文| Steffi

彩衫網(wǎng)C2P開啟服裝4.0時(shí)代

文| Steffi

工業(yè)4.0開啟智能制造新時(shí)代，服裝作為一種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，是否能夠主動(dòng)融入工業(yè)4.0時(shí)代，成為未來服裝行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，也是服裝企業(yè)成敗的分水嶺。彩衫網(wǎng)創(chuàng)新商業(yè)模式--C2P，引入工業(yè)4.0思維方式，帶來一股產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的春風(fēng)，一枝獨(dú)秀，絢麗多彩。

服裝行業(yè)的一大痛點(diǎn)：設(shè)計(jì)、制造與消費(fèi)的分離

1.服裝美是行業(yè)的靈魂。

服裝的靈魂在于美麗多彩，人們穿上心儀的服裝，裝扮自己，增強(qiáng)魅力。這是人們追求的生活本源?！芭疄閻偧赫呷荨?。女性對于美麗的追求是天性，服裝是女性展現(xiàn)美的一種宣言。

2.大行業(yè)沒有誕生國產(chǎn)大品牌。

服裝消費(fèi)一直是人們的一大生活成本。中國服裝行業(yè)市場規(guī)模20975億元人民幣。面對近14億人口特別是擁有6.7億女性需求的服裝大市場，卻沒有沒有西方那樣的世界知名品牌，根源在于缺乏頂尖原創(chuàng)設(shè)計(jì)師。

3.服裝行業(yè)的現(xiàn)狀：設(shè)計(jì)、制造與消費(fèi)的分離。

服裝設(shè)計(jì)是為了滿足消費(fèi)者的需求，但是，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的落后資源配置方式和市場銷售渠道，服裝從設(shè)計(jì)--制造到流通--消費(fèi)的全流程分離，被動(dòng)式設(shè)計(jì)脫離了消費(fèi)者的真正需求。如今，服裝特別是女裝行業(yè)產(chǎn)能過剩，供過于求，市場景象一片蕭條。傳統(tǒng)落后的服裝款式、色彩、風(fēng)格，同質(zhì)化商品過多，貨源簡單，價(jià)格上參差不齊，款式單一，質(zhì)量不能保證，各種問題，紅海市場沒有贏家。

傳統(tǒng)商品顧客除了購買和穿，沒有過多參與感。彩衫C2P就是要幫顧客抓到這種參與感。彩衫C2P模式的興起，意圖打破傳統(tǒng)行業(yè)本身的桎梏，將消費(fèi)者真正融入到產(chǎn)品中，解決“消費(fèi)者參與感”這一行業(yè)難題，開啟一個(gè)全新的服裝時(shí)代。

4.服裝行業(yè)的生命力+時(shí)尚的設(shè)計(jì)品牌才能獲得女性消費(fèi)者的芳心。

“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，服裝消費(fèi)成為不二的主角?，F(xiàn)代的女性消費(fèi)者在服飾選擇上，更加看重原創(chuàng)及個(gè)性化的品牌和更加專業(yè)化的設(shè)計(jì)，如今SKU成千上萬，潮流也在瞬息萬變，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌在國內(nèi)的發(fā)展都才剛剛開始，國內(nèi)還沒有形成體系化，企業(yè)意識(shí)到原創(chuàng)設(shè)計(jì)對產(chǎn)品生命力的重要性，只有原創(chuàng)設(shè)計(jì)名牌才能使服裝獲得長足發(fā)展。各大服裝公司似乎正刮著一股設(shè)計(jì)“風(fēng)暴”，力爭通過更新潮的款式、更特別的樣式在“她經(jīng)濟(jì)”中站穩(wěn)腳跟。

彩衫網(wǎng)C2P創(chuàng)新商業(yè)模式，帶來行業(yè)的巨大商機(jī)

1.“去中心化”的集合平臺(tái)。

>>彩衫網(wǎng)CEO萬炳武

彩衫網(wǎng)（DDCHINA）于2014年正式上線，集合網(wǎng)絡(luò)購物、時(shí)尚資訊、互動(dòng)社區(qū)和線下支持等多個(gè)板塊，目前集合了數(shù)百名設(shè)計(jì)師，展示萬款原創(chuàng)服飾，再通過眾籌模式讓消費(fèi)者變?yōu)橹С终摺Ｋ且粋€(gè)幫助服裝設(shè)計(jì)師將作品和商業(yè)完美結(jié)合，打造原創(chuàng)品牌的設(shè)計(jì)平臺(tái)；又是一個(gè)面向消費(fèi)者，定制專屬美麗，消費(fèi)、理財(cái)二合一的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)和體驗(yàn)平臺(tái)；它還是一個(gè)面向線上、線下服裝企業(yè)或個(gè)體提供全程訂貨的采購平臺(tái)。

