貴在堅(jiān)持
——記周長(zhǎng)林眼鏡有限公司董事長(zhǎng)周長(zhǎng)林
2016-09-23 10:45:35劉海燕攝影張躍
中國(guó)眼鏡科技雜志 2016年11期
文/劉海燕 攝影/張躍
萬(wàn)新有約?新生代聲音
貴在堅(jiān)持
——記周長(zhǎng)林眼鏡有限公司董事長(zhǎng)周長(zhǎng)林
文/劉海燕 攝影/張躍
“這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代?！薄峨p城記》
這是一個(gè)最壞的年代，經(jīng)濟(jì)放緩，人口紅利消失，房地產(chǎn)低迷，股市不振，傳統(tǒng)企業(yè)融資困難。這又是一個(gè)最好的年代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起，社交媒體發(fā)達(dá)，電商走入千家萬(wàn)戶，人跟人，人跟物，以前所未有的速度連接在一起。
如果缺乏信仰，不能堅(jiān)持，即使你的面前是一種美麗甚至超級(jí)美麗的畫(huà)面，你也可能看不到美麗的震撼。就好比羅素大師說(shuō)的“生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。”
同樣的道理適用于現(xiàn)在，成功與失敗可以說(shuō)如影相隨。而仔細(xì)觀察，那些成功的人，無(wú)不是有著信仰并為此而堅(jiān)持。周長(zhǎng)林眼鏡有限公司董事長(zhǎng)周長(zhǎng)林，就是這樣一位有追求的堅(jiān)持者。
各式的眼鏡懸掛在木質(zhì)的擔(dān)子上，吸引著眾多街坊的眼光。陽(yáng)光從枝頭上斜射下來(lái)，照在晶瑩的鏡片上，反射出白色光斑，照耀著挑擔(dān)老人滄桑的臉龐。在青石鋪就的老街上，老人扯著小販特有的嗓門(mén)沿街叫賣(mài)：“買(mǎi)眼鏡啰，換鏡框～鏡片～”悠長(zhǎng)的聲音穿過(guò)巷子，傳入那些古老的房舍中。
很小的時(shí)候，周長(zhǎng)林就跟著長(zhǎng)輩一道走街串巷。當(dāng)年的那些場(chǎng)景以及老一輩從業(yè)者的形象，就這樣深刻地印刻在周長(zhǎng)林的腦中。
周長(zhǎng)林的家族是眼鏡世家，上百年來(lái)，他的祖輩在江西鷹潭這個(gè)地方，一直從事著眼鏡的加工、銷售的行當(dāng)。周長(zhǎng)林清楚地記得，在老街的作坊內(nèi)，家族中的一些人用傳統(tǒng)的工具和工藝，生產(chǎn)著一只只老式的眼鏡；而另外一些人，會(huì)將制作出來(lái)的成品，一只只放進(jìn)擔(dān)子里擺好，然后挑著沿街叫賣(mài)。他們的足跡遍布江西各個(gè)城市的角落。
到了上世紀(jì)八九十年代，周氏家族部分從業(yè)者開(kāi)始租賃門(mén)面進(jìn)行銷售，而制作工藝也開(kāi)始用上機(jī)器和模具，實(shí)行小工廠式的生產(chǎn)，逐漸地，周氏家族在鷹潭開(kāi)始小有名氣。說(shuō)到“周眼鏡”，鷹潭人幾乎無(wú)人不曉。
“財(cái)富不是存在銀行里，而是存在人的思想里。我雖繼續(xù)祖?zhèn)鞯氖聵I(yè)，但我要走出一條屬于自己的路……”
2005年，對(duì)于周長(zhǎng)林來(lái)說(shuō)是一個(gè)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。而在此之前，周長(zhǎng)林在江西老家有份穩(wěn)定的工作，出色的他年年被評(píng)為先進(jìn)，收入不低，過(guò)著安穩(wěn)的生活。然而日復(fù)一日地做著重復(fù)的事情，讓他覺(jué)得單調(diào)乏悶。“哪個(gè)年輕人沒(méi)有過(guò)一顆躁動(dòng)的心？我亦如此。我有個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，想趁年輕闖出一片屬于自己的天空?！敝荛L(zhǎng)林說(shuō)他那時(shí)邊工作邊思考自己的未來(lái)。他發(fā)現(xiàn)祖?zhèn)魅难坨R行業(yè)有著巨大的發(fā)展空間，于是他開(kāi)始考察市場(chǎng)，最終將目光鎖定在三峽庫(kù)區(qū)。
