李宏彬

在地?cái)偵咸怨磐?，就是一看眼力，二談價(jià)格，這里面其實(shí)就是買家和攤主之間在打一場(chǎng)心理戰(zhàn)。攤主一般因?yàn)殚L(zhǎng)期擺地?cái)?，在討價(jià)還價(jià)的環(huán)境中，練就了過(guò)硬的心理素質(zhì)和察言觀色的能力。對(duì)于買家而言，還要學(xué)會(huì)一些古玩攤的行規(guī)行矩，才能使自己能夠與地?cái)傊饔稳杏杏嗟卣剝r(jià)易貨。

買東西的規(guī)矩

如果你是一位新手去逛古玩地?cái)?，看到一件心儀的物件時(shí)，應(yīng)該蹲下來(lái)或坐到攤主準(zhǔn)備的小凳子上，表示對(duì)攤主的尊重。

隨后，可以經(jīng)過(guò)攤主的允許拿起物件進(jìn)行欣賞和查看?？春煤螅p拿輕放地放回原處。非經(jīng)攤主允許，不要拿攤位上的物品。

對(duì)于不想要的東西或不確定的東西，可以隨便看隨便上手，但不要問(wèn)價(jià)錢。因?yàn)閱?wèn)了價(jià)錢，就應(yīng)該還價(jià)。而還價(jià)多少都沒(méi)關(guān)系，一分錢都行，但是對(duì)方一旦答應(yīng)了你的價(jià)錢，通常就要交易。

當(dāng)攤位前有別人在看東西時(shí)，你可以在旁邊看，但不能評(píng)論。如果你也看上了此件物品，但要等別人看完?yáng)|西，未達(dá)成交易，你才能和攤主商議價(jià)格。

地?cái)偵系臇|西，不論真?zhèn)巍Ｄ阆霌鞌傊鞯穆?，攤主也想撿你的漏，這是千百年來(lái)古玩行業(yè)的規(guī)矩，向來(lái)如此。買到假貨了就自認(rèn)倒霉，算是吃了藥了。

買東西的時(shí)機(jī)

最好的時(shí)機(jī)是早上剛出攤的時(shí)候。此時(shí)，大多數(shù)攤主都未開(kāi)張，攤主都想開(kāi)張為這一天討得一個(gè)好兆頭。在這個(gè)時(shí)間段里，攤主會(huì)迫切地低利潤(rùn)成交一些物件，一般討價(jià)還價(jià)都很容易。

許多老玩家都會(huì)趁著一大早，攤主還沒(méi)有開(kāi)張之前去碰碰運(yùn)氣。這個(gè)時(shí)候，有些民間收來(lái)的東西第一次出現(xiàn)，高手看家也不很多，撿漏的幾率也比平時(shí)大一點(diǎn)。但是由于天氣還沒(méi)有完全變亮，買東西的人很少等原因，買東西時(shí)還要靠自己的眼力，別以為早起的鳥(niǎo)兒有食吃，也有早起的鳥(niǎo)兒吃錯(cuò)食的現(xiàn)象。

還有就是在快收攤的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候攤主都想再賣點(diǎn)東西，價(jià)格上會(huì)有所降低。此時(shí)也是最容易議價(jià)的好時(shí)候，“收攤的買賣”都好做。在很多古玩市場(chǎng)的定期集市上，攤主擺了一天的攤，一件都沒(méi)賣出去的人很多，本來(lái)心里想著不低于500元的東西，在快散攤的時(shí)候可能一二百元就賣了，這些都很正常。

討價(jià)還價(jià)有技巧

當(dāng)你看上了一件滿意的物件，讓攤主報(bào)價(jià)時(shí)，他要多少你都別認(rèn)為便宜。要的不高，你也別還得太低，要得高了你就使勁的還價(jià)，這叫可以漫天要價(jià)，但你也可以就地還錢，這個(gè)沒(méi)什么面子好講的。比如對(duì)方出價(jià)1000元，你可以還價(jià)150元，甚至更低，這當(dāng)然主要還看物件的價(jià)值。

假如看上一件東西，但心里沒(méi)有底可以請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的朋友過(guò)來(lái)幫忙，在你的心理承受價(jià)位之內(nèi)，該出手時(shí)要果斷出手。

對(duì)于看上的物件，但感覺(jué)價(jià)位無(wú)法接受，可以采取和攤主交朋友的方式獲得。第一次價(jià)格談不攏，就先不談了，出去轉(zhuǎn)一圈回來(lái)再談。如此幾圈下來(lái)，和攤主成了熟人，話也就好說(shuō)了。甚至到時(shí)候，你往他那里一站，不用說(shuō)別的，點(diǎn)頭一笑，他就會(huì)無(wú)奈地說(shuō)：“拿去吧?！贝藭r(shí)，你按自己的心理價(jià)位拿到了心儀的東西，還有什么比這個(gè)更高興的呢。