劉黎平

古代人是如何小本創(chuàng)富？不妨看看《清稗類(lèi)鈔》一書(shū)介紹的一個(gè)故事。

大概在清朝咸豐同治年間，浙江商人何心安去福建經(jīng)商。春節(jié)前途經(jīng)延平遭歹人搶劫，過(guò)后，何老板僅剩棉被一件，小錢(qián)十余個(gè)。此時(shí)，他碰到了同樣遭劫的安徽商人范幼銘，共同的理想讓他們走到一塊。

財(cái)富戰(zhàn)略：先殺開(kāi)財(cái)路 再殺開(kāi)生路

范老板是個(gè)悲觀派，他分析了形勢(shì)：舉目無(wú)親，不可能獲得親友的幫助；手頭資金有限，住在旅店得花費(fèi)，用完這點(diǎn)資金，就等死吧；何老板卻是個(gè)樂(lè)觀派，他認(rèn)為當(dāng)前的形勢(shì)是積極可為：

第一，要放棄尋求親友幫助的想法。就算此地有親友，此時(shí)上門(mén)只會(huì)讓他們覺(jué)得晦氣，這條路走不通。

第二，不要把錢(qián)看成生存資本，而是要看成發(fā)展資金。如果看成生存資本，肯定坐吃山空；如果看成發(fā)展資金，就會(huì)想法去盈利，去錢(qián)生錢(qián)，將錢(qián)變成活水。

第三，要以樂(lè)觀的心情對(duì)待困境。何老板說(shuō)，他從來(lái)沒(méi)有因?yàn)樵獾綋尳俣倚膯蕷狻?/p>

第1步經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：

以?xún)和婢邩I(yè)為突破口

兩人買(mǎi)來(lái)廉價(jià)的竹片竹枝和彩紙，用來(lái)做玩具，因?yàn)檫@一天就是大年初一，玩具肯定受歡迎。在春節(jié)賣(mài)兒童玩具，可以說(shuō)是在正確的時(shí)間，在正確的地點(diǎn)，銷(xiāo)售正確的產(chǎn)品，雖然玩具制作有欠精良，但老百姓不在乎這種一次性玩具的性能，好玩就行。一天的銷(xiāo)售下來(lái)，賺錢(qián)七千多個(gè)銅板。

當(dāng)天下午，再用部分資金進(jìn)原材料，兩個(gè)老板把自己當(dāng)成工人使，把旅店當(dāng)成廠房，連夜趕制玩具。大年初二再去前一天沒(méi)有去過(guò)的地方兜售，又銷(xiāo)售一空，盈利和前一天相當(dāng)。

盈利是本金的上百倍，這下算是掙足回家的旅費(fèi)了，走吧？不行，現(xiàn)在不是回不回家的問(wèn)題，而是守不守住市場(chǎng)的問(wèn)題，只要哪里有市場(chǎng)，哪里就是家鄉(xiāng)。何老板開(kāi)始思慮如何才能掙更大的一桶金。

第2步經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：

將竹質(zhì)玩具升級(jí)為公仔

何老板用賣(mài)竹子玩具賺來(lái)的資金，去一些綢緞店收購(gòu)被剪碎不用的綢緞布匹，再買(mǎi)進(jìn)一批棉花，原材料便宜，然后制作成公仔。產(chǎn)品升級(jí)了，價(jià)格自然也往上走，因此價(jià)格是竹雞玩具的三倍，銷(xiāo)售十多天，又賺取銀子百多兩。

在當(dāng)時(shí)，玩具產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)在于它的低成本和低技術(shù)，進(jìn)入門(mén)檻低，因此，落魄異鄉(xiāng)的何老板選擇了這個(gè)區(qū)域快速脫困。

而玩具市場(chǎng)也具有口味多變的特點(diǎn)，何老板摸準(zhǔn)了市民消費(fèi)心理，當(dāng)推出的第一類(lèi)產(chǎn)品——竹雞，在市場(chǎng)趨于飽和，消費(fèi)者開(kāi)始厭倦的時(shí)候，他以迅雷不及掩耳之勢(shì)推出新產(chǎn)品——公仔。公仔技術(shù)含量比竹雞高，因此附加值也相對(duì)高一些，賺取的利潤(rùn)更大。

第3步經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：從事洋貨貿(mào)易

大賺了，接下來(lái)做什么？?jī)扇苏J(rèn)為，必須改變經(jīng)營(yíng)方向，提升商業(yè)層次，而要實(shí)現(xiàn)這些改變，首先得換地方。

兩位老板離開(kāi)延平，來(lái)到沿海第一線城市：福州。專(zhuān)門(mén)賣(mài)洋貨，先練地?cái)?，兩年下?lái)，手頭有了千兩黃金，就開(kāi)設(shè)對(duì)外商棧。他們直接跟洋人拿貨；而且講信用，進(jìn)貨款一定按期支付給洋人供貨商，因此洋人特別信任他們，每當(dāng)海外有新貨時(shí)，洋人供貨商優(yōu)先給他們供貨，或者任由他們來(lái)取貨，不作限制。

在進(jìn)貨這個(gè)環(huán)節(jié)上，何老板與范老板優(yōu)于其他貿(mào)易商，從而使他們商品的多樣性和獨(dú)特性，也優(yōu)于其他貿(mào)易商。又兩年下來(lái)，賺取黃金數(shù)萬(wàn)兩。兩人從此在福州安家，購(gòu)置不動(dòng)產(chǎn)，擴(kuò)大商棧，將家人接過(guò)來(lái)安置，兩家還成為姻親。

鏈接：清朝時(shí)廣東的店鋪已運(yùn)用超市模式

《清稗類(lèi)鈔 農(nóng)商類(lèi)》記載，至少在清朝時(shí)，廣州的店鋪已經(jīng)采取超市的方式經(jīng)營(yíng)。即任憑市民進(jìn)入市肆，隨便參觀，抬腿就可以進(jìn)去。這樣做的目的是什么呢？主要因?yàn)閺V州是外國(guó)商品，舶來(lái)品的集散地，中國(guó)人對(duì)西方的新奇玩意，充滿(mǎn)了好奇感，要勾起他們的新奇感和購(gòu)買(mǎi)欲望，就得讓他們看得到，摸得著，因此只有開(kāi)放式的經(jīng)營(yíng)模式才能達(dá)到這個(gè)目的。如果捂在商店里舍不得讓人看，不讓人充分了解，就打不開(kāi)市場(chǎng)，讓人充分接觸商品，購(gòu)買(mǎi)欲在觸手可及的感性認(rèn)識(shí)中，肯定會(huì)更強(qiáng)烈。