□ 文/本刊記者 李易之

投資選東盟，企業(yè)這么說

□ 文/本刊記者 李易之

早在東盟共同體成立前，東南亞便已是世界投資者的寵兒。投資回報率是企業(yè)決策的重要依據(jù)，東盟以其豐富的資源和勞動力、低廉的投資成本、具有一定消費能力的人群和政策對投資的高度支持，吸引了大量外資。2014年，東盟外商直接投資額（FDI）已連續(xù)第二年超過中國。

越南和泰國是東盟國家中兩個深受中國企業(yè)歡迎的投資目的地，與中國在制造業(yè)、互聯(lián)互通、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、旅游、金融、能源等眾多領(lǐng)域的投資合作穩(wěn)步推進，為企業(yè)帶來了巨大商機。

為幫助中國企業(yè)了解東盟國家投資政策，2016年5 月25日，由中國—東盟博覽會秘書處主辦的“東盟投資政策介紹會”越南和泰國專場在中國南寧舉行。一些與會企業(yè)代表在會后向媒體記者表示，通過此次介紹會，他們對東盟投資政策和環(huán)境有了新的了解，因此對投資東盟充滿了信心。

投資、貿(mào)易環(huán)境向好，中企大力開拓東盟市場

數(shù)據(jù)顯示，金融危機的2008年到2009年，美國、歐洲、日本等發(fā)達經(jīng)濟體均出現(xiàn)不同程度的經(jīng)濟負增長。然而東盟的形勢總體保持穩(wěn)定。2008~2009年，東盟與廣西的貿(mào)易額增幅保持在24%以上；越南和印度尼西亞保持了5%的經(jīng)濟增速，保存了一定的發(fā)展能力。

其次，東盟單一市場和域內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施正在逐步完善，以及中國—東盟自貿(mào)區(qū)（CAFTA）、區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系（RCEP）、越南和馬來西亞等東盟國家參與的跨太平洋貿(mào)易伙伴關(guān)系等協(xié)議（TPP）的推進，為東盟進出口貿(mào)易企業(yè)注入活力，東盟作為熱點投資目的地的國際競爭力將不斷增強。

在這樣的形勢下，前往東盟國家設(shè)廠投產(chǎn)的中國制造業(yè)企業(yè)，迎來了全新的機遇，更多中企選擇前往東盟開拓市場。其中包括廣西50強企業(yè)之一，以生產(chǎn)日用陶瓷為主的廣西三環(huán)企業(yè)集團股份有限公司。

廣西三環(huán)東盟加中國營銷中心總經(jīng)理助理鄒女士透露，自2008年國際金融危機導致歐洲市場出現(xiàn)動蕩后，他們的一部分戰(zhàn)略重心便轉(zhuǎn)向了東盟。廣西三環(huán)在過去幾年間參加了不少在中國、越南、泰國、馬來西亞等國舉辦的相關(guān)展會，承接了一些業(yè)務(wù)?！拔覀冊跂|盟業(yè)務(wù)的重點在于，通過在馬來西亞和越南現(xiàn)有的基礎(chǔ)，拓展泰國等其他東盟國家的業(yè)務(wù)?！编u女士介紹道。

如今，他們的餐具已經(jīng)走進東盟許多日用百貨商場和批發(fā)市場，為當?shù)叵M者提供了更豐富的選擇空間。廣西三環(huán)還針對不同文化之下飲食習慣的差異，為各地區(qū)量身定制了銷售策略?！拔覀兌贾乐袊顺燥堄猛耄晕覀冇靡詢?nèi)銷的生活用瓷中，會有相當比例的碗；而我們銷往東盟市場的餐具，則主要以他們喜愛的餐盤為主?！?/p>

調(diào)整戰(zhàn)略重心后，廣西三環(huán)兩大市場銷售額的比重出現(xiàn)了顯著變化。2008年前，三環(huán)銷往歐盟的產(chǎn)品占80%，剩下的20%銷往中國國內(nèi)；而隨著三環(huán)開拓東盟市場，歐盟在其中的占比已下降到65%，中國和東盟市場銷量則占據(jù)全部銷量的35%。三環(huán)在東盟和中國的銷售額已達近6億元人民幣。

中國—東盟博覽會秘書處在中企與東盟之間積極牽線搭橋，給廣西三環(huán)帶來了走向東盟的良好機遇。鄒女士表示，廣西三環(huán)接下來亦將赴越南參加2016年東博會越南展，現(xiàn)已租用了2個標準展位，力圖進一步發(fā)掘東盟市場的潛力。

