本刊記者-羅欣桐

為錦綸正名訪廣東新會美達錦綸股份有限公司副總經(jīng)理何卓勝

本刊記者-羅欣桐

近年來，功能性紡織品層出不窮。業(yè)內(nèi)普遍認為，處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的功能性纖維、功能性紗線也迎來了歷史性的發(fā)展機遇；但對于下大力氣做產(chǎn)品研發(fā)的纖維企業(yè)而言，技術(shù)創(chuàng)新風(fēng)險高和消費動力不足的局面似乎仍未扭轉(zhuǎn)。而廣東新會美達錦綸股份有限公司的實踐給了我們信心。

何卓勝

盡管新產(chǎn)品研發(fā)并不能扭轉(zhuǎn)宏觀市場大局，甚至也無法為企業(yè)帶來革命性改變，但勢必帶動企業(yè)全體上下對更高產(chǎn)品質(zhì)量的追求。作為產(chǎn)業(yè)鏈的中間人，美達正從緊追熱點向制造熱點轉(zhuǎn)變?！?/p>

——何卓勝

“神襪”的困惑

今年初，一款“神襪”在電商平臺躥紅。據(jù)稱，該“神襪”是一款采用意大利進口氨綸和錦綸絲，用德國進口設(shè)備以“完美”比例織造而成的女士絲襪，因號稱具有“不勾絲”、“瘦腿”等功效而風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)?！吧褚m”的一炮而紅，不僅驚艷了消費者，更驚動了產(chǎn)業(yè)鏈上游的纖維企業(yè)。

“按照傳統(tǒng)市場規(guī)律，這種襪子雖然開口好、包裹性也好，但是它的織物結(jié)構(gòu)其實是不科學(xué)的。不過因為‘神襪’突然火爆，我們?nèi)ツ瓴缓觅u的某些規(guī)格的絲都被搶光了”，廣東新會美達錦綸股份有限公司副總經(jīng)理何卓勝對記者說。

按照傳統(tǒng)纖維制造企業(yè)的思維，市場火爆，各省各地紛紛反饋，馬上就要準備訂單量。然而，“神襪”的“神話”卻在半個月之后便完全消失。無論是線上還是線下，爆款總是讓人又愛又恨，正如何卓勝所言，“互聯(lián)網(wǎng)‘爆款’來去匆匆的不確定性，對傳統(tǒng)制造企業(yè)來說，確實會感到困惑?！?/p>

做產(chǎn)業(yè)鏈的中間人

創(chuàng)辦于1984年的美達，不僅是全國首家引進錦綸6生產(chǎn)設(shè)備進行規(guī)?；a(chǎn)的企業(yè)，更是國內(nèi)首家上市的錦綸6生產(chǎn)企業(yè)。曾經(jīng)，它是全國最大的傘布供應(yīng)商，但是現(xiàn)在，除了杭州的“天堂傘”還用一點點尼龍，基本上都改用聚酯纖維了。

盡管整體市場份額受擠，美達依然穩(wěn)坐錦綸行業(yè)“老大哥”的交椅，并在與錦綸密不可分的內(nèi)衣行業(yè)發(fā)揮著重要的影響力。比如，全球85%的女士胸圍彈性帶都來自美達，占集團紗線年產(chǎn)量65%。然而，在快速變化的市場環(huán)境與國家供給側(cè)改革的號召之下，美達這位錦綸“老大哥”也不得不積極轉(zhuǎn)型。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國年產(chǎn)錦綸纖維達200多萬噸，占全球總額60%～70%。在美達，出口錦綸占集團年纖維總產(chǎn)量的50%，平均每月出口1000噸。何卓勝認為，從各項數(shù)據(jù)來看，近兩年纖維出口總量下降，整體經(jīng)濟環(huán)境疲軟是主因，但還有一個因素來自外企在全球供應(yīng)鏈部署上的改變?！敖陙?，很多海外企業(yè)在中國設(shè)立采購中心，因為中國的產(chǎn)業(yè)鏈較完善，中國工人效率高、技術(shù)好，因此核心的、難度大的部分都在中國先行解決掉，再發(fā)到東南亞量產(chǎn)?！?/p>

隨著中國紡織行業(yè)“走出去”戰(zhàn)略布局的展開，越來越多紡織企業(yè)在東南亞設(shè)廠。盡管不屬于短期高回報的投入，但就全球產(chǎn)業(yè)鏈布局的角度而言，具有一定必然性。作為上游企業(yè)，美達靠緊抓市場熱點來滿足下游快速變化的需求。何卓勝認為，像“神襪”或者更早之前的抗菌內(nèi)褲等單品的火爆，都顯示出功能性紡織品的市場潛力。此外，處于功能性紡織品上游的纖維企業(yè)，不僅要挑起技術(shù)研發(fā)的重擔(dān)，還要變被動為主動，承擔(dān)起引導(dǎo)消費市場的社會責(zé)任，做產(chǎn)業(yè)鏈的中間人。

