魯藝

摘自新浪博客

KINGDAM是日本一家潔具公司，剛剛創(chuàng)立不久，為了讓公司實(shí)現(xiàn)開門紅，策劃部的人員經(jīng)過周密籌劃，想在產(chǎn)品的形象和電話上大作文章。

會議上，眾說紛紜。有人說最好是采用歌后旁白：“KINGDAM公司，讓你百分百滿意……”此語一出，眾人搖頭。另有人建議：“請山口百惠穿上印有公司電話的潔白長裙……”照樣有人搖頭。

老總注意到只有初來乍到的松仁在會議上一直沉默不語，于是請教他有何高見，松仁說可以在日本找一對百歲孿生姐妹代言。

青春亮麗的少女一向是廣告的寵兒，市場上鮮有人敢去冒風(fēng)險選用步履蹣跚的老年人做廣告。

“讓老太婆代言，想把客戶嚇?biāo)腊?？”有人露出狡黠的笑?/p>

“把那么老的人弄來，萬一到時上場發(fā)生什么狀況，怎么辦？”有人提心吊膽。

“日本到處是美女，為何非要請老太太？”有人大惑不解，席下人聲鼓噪。

松仁在創(chuàng)意交流會上說：選年輕美女代言太普通，而請風(fēng)采翩然、氣質(zhì)不凡的百歲老人代言會讓人耳目一新！老總會心一笑，委托他全權(quán)處理此事，需要配合的話公司會全力協(xié)助。

于是松仁和助理開始日復(fù)一日大力尋找百歲姐妹，令他沒想到的是這樣的尋找有頭無緒，好不容易找到幾對，不是落單，就是身體健康不佳，有的人一聽說要做廣告立馬就轟他們走。

正當(dāng)松仁一籌莫展之際，有一天累倒在奔波的路上。不遠(yuǎn)處，綠草如茵，古樸的柵欄內(nèi)一位精神矍鑠老人正在修理草坪，一股無形的力量指引他前往。老人看到他站在柵欄外，邀請他進(jìn)門喝杯水。松仁呆呆看著，仿佛看到自己早已離世的奶奶的身影，他趕緊過去幫她，讓她歇著。松仁感覺這地方像世外桃源，禁不住好奇地問到一些事。老人見他隨和熱心，并隨口談及到自己的身世。告訴她有一百歲的胞姐在美國，姐姐早些年想讓她去美國安度晚年，可她過不慣那里的生活，她還是喜歡家鄉(xiāng)。這點(diǎn)很像他的奶奶，他奶奶一生不喜歡出遠(yuǎn)門，總說生她的地方是世上最美好的地方。此時的松仁心下嘀咕自己要找的孿生姐妹不是近在眼前嗎？

可是自己的奶奶一生不喜歡拋頭露面，如果邀請眼前的奶奶代言是否也會吃閉門羹？松仁想了想還是打消了這個念頭。不過松仁閑下來時，還是會去幫老奶奶干活。

一天老奶奶看到一本雜志就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，喜盈盈指給松仁看，說這套和服的款式跟她們姐妹倆年輕時穿的一樣，問他漂不漂亮。老奶奶還拿出自己的手機(jī)說要拍下來發(fā)給國外的姐姐看。

松仁這時發(fā)現(xiàn)了一個重要的細(xì)節(jié)，老人用的手機(jī)非常時尚，但上面刮傷無數(shù)。

于是大膽的想法一幕幕出現(xiàn)，她要請她們團(tuán)聚，讓她們穿著年輕時的華服幸福地笑……

經(jīng)過松仁的再三努力，倆老奶奶對代言的事表示大力支持。因?yàn)樗齻冇X得他做的一切都是在用心靈用智慧幫助別人。

那天姐妹倆在電視上一亮相，果然讓無數(shù)觀眾眼前一亮，她們穿著漂亮的民族和服，妹妹拿著本土最新款的智能手機(jī)，但手機(jī)屏無處不是指印，劃痕；姐姐輕移蓮步，玉指輕輕一點(diǎn)，“見不得人”的手機(jī)立刻光亮如新。然后，姐姐說：“我叫梅子，今年100歲”，妹妹說：“我叫杏子，今年也是100歲?！弊詈髠z人齊聲說：KINGDAM潔具公司的電話也是100-100?！?/p>

廣告一經(jīng)播出，倆老一夜成名，尤其是她們一頭飄逸的鶴發(fā)，甚至成為年青人競相追捧的對象；還有那百年不老的精神風(fēng)貌和時尚，讓人過目不忘。

三分鐘不到的廣告，雖無妙齡俏佳人閃亮登場，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過璀璨明星；沒有任何過譽(yù)的言辭，自然的舉止卻瞬間奪人魂魄；與時俱進(jìn)的風(fēng)采更將產(chǎn)品的誠意與品牌效應(yīng)發(fā)揮得淋漓盡致；“眾里尋它千百度”的老人與銷售電話天然的巧合可謂是天衣無縫。廣告播出不到一星期，名不見經(jīng)傳KINGDAM公司的銷售額一路狂飆。

其實(shí)，廣告能否取得非凡的效果，并不在于自賣自夸，更不在于明星效應(yīng)，而在于給消費(fèi)者難得一見的用心與足夠分量的誠意，從而扣開客戶的心扉。