互聯(lián)網(wǎng)+眼鏡

億超眼鏡推出O2O加盟眼鏡店成功新模式

租金不足營(yíng)業(yè)額的10%；

線上引流客人高達(dá)40%～50%；

每月門店業(yè)績(jī)保持15%以上的遞增；

20多萬的投入，不僅一年能回本，而且當(dāng)年有錢賺……

這樣的眼鏡零售業(yè)績(jī)或許是全國(guó)眼鏡零售同行都期望的理想狀態(tài)，不過，這種理想狀態(tài)卻在浙江變成了中小眼鏡店突圍崛起的O2O現(xiàn)實(shí)版?zhèn)髌妗?/p>

眾多零售企業(yè)往往不是敗在看得見的敵人面前，而是倒在看不見的對(duì)手腳下。早在眾多實(shí)體眼鏡店還在苦惱于互聯(lián)網(wǎng)搶客殺掉利潤(rùn)，自己卻又不知道如何讓門店互聯(lián)網(wǎng)化之時(shí)，浙江的一些年輕人卻以自己的實(shí)踐行動(dòng)開始譜寫起了門店O2O發(fā)展的精彩故事。

李凌杰：線上引流40%～50%，門店業(yè)績(jī)?cè)逻f增15%以上

2014年7月創(chuàng)業(yè)，加盟億超在杭州濱江一個(gè)社區(qū)里開了家眼鏡店，門店位置在社區(qū)里，年租金8萬，目前平均每天銷售5副眼鏡，業(yè)績(jī)每月遞增15%以上。線上引流到門店客人達(dá)40%～50%左右。

說起加盟億超的心得，李凌杰說出了自己的親身感受：加盟億超已經(jīng)一年半了，總量一直是走上升通道，雖然店面是在小區(qū)的步行街里一個(gè)很小的店面，但收入?yún)s頗豐。他認(rèn)為，億超有以下三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)值得加盟：一. 產(chǎn)品線非常的豐富。如果自己開一個(gè)品牌眼鏡店，產(chǎn)品的各個(gè)方面，如質(zhì)量、款式或材料是很難把控的。二. 億超線上的引流非常棒。通過整理配鏡顧客的來源資料，門店40%以上顧客都是來自于網(wǎng)絡(luò)。三. 人性化的地推。根據(jù)不同的店，億超策劃不一樣的活動(dòng)針對(duì)周邊幾公里的小區(qū)或者寫字樓消費(fèi)者，讓大家知道在自己的附近就有一家價(jià)格公道的眼鏡店。四. 價(jià)格。億超的套餐價(jià)格比其他同行業(yè)的價(jià)格便宜50%左右（針對(duì)連鎖品牌的眼鏡店），且質(zhì)量也有保證，一年之內(nèi)有質(zhì)量問題免費(fèi)更換。五. 定時(shí)培訓(xùn)。億超作為一個(gè)新的連鎖企業(yè)非常重視培訓(xùn)，鏡片、鏡框的知識(shí)培訓(xùn)基本每個(gè)星期都有。

桂彪：網(wǎng)上下單不到10%，到門店試戴體驗(yàn)下單超30%，引流超40%

2014年9月加盟億超創(chuàng)業(yè)，開了一家66平方米的門店，目前平均每天銷售5單，店面租金占營(yíng)業(yè)額的10%左右，線上引流達(dá)到40%～50%，其中線上下單不到10%，到門店試戴下單30%～40%。桂彪說：“線上引流是核心，產(chǎn)品性價(jià)比是關(guān)鍵，其次是服務(wù)和商品的轉(zhuǎn)化銷售?！?/p>

項(xiàng)鐵民：對(duì)小店和創(chuàng)業(yè)者有幫助

有30年的眼鏡零售從業(yè)生涯，2015年與人合作加盟億超，開始了O2O的探索和嘗試，經(jīng)過幾個(gè)月的嘗試后，他認(rèn)為加盟億超對(duì)小店或創(chuàng)業(yè)者有較大的幫助，因?yàn)閮|超能整合優(yōu)秀的商品，而且價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于自己?jiǎn)为?dú)進(jìn)化的價(jià)格，同時(shí)還有指導(dǎo)和互聯(lián)網(wǎng)的引流作用。但目前億超的這種優(yōu)勢(shì)對(duì)規(guī)模眼鏡零售企的幫助不明顯?？墒?，未來不管大店與小店都離不開互聯(lián)網(wǎng)是必然趨勢(shì)，所以，我還是要搶先加盟億超（區(qū)域保護(hù)），不需要擔(dān)心互聯(lián)網(wǎng)方面的布局與人才了。

李軍政：線上引流超過50%

李軍政的店開在杭州蕭山的位置比開在住宅區(qū)的位置更差，顧客超過50%以上是依靠線上引流而來，其他50%的顧客則是“老帶新”的形式構(gòu)成，他的店較好地體現(xiàn)了眼鏡門店與互聯(lián)網(wǎng)集合的無窮力量。目前李軍政的門店一天有3～4單，周末、節(jié)假日一天有6～7單，而且隨著新顧客的持續(xù)增加，老顧客群體的不斷擴(kuò)大，“老帶新”的數(shù)量也不斷增加，正是這種引新變老——老又帶新的引客方式，不斷推動(dòng)門店業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

李川輝：信心滿滿忙裝潢

加盟商李川輝面對(duì)未來發(fā)展信心滿滿，他說加盟億超客源有基礎(chǔ)，公司不但指導(dǎo)裝修，還會(huì)派團(tuán)隊(duì)支持推廣，一個(gè)50平方米左右的門店，投入只有20多萬。

他的店3月18號(hào)開業(yè)，有前面眾多的成功案例和億超的支持，李川輝的創(chuàng)業(yè)將很快步入發(fā)展正軌。

在許多人還在對(duì)眼鏡O2O持懷疑態(tài)度之時(shí)，在許多同行還在為門店互聯(lián)網(wǎng)化困惑之際，浙江一些門店與億超成功的O2O互動(dòng)，或許為廣大中小店探索出了一條值得借鑒和參考的道路，這對(duì)許多夫妻小店和創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展，都將有著非常積極的意義。o