那時(shí)，三峽熱在全國(guó)持續(xù)升溫。這里作為一片投資的熱土，自然也吸引了周長(zhǎng)林的目光。盡管對(duì)這片土地很是陌生，自己也從未來(lái)過(guò)，但是周長(zhǎng)林對(duì)這里充滿著期待。首站考察地點(diǎn)就是庫(kù)區(qū)的腹心城市重慶萬(wàn)州。
剛一下車，他所看到的就是熙熙攘攘的人群和商鋪林立的大街，無(wú)論是商業(yè)氣息，還是市場(chǎng)空間，這里都是大有潛力。當(dāng)時(shí)，他就想到：這里雖然是三線城市，但是卻蘊(yùn)含著無(wú)限商機(jī)，要是在這里投資創(chuàng)業(yè)，勝算很大：眼鏡業(yè)存在可觀的利潤(rùn)空間，如果自己采用全新銷售模式，一定會(huì)搞得風(fēng)生水起。
經(jīng)過(guò)一番考察，他將公司的經(jīng)營(yíng)地址選在了新城路的二樓。家里人聽(tīng)到他這個(gè)選擇，都表示不理解——不但不是最繁華的地段，而且門(mén)面不當(dāng)街，這會(huì)直接影響到店鋪的形象、客流量和效益。
周長(zhǎng)林不為所動(dòng)，堅(jiān)持了自己的選擇。他的想法是：該地段的二樓，其價(jià)格僅相當(dāng)于臨街旺鋪的10%，換言之，他就可以把門(mén)面租金的90%讓利出來(lái)，給消費(fèi)者最直接的實(shí)惠。但是他也知道，自己打破傳統(tǒng)的做法，可能也冒著極大的風(fēng)險(xiǎn)。
店鋪?zhàn)饨鸬匿J減，直接帶來(lái)的是零售價(jià)格的直線下降。這種由廠家直供的銷售模式、親民的價(jià)格，很快贏得市場(chǎng)回應(yīng)，一炮打響，一鳴驚人。
人無(wú)我有，人有我新。這個(gè)商業(yè)定律被周長(zhǎng)林發(fā)揮到了極致。他在打造超市模式的同時(shí)，還在店內(nèi)營(yíng)造休閑舒適的配鏡環(huán)境，搭建起品種齊全、配套完善的一站式自選平臺(tái)，提供周到細(xì)致的人性化服務(wù)，贏得顧客的好評(píng)。第一家周長(zhǎng)林眼鏡的業(yè)務(wù)很快做得風(fēng)生水起。
從打破鐵飯碗走上創(chuàng)業(yè)路，從老家江西到三峽庫(kù)區(qū)。每一步都讓人不可理解，但每一步都是立足現(xiàn)實(shí)、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，順勢(shì)而為，因勢(shì)而變。這種“遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)”是搏擊商海的制勝法寶。
提到如何會(huì)想到注冊(cè)“周長(zhǎng)林”，用個(gè)人姓名作為品牌時(shí)，周長(zhǎng)林解釋道：最開(kāi)始是看到同條街的珠寶品牌“周生生”“周大生”“周大?！?，心里就有個(gè)感嘆：我們周家人真厲害，這些知名品牌全是周姓人開(kāi)的。后來(lái)有個(gè)顧客，進(jìn)到他的眼鏡店，問(wèn)店員“你家老板也姓周嗎？”讓周長(zhǎng)林萌生了一個(gè)念頭，為什么我就不能以“周長(zhǎng)林”作為品牌呢？隨后“周長(zhǎng)林”作為品牌首先出現(xiàn)在萬(wàn)州，通過(guò)十余年的苦心經(jīng)營(yíng)，周長(zhǎng)林眼鏡如今已遍及重慶、四川、浙江、湖南、湖北、鄂爾多斯等多個(gè)省市，分店達(dá)30余家。
對(duì)周長(zhǎng)林眼鏡進(jìn)入鄂爾多斯市場(chǎng)，很多同行表示特別不理解。周長(zhǎng)林說(shuō)，盡管在一些人眼里，鄂爾多斯現(xiàn)在是最不值得投資的地方，但是我就要反其道而行之，在大家最不看好的時(shí)候抄底介入，用少的投資做好鋪墊，等將來(lái)反彈的時(shí)候，企業(yè)也就會(huì)順勢(shì)而發(fā)。
