陽(yáng)光明媚，你一定需要TA

關(guān)于近視眼想戴太陽(yáng)鏡的怨念：

消費(fèi)者篇

丑就一個(gè)字——普通染色片和夾片，真是太丑了。顏色淡、表面平，沒(méi)有大基彎，無(wú)造型，毫無(wú)時(shí)尚感可言，難道把鏡片染上顏色就叫時(shí)尚了？你以為穿上馬甲就不認(rèn)識(shí)你了？

貴，吃不消——品牌太陽(yáng)鏡造型是好看了，時(shí)尚感也來(lái)了，但是價(jià)格也上來(lái)了，動(dòng)輒上千一副可不是每個(gè)消費(fèi)者都愿意接受的，這個(gè)X裝得太貴了有木有。要炫酷要潮的大部分是年輕人，每個(gè)月有10天是在等下個(gè)月的工資，哪里有多余的錢來(lái)負(fù)擔(dān)價(jià)格高昂的近視太陽(yáng)鏡。

慢，不想等——看中的東西，當(dāng)然希望馬上就拿到手，可是店家說(shuō)還要等一個(gè)星期左右的時(shí)間，等得花兒謝了，等得消費(fèi)者的心也涼了，等拿到手上時(shí)，當(dāng)初那種期待已經(jīng)不熱切了。

差，消費(fèi)體驗(yàn)太差——東西不好看，看中的又太貴，忍心掏錢還不能立刻拿到，這個(gè)消費(fèi)體驗(yàn)讓人情何以堪！

消費(fèi)者的心聲：作為一個(gè)近視眼，我就想搞個(gè)性價(jià)比高的，安安靜靜地裝個(gè)X怎么就這么麻煩？

門店篇

壓庫(kù)存，成本高——染色片市場(chǎng)需求小，如果進(jìn)貨的話又要把光度給進(jìn)全了，不但壓庫(kù)存，時(shí)間長(zhǎng)了也許都變色了，運(yùn)營(yíng)成本太高。

無(wú)法加硬，品質(zhì)差——門店染色技術(shù)靠自己拿鍋煮，條件簡(jiǎn)陋，沒(méi)法加硬，不耐磨，被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)染色片就是煮出來(lái)的，不耐磨，說(shuō)好的高大上呢？

無(wú)法鍍膜，時(shí)尚感無(wú)——退一萬(wàn)步講，門店自己染色技術(shù)成熟，從不失手，但是一副裝X太陽(yáng)鏡的基本素養(yǎng)—大基彎和炫酷的七彩膜呢，門店說(shuō)，臣妾真的做不到??！

物流是硬傷——在時(shí)間就是金錢的現(xiàn)在，定制一副近視太陽(yáng)鏡片，需要發(fā)回供應(yīng)商車房定制，動(dòng)輒7～10天才到貨，效率低下，等不起??！

成交量低，利潤(rùn)無(wú)保障——品牌近視太陽(yáng)鏡片，車房定制費(fèi)用較高，然而目標(biāo)群體的消費(fèi)能力和意愿卻存在差異，導(dǎo)致門店成交量低，更無(wú)品牌溢價(jià)空間，利潤(rùn)無(wú)保障。

是時(shí)候告別丑、貴、慢、差了。

明月鏡片新成員七彩近視太陽(yáng)鏡片上市！

1.現(xiàn)片供應(yīng)

24小時(shí)發(fā)貨，光度范圍覆蓋0～-6.00DS，0～-2.00DC，讓您不再為煮而煩惱，立等可取提升消費(fèi)者滿意度。

本研究原則上通過(guò)層次分析法，把研究主體根據(jù)其相互關(guān)系分解成多個(gè)層次，然后進(jìn)行定量和定性分析。5個(gè)準(zhǔn)則層細(xì)化到27項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)(圖1)。構(gòu)建權(quán)重是層次分析法的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。確定權(quán)重時(shí)，通過(guò)兩兩比較判斷進(jìn)行相對(duì)重要性評(píng)判。本研究邀請(qǐng)10位專業(yè)馬拉松運(yùn)動(dòng)員和對(duì)10為馬拉松裁判員對(duì)各準(zhǔn)則層和指標(biāo)因子的重要性進(jìn)行獨(dú)立判斷。在27個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)因子中，部分指標(biāo)通過(guò)遙感技術(shù)和實(shí)地調(diào)查計(jì)算分值；其余部分指標(biāo)通過(guò)打分進(jìn)行量化賦值。根據(jù)公式V=nΣBW，其中V為綜合得分，B為指標(biāo)因子評(píng)分，W為指標(biāo)因子權(quán)重值，n為因子個(gè)數(shù)，得出兩個(gè)區(qū)域的綜合評(píng)價(jià)值。

2.鍍膜工藝

七種顏色，5款七彩膜（冰藍(lán)、煙紫、青綠、桔紅、銀白），七彩膜超硬層，提升耐磨性。2款（灰、茶）內(nèi)表面藍(lán)膜，減少內(nèi)表面反光，佩戴舒適，時(shí)尚炫酷，讓近視太陽(yáng)鏡不再“笨而呆”。

3.大直徑，大基彎

400C、500C、600C、直徑85mm、80mm、75mm多種選擇，匹配不同鏡架，讓消費(fèi)者凹造型不再是夢(mèng)。

4.雙面加硬

提升鏡片耐磨性，明月出品，品質(zhì)保障。

5.大包裝，三重保護(hù)

大包裝，無(wú)紡布，CPE包裝袋三重保護(hù)，用心呵護(hù)，防污防劃傷。

6.高毛利率，高利潤(rùn)空間

快時(shí)尚銷售模式，讓煮的時(shí)代成為過(guò)去！

明月七彩近視太陽(yáng)鏡片，帶您進(jìn)入一個(gè)藍(lán)海；

1.深入細(xì)分市場(chǎng)，增加新的業(yè)務(wù)板塊；

2.帶給零售門店差異化商品競(jìng)爭(zhēng)力；降低了運(yùn)營(yíng)成本，滿足了一直以來(lái)的需求；

3.增加一人多鏡的途徑；激發(fā)顧客潛在需求，提高銷售成功率；

4.品牌背書，增加溢價(jià)空間。

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