彩衫網(wǎng)結(jié)合多年的傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，旨在為設(shè)計(jì)師、服裝企業(yè)及個(gè)體、消費(fèi)者提供一站式電子商務(wù)解決方案和網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，反饋終端消費(fèi)者的需求數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)匹配人群。一方面協(xié)助設(shè)計(jì)師與商家打通全國電子商務(wù)銷售鏈條、完善銷售渠道；另一方面平臺(tái)能快速檢驗(yàn)出設(shè)計(jì)作品的市場認(rèn)可度，再擇優(yōu)生產(chǎn)?？焖俑碌档土吮怀u的風(fēng)險(xiǎn)，提升國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌價(jià)值。

2.彩衫的密碼是什么？

密碼之一：參與感是刺激服裝消費(fèi)欲望的第一大動(dòng)力。

彩衫網(wǎng)的垂直平臺(tái)——彩衫C2P，匯集各大設(shè)計(jì)師，以先設(shè)計(jì)后展示——再通過眾籌模式讓消費(fèi)者變?yōu)橹С终?，將設(shè)計(jì)師產(chǎn)品的設(shè)計(jì)之美作直接傳遞到眾人眼前，使得服裝是否是消費(fèi)者歡迎更加直觀，服飾價(jià)格更加透明與實(shí)惠。與傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)—下訂單—投入生產(chǎn)—銷售模式比，彩衫C2P模式直接對接設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者，省去了代理、經(jīng)銷、托管、加盟、聯(lián)營等環(huán)節(jié)，將設(shè)計(jì)師的原創(chuàng)服飾直接展示給女性消費(fèi)者，女性消費(fèi)者選擇支持設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品并獲得一定金額的彩幣在彩衫C2P中任意消費(fèi)，選擇支持的產(chǎn)品會(huì)在在銷售一段時(shí)間后將部分盈利回饋給女性消費(fèi)者。

密碼之二：設(shè)計(jì)新理念：主角的轉(zhuǎn)換。

常說設(shè)計(jì)師是服裝的靈魂，是企業(yè)的核心骨干。彩衫網(wǎng)平臺(tái)的實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師創(chuàng)作舞臺(tái)。相比傳統(tǒng)服裝行業(yè)的運(yùn)營成功與否的唯一考核目標(biāo)是服裝生產(chǎn)銷售的中規(guī)中矩的 “大眾”服飾。彩衫網(wǎng)所提出的扶持計(jì)劃就是通過搭建“去中心化”集合平臺(tái)，設(shè)計(jì)師、店主、小股東、消費(fèi)者才是真正的主角，他們通過彩衫搭建的孵化平臺(tái)，自由交流，自由交易。在這里，設(shè)計(jì)師只需專注于服裝設(shè)計(jì)，從草圖到成品、從品牌打造與渠道銷售等后期服務(wù)都將有彩衫提供，設(shè)計(jì)師可以根據(jù)風(fēng)格理念自由設(shè)計(jì)。與此同時(shí)，彩衫網(wǎng)平臺(tái)能夠反饋終端消費(fèi)者的需求大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)匹配人群。彩衫網(wǎng)可以說是一個(gè)全方位的自媒體平臺(tái)。

密碼之三：彩衫網(wǎng)DDCHINA設(shè)計(jì)平臺(tái)。

彩衫網(wǎng)全力打造屬于中國的潮流品牌為核心，無論是對消費(fèi)者、還是對女裝設(shè)計(jì)師，彩衫網(wǎng)在不斷探索，完善自身體制，搭建一座消費(fèi)者和女裝設(shè)計(jì)師的橋梁，最大限度雙贏。一方面以原創(chuàng)的服裝服飾、優(yōu)惠的價(jià)格、卓越的品質(zhì)面對消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在彩衫網(wǎng)DDCHINA設(shè)計(jì)平臺(tái)上有更多選擇；另一方面，以支持原創(chuàng)的態(tài)度、熱忱的邀請、免費(fèi)的支持面對女裝設(shè)計(jì)師，讓女裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)平臺(tái)更放心的、更大膽的做自己想要做的服裝服飾。

密碼之四：讓設(shè)計(jì)師的社會(huì)價(jià)值無限放大。

為了改變傳統(tǒng)服裝設(shè)計(jì)師的尷尬局面，響應(yīng)消費(fèi)者“小而美、少而精”的時(shí)尚需求，從開始接觸服裝設(shè)計(jì)師的作品，再到與設(shè)計(jì)師品牌的溝通、協(xié)商、完善、運(yùn)營、維護(hù)，最后上線進(jìn)行推廣，包括售后咨詢服務(wù)，一氣呵成，面面俱到。彩衫網(wǎng)向每位頗具才華的設(shè)計(jì)師開放，推崇設(shè)計(jì)師的獨(dú)立和原創(chuàng)性，不限制作品風(fēng)格，先設(shè)計(jì)后展示，根據(jù)市場需求調(diào)節(jié)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)。將作品源源不斷轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品和服務(wù)，最后將產(chǎn)品銷售的利潤與設(shè)計(jì)師進(jìn)行分成。

平臺(tái)不僅僅展示創(chuàng)意獨(dú)特的服飾，更關(guān)注作品背后的設(shè)計(jì)人才，并為優(yōu)秀設(shè)計(jì)師制定更深入的推廣計(jì)劃，為業(yè)績好的設(shè)計(jì)師開展單獨(dú)設(shè)計(jì)產(chǎn)品線，注冊設(shè)計(jì)師品牌，給簽約設(shè)計(jì)師以足夠的資金支持與生產(chǎn)線及品牌宣傳。