良好的發(fā)展勢(shì)頭促進(jìn)周長(zhǎng)林加快開(kāi)拓市場(chǎng)的腳步，現(xiàn)在，他又把目光瞄準(zhǔn)更多的省市。對(duì)于這些新進(jìn)入的或者準(zhǔn)備進(jìn)入的市場(chǎng)，周長(zhǎng)林充滿無(wú)限信心：我們將“萬(wàn)州模式”復(fù)制到全國(guó)各地，我們超低的商品價(jià)格、優(yōu)越的品質(zhì)保障、完善的售后服務(wù)、精湛的專業(yè)技術(shù)決定了我們市場(chǎng)的廣闊度。他說(shuō)，這也是周長(zhǎng)林眼鏡公司這些年發(fā)展壯大的秘訣。
“我做事是講原則的，哪些錢(qián)該賺，哪些錢(qián)不該賺，在我心里有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。做生意當(dāng)然是為了賺錢(qián)，但也要賺得安心?！?/h2>
周長(zhǎng)林（中）與他的團(tuán)隊(duì)核心成員
周長(zhǎng)林眼鏡有限公司董事長(zhǎng)周長(zhǎng)林（右）與上海柯藍(lán)光學(xué)眼鏡有限公司銷售總監(jiān)曾濤（左）暢談
周長(zhǎng)林來(lái)到萬(wàn)州時(shí)，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上眼鏡普遍偏貴，老百姓買(mǎi)一副眼鏡要花幾百上千元，這和收入相比，是一筆不小的花費(fèi)。周長(zhǎng)林給自己定的首要目標(biāo)就是給三峽庫(kù)區(qū)人們帶來(lái)實(shí)惠，帶來(lái)質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，且費(fèi)用不高。
如果從廠家直供到門(mén)市，減少中間環(huán)節(jié)，就能大大降低成本。于是周長(zhǎng)林開(kāi)始與國(guó)內(nèi)乃至世界各大眼鏡品牌廠商聯(lián)系，為了能拿到第一手資源，他親自不遠(yuǎn)萬(wàn)里飛去和廠家商談，這個(gè)過(guò)程是漫長(zhǎng)而繁瑣的?；侍觳回?fù)有心人，最終周長(zhǎng)林眼鏡公司與多個(gè)全國(guó)品牌、世界品牌成功構(gòu)建起直接供貨平臺(tái)，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，真正實(shí)現(xiàn)薄利多銷。在這種銷售模式下，消費(fèi)者鏡片鏡架分開(kāi)買(mǎi)，選擇最好的搭配組合，買(mǎi)到最優(yōu)質(zhì)最低價(jià)的眼鏡，得到最大的實(shí)惠。周長(zhǎng)林說(shuō)：“我是生意人，賺錢(qián)肯定是我的目的，但是作為一個(gè)眼鏡人，我有自己的原則。眼鏡不同于一般商品，是關(guān)乎消費(fèi)者眼視力健康的特殊商品，周長(zhǎng)林眼鏡價(jià)格可以打折，但品質(zhì)絕對(duì)不打折?！?/p>
注重專業(yè)，是周長(zhǎng)林眼鏡成功的一大因素。驗(yàn)光、鏡片加工設(shè)備均來(lái)自德國(guó)、韓國(guó)和日本，這些進(jìn)口設(shè)備讓周長(zhǎng)林眼鏡在消費(fèi)者心中奠定了專業(yè)的形象。與此同時(shí)，每位驗(yàn)光師都是科班出身，擁有豐富的理論和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，這些無(wú)疑都讓周長(zhǎng)林眼鏡在突出品質(zhì)的同時(shí)更彰顯專業(yè)。
“我熱愛(ài)旅行，因?yàn)槁眯锌梢苑潘尚那?，寬闊心境，忘掉不順心，放空自己。旅行是在尋找新的美麗，追逐新的感觀世界，去掉多余的自己，遇上另一個(gè)自己?！?/h2>
周長(zhǎng)林是一個(gè)既能全身心投入事業(yè)，又會(huì)享受生活的人。在朋友眼中，他是個(gè)十足的空中飛人，經(jīng)常給他打電話，不是在外出差，就是在外旅行。
