找對方法事半功倍做好節(jié)日營銷投資

2016伊始，各種節(jié)日接踵而至，眾多品牌開始摩拳擦掌，使出渾身解數，在這一年的節(jié)日拉開一場硝煙彌漫的營銷戰(zhàn)役。如何從眾多品牌中脫穎而出吸引消費者眼球，達到提升企業(yè)品牌與銷量的雙重目的，品牌主們?yōu)榇速M盡心機。接下來，不妨看看各大品牌的節(jié)日案例如何玩轉節(jié)日營銷。

節(jié)日熱點契合品牌特性

首先，不同企業(yè)的產品不同，其主體消費群體也不盡相同，而不同節(jié)日也有其不同的文化內涵。這就要求企業(yè)有的放矢，在特定節(jié)日貼合自身的品牌特性進行有目標的節(jié)日營銷。

拿春節(jié)來說，“回家”是這個節(jié)日亙古不變的主題，因此，每年春節(jié)，溫情牌成為大多數品牌的主打路線，比拼誰的創(chuàng)意更戳淚點?；鞈?zhàn)中不免有“為賦新詞強說愁”的品牌，而能夠找準節(jié)日熱點和品牌契合點，于無聲無息中將節(jié)日氣氛和產品特性融為一體的創(chuàng)意，總是能脫穎而出。

比如，2016年春節(jié)，宜家推出的一則主題為《回家》的廣告。

在臺灣，女兒出嫁的時候必須潑水，寓意“嫁出去的女兒潑出去的水”。廣告中的老兩口，有四個女兒，但四個女兒出嫁，老兩口都沒有潑水。爸爸認為，女兒嫁出去也還是自己的女兒，歡迎她們隨時回家。為了讓女兒女婿外甥回家更自在更能感受家的溫馨，老兩口裝修了新家（當然用的都是宜家的“產品”）希望她們?；丶铱纯?。

這則廣告沒有太多渲染，娓娓道來的都是父母對出嫁女兒的思念與愛，淚點滿滿，直戳受眾心臟（特別是獨生女兒的家庭），甚至一度讓人忘了，這居然是宜家的廣告！

定制祝福引發(fā)共鳴 創(chuàng)造春節(jié)送禮新概念

“春節(jié)”一詞，承載了太多的情感，借勢春節(jié)做營銷，引發(fā)用戶的情感共鳴才是最重要的，同時也是最難的。無數品牌試圖打情感牌，真正能引發(fā)共鳴的卻寥寥無幾。如果能另辟蹊徑，將情感與新穎的移動端互動技術結合起來，或許就能突破“強說情感”的桎梏。

春節(jié)期間，黑金根瑪咖推出充滿心意的“嘿！真的好想你！”互動活動，消費者通過H5活動頁面制作專屬的電子祝福，只需選擇綁定產品就可通過黑金根產品包裝上的二維碼將祝福傳遞給親友，而收到黑金根產品的親友，掃描產品包裝上的二維碼，即可讀到這份獨一無二的祝福。

相比傳統的發(fā)短信、寫賀卡等送祝福模式，黑金根瑪咖推出的H5互動不僅運用了移動端新技術，更實現線上線下實物禮品和祝福心意的完美結合，將人與人之間的距離瞬間拉近，真正解決了消費者送禮與表達祝福的雙重訴求。這樣的活動模式在行業(yè)內尚數首例，能夠達到祝福與好禮無地域限制的同時性傳遞，可謂創(chuàng)造了春節(jié)送禮的新概念。

舊瓶亦能裝新酒 老套路新思路

隨著越來越多的企業(yè)開始加入節(jié)日營銷的大軍，想要在這場戰(zhàn)役中取得勝利已經變得越來越困難。而年復一年，節(jié)日都是相同的，營銷形式卻難以推陳出新。在如此嚴峻的營銷背景下，舊瓶裝新酒，也不妨為一種突破方式。

同樣是春節(jié)，同樣主打溫情牌，招商銀行在2016年，卻耍起了小聰明。你們都在說“回家”，好感人啊，但我偏不說。你們說回家，那我就說離別，是不是更感人更戳淚點？

才剛剛見面，就已經在傷感離別，這樣的感情的確更深刻。

離家時，行李不管多少，但總是會多出那么一件，那是包含父母牽掛的“家里的特產”。離家時多想能繼續(xù)陪伴父母左右，工作和家庭卻無法兩全。但如果教會父母用掌上生活（招商銀行App），即便離家，也能讓父母感受你的溫暖。用離家的話題與受眾達成情感的溝通，招行這招“逆流而行”贏得了春節(jié)營銷的勝利。

洞悉用戶需求 有求才有應

脫離用戶需求，為借勢而借勢的創(chuàng)意，再天馬行空天花亂墜，也難以贏得用戶共鳴。有需求才有供應，好的節(jié)日營銷一定能深刻挖掘到用戶需求，直擊用戶痛點，再一一擊破。

這里要說說春節(jié)營銷電商大戰(zhàn)的一大巨頭——京東。

2016年春節(jié)前，京東首先拋出一個話題“年貨81難nan”，用街采視頻的形式，讓路人親口說出買年貨遇到的困難。

緊接著貼出話題海報，《你有81難nan，我有72便bian》，不僅將用戶需求了解得透透的，更聰明地迎合了短視頻內容時代到來的視頻形式，還借用猴年形象代言人孫悟空的技能，將猴年元素巧妙結合。

洞察用戶需求并抓住痛點，提出并傳播解決方案，京東的節(jié)日營銷想不事半功倍都難。

迎合用戶興趣 無互動不營銷

萬變不離其宗，最終承載營銷活動效果的一定是用戶喜好。節(jié)日營銷由于用戶生活狀態(tài)及時間碎片化，更需要緊密結合目標群體的興趣習慣及互動喜好，來彌補互動時間上的不足。

東風小康春節(jié)期間推出了“春節(jié)七天樂，風光不打烊”活動，對于傳統品牌春節(jié)期間弱化互動這一趨勢反其道而行之，結合電視節(jié)目通用宣傳口號“七天樂”，策劃春節(jié)“不打烊”噱頭，設置春節(jié)期間最受歡迎的現金紅包為獎品，每日固定數量紅包刺激用戶持續(xù)參與。

同時，活動采取猜口令的方式，將各種節(jié)日祝福詞語以口令答案的形式讓用戶猜出送給用戶，簡單有趣，更帶來節(jié)日的美好寓意，活動形式及創(chuàng)意設置均最大化貼合了品牌受眾的互動喜好，吸引粉絲群體定時參與，實現活動期間每日定點的春節(jié)粉絲狂歡。

縱觀以上各大品牌的節(jié)日營銷案例，您怎么看？想要從節(jié)日營銷的浪潮中獨樹一幟，品牌應獨出機杼，敢為人先，善于制造熱點。同時，品牌更需明確營銷目標，突出主題，充分挖掘節(jié)日本身的文化內涵，并與自身企業(yè)文化相結合，引發(fā)消費者的共鳴和積極響應。如此，才能事半功倍地在節(jié)日營銷的戰(zhàn)役中取得品牌和銷量的雙贏！

（文章來源：映盛中國）