了再拓展至生鮮。

項(xiàng)目確定后，接下來他們開始著手組建團(tuán)隊(duì)，2013年2月，“菜小二”成立，他們找來了一批大學(xué)實(shí)驗(yàn)室里的技術(shù)達(dá)人，做網(wǎng)站、APP、微信平臺(tái)的技術(shù)研發(fā)、運(yùn)作，還劃分小二事業(yè)群、前端、后臺(tái)、產(chǎn)品、安卓、IOS、游戲等。重慶郵電大學(xué)附近一個(gè)80多平米的套間是他們的創(chuàng)業(yè)基地。

目前，“菜小二”團(tuán)隊(duì)約有20人，從研究生到本科生，聚集計(jì)算機(jī)、經(jīng)管、傳媒、通信、軟等專業(yè)的各大牛人。

想吃水果，吃兩個(gè)太多，吃一個(gè)不過癮，想吃多種水果，又怕每一樣買點(diǎn)吃不完容易壞，去買路邊的拼盤水果，又擔(dān)心衛(wèi)生問題，這讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)看到了商機(jī)。

在“菜小二”的網(wǎng)站，看到他們所銷售的產(chǎn)品分成個(gè)人套餐和商務(wù)套餐專區(qū)。價(jià)格最高的是“女神套餐”水果拼盤，包括桑葚、芒果、木瓜、圣女果、草莓、火龍果等，還有“英語不掛科”等等奇特的名字。項(xiàng)目成員焦運(yùn)森透露，各種水果制成的水果杯都是他們在非常干凈衛(wèi)生的環(huán)境下切好、裝盒的，因?yàn)槠贩N多，價(jià)格低，外面根本買不到，所以生意非常好。據(jù)了解，水果都來自批發(fā)市場，水果杯售價(jià)最低6元最高18元。創(chuàng)業(yè)之初，由于每天的量不算大，只能在菜園壩水果批發(fā)市場批發(fā)水果，水果只能一件一件拿，有時(shí)會(huì)產(chǎn)生積壓，對于他們來說，成本不小，當(dāng)水果店老板知道他們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)，就決定給這幾個(gè)小伙子免費(fèi)配送水果。如今，“菜小二”發(fā)展了一年多，在重郵非常有知名度，現(xiàn)在他們的月銷售額已經(jīng)達(dá)到了1.2萬元。

目前“菜小二”通過網(wǎng)站和微信24小時(shí)接收訂單，但送貨時(shí)間只有兩次。通常當(dāng)天下午兩點(diǎn)前的訂單，“菜小二”會(huì)在17：45-19：00的放學(xué)時(shí)間送貨上門。而下午兩點(diǎn)后的訂單，則會(huì)在第二日11：45-14：00午休時(shí)間送貨。

“今年我們主要是要解決物流的問題。我們已經(jīng)在校園租下了一個(gè)實(shí)體店進(jìn)行售賣，同時(shí)作為學(xué)生網(wǎng)購的自提點(diǎn)?！苯惯\(yùn)森說，他們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在著手建設(shè)“菜小二”的微信訂閱號(hào)，預(yù)計(jì)今年上半年運(yùn)行。

據(jù)介紹，“菜小二”也在嘗試與學(xué)校和企業(yè)合作，為學(xué)校會(huì)議、企業(yè)的餐飲會(huì)提供水果定制服務(wù)。他們?nèi)ツ昃驮拥揭粋€(gè)2000元的企業(yè)訂單，現(xiàn)場為賓客制造水果花束、拼盤等服務(wù)。

除了電商業(yè)務(wù)，“菜小二”還有一個(gè)SOFT研究院，主要是負(fù)責(zé)APP外包的業(yè)務(wù)，此外還有一個(gè)0.01設(shè)計(jì)室，主要涉及海報(bào)設(shè)計(jì)、廣告牌制作等業(yè)務(wù)。這兩部分業(yè)務(wù)去年貢獻(xiàn)了30多萬元的營業(yè)額，這些資金都會(huì)成為“菜小二”未來拓展的資金。

“電商市場競爭很激烈，而‘菜小二’目前定位是走高校路線。我們計(jì)劃把‘菜小二’的模式復(fù)制到重慶的各大高校，類似于大學(xué)聯(lián)盟?！苯惯\(yùn)森說，在團(tuán)隊(duì)設(shè)想的“菜小二”藍(lán)圖里，首先是順利走入各大高校，隨后是向中小學(xué)、社區(qū)建點(diǎn)發(fā)展，立志于做水果速遞O2O網(wǎng)站，夢想成為生鮮電商大亨。（王健樂電話：18883863686微信）

通過以上案例可以看出，與傳統(tǒng)企業(yè)相反的是，在當(dāng)前“全民創(chuàng)業(yè)”時(shí)代的常態(tài)下，與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的項(xiàng)目越來越多，這些項(xiàng)目從誕生開始就是“互聯(lián)網(wǎng)+”的形態(tài)，因此它們不需要再像傳統(tǒng)項(xiàng)目一樣轉(zhuǎn)型與升級?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”正是要促進(jìn)更多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的誕生，從而無需再耗費(fèi)人力、物力及財(cái)力。本刊讀者可從自身?xiàng)l件出發(fā)，充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”這種新的商業(yè)模式，另辟蹊徑，開拓出屬于自己的一片天地。