在別人看來(lái)，周長(zhǎng)林的創(chuàng)業(yè)之路似乎一帆風(fēng)順，其實(shí)期間不乏艱辛與壓力，他很少與外人道，憑借著自己的睿智和超人膽略，一路披荊斬棘，克服種種困難。每當(dāng)他感覺(jué)被工作壓得喘不過(guò)氣來(lái)時(shí)，他就會(huì)毅然放下手上的工作，外出旅行。他說(shuō)：“人生總需要一些說(shuō)走就走的旅行，當(dāng)你見(jiàn)過(guò)了美麗的風(fēng)景，你的內(nèi)心就會(huì)被洗滌，自由而寧?kù)o。旅行的意義是什么？就如同在無(wú)垠的海邊聽(tīng)到了自己心跳的聲音，在潮濕的風(fēng)中感受到了平穩(wěn)的呼吸，只有將心安靜下來(lái)，才能更好地思考遇到的問(wèn)題該如何解決，下一步該怎么走?！?/p>
稍有空閑，周長(zhǎng)林都會(huì)去旅行。此時(shí)的旅行不只是看風(fēng)景，而是去尋找另一個(gè)自己。他認(rèn)為人長(zhǎng)期處于同樣的生活、工作狀態(tài)下，思維會(huì)受到局限，要嘗試著走出去，這樣才會(huì)發(fā)現(xiàn)外面的世界很大，新奇的事物很多。在旅行的過(guò)程中結(jié)識(shí)的人、聽(tīng)到的事，都帶給他很多思考和啟發(fā)。
“做慈善，不是做給別人看，而是實(shí)實(shí)在在幫助別人?！?/h2>
雖然是江西人，但是扎根萬(wàn)州后，他就把這里當(dāng)做了第二故鄉(xiāng)。他把自己的家人也接到這里?！爱?dāng)年第一次來(lái)萬(wàn)州的時(shí)候，就深深地愛(ài)上了這里，這里不但有良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，還有很好的宜居環(huán)境，尤其是近年，城市得到了日新月異的發(fā)展，作為一個(gè)外地來(lái)萬(wàn)州創(chuàng)業(yè)的人，我也為這個(gè)城市的每個(gè)變化感到自豪！”
這個(gè)城市給了周長(zhǎng)林事業(yè)發(fā)展的空間和土壤，而周長(zhǎng)林深深懂得反哺和感恩。慈善事業(yè)方面，他總是低調(diào)地表達(dá)著他的愛(ài)心。
2010年8月3日，在萬(wàn)州區(qū)恒合土家族鄉(xiāng)國(guó)興村的崎嶇山路上，作為志愿者的周長(zhǎng)林在路上艱難地行走著。聽(tīng)說(shuō)該村的貧困大學(xué)生蒲林無(wú)學(xué)費(fèi)上大學(xué)，他下車走了十幾里山路，非要親自去看看，最后將錢(qián)塞到了蒲林手上。此后，在每年的8月，周長(zhǎng)林都要來(lái)到一位位寒門(mén)學(xué)子的家中，送上溫暖與祝福。從2007年以來(lái)，周長(zhǎng)林先后資助了貧困兒童200多名，資助了數(shù)十位貧困大學(xué)生，還帶領(lǐng)企業(yè)員工和專業(yè)驗(yàn)光配鏡人員，先后幾十次到周邊偏遠(yuǎn)山區(qū)，向貧困學(xué)生無(wú)償提供檢查視力和咨詢服務(wù)，為特別困難的學(xué)生免費(fèi)配鏡。這一行動(dòng)，一直從未間斷地堅(jiān)持了這么多年。
“5?12”汶川大地震，他拿出數(shù)萬(wàn)元現(xiàn)金及眼鏡設(shè)備，親臨災(zāi)區(qū)第一線，將錢(qián)、物第一時(shí)間送到災(zāi)區(qū)，奉獻(xiàn)其一片愛(ài)心。
每一年，周長(zhǎng)林帶著他的團(tuán)隊(duì)，在創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)的同時(shí)，也在用實(shí)際行動(dòng)回饋社會(huì)。周長(zhǎng)林說(shuō)，企業(yè)家最后的勝利不只是盈利，而是贏得人心，贏得社會(huì)的普遍尊敬，只有愛(ài)心鑄就的事業(yè)才能得到永恒。o
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