文/劉哲宇

我們必須為中國市場作出改變
——美國雅歌全球總裁Mark R upert先生專訪

文/劉哲宇

雅歌全球總裁Mark Rupert

美國雅歌光學(xué)是美國第一、世界排名前五位的光學(xué)鏡片生產(chǎn)商，成立至今一直致力于研發(fā)偏光等特殊的功能性鏡片，產(chǎn)品以科技含量高、材質(zhì)特殊、功能卓越而聞名全世界。雅歌光學(xué)自1987年獲得第一個OLA大獎（光學(xué)行業(yè)卓越貢獻(xiàn)獎）以來，至今已獲得24項OLA大獎。在第16屆上海國際眼鏡展期間，本刊記者就雅歌光學(xué)在中國的現(xiàn)狀、發(fā)展前景等方面的問題對美國雅歌全球總裁Mark Rupert先生進(jìn)行了專訪。

中國眼鏡科技雜志（以下簡稱CG）：R upert先生您好，今年是雅歌光學(xué)進(jìn)入中國的第6個年頭，您對目前雅歌在中國的進(jìn)展感到滿意么？

雅閣光學(xué)全球總裁Mark Rupert（以下簡稱MR）：進(jìn)入中國有相當(dāng)?shù)囊欢螘r間了，我們比較滿意目前的進(jìn)展，但是我們永遠(yuǎn)都不會感到滿足。中國是一個快速變化的市場，我們追求未來在中國市場長期的持續(xù)增長。

CG：據(jù)了解，雅歌光學(xué)在美國的太陽鏡市場處于領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位，進(jìn)入中國5年之后，雅歌在中國的發(fā)展與在美國市場的地位有較大的差距，您認(rèn)為原因何在？

MR： 是的，不得不承認(rèn)，我們在中國和美國的市場份額差距很大，這是多種原因造成的。首先，美國是雅歌光學(xué)的發(fā)源國，我們在美國有著超過60年的經(jīng)營歷史，而在中國還不到6年。其次，美國的眼鏡市場是一個歷經(jīng)了成長階段的成熟市場。上個世紀(jì)，美國的眼鏡市場從大部分以家庭為單位的作坊式眼鏡生產(chǎn)商開始發(fā)展，眼鏡公司銷售的大部分是待加工的半成品，大公司出產(chǎn)待加工產(chǎn)品再由家庭式眼鏡作坊進(jìn)行加工。雅歌光學(xué)在上個世紀(jì)就是專精于待加工的半成品的生產(chǎn)。但是在中國市場跳過了這個階段，直接進(jìn)入到眼鏡公司向消費(fèi)者銷售并完全加工產(chǎn)品的階段，我們正在努力適應(yīng)中國市場。

CG： 雅歌光學(xué)在中國市場謀求更大的發(fā)展，是否還有一個本土化的問題？雅歌給人的印象一直是質(zhì)量過硬、技術(shù)含量高，但是似乎不太適合中國人，雅歌是否愿意為了中國市場作出改變？

MR： 是的，十分正確。我們在本土化上做得不足，比如雅歌眼鏡的鏡片不論從抗沖擊、防紫外線、變色等各方面都采用了我們最尖端的技術(shù)，但是鼻托太低，不適合亞洲人的鼻型，鏡框太窄不適合亞洲人的臉型，還有顏色與膚色等本土化的問題，都讓它們在中國市場有一些水土不服。我們已意識到這些問題并且作出了相應(yīng)的調(diào)整，目前設(shè)計生產(chǎn)適合在中國銷售的亞洲版太陽鏡是我們的工作重點(diǎn)之一。不是雅歌光學(xué)是否愿意去改變，而是市場讓我們必須要改變。

CG： 就我們所知，雅歌一直是美國各類測試標(biāo)準(zhǔn)的引領(lǐng)者，雅歌是否有打算引導(dǎo)中國市場相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的訂立？

MR： 我們在制訂相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)方面很有經(jīng)驗，美國FDA有一個著名的墜球測試，旨在檢驗鏡片在高強(qiáng)度沖擊下能否保持不碎裂，并且通過這個測試建立了鏡片抗沖擊標(biāo)準(zhǔn)。我們旗下的駕駛鏡片是唯一通過這個測試標(biāo)準(zhǔn)的鏡片品牌，這種鏡片在駕駛時如果遭遇車禍或者飛來物體，在沖擊下會保護(hù)眼球不被碎片傷害。這個技術(shù)也廣泛應(yīng)用到其他雅歌產(chǎn)品中，確保跌落或運(yùn)動時不會有碎裂的鏡片傷及佩戴者的眼球。作為一家在相關(guān)領(lǐng)域非常有經(jīng)驗的企業(yè)，我們非常樂意提供資料和經(jīng)驗，協(xié)助中國政府訂立相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格。但我們并不看重其中的商業(yè)利益，一個成熟的市場是一定會具備相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的，中國市場是個十分成熟且龐大的市場，我們相信未來一系列標(biāo)準(zhǔn)都會被制定。雅歌光學(xué)并不謀求通過相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的空缺獲利，我們推動和協(xié)助標(biāo)準(zhǔn)的訂立是為了承擔(dān)作為企業(yè)的社會責(zé)任。

展會期間雅歌全球總裁Mark Rupert接受本刊記者的采訪（左起：視真光學(xué)市場部總監(jiān)毛小川、視真光學(xué)董事長俞志強(qiáng)、雅歌全球總裁Mark Rupert、本刊記者劉哲宇）