文/原

觀察哨

創(chuàng)新為王 模式領(lǐng)先

文/原

2016年4月20日，成都精益眼鏡與木九十聯(lián)手開設(shè)的“木九十成都精益旗艦店”開始試營(yíng)業(yè)，不僅引起了眾多行業(yè)人士的關(guān)注，而且在行業(yè)內(nèi)部一些經(jīng)營(yíng)者中引發(fā)了對(duì)于傳統(tǒng)眼鏡店與快時(shí)尚眼鏡店合作進(jìn)而實(shí)現(xiàn)模式創(chuàng)新的熱議。那么，木九十成都精益旗艦店的開業(yè)，在當(dāng)前的市場(chǎng)格局和行業(yè)生態(tài)環(huán)境下，究竟具有怎樣的意義？這種合作模式的市場(chǎng)前景如何……帶著這些疑問，本刊記者采訪了部分行業(yè)人士和經(jīng)營(yíng)者。

合作無極限，創(chuàng)新無止境——

針對(duì)木九十成都精益旗艦店的亮相，四川浙文眼鏡總經(jīng)理胡立國(guó)指出，近年來，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和市場(chǎng)格局的嬗變，大多數(shù)傳統(tǒng)眼鏡店面臨著成本上升、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力削弱、利潤(rùn)攤薄的困局和瓶頸。以傳統(tǒng)眼鏡店的盈利周期為例，在十多年前，新開一家眼鏡店，若經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，有的當(dāng)年即可盈利。而如今，即使擁有再優(yōu)越的條件和實(shí)力，新開的眼鏡店，沒有三五年時(shí)間，也很難盈利。與此同時(shí)，即使一些經(jīng)營(yíng)狀況尚稱良好的大型眼鏡連鎖企業(yè)，其實(shí)際盈利情況也并不理想。據(jù)擬上市的國(guó)內(nèi)某大型眼鏡連鎖企業(yè)的招股說明書顯示，2014年，該企業(yè)營(yíng)業(yè)收入為3.61億元，雖然營(yíng)業(yè)成本只有9742萬元，但各項(xiàng)費(fèi)用均不少，其中銷售費(fèi)用達(dá)1.84億元，管理費(fèi)用為2592萬元，這些高昂的費(fèi)用，導(dǎo)致公司的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)僅為4699萬元，而扣稅后的凈利潤(rùn)只有3391萬元。如此算來，該企業(yè)的凈利率還不到10%。對(duì)此，河南寶視達(dá)眼鏡董事長(zhǎng)張鴻林、江蘇南通大光明眼鏡董事長(zhǎng)毛春明認(rèn)為，傳統(tǒng)眼鏡店沿襲多年的經(jīng)營(yíng)理念和模式，在不少方面已經(jīng)難以完全適應(yīng)市場(chǎng)的需要，要適應(yīng)變化了的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)需求，唯有堅(jiān)定不移地走創(chuàng)新之路。成都精益作為全國(guó)知名的眼鏡零售龍頭企業(yè)之一，多年來堅(jiān)持穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略，在專業(yè)化和品牌化經(jīng)營(yíng)方面獲得了很大的成功，堪稱領(lǐng)行業(yè)風(fēng)氣之先，如今，面對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì)，成都精益決策者居安思危，敢于放下身段，與快時(shí)尚眼鏡代表的木九十合作，其勇氣、魄力和創(chuàng)新精神，都是值得同行贊許和學(xué)習(xí)的。

此外，針對(duì)成都精益與木九十的合作，廣州眼鏡直通車公司董事長(zhǎng)司徒尚炎指出，成都精益作為享譽(yù)業(yè)界的老字號(hào)眼鏡零售企業(yè)，具有深厚的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)背景，而木九十是近年來崛起的適應(yīng)年輕時(shí)尚一族消費(fèi)需求的快時(shí)尚眼鏡的代表，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)能力，二者的合作，對(duì)于傳統(tǒng)眼鏡零售業(yè)是一種突破，也是一種有益的嘗試。同時(shí)，對(duì)于有志于創(chuàng)新發(fā)展的其他眼鏡同行，也具有一定的啟發(fā)和示范作用。重慶美陸眼鏡董事長(zhǎng)傅冠俊進(jìn)一步指出，眼鏡行業(yè)發(fā)展到今天，早已到了該破繭化蝶的階段，以往囿于落后的觀念和意識(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者習(xí)慣于單打獨(dú)斗、各自為陣，不少企業(yè)甚至處于“雞犬之聲相聞，老死不相往來”的封閉、隔絕狀態(tài)，這在很大程度上阻礙了行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。成都精益和木九十的合作，打破了不同業(yè)態(tài)之間的樊籬和界限，不僅有利于行業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和模式的創(chuàng)新，而且有利于引導(dǎo)其他同行樹立更加開放的心態(tài)，對(duì)于行業(yè)大合作、大發(fā)展、大格局的形成，具有積極意義。

