文|《農(nóng)經(jīng)》記者 劉昕

新洋豐“聯(lián)姻”綠港 加快轉(zhuǎn)型

文|《農(nóng)經(jīng)》記者 劉昕

新洋豐通過戰(zhàn)略投資和資源整合，以內(nèi)生發(fā)展與外延式并購相結(jié)合的方式，在創(chuàng)新與資本雙輪驅(qū)動下，堅定不移地向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)方向延伸。

近日，新洋豐肥業(yè)有限公司發(fā)布公告稱，以3.99億元的價格現(xiàn)金收購江蘇綠港現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司51%的股份。新洋豐表示，通過并購江蘇綠港，將滿足公司向“互聯(lián)網(wǎng)+化工+農(nóng)業(yè)+金融”多元化發(fā)展的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合性企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的需要，符合公司產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，從而進一步強化公司競爭優(yōu)勢。

作為國內(nèi)領(lǐng)先的復(fù)合肥企業(yè)， 新洋豐此次收購江蘇綠港是其在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域邁出的實質(zhì)性一步。新洋豐執(zhí)行總裁黃鑌表示，未來新洋豐將會繼續(xù)在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)進行布局，形成肥業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)雙業(yè)并重、協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略格局。

“創(chuàng)新+轉(zhuǎn)型” 邁入新藍(lán)海

新洋豐肥業(yè)有限公司是一家以生產(chǎn)高濃度復(fù)合肥為主導(dǎo)產(chǎn)品的大型民營磷化工企業(yè)，在湖北荊門、宜昌、山東菏澤和四川雷波建有大型的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。據(jù)了解，新洋豐現(xiàn)有資產(chǎn)總額35億元，員工近5000名，年生產(chǎn)高濃度復(fù)合肥能力400萬噸，配套了18萬噸/年的合成氨、160萬噸/年的硫酸、3000萬條編織袋等生產(chǎn)原料項目，并擁有3億噸儲量的磷礦資源。公司先后榮獲“中國化工100強”“中國化肥前十強”“全國科技進步先進單位”“全國守合同重信用企業(yè)”等榮譽稱號。

公開數(shù)據(jù)顯示，新洋豐2015年全年實現(xiàn)營業(yè)總收入96.19億元，同比增長15.17%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤7.46億元，同比增長30.69%，基本每股收益達(dá)到1.17元。2016年一季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入26.32億元，同比增長2.38%； 實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.17億元，同比增長23.60%。新洋豐計劃到2020年自有化肥產(chǎn)能達(dá)到600萬-700萬噸，其中新型肥料占比一半以上，實現(xiàn)銷售收入150億-200億元，凈利潤率達(dá)到12%-15%。

新洋豐表示，此次收購是公司實現(xiàn)業(yè)務(wù)“創(chuàng)新+轉(zhuǎn)型”、開拓現(xiàn)代農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的戰(zhàn)略舉措，并將有利于提升公司資金使用效率，開啟公司現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和新興“互聯(lián)網(wǎng)+智慧農(nóng)業(yè)”的創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展模式，實現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)融合、商業(yè)模式、銷售渠道、市場及客戶群體定位等方面的優(yōu)勢互補，從而產(chǎn)生顯著的戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)和高端價值增值，帶來盈利的二次增長。

此前，新洋豐的肥料主要覆蓋農(nóng)資產(chǎn)品的終端， 因此收購江蘇綠港在公司看來是形成技術(shù)、產(chǎn)品和渠道的互補。新洋豐可以利用江蘇綠港在作物專用肥和水肥一體化智能控制等核心技術(shù)，開發(fā)適合于公司水溶肥應(yīng)用的水肥一體化智能裝置，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建出“水溶肥+裝置+金融服務(wù)”的創(chuàng)新模式，雙向促進各自產(chǎn)品的市場推廣和應(yīng)用，從而實現(xiàn)公司的業(yè)績增長。

新洋豐與綠港協(xié)同互補，共同開辟現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)新藍(lán)海。據(jù)了解，新洋豐未來的戰(zhàn)略一是橫向擴展，進入土壤相關(guān)領(lǐng)域；一是縱向延伸，向農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進軍。收購綠港是新洋豐縱向發(fā)展的一筆。未來的新洋豐將不再是一個單純的化肥企業(yè)，而是現(xiàn)代化綜合性農(nóng)業(yè)高科技企業(yè)。此次收購后，綠港也可以借助新洋豐的渠道和資金支持，快速推廣其現(xiàn)代化種植模式，形成規(guī)模化生產(chǎn)。我國農(nóng)業(yè)的未來必然要走現(xiàn)代化之路，新洋豐率先進入這片藍(lán)海，或?qū)?yōu)先獲得商機。

“1+1＞2 ”雙贏合作

江蘇綠港公司是一家主營設(shè)施農(nóng)業(yè)裝備建造、果蔬育種研發(fā)、運用椰糠無土栽培等技術(shù)進行工廠化種植、作物專用肥及水肥一體化精準(zhǔn)滴灌，并實施智能化管理的現(xiàn)代蔬菜全產(chǎn)業(yè)鏈集成服務(wù)商?，F(xiàn)已研發(fā)和推廣的水肥一體化技術(shù)、椰糠無土栽培技術(shù)、蔬菜生產(chǎn)分段施肥技術(shù)等在全國領(lǐng)先于同行業(yè)5—6年。

