劉黎平

古代人是如何小本創(chuàng)富？不妨看看《清稗類鈔》一書介紹的一個故事。

大概在清朝咸豐同治年間，浙江商人何心安去福建經(jīng)商。春節(jié)前途經(jīng)延平遭歹人搶劫，過后，何老板僅剩棉被一件，小錢十余個。此時，他碰到了同樣遭劫的安徽商人范幼銘，共同的理想讓他們走到一塊。

財富戰(zhàn)略：先殺開財路 再殺開生路

范老板是個悲觀派，他分析了形勢：舉目無親，不可能獲得親友的幫助；手頭資金有限，住在旅店得花費(fèi)，用完這點資金，就等死吧；何老板卻是個樂觀派，他認(rèn)為當(dāng)前的形勢是積極可為：

第一，要放棄尋求親友幫助的想法。就算此地有親友，此時上門只會讓他們覺得晦氣，這條路走不通。

第二，不要把錢看成生存資本，而是要看成發(fā)展資金。如果看成生存資本，肯定坐吃山空；如果看成發(fā)展資金，就會想法去盈利，去錢生錢，將錢變成活水。

第三，要以樂觀的心情對待困境。何老板說，他從來沒有因為遭到搶劫而灰心喪氣。

第1步經(jīng)營計劃：

以兒童玩具業(yè)為突破口

兩人買來廉價的竹片竹枝和彩紙，用來做玩具，因為這一天就是大年初一，玩具肯定受歡迎。在春節(jié)賣兒童玩具，可以說是在正確的時間，在正確的地點，銷售正確的產(chǎn)品，雖然玩具制作有欠精良，但老百姓不在乎這種一次性玩具的性能，好玩就行。一天的銷售下來，賺錢七千多個銅板。

當(dāng)天下午，再用部分資金進(jìn)原材料，兩個老板把自己當(dāng)成工人使，把旅店當(dāng)成廠房，連夜趕制玩具。大年初二再去前一天沒有去過的地方兜售，又銷售一空，盈利和前一天相當(dāng)。

盈利是本金的上百倍，這下算是掙足回家的旅費(fèi)了，走吧？不行，現(xiàn)在不是回不回家的問題，而是守不守住市場的問題，只要哪里有市場，哪里就是家鄉(xiāng)。何老板開始思慮如何才能掙更大的一桶金。

第2步經(jīng)營計劃：

將竹質(zhì)玩具升級為公仔

何老板用賣竹子玩具賺來的資金，去一些綢緞店收購被剪碎不用的綢緞布匹，再買進(jìn)一批棉花，原材料便宜，然后制作成公仔。產(chǎn)品升級了，價格自然也往上走，因此價格是竹雞玩具的三倍，銷售十多天，又賺取銀子百多兩。

在當(dāng)時，玩具產(chǎn)業(yè)的特點在于它的低成本和低技術(shù)，進(jìn)入門檻低，因此，落魄異鄉(xiāng)的何老板選擇了這個區(qū)域快速脫困。

而玩具市場也具有口味多變的特點，何老板摸準(zhǔn)了市民消費(fèi)心理，當(dāng)推出的第一類產(chǎn)品——竹雞，在市場趨于飽和，消費(fèi)者開始厭倦的時候，他以迅雷不及掩耳之勢推出新產(chǎn)品——公仔。公仔技術(shù)含量比竹雞高，因此附加值也相對高一些，賺取的利潤更大。

第3步經(jīng)營計劃：從事洋貨貿(mào)易

大賺了，接下來做什么？兩人認(rèn)為，必須改變經(jīng)營方向，提升商業(yè)層次，而要實現(xiàn)這些改變，首先得換地方。

兩位老板離開延平，來到沿海第一線城市：福州。專門賣洋貨，先練地攤，兩年下來，手頭有了千兩黃金，就開設(shè)對外商棧。他們直接跟洋人拿貨；而且講信用，進(jìn)貨款一定按期支付給洋人供貨商，因此洋人特別信任他們，每當(dāng)海外有新貨時，洋人供貨商優(yōu)先給他們供貨，或者任由他們來取貨，不作限制。

在進(jìn)貨這個環(huán)節(jié)上，何老板與范老板優(yōu)于其他貿(mào)易商，從而使他們商品的多樣性和獨(dú)特性，也優(yōu)于其他貿(mào)易商。又兩年下來，賺取黃金數(shù)萬兩。兩人從此在福州安家，購置不動產(chǎn)，擴(kuò)大商棧，將家人接過來安置，兩家還成為姻親。

鏈接：清朝時廣東的店鋪已運(yùn)用超市模式

《清稗類鈔 農(nóng)商類》記載，至少在清朝時，廣州的店鋪已經(jīng)采取超市的方式經(jīng)營。即任憑市民進(jìn)入市肆，隨便參觀，抬腿就可以進(jìn)去。這樣做的目的是什么呢？主要因為廣州是外國商品，舶來品的集散地，中國人對西方的新奇玩意，充滿了好奇感，要勾起他們的新奇感和購買欲望，就得讓他們看得到，摸得著，因此只有開放式的經(jīng)營模式才能達(dá)到這個目的。如果捂在商店里舍不得讓人看，不讓人充分了解，就打不開市場，讓人充分接觸商品，購買欲在觸手可及的感性認(rèn)識中，肯定會更強(qiáng)烈。