2004年，我跟幾個企業(yè)家好友探討過一個問題：在未來20年，華為能否憑借對產(chǎn)品的嚴(yán)苛和專注，走到世界第一？阿里巴巴是否能通過電子商務(wù)和物流的垂直整合，成長為互聯(lián)網(wǎng)時代的寡頭？

12年以后的今天，華為和阿里差不多都實(shí)現(xiàn)了這個目標(biāo)。很巧的是，我目前所帶領(lǐng)的企業(yè)，剛剛被華為供應(yīng)系統(tǒng)評定為“A級供應(yīng)商”，在其木作系統(tǒng)中排名第一。而在2015年阿里巴巴的雙十一大促上，我們在天貓的“美心家美木門旗艦店”也同樣進(jìn)入到全屋定制的TOP10商家行列。

時間調(diào)回到2010年，我剛來到美心集團(tuán)。雖然彼時整個木門行業(yè)處于迷霧之中，企業(yè)尚有未解決完的問題，但我仍然能看到這個行業(yè)的一絲曙光。

這種判斷基于我多年來對商業(yè)的嘗試與探索。我在汽車行業(yè)有一些歷練，也鼓搗過新能源電池。這些給了我最初的經(jīng)驗(yàn)積累，也讓我更加接近商業(yè)的本質(zhì)。

羅馬不是一天建成的，華為和阿里今天的成就也基于其十幾年來的摸索與沉淀。

所以如果有人在今天問我什么行業(yè)值得去做加盟？我的回答仍然偏向那些尚處于迷霧中的行業(yè)。這類行業(yè)一般在全國有幾個產(chǎn)業(yè)集散地，有上萬家從業(yè)企業(yè)，產(chǎn)值非常大，市場需求巨大。最關(guān)鍵的是行業(yè)內(nèi)尚未出現(xiàn)寡頭，最大企業(yè)的份額不超過1%，因?yàn)榇蠹叶紱]有明確的方向和標(biāo)準(zhǔn)，有機(jī)可尋。

但如何踏破迷霧，各有所為。

以我自己的經(jīng)歷來說，我向來對CRM的重視程度較高。這跟阿里巴巴的“客戶第一”和華為的“以客戶為中心”理念比較類似。因?yàn)槟鹃T企業(yè)直接面對的是經(jīng)銷商而非消費(fèi)者，所以我們對經(jīng)銷商的重視程度、服務(wù)和扶持力度在區(qū)域代理制的企業(yè)當(dāng)中是一流的。

美心集團(tuán)有完整的數(shù)據(jù)庫，我研究了這幾年經(jīng)銷商的發(fā)展情況，因?yàn)楦鞣N原因退出的比例大概占5%，其中因?yàn)橘嵅坏藉X退出的大概占1%，而其余多達(dá)95%的經(jīng)銷商一直在跟隨我們成長。這說明做美心的經(jīng)銷商確實(shí)能賺錢；另一方面，美心家美向來注重利益分享，經(jīng)銷商越賺錢我們給予的扶持越大，這是贏得他們信任與追隨的核心所在。

美心家美在全國有1000多家經(jīng)銷商，一年賺幾百萬的大有人在。這些都基于我們跟經(jīng)銷商合作的三大宗旨：

第一，逼著賺錢多的經(jīng)銷商賺更多；

第二，對于利潤相對較少的經(jīng)銷商，美心家美將派專員長駐指導(dǎo)經(jīng)營；

第三，對于本金少但有沖勁的經(jīng)銷商，美心家美會提供裝修補(bǔ)貼、樣品打折和開業(yè)大禮等連環(huán)的扶持政策。

美心家美對經(jīng)銷商的扶持幾乎到了貼身的地步。簡單來說，只要你拿到一個建材市場的店，就可以來找美心家美完成所有的后續(xù)解決方案，幫你全套服務(wù)，直至走上正軌。

門行業(yè)是個無限周期的行業(yè)，并且不可替代，其需求也會永繼存在，所以門產(chǎn)品的生命力超過了99%其他產(chǎn)品。因此這類行業(yè)非常適合謹(jǐn)慎的、追求可持續(xù)發(fā)展的投資者來當(dāng)做終生事業(yè)進(jìn)行加盟。