在不對線下銷售體系產(chǎn)生負(fù)面影響的前提下，提升設(shè)計(jì)師品牌線上拍賣產(chǎn)品量和品牌知名度，挖掘設(shè)計(jì)師品牌的潛在市場，以不品牌風(fēng)格線下的“千街萬店”戰(zhàn)略，達(dá)成設(shè)計(jì)師品牌線上不線下的協(xié)調(diào)統(tǒng)一發(fā)展。

密碼之五：私人定制專屬美麗。

彩衫C2P將設(shè)計(jì)師產(chǎn)品的設(shè)計(jì)之美作可以直接傳遞到眾人眼前，以原創(chuàng)的服裝服飾、優(yōu)惠的價(jià)格、卓越的品質(zhì)面對消費(fèi)者，使得服裝是否是消費(fèi)者歡迎更加直觀，讓消費(fèi)者在彩衫網(wǎng)設(shè)計(jì)平臺(tái)上購買到符合自己需求的專屬的服飾。

彩衫網(wǎng)幫助消費(fèi)者合理搭配，購買服飾，消費(fèi)者感受購物的酣暢。豐富網(wǎng)站內(nèi)容及提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，結(jié)合騰訊微博、微信公眾平臺(tái)、新浪微博等等分享購物體驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)互動(dòng)、感受分享、網(wǎng)購優(yōu)惠等為消費(fèi)者提供時(shí)尚建議及服務(wù)。密碼之六：眾籌模式--消費(fèi)理財(cái)二合一。

彩衫網(wǎng)獨(dú)特的消費(fèi)者眾籌模式使消費(fèi)者如果能夠?qū)⑦@筆必須會(huì)開銷的錢在購買到自己中意的服裝的同時(shí)還能用于投資，產(chǎn)生溢價(jià)，顧客消費(fèi)衣服的金額會(huì)轉(zhuǎn)換成金幣購買該衣服的部分股權(quán)，成為服裝店的小股東，其后衣服銷售期三個(gè)月后，將按照一定比例分紅給顧客，做到既是消費(fèi)者又是投資人。

正是彩衫C2P展示了這樣獨(dú)特的理念，抓住全新的消費(fèi)趨勢，以一種引領(lǐng)潮流的方式將服裝行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)投資相結(jié)合，完成了將設(shè)計(jì)之美直接傳遞、直接感受、直接投資。

密碼之七：品質(zhì)是硬道理。

彩衫網(wǎng)打破傳統(tǒng)C2C銷售模式，建立全新的服裝營銷體系，對服裝服飾的品質(zhì)不僅要求一絲不茍，接受第三方質(zhì)檢，最大限度地保證消費(fèi)者的各項(xiàng)權(quán)益，而且在服裝服飾的設(shè)計(jì)方面要求作品必須為原創(chuàng)，拒絕抄襲，拒絕翻版，拒絕模仿，滿足消費(fèi)者新鮮感和“不要撞衫”理念的同時(shí)，也用實(shí)惠的價(jià)格保證了服裝服飾的高品質(zhì)。密碼之八：電商O2O的成功者。

彩衫網(wǎng)在傳統(tǒng)的品牌服裝設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)革新成本模式，有前瞻性的前衛(wèi)心理，基于對款式、面料、市場、品牌的理解，代理加盟商、時(shí)尚買手或者服裝個(gè)體通過彩衫網(wǎng)平臺(tái)直接找到喜歡的設(shè)計(jì)服飾風(fēng)格與款式，脫離傳統(tǒng)運(yùn)營燒錢模式，打通線上線下渠道，除了對線上資源的合理分配組合以外，布局線下實(shí)體店，為每家實(shí)體店自動(dòng)配備給予地理位置服務(wù)的網(wǎng)店以及分銷推廣系統(tǒng)。代理商通過多種方式將客戶變?yōu)榉咒N商，提高消費(fèi)者的粘黏性。

彩衫網(wǎng)的遠(yuǎn)大目標(biāo)：塑造中國服裝第一品牌

卡爾·馬克思曾說過：“讓自由人的自由結(jié)合”成為可能！”在“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)環(huán)境下，一切皆有可能。彩衫網(wǎng)DDCHINA設(shè)計(jì)平臺(tái)將全力打造屬于中國的潮流品牌為核心，彩衫網(wǎng)結(jié)合多年的傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，為設(shè)計(jì)師、服裝企業(yè)，個(gè)體提供一站式電子商務(wù)解決方案和網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，協(xié)助設(shè)計(jì)師與商家打通全國電子商務(wù)銷售鏈條、完善銷售渠道、提升國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌價(jià)值，無論是對消費(fèi)者、對女裝設(shè)計(jì)師、還是服裝代理商，平臺(tái)在不斷的前行和探索中，逐步完善自身的體制， 為中國服裝事業(yè)開拓一條新路。