蒯大平

美國電商怎么玩兒

占領(lǐng)細分領(lǐng)域

2015年4月上線的手工藝電商Etsy，為富有創(chuàng)造力的手工藝品賣家提供了銷售平臺，聚集了大批藝術(shù)家和制造商。目前該網(wǎng)站擁有來自150個國家的150萬賣家和2 400萬買家。其2015年的交易額達到了近24億美元，三年復(fù)合增長率達到40%。可以說Etsy開創(chuàng)并占據(jù)了手工藝品電商市場。

主打低價

2015年上線的Jet.com承諾，其網(wǎng)站商品的售價將比包括Amazon在內(nèi)的其他任何地方都要便宜10%～15%。此外，Jet.com還推出“Jet Anywhere”計劃。只要會員在隸屬于Jet Anywhere計劃的零售商網(wǎng)站上購物，就能獲得一張Jet積分卡，可以換取與這次交易額20%到30%等價的商品。目前Jet.com已獲5.45億美元融資。

網(wǎng)紅模式

IPSY由Youtube美妝視頻網(wǎng)紅越南裔美國人Michelle Phan創(chuàng)立，可根據(jù)用戶反饋和在線問卷結(jié)果制作視頻，并每月為用戶度身定制美妝禮盒 Glam Bag，其中包含5款美妝產(chǎn)品的試用裝，售價10美元。產(chǎn)品由眾多知名或小眾美妝創(chuàng)業(yè)品牌向IPSY提供，以獲得消費者的試用體驗和反饋。這家新銳電商目前已獲得超過1億美金的投資。

中國電商的機會在哪兒

本土化

2015年1月進入美國電商市場的5miles，意欲打造安全、高效的二手商品交易平臺，僅一年的時間就在美國積累了超過900萬用戶，預(yù)計2016年交易總額將超過40億美元。5miles快速發(fā)展的核心是其擁有一支具備深厚電商背景和豐富在美生活經(jīng)驗的團隊，從文案到產(chǎn)品迭代測試都能做到極致本地化。

深耕垂直領(lǐng)域

SheIn定位為“跨境快時尚企業(yè)”，專注于歐美市場，自主設(shè)計、生產(chǎn)和銷售自有品牌的時尚女裝。根據(jù)2016年5月的官方數(shù)據(jù)顯示，SheIn擁有1 000萬客戶，年銷售額15億元，覆蓋全球224個國家和地區(qū)。在2016年最新B輪融資中 SheIn拿到3億元人民幣的投資。

PatPat瞄準歐美母嬰用品玩具類市場，以歐美中低等收入家庭和年輕家庭作為突破口，采取的是移動端閃購模式，價格基本是亞馬遜的30%。PatPat已于2014年年底獲得IDG數(shù)百萬美金融資，目前其研發(fā)、設(shè)計、客服與營銷團隊都在硅谷山景城。

為搶灘者提供工具和服務(wù)

爆款易通過大數(shù)據(jù)分析幫助中國賣家打造“爆款”。通過對eBay、亞馬遜、速賣通、Wish等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)抓取，爆款易可以獲得這些商品的銷量、進價、售價，這些信息從側(cè)面反映了消費者是否愿意購買這款商品。同時，爆款易自動匹配國內(nèi)批發(fā)市場的貨源，為客戶提供進貨渠道以及利潤分析。電商創(chuàng)業(yè)者像爆款易這樣做金礦旁的賣水人，也能掘取巨大的利潤空間。