截至目前，江蘇綠港是全國唯一一家專業(yè)從事現(xiàn)代蔬菜生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的公司。2015年，江蘇綠港實現(xiàn)營業(yè)收入2.5億元，凈利潤0.33億元。2016年1-5月，實現(xiàn)營業(yè)收入1.6億元，實現(xiàn)凈利潤0.27億元?？傮w來說，綠港的核心競爭優(yōu)勢在于綜合了農(nóng)業(yè)、信息、生物工程等各方面的人才和技術(shù)優(yōu)勢，并很好地進行了配合協(xié)同，從而取得了優(yōu)異成果。

在新洋豐資金優(yōu)勢的支持下，綠港預(yù)計2016年下半年的業(yè)績將比上半年大幅增長。此外，新洋豐目前的渠道已經(jīng)覆蓋全國2600多個縣，可以為江蘇綠港的產(chǎn)品提供有效的推廣渠道。本次收購對雙方可謂是一次“1+1＞2”的雙贏合作。

按照新洋豐的規(guī)劃，收購?fù)瓿珊蠊緦⒅鸩脚c江蘇綠港實現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同，以復(fù)合肥及農(nóng)化服務(wù)為核心主業(yè)，并借助各類金融服務(wù)和資本平臺，逐步拓展智慧農(nóng)業(yè)、高端現(xiàn)代農(nóng)機裝備制造及農(nóng)化服務(wù)等現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)，增強技術(shù)研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力，提升產(chǎn)品的技術(shù)水準(zhǔn)和市場影響力，為公司全力打造中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)引領(lǐng)者奠定基礎(chǔ)，實現(xiàn)從復(fù)合肥制造企業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)綜合提供商的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級。

新洋豐執(zhí)行總裁黃鑌表示，計劃到“十三五”末期，新洋豐的農(nóng)業(yè)板塊利潤目標(biāo)達(dá)到5個億?！拔覀兂醪接媱澥牵?020年江蘇綠港預(yù)計實現(xiàn)大約50億元的營業(yè)收入，貢獻的利潤將不低于5個億。未來，新洋豐將繼續(xù)加碼現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的擴張和延伸，實現(xiàn)雙業(yè)并重，協(xié)同發(fā)展。”

轉(zhuǎn)型升級 勢在必行

新洋豐此番收購江蘇綠港，也是復(fù)合肥企業(yè)集體轉(zhuǎn)型的縮影。據(jù)公開資料顯示，目前復(fù)合肥行業(yè)產(chǎn)能2億噸，但實際產(chǎn)銷量5000萬—6000萬噸，開工率不足，產(chǎn)能過剩、供大于求的局面短期內(nèi)難以改變。與此同時，隨著2015年鐵路運費、電價、天然氣價格、增值稅等各項行業(yè)優(yōu)惠政策的逐步取消，有關(guān)部門提出到2020年實現(xiàn)化肥使用量零增長目標(biāo)，這預(yù)示著化肥可能不再擁有過去的政策優(yōu)待，行業(yè)將逐步回歸市場化。

黃鑌介紹稱，中國農(nóng)資產(chǎn)業(yè)發(fā)展先于農(nóng)業(yè)發(fā)展而先行成熟起來，公司在肥料產(chǎn)業(yè)積累的資本需要尋找新出路。通過戰(zhàn)略投資和資源整合，以內(nèi)生發(fā)展與外延式并購相結(jié)合的方式， 在創(chuàng)新與資本雙輪驅(qū)動下，堅定不移地向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)方向延伸。

2015年，新洋豐與阿里巴巴合作，成為首家入駐阿里村淘的復(fù)合肥品牌。進入2016年后，新洋豐明顯加快了轉(zhuǎn)型步伐，先后成立湖北新洋豐現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、湖北樂開懷肥業(yè)有限公司等。7月10日，湖北新洋豐現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司與110家一級經(jīng)銷商分別簽署了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》， 雙方擬通過共同成立公司的形式，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域展開深度合作，推動區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

因此，除了收購江蘇綠港之外，新洋豐未來將借助旗下子公司的平臺繼續(xù)在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局。通過參股的方式對渠道商和經(jīng)銷商進行公司化改造，實施營銷渠道提升戰(zhàn)略，并在此基礎(chǔ)上，尋求向農(nóng)資產(chǎn)業(yè)進行橫向延伸。

同樣在2015年，國內(nèi)復(fù)合肥產(chǎn)銷率居首的上市公司金正大聯(lián)合權(quán)威單位共同出資12億元組建“農(nóng)商1號”，并成立了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)投資基金，也在業(yè)內(nèi)引起了不小的震動。到2016年，金正大加快擴張步伐，先后收購歐洲產(chǎn)能巨大的包膜緩控釋肥企業(yè)、歐洲大體量園藝類公司，向服務(wù)型、平臺型方向轉(zhuǎn)型。

國內(nèi)龍頭企業(yè)高塔復(fù)合肥生產(chǎn)商史丹利也在2015年制定了向農(nóng)業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型的發(fā)展戰(zhàn)略。2016年7月7日，史丹利公告稱公司名稱由“史丹利化肥股份有限公司”變更為“史丹利農(nóng)業(yè)集團股份有限公司”。

有關(guān)行業(yè)專家表示，化肥行業(yè)即將告別粗放式發(fā)展時代，國家提出著力化解過剩產(chǎn)能、大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加快提升科技創(chuàng)新能力、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的戰(zhàn)略，也為企業(yè)發(fā)展帶來新的市場機遇。

互聯(lián)網(wǎng)+

在全國4000多家生鮮電商中，實現(xiàn)盈利的只有1%，基本持平的有4%，有88%略虧，剩下7%則處于巨額虧損的狀態(tài)。