何卓勝坦言，從民用角度來講，盡管大產(chǎn)量還是在中國，但是中國消費者基本上連錦綸和滌綸都分不清，“比如一雙錦綸襪子，它的吊牌上成分一欄不寫‘錦綸’而寫‘化學(xué)纖維’，消費者往往就會認為它是滌綸做的。”

除了對錦綸、滌綸、化纖等概念混淆不清，何卓勝認為，制衣廠的用料思維也一定程度上代表著國民消費喜好。錦綸在生產(chǎn)過程中由于通過原液著色，具有低碳環(huán)保的特點，然而這種優(yōu)勢在制衣廠眼中卻變成劣勢，認為顏色不夠豐富?！霸谶@一點上，海外消費者更注重社會責(zé)任。在國外，帶有環(huán)保標識的纖維價格會比新的聚酯纖維還要高，海外企業(yè)對能循環(huán)再生的錦綸很認可。”

毫無疑問，以纖維企業(yè)的立場，向社會大眾推廣低碳環(huán)保的功能性紡織品，是一條漫漫長路。何卓勝認為，引導(dǎo)市場是整個錦綸產(chǎn)業(yè)鏈的社會責(zé)任。比如在民用領(lǐng)域，應(yīng)該以海外品牌在國內(nèi)消費市場的號召力為切入點，強勢推廣功能性紡織品低碳環(huán)保的特性，充分調(diào)動國內(nèi)消費需求。摸準了時代脈搏，從去年上半年開始，美達正式確立一條適合自己的“三化”之路——纖維面料化、面料服裝化、服裝品牌化，并積極從產(chǎn)業(yè)用領(lǐng)域轉(zhuǎn)向民用領(lǐng)域。

是制造商，也是服務(wù)商

早在上世紀90年代，美達就希望打造一個主打彈性織帶的專用錦綸紗品牌。但當(dāng)時美達的市場影響力還未成熟，直到近幾年，才陸續(xù)在功能性產(chǎn)品上開發(fā)了多個子品牌。何卓勝認為，未來的競爭，是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，纖維企業(yè)必須品牌化發(fā)展。比如，消費者看見吊著“萊卡”標牌的泳衣就高度認可；運動服上吊著Coolmax（滌綸）往往被認為質(zhì)量會更好，這些都是品牌的魔力。

從產(chǎn)業(yè)用延伸到民用，需要很大的技術(shù)突破。美達歷史上的兩次飛躍發(fā)展，都得益于專業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)。2003年，美達和部隊合作，研發(fā)出銀離子抗菌絲，為解放軍官兵制作抗菌襪子專用紗；2009年，美達為參加大閱兵的解放軍官兵提供抗菌襪子專用纖維，訂單量創(chuàng)歷史之最；2011年開發(fā)纖度為50d且吸濕排汗的抗菌纖維，成為軍用內(nèi)衣的專用纖維。把產(chǎn)業(yè)用的成果延伸到民用領(lǐng)域，盡管對技術(shù)研發(fā)、纖維質(zhì)量有著極高要求，但美達一一做到了。然而，投入大量資金與時間研發(fā)出來的新型纖維，卻未能贏得市場歡心。

首要原因，自然是成本壓力。市場不景氣的大環(huán)境之下，面料廠對新型面料的開發(fā)相對冷漠?！拔腋嬖V面料廠，我的抗菌產(chǎn)品哪怕用到爛掉，功能性都是永久的。纖維在，功能就在。但是對方問完價格都會說，‘用不著這么好的東西’?！?/p>

何卓勝表示，與后整理方法相比，專業(yè)錦綸紡在價格上不占優(yōu)勢。但是后整理過程中加進去的東西多了，成本要增加，纖維強度也會變差。以美達旗下的達麗綸品牌產(chǎn)品為例，對面料廠而言，染色過程省掉，因為顏色已經(jīng)在紡織過程中紡進去了，能量排放減少80%；其次，用水量減少，因為錦綸只需一次洗水定型就可出貨，染整工序的成本大大減少。

何卓勝給記者算了一筆賬，比如女士內(nèi)褲，一碼布能做出6條，使用美達的功能性纖維，每碼布成本增加2元，即每條內(nèi)褲的成本僅增加幾毛錢?！暗媪蠌S不這么算，他們不看銷售價格，只看制造成本，畢竟下游不接受的話，制衣廠也不接受。面料廠說成本高，制衣廠說品牌沒有要求，所以我們只能去找品牌。Coolmax價格這么高，就是因為NIKE和 ADIDAS認準了。”