鼎元生態(tài)農(nóng)業(yè)杯第九屆網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)周如期舉辦十佳創(chuàng)富明星和指導(dǎo)專家報(bào)名活動(dòng)正在進(jìn)行

凡是《現(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》的讀者應(yīng)該知道，“春有創(chuàng)業(yè)周，秋有讀者節(jié)”這不僅是本刊自己的節(jié)日，同樣更是讀者選項(xiàng)交流的平臺(tái)。俗話說：一年之計(jì)在于春，在這大地復(fù)蘇，萬物萌醒的季節(jié)，也正是讀者選項(xiàng)的最佳時(shí)機(jī)。

說到創(chuàng)業(yè)周，本刊已經(jīng)連續(xù)舉辦了8屆，尤其上兩屆的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)周更是在同行媒體中開了一個(gè)先河。活動(dòng)現(xiàn)場不僅請來了各行業(yè)首屈一指的創(chuàng)業(yè)精英做為指導(dǎo)專家，同時(shí)讀者還可以現(xiàn)場與到場的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家進(jìn)行交流互動(dòng)。本刊讀者李海勝（電話：15584137288）的“五囷爽”面條項(xiàng)目、讀者魏軍（電話：18643872288，13159672050在線 QQ：2859688077）的“魏氏藥酒”項(xiàng)目等都現(xiàn)場得到的了專家的指導(dǎo)。他們也受益良多，并按照專家給出的建議正將自己的項(xiàng)目一步步做大。

因?yàn)榈谄摺藢镁W(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)周的成功舉辦，第九屆創(chuàng)業(yè)周活動(dòng)我們依然采用這種方式。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)周的活動(dòng)時(shí)間，定為4月份的最后一周。活動(dòng)現(xiàn)場我們也會(huì)請來與本刊常年合作的企業(yè)老板，與全國各地的廣大讀者共同交流，探討創(chuàng)業(yè)過程中出現(xiàn)的問題。屆時(shí)，雜志、網(wǎng)站、微博、微信、短信也會(huì)第一時(shí)間，公布讀者與老板的交流情況，圖片說明與文字解釋，讓廣大讀者即使不出家門，也能全方位的感受到網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)周的現(xiàn)場氛圍。

吉林鼎元生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司營銷總監(jiān)王大軍是《現(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》雜志社的老朋友，經(jīng)常來雜志社做客。得知本刊即將籌備第八屆網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)周的消息后，王大軍第一時(shí)間與本刊工作人員取得聯(lián)系，提出了想要冠名的想法。王總說：“通過與雜志社互動(dòng)，我認(rèn)識(shí)了很多雜志的讀者，在他們身上我能感受到讀者的創(chuàng)業(yè)熱情，這也非常讓我感動(dòng)?！?/p>

我們搭臺(tái)，讀者唱戲。舉辦網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)周的根本目的，主要就是廣大讀者可以針對創(chuàng)業(yè)、選項(xiàng)、經(jīng)營等提出自己想知道的問題，也可以針對雜志上刊登的企業(yè)，提出問題。我們也將會(huì)對廣大讀者提出的問題及時(shí)進(jìn)行匯總，每周五下午3—5點(diǎn)，由雜志社工作人員進(jìn)行解答。所有問題，等到4月最后一周再由本刊所請創(chuàng)業(yè)專家集中回答。

有的讀者會(huì)問，即使有問題，那么通過什么方法提問呢？為此，本刊專設(shè)問題搜集熱線，廣大讀者有什么問題，可直接撥打電話（0431-85889014，85889013），工作人員也會(huì)根據(jù)讀者提問及時(shí)做記錄，定期給予讀者回答。如果對回答不滿意，將在創(chuàng)業(yè)周期間，由創(chuàng)業(yè)專家進(jìn)行解答。讀者除了電話提問的方式之外，還可以通過本刊的讀者QQ群、微博、微信等交流平臺(tái)提出問題，只要是與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的問題，工作人員都將記錄，給予回答。

鼎元生態(tài)農(nóng)業(yè)杯第八屆網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)周活動(dòng)積極籌備中，但十佳創(chuàng)富明星的評選仍是重中之重，本次十佳創(chuàng)富明星的評選是讀者推薦或者自薦。有的讀者可能會(huì)問，我創(chuàng)業(yè)沒有什么成績，這樣能評選十佳創(chuàng)富明星嗎？其實(shí)我們評選十佳創(chuàng)富明星的標(biāo)準(zhǔn)并不以成敗論英雄，只要你有一顆創(chuàng)業(yè)的心，并且在創(chuàng)業(yè)的道路上持之以恒的堅(jiān)持下去，我們相信你一定會(huì)成功的。除了十佳創(chuàng)富明星之外，創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家報(bào)名活動(dòng)也在進(jìn)行中，歡迎廣大讀者和企業(yè)老板報(bào)名，把你的創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)與廣大讀者分享。

十佳創(chuàng)富明星評選出結(jié)果之后，我們會(huì)在第一時(shí)間把、證書、綬帶、獎(jiǎng)品發(fā)給創(chuàng)富明星，也希望獲獎(jiǎng)讀者，佩戴綬帶，手拿證書和獎(jiǎng)狀，拍下照片，發(fā)回到編輯部，與本刊其他讀者共同分享你獲獎(jiǎng)的喜悅。