優(yōu)勢互補，中國高科技企業(yè)服務(wù)東盟

目前中國信息技術(shù)企業(yè)相對于東盟，在人才和技術(shù)方面擁有比較明顯的優(yōu)勢；另一方面，“互聯(lián)網(wǎng)+”的逐步落實，將使高科技制造業(yè)在中國經(jīng)濟中獲得重要地位。

而隨著經(jīng)濟發(fā)展，東盟中產(chǎn)階級人口迅速增加，對技術(shù)和服務(wù)的需求也水漲船高。高科技產(chǎn)品帶有中產(chǎn)階級烙印，且現(xiàn)已在東盟相當數(shù)量的人口中得到較廣泛應(yīng)用。據(jù)越南2015年統(tǒng)計，該國移動手機用戶較2015年增長了8倍，有44%的網(wǎng)民用電腦連接因特網(wǎng)，使用手機的用戶比例更達到93%。

然而在部分發(fā)展水平相對滯后的東盟國家，這類產(chǎn)品普及率仍相對較低；中國與東盟在信息技術(shù)服務(wù)層面差距仍然很大，雙方合作擁有巨大空間。

據(jù)廣西一銘軟件股份有限公司華南區(qū)總經(jīng)理余恒介紹，中國—東盟雙邊關(guān)系的日益密切，促進雙邊人員交流更加頻繁，但英語在東盟的普及程度仍不理想。在此背景下，一銘軟件在東盟推出中文和東盟語言互譯的免費翻譯軟件，受到中國和東盟用戶的廣泛歡迎。

除了對旅行、商務(wù)和政務(wù)交流有需求的人群外，學習東盟小語種的中國學生、學習中文的東盟學生，均是該軟件的主要用戶。該軟件與廣西民族大學的東盟小語種學院合作，成為該學院學生到相應(yīng)國家留學時的得力助手。

余先生透露，一銘軟件已與越南、柬埔寨和老撾等國家建立了業(yè)務(wù)往來。企業(yè)將在東盟成立大數(shù)據(jù)中心，為當?shù)叵M者提供信息服務(wù)；還將開發(fā)相應(yīng)技術(shù)，以在東盟實現(xiàn)前端需求和后端服務(wù)的對接?！袄绲蔚未蜍嚕行枨蟮南M者只需輕點手機屏幕，出租車司機就能收到他的請求?！庇嘞壬扔鞯馈?/p>

“我們企業(yè)每年都會參加中國—東盟博覽會。值得一提的是，2015年我們參展達到的效果是往年最好的，有許多觀展的個人、企業(yè)和政府代表都對我們有了一定的了解。”余先生表示，一銘軟件接下來將著力提升該軟件在中國和東盟消費者中的知名度。

金融護航 企業(yè)無憂

中國銀行廣西分行公司金融部副總經(jīng)理閉秀華女士認為，本次推介會內(nèi)容詳實，對中國銀行未來在東盟地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展，將提供非常好的參考。

在參加本次投資介紹會之后，中國銀行方面將對金融產(chǎn)品設(shè)置和建設(shè)管理渠道等方面展開認真研究；思考如何布局和規(guī)劃重點、如何配合廣西企業(yè)進入東盟、如何提供更加全面和有利的金融服務(wù)等問題。中國銀行對東盟國家的業(yè)務(wù)開拓擁有巨大的信心和決心。

據(jù)閉秀華介紹，中國銀行現(xiàn)已在東盟八個國家建立了公開、掛牌的金融服務(wù)體系。2016年4月中國銀行文萊分行正式獲批成立，標志著對東盟所有國家的機構(gòu)覆蓋，現(xiàn)已有包括人民幣對新加坡元、菲律賓比索、泰國銖等在內(nèi)的7種貨幣的兌換服務(wù)，同時能保證清算渠道的通暢。該行目前與東盟國家的跨界人民幣結(jié)算已取得非常大的發(fā)展。

船隊沒有充足的補給是難以遠航的，對涉足東盟的中國企業(yè)而言亦是如此，若沒有充足的資金支持，在異國土壤上開拓市場將面臨巨大壓力。隨著中國銀行提供的金融服務(wù)渠道逐步深入東盟，未來，中國的金融企業(yè)將更好地為赴東盟投資的中資企業(yè)“保駕護航”。

聯(lián)系編輯：381094303@qq.com

左：中國銀行在中國—東盟博覽會上的展示區(qū)。右：三環(huán)陶瓷在中國—東盟博覽會現(xiàn)場展區(qū)。