產(chǎn)品好固然好，但天天掛在樣板室里也沒有用。何卓勝認為，過去拿著纖維找面料廠、拿著面料找制衣廠的推銷方法已經(jīng)不合時宜。如今，美達不僅做纖維，還要把面料和服裝都做出來；在展會上也不再擺紗線，而是陳列成品，并且主動找設(shè)計師、找品牌，講解美達纖維的種種可能性，甚至聯(lián)手一起做研發(fā)?！皬那拔覀兪侵圃焐?，現(xiàn)在我們是服務(wù)商”，何卓勝說。

解鎖錦綸新技能

除了成本，歸根結(jié)底，錦綸行業(yè)的壓力來自消費市場局限。近幾年，美達與一家山東的家紡企業(yè)共同開發(fā)了一款冰爽絲面料，主要用于日本榻榻米坐墊。日本消費者認為，棉墊容易起棉屑，不利人體呼吸健康；化纖的硬度高，舒適度較差；不勾絲、不起屑、貼服順滑的冰爽絲則最理想。

何卓勝認為，國外消費者對錦綸、尼龍紡織品的接受程度遠遠高于國內(nèi)消費者。在家紡領(lǐng)域，五星級酒店根據(jù)國際標準都使用低碳尼龍，而中國消費者則青睞檔次更高的羊毛地毯。又比如吊帶睡袍，中國女性鐘情于真絲或純棉的，海外消費者則更喜歡化纖的，因為更易打理。美達還曾與華南理工大學(xué)合作，為美國客戶開發(fā)了一個抗靜電產(chǎn)品，因為國外冬季普遍使用暖氣，消費者對抗靜電的化纖家居服需求較大。“直到現(xiàn)在，這個產(chǎn)品每年都會有一筆訂單，但也只有這一單。我們的困惑就在于，花很多心思去開發(fā)，整個市場的需求還是太小?！?/p>

錦綸的民用空間并不局限于運動服功能性面料，更多的“新技能”正在被一一“解鎖”。比如，美達正與一家牛仔企業(yè)合作開發(fā)牛仔專用錦綸紗。現(xiàn)代女性喜愛薄一點的牛仔褲，傳統(tǒng)的棉紗偏厚重，用滌綸做緯紗雖然服帖但不吸水且悶熱，而黏膠有涼感但是強度低。因此，雙方在不斷的嘗試中，將美達的色絲功能性纖維用在牛仔面料上，柔韌舒適又不易變形，十分適用于各類牛仔服飾。而針對俄羅斯和中國東北地區(qū)市場，雙方又合作開發(fā)出用一款絨感牛仔面料。該款牛仔專用錦綸紗，不僅保留了對方牛仔面料厚實保暖的屬性，又增加了親膚絨感，滿足了目標客戶群頻繁進出寒冷戶外和暖氣室內(nèi)的需求。

一起贏，才算贏

“一起做開發(fā)，對方也會有顧慮。我們向?qū)Ψ匠兄Z，不做牛仔面料，只做牛仔專用紗。”據(jù)悉，美達與合作方會簽定三年保密合約，期間連樣板都不能對外展示。何卓勝表示，美達的最終目的是打開錦綸紗線市場，盡管投入與產(chǎn)出不一定成正比，研發(fā)成本與風(fēng)險也很高，但是集團多年的成功經(jīng)驗顯示，只有共贏，美達才能贏。

經(jīng)過兩年的時間，美達每年投入約6千萬用于技術(shù)研發(fā)，不僅培養(yǎng)出一支出色的研發(fā)團隊，更全方位提升了美達產(chǎn)品線的質(zhì)量與效率。何卓勝認為，美達未來的發(fā)展定位應(yīng)該是一個開放的平臺。在這個平臺上，美達不僅銷售纖維，更會為下游企業(yè)提供個性化服務(wù)，一起做新型面料開發(fā)，發(fā)掘錦綸的更多可能性；美達還會制造面料，將更多功能性紡織品直觀地推薦給品牌商，借力品牌商推動消費市場升級。

盡管新產(chǎn)品研發(fā)并不能扭轉(zhuǎn)宏觀市場大局，甚至也無法為企業(yè)帶來革命性改變，但勢必帶動企業(yè)全體上下對更高產(chǎn)品質(zhì)量的追求。作為產(chǎn)業(yè)鏈的中間人，美達正從緊追熱點向制造熱點轉(zhuǎn)變。在行業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級的大勢之下，傳統(tǒng)制造業(yè)必須回歸本位，在產(chǎn)品上精益求精，滿足產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)的需求，推動大眾消費升級，承擔(dān)低碳環(huán)保的社會責(zé)任。

在美達的錦綸王國里，“初心”、“匠心”這樣的流行詞似乎都不如何卓勝的這句話妥帖，“美達擔(dān)任的角色，是希望我的紗線能幫你的面料賣個好價格，我的紗線也能實現(xiàn)自己的價值。”從工廠里的一根紗線，到女士肩上的織帶，錦綸的世界遠比我們想象的要大。