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        古代人是如何小本創(chuàng)富

        2016-09-20 09:30:15
        大眾投資指南 2016年9期
        關(guān)鍵詞:洋人公仔親友

        劉黎平

        古代人是如何小本創(chuàng)富?不妨看看《清稗類鈔》一書介紹的一個(gè)故事。

        大概在清朝咸豐同治年間,浙江商人何心安去福建經(jīng)商。春節(jié)前途經(jīng)延平遭歹人搶劫,過后,何老板僅剩棉被一件,小錢十余個(gè)。此時(shí),他碰到了同樣遭劫的安徽商人范幼銘,共同的理想讓他們走到一塊。

        財(cái)富戰(zhàn)略:先殺開財(cái)路 再殺開生路

        范老板是個(gè)悲觀派,他分析了形勢:舉目無親,不可能獲得親友的幫助;手頭資金有限,住在旅店得花費(fèi),用完這點(diǎn)資金,就等死吧;何老板卻是個(gè)樂觀派,他認(rèn)為當(dāng)前的形勢是積極可為:

        第一,要放棄尋求親友幫助的想法。就算此地有親友,此時(shí)上門只會(huì)讓他們覺得晦氣,這條路走不通。

        第二,不要把錢看成生存資本,而是要看成發(fā)展資金。如果看成生存資本,肯定坐吃山空;如果看成發(fā)展資金,就會(huì)想法去盈利,去錢生錢,將錢變成活水。

        第三,要以樂觀的心情對待困境。何老板說,他從來沒有因?yàn)樵獾綋尳俣倚膯蕷狻?/p>

        第1步經(jīng)營計(jì)劃:

        以兒童玩具業(yè)為突破口

        兩人買來廉價(jià)的竹片竹枝和彩紙,用來做玩具,因?yàn)檫@一天就是大年初一,玩具肯定受歡迎。在春節(jié)賣兒童玩具,可以說是在正確的時(shí)間,在正確的地點(diǎn),銷售正確的產(chǎn)品,雖然玩具制作有欠精良,但老百姓不在乎這種一次性玩具的性能,好玩就行。一天的銷售下來,賺錢七千多個(gè)銅板。

        當(dāng)天下午,再用部分資金進(jìn)原材料,兩個(gè)老板把自己當(dāng)成工人使,把旅店當(dāng)成廠房,連夜趕制玩具。大年初二再去前一天沒有去過的地方兜售,又銷售一空,盈利和前一天相當(dāng)。

        盈利是本金的上百倍,這下算是掙足回家的旅費(fèi)了,走吧?不行,現(xiàn)在不是回不回家的問題,而是守不守住市場的問題,只要哪里有市場,哪里就是家鄉(xiāng)。何老板開始思慮如何才能掙更大的一桶金。

        第2步經(jīng)營計(jì)劃:

        將竹質(zhì)玩具升級為公仔

        何老板用賣竹子玩具賺來的資金,去一些綢緞店收購被剪碎不用的綢緞布匹,再買進(jìn)一批棉花,原材料便宜,然后制作成公仔。產(chǎn)品升級了,價(jià)格自然也往上走,因此價(jià)格是竹雞玩具的三倍,銷售十多天,又賺取銀子百多兩。

        在當(dāng)時(shí),玩具產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)在于它的低成本和低技術(shù),進(jìn)入門檻低,因此,落魄異鄉(xiāng)的何老板選擇了這個(gè)區(qū)域快速脫困。

        而玩具市場也具有口味多變的特點(diǎn),何老板摸準(zhǔn)了市民消費(fèi)心理,當(dāng)推出的第一類產(chǎn)品——竹雞,在市場趨于飽和,消費(fèi)者開始厭倦的時(shí)候,他以迅雷不及掩耳之勢推出新產(chǎn)品——公仔。公仔技術(shù)含量比竹雞高,因此附加值也相對高一些,賺取的利潤更大。

        第3步經(jīng)營計(jì)劃:從事洋貨貿(mào)易

        大賺了,接下來做什么?兩人認(rèn)為,必須改變經(jīng)營方向,提升商業(yè)層次,而要實(shí)現(xiàn)這些改變,首先得換地方。

        兩位老板離開延平,來到沿海第一線城市:福州。專門賣洋貨,先練地?cái)?,兩年下來,手頭有了千兩黃金,就開設(shè)對外商棧。他們直接跟洋人拿貨;而且講信用,進(jìn)貨款一定按期支付給洋人供貨商,因此洋人特別信任他們,每當(dāng)海外有新貨時(shí),洋人供貨商優(yōu)先給他們供貨,或者任由他們來取貨,不作限制。

        在進(jìn)貨這個(gè)環(huán)節(jié)上,何老板與范老板優(yōu)于其他貿(mào)易商,從而使他們商品的多樣性和獨(dú)特性,也優(yōu)于其他貿(mào)易商。又兩年下來,賺取黃金數(shù)萬兩。兩人從此在福州安家,購置不動(dòng)產(chǎn),擴(kuò)大商棧,將家人接過來安置,兩家還成為姻親。

        鏈接:清朝時(shí)廣東的店鋪已運(yùn)用超市模式

        《清稗類鈔 農(nóng)商類》記載,至少在清朝時(shí),廣州的店鋪已經(jīng)采取超市的方式經(jīng)營。即任憑市民進(jìn)入市肆,隨便參觀,抬腿就可以進(jìn)去。這樣做的目的是什么呢?主要因?yàn)閺V州是外國商品,舶來品的集散地,中國人對西方的新奇玩意,充滿了好奇感,要勾起他們的新奇感和購買欲望,就得讓他們看得到,摸得著,因此只有開放式的經(jīng)營模式才能達(dá)到這個(gè)目的。如果捂在商店里舍不得讓人看,不讓人充分了解,就打不開市場,讓人充分接觸商品,購買欲在觸手可及的感性認(rèn)識(shí)中,肯定會(huì)更強(qiáng)烈。

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