文/廣豪培訓(xùn)部

黃金時代已經(jīng)來臨，你準(zhǔn)備好了嗎？

文/廣豪培訓(xùn)部

世界變了，你也要改變

眾所周知，我國的人口結(jié)構(gòu)正在發(fā)生著變化，中國人口老齡化已經(jīng)是一個必然趨勢，目前40～55歲人群已經(jīng)占到人口總量的20%。

這部分群體的普遍特征是：有一定的消費能力和消費意識，對生活品質(zhì)的要求相較于上一代人更高，并愿意為之支付更高的費用。因此，這部分人群將成為未來漸進(jìn)產(chǎn)品、功能型鏡片產(chǎn)品的主力消費群體。

這部分目標(biāo)群體的鏡片市場潛力還未完全開發(fā)，目前還處于一個較為基礎(chǔ)的階段，中老年人對鏡片的需求還停留在簡單的單光和漸進(jìn)片上，所以如果經(jīng)銷商能夠培育并用獨特的產(chǎn)品撬開這個市場，就會找到企業(yè)全新的業(yè)績增長點。

除此之外，人們的生活方式在改變，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人們對于手機(jī)、平板電子的使用更為頻繁，也意味著許多人每天都要花更多的時間在近距離的閱讀上。所以，對于眼鏡行業(yè)來說，需要更加關(guān)注顧客近用視力的狀況，為了配合顧客已經(jīng)改變的用眼習(xí)慣和生活環(huán)境，我們需要為他們提供更加舒適、更加簡單、性價比更高的鏡片產(chǎn)品。在看近或者看遠(yuǎn)時，幫助他們獲得更加舒適、清晰、持久的視力。

聚焦一個全新的市場

40+人群從生理變化上來看，通常會出現(xiàn)一系列的身體指標(biāo)下降，其中最容易出現(xiàn)的就是近用視力不足、近距離工作時間不能持久等一系列視疲勞癥狀，如果情況嚴(yán)重，還會出現(xiàn)眼睛疼痛、頭疼等局部或全身性的不適癥狀。

如果顧客還伴有近視，那么就意味著他隨時處在不戴眼鏡看不清楚，戴了眼鏡看不舒服的尷尬狀態(tài)。通常我們會認(rèn)為這種情況是老花了，所以老花鏡便成為了首選。但卻忽略了顧客的實際需求：

· 方便

現(xiàn)代人生活環(huán)境豐富多彩，當(dāng)面對近視顧客出現(xiàn)視疲勞癥狀時，傳統(tǒng)處理方法就是要求他們至少要隨身攜帶兩副眼鏡出門，不便之處不言而喻。

· 徹底

現(xiàn)實情況是，近視顧客隨身攜帶老花鏡者并不多，這是因為對于他們來說，更換眼鏡太麻煩，忍一忍就過去了，這意味著顧客需要一直處于對視疲勞的忍耐之中，增加了痛苦。

· 美觀

隨著生活條件的變化，人們開始越來越注重自己的外在形象，為此，很多人寧愿忍受看近不舒服的感覺，也要堅決抵制戴老花鏡。

一個全新的產(chǎn)品

Q：什么是黃金時代無齡感鏡片？

A：黃金時代無齡感鏡片是一款介于防疲勞鏡片與漸進(jìn)多焦點鏡片之間的全新鏡片品類。

它凝聚了豪雅集團(tuán)40年的鏡片研發(fā)經(jīng)驗和技術(shù)，采用全新鏡片設(shè)計理念，結(jié)合垂直非球面和左右非對稱設(shè)計原理打造的全新功能型鏡片。針對40+以上人群，有效解決視物疲勞、模糊、看近視力不足等視覺問題，驗配更加簡單，佩戴更輕松，更方便地解決了40+人群的視力問題，所以也被稱為“40+以上人群配鏡首選產(chǎn)品”。

