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        古代人是如何小本創(chuàng)富

        2016-09-20 09:30:15
        大眾投資指南 2016年9期
        關(guān)鍵詞:洋人公仔親友

        劉黎平

        古代人是如何小本創(chuàng)富?不妨看看《清稗類(lèi)鈔》一書(shū)介紹的一個(gè)故事。

        大概在清朝咸豐同治年間,浙江商人何心安去福建經(jīng)商。春節(jié)前途經(jīng)延平遭歹人搶劫,過(guò)后,何老板僅剩棉被一件,小錢(qián)十余個(gè)。此時(shí),他碰到了同樣遭劫的安徽商人范幼銘,共同的理想讓他們走到一塊。

        財(cái)富戰(zhàn)略:先殺開(kāi)財(cái)路 再殺開(kāi)生路

        范老板是個(gè)悲觀派,他分析了形勢(shì):舉目無(wú)親,不可能獲得親友的幫助;手頭資金有限,住在旅店得花費(fèi),用完這點(diǎn)資金,就等死吧;何老板卻是個(gè)樂(lè)觀派,他認(rèn)為當(dāng)前的形勢(shì)是積極可為:

        第一,要放棄尋求親友幫助的想法。就算此地有親友,此時(shí)上門(mén)只會(huì)讓他們覺(jué)得晦氣,這條路走不通。

        第二,不要把錢(qián)看成生存資本,而是要看成發(fā)展資金。如果看成生存資本,肯定坐吃山空;如果看成發(fā)展資金,就會(huì)想法去盈利,去錢(qián)生錢(qián),將錢(qián)變成活水。

        第三,要以樂(lè)觀的心情對(duì)待困境。何老板說(shuō),他從來(lái)沒(méi)有因?yàn)樵獾綋尳俣倚膯蕷狻?/p>

        第1步經(jīng)營(yíng)計(jì)劃:

        以?xún)和婢邩I(yè)為突破口

        兩人買(mǎi)來(lái)廉價(jià)的竹片竹枝和彩紙,用來(lái)做玩具,因?yàn)檫@一天就是大年初一,玩具肯定受歡迎。在春節(jié)賣(mài)兒童玩具,可以說(shuō)是在正確的時(shí)間,在正確的地點(diǎn),銷(xiāo)售正確的產(chǎn)品,雖然玩具制作有欠精良,但老百姓不在乎這種一次性玩具的性能,好玩就行。一天的銷(xiāo)售下來(lái),賺錢(qián)七千多個(gè)銅板。

        當(dāng)天下午,再用部分資金進(jìn)原材料,兩個(gè)老板把自己當(dāng)成工人使,把旅店當(dāng)成廠房,連夜趕制玩具。大年初二再去前一天沒(méi)有去過(guò)的地方兜售,又銷(xiāo)售一空,盈利和前一天相當(dāng)。

        盈利是本金的上百倍,這下算是掙足回家的旅費(fèi)了,走吧?不行,現(xiàn)在不是回不回家的問(wèn)題,而是守不守住市場(chǎng)的問(wèn)題,只要哪里有市場(chǎng),哪里就是家鄉(xiāng)。何老板開(kāi)始思慮如何才能掙更大的一桶金。

        第2步經(jīng)營(yíng)計(jì)劃:

        將竹質(zhì)玩具升級(jí)為公仔

        何老板用賣(mài)竹子玩具賺來(lái)的資金,去一些綢緞店收購(gòu)被剪碎不用的綢緞布匹,再買(mǎi)進(jìn)一批棉花,原材料便宜,然后制作成公仔。產(chǎn)品升級(jí)了,價(jià)格自然也往上走,因此價(jià)格是竹雞玩具的三倍,銷(xiāo)售十多天,又賺取銀子百多兩。

        在當(dāng)時(shí),玩具產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)在于它的低成本和低技術(shù),進(jìn)入門(mén)檻低,因此,落魄異鄉(xiāng)的何老板選擇了這個(gè)區(qū)域快速脫困。

        而玩具市場(chǎng)也具有口味多變的特點(diǎn),何老板摸準(zhǔn)了市民消費(fèi)心理,當(dāng)推出的第一類(lèi)產(chǎn)品——竹雞,在市場(chǎng)趨于飽和,消費(fèi)者開(kāi)始厭倦的時(shí)候,他以迅雷不及掩耳之勢(shì)推出新產(chǎn)品——公仔。公仔技術(shù)含量比竹雞高,因此附加值也相對(duì)高一些,賺取的利潤(rùn)更大。

        第3步經(jīng)營(yíng)計(jì)劃:從事洋貨貿(mào)易

        大賺了,接下來(lái)做什么??jī)扇苏J(rèn)為,必須改變經(jīng)營(yíng)方向,提升商業(yè)層次,而要實(shí)現(xiàn)這些改變,首先得換地方。

        兩位老板離開(kāi)延平,來(lái)到沿海第一線城市:福州。專(zhuān)門(mén)賣(mài)洋貨,先練地?cái)?,兩年下?lái),手頭有了千兩黃金,就開(kāi)設(shè)對(duì)外商棧。他們直接跟洋人拿貨;而且講信用,進(jìn)貨款一定按期支付給洋人供貨商,因此洋人特別信任他們,每當(dāng)海外有新貨時(shí),洋人供貨商優(yōu)先給他們供貨,或者任由他們來(lái)取貨,不作限制。

        在進(jìn)貨這個(gè)環(huán)節(jié)上,何老板與范老板優(yōu)于其他貿(mào)易商,從而使他們商品的多樣性和獨(dú)特性,也優(yōu)于其他貿(mào)易商。又兩年下來(lái),賺取黃金數(shù)萬(wàn)兩。兩人從此在福州安家,購(gòu)置不動(dòng)產(chǎn),擴(kuò)大商棧,將家人接過(guò)來(lái)安置,兩家還成為姻親。

        鏈接:清朝時(shí)廣東的店鋪已運(yùn)用超市模式

        《清稗類(lèi)鈔 農(nóng)商類(lèi)》記載,至少在清朝時(shí),廣州的店鋪已經(jīng)采取超市的方式經(jīng)營(yíng)。即任憑市民進(jìn)入市肆,隨便參觀,抬腿就可以進(jìn)去。這樣做的目的是什么呢?主要因?yàn)閺V州是外國(guó)商品,舶來(lái)品的集散地,中國(guó)人對(duì)西方的新奇玩意,充滿(mǎn)了好奇感,要勾起他們的新奇感和購(gòu)買(mǎi)欲望,就得讓他們看得到,摸得著,因此只有開(kāi)放式的經(jīng)營(yíng)模式才能達(dá)到這個(gè)目的。如果捂在商店里舍不得讓人看,不讓人充分了解,就打不開(kāi)市場(chǎng),讓人充分接觸商品,購(gòu)買(mǎi)欲在觸手可及的感性認(rèn)識(shí)中,肯定會(huì)更強(qiáng)烈。

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