優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共贏共進(jìn)——

作為老字號(hào)眼鏡零售企業(yè)負(fù)責(zé)人，昆明精益眼鏡總經(jīng)理李兆君對(duì)于老字號(hào)眼鏡零售企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和短板了如指掌。據(jù)李兆君介紹，具有80年發(fā)展歷史的昆明精益，多年來堅(jiān)持走專業(yè)化道路，經(jīng)過長(zhǎng)期的積淀，不僅具有很強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和良好的顧客口碑，而且擁有成熟的管理經(jīng)驗(yàn)。然而，近年來，面對(duì)新的市場(chǎng)形勢(shì)和新的消費(fèi)需求，固有的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)策略已難以適應(yīng)企業(yè)開拓市場(chǎng)的需要，不僅如此，企業(yè)多年來積累的矛盾和問題也集中爆發(fā)，嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。為此，昆明精益采取與廣州眼鏡直通車合作的方式，通過引入新的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和理念，為企業(yè)發(fā)展注入了新的活力。也正因?yàn)槿绱耍龑?duì)于成都精益和木九十合作的深層次意義，有著較之一般人更加深切的感受。她指出，成都精益與木九十的合作，有利于雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展。四川浙文眼鏡總經(jīng)理胡立國(guó)、廣州眼鏡直通車公司董事長(zhǎng)司徒尚炎認(rèn)為，隨著消費(fèi)需求的變化，當(dāng)前和今后眼鏡零售業(yè)發(fā)展的重要方向就是“技術(shù)專業(yè)化和產(chǎn)品時(shí)尚化”。作為老字號(hào)企業(yè)的成都精益在專業(yè)技術(shù)方面具有極大的優(yōu)勢(shì)，而作為眼鏡快時(shí)尚代表的木九十對(duì)于時(shí)尚需求的把握具有獨(dú)到之處，兩者的結(jié)合，可謂相得益彰。與此同時(shí)，對(duì)于以品牌化經(jīng)營(yíng)聞名業(yè)界的成都精益來說，引進(jìn)木九十的快時(shí)尚元素，還可以有效防止品牌老化，從而增強(qiáng)企業(yè)活力。對(duì)此，重慶美陸眼鏡董事長(zhǎng)傅冠俊、湖南湘西大眾視光中心總經(jīng)理匡敬群指出，兩者的結(jié)合，能夠最大限度地滿足消費(fèi)者的不同需求，這對(duì)于開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域，提升企業(yè)銷售業(yè)績(jī)，具有積極意義。

前景預(yù)期——

對(duì)于成都精益與木九十合作的市場(chǎng)前景，一些行業(yè)人士和經(jīng)營(yíng)者也表明了各自的看法。有行業(yè)人士指出，作為不同的業(yè)界生態(tài)和不同的利益主體，兩者要有機(jī)地結(jié)合在一起，具有相當(dāng)?shù)碾y度。首先，雙方要有互相包容的心態(tài)。其次，要恰當(dāng)?shù)靥幚砗美骊P(guān)系，說到底，就是要找到恰當(dāng)?shù)睦嫫胶恻c(diǎn)。山東英翔姜玉坤眼鏡總經(jīng)理張成河指出，不同業(yè)態(tài)、不同利益主體之間能否實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的成功合作，關(guān)鍵取決于雙方的心態(tài)，即究竟是為了從事一項(xiàng)長(zhǎng)久的事業(yè)，還是出于短期內(nèi)賺錢的需要。如果是為了事業(yè)，雙方自然能夠從長(zhǎng)計(jì)議，互諒互讓，成功的概率自然大大增加。如果僅是出于眼前利益和賺錢的目的，寸利必爭(zhēng)、錙銖必較，極有可能走不多遠(yuǎn)，成功的可能性也會(huì)大打折扣。另有行業(yè)人士指出，鑒于合作雙方都是備受行業(yè)關(guān)注的知名企業(yè)，影響力廣泛，具有較強(qiáng)的示范和引導(dǎo)作用，因此，若雙方合作成功，必然會(huì)吸引更多的企業(yè)走上類似的合作之路，從這個(gè)意義上講，這一合作方式可能具有推廣價(jià)值和復(fù)制意義。

結(jié)束語

從商業(yè)實(shí)踐及其發(fā)展規(guī)律來看，兩種業(yè)態(tài)和兩個(gè)利益主體之間合作的成功，必須而且一定取決于多種因素的疊加，因此，即使在基本思路和大方向正確的情況下，合作的最終結(jié)果如何，也只能取決于市場(chǎng)的檢驗(yàn)。成都精益與木九十的合作自然也不例外，對(duì)此，我們拭目以待。但必須指出的是，在眼鏡零售行業(yè)面臨重大轉(zhuǎn)折、亟需突破性變革的今天，不管其最終結(jié)果如何，合作雙方直面現(xiàn)實(shí)、積極創(chuàng)新、敢為天下先的變革精神，都是值得同行學(xué)習(xí)和尊敬的，因?yàn)閯?chuàng)新的最大價(jià)值不僅在于其具體結(jié)果，更在于創(chuàng)新精神本身！o