Q：無齡感是什么？

A：無齡感和非球面、漸進(jìn)多焦點、抗疲勞等產(chǎn)品品類名稱一樣，是一種全新的鏡片品類名稱，由豪雅集團(tuán)獨家研發(fā)生產(chǎn)，并由豪雅集團(tuán)下屬各品牌進(jìn)行市場銷售的創(chuàng)新型功能型鏡片的統(tǒng)稱。

Q：黃金時代無齡感鏡片有什么優(yōu)點？

A：①輕松視覺，通過垂直非球面光度優(yōu)化設(shè)計，結(jié)合人眼注視習(xí)慣，在人眼看遠(yuǎn)、中、近等不同距離的鏡片對應(yīng)位置的光度設(shè)計不同，更加符合40+以上人群的生理特點，在看不同距離目標(biāo)時都能保持輕松舒適的視覺感受。

②美觀外形，一體化的鏡片外形設(shè)計，使鏡片看起來自然美觀，不會出現(xiàn)明顯老花鏡的特征，避免了暴露年齡的尷尬，40+人群也能保持年輕時尚的戴鏡。

③方便體驗，由于鏡片采用了全新垂直非球面設(shè)計，使得佩戴體驗更加方便，既不需要攜帶多副眼鏡外出，減少了使用負(fù)擔(dān)，也不需要在看近時像單焦點眼鏡一樣反復(fù)摘戴，更方便。

④簡單實用，左右非對稱原理設(shè)計的鏡片視野，減少了由于光度變化造成的物像扭曲、變形等方面干擾，無需專業(yè)人員輔導(dǎo)使用方法，也不需要額外改變戴鏡習(xí)慣，簡單輕松解決視力問題。

⑤徹底解決，專門針對40+以上人群的視力情況設(shè)計，能夠更加徹底地解決看遠(yuǎn)看近的過渡以及持久閱讀問題。

Q：金時代無齡感鏡片包括哪些產(chǎn)品？

A：目前廣豪無齡感鏡片包括黃金時代無齡感鏡片，針對不同光度消費者的需求，分為1.56和1.60兩個折射率的產(chǎn)品。

Q：什么樣的人群適合無齡感鏡片？

A：①首先是年齡，基本上可以覆蓋40+以上的近視人群，尤其是45～55歲人群；

②看近出現(xiàn)問題的近視人群，例如看近不清楚、近距離工作時要延長距離、看近摘掉眼鏡反而更舒服和近距離用眼不能持久者。

③沒有佩戴過漸進(jìn)鏡片及老花眼鏡的消費者，更容易佩戴無齡感鏡片。

Q：無齡感鏡片不適合哪些消費者？

A：①看遠(yuǎn)不戴眼鏡，例如正視眼、輕度遠(yuǎn)視眼或者無配鏡史的顧客。對這類顧客來說，看遠(yuǎn)戴眼鏡對他們而言反而是一種負(fù)擔(dān)，可以考慮建議其了解廣豪系列調(diào)節(jié)補(bǔ)正鏡片產(chǎn)品。

②已經(jīng)佩戴漸進(jìn)產(chǎn)品的顧客。對于已經(jīng)佩戴漸進(jìn)產(chǎn)品并熟練掌握使用方法的顧客來說，由于使用習(xí)慣已經(jīng)固定，所以戴無齡感鏡片，容易出現(xiàn)佩戴不適情況，建議繼續(xù)使用漸進(jìn)片產(chǎn)品。

Q：無齡感鏡片是漸進(jìn)鏡片嗎？為什么能看遠(yuǎn)又能兼顧看近？

A：無齡感鏡片是以看遠(yuǎn)為主的功能型鏡片，但因為該鏡片設(shè)計了功能下加度數(shù)，可以補(bǔ)足一部分的眼調(diào)節(jié)力，所以針對40歲以上、調(diào)節(jié)力較弱的顧客，看近會比普通的近視眼鏡更清晰、更輕松。