互聯(lián)網(wǎng)+時代雕牌如何繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)營銷創(chuàng)新

全新的互聯(lián)網(wǎng)+時代，日化市場競爭更呈白熱化趨勢之時，雕牌仍在銷量和品牌力指數(shù)方面屢得佳績，原因何在？顯然，這與雕牌一貫堅持與消費者進行與時俱進的走心溝通不無關(guān)系——最新火爆全民的“雕牌新家觀”一經(jīng)點燃就引來紛紛熱議，短短時間，就引發(fā)雕牌在市場上的積極反饋。

深入洞察市場 堅持以情動人

這個家喻戶曉的國民品牌，一直以有情有家為品牌理念，那句讓人潸然淚下的“媽媽，我可以幫你干活了！”廣告語在今天看來仍舊有著暖暖的溫度，深深影響了億萬中國家庭。隨著社會發(fā)展及80后當家作主，中國人的家庭觀念也逐漸發(fā)生改變，過往略顯陳舊的家庭觀念，已逐漸被平等、溝通、互愛的新家觀所取代。而以80、90后為主的新一代家庭，正是雕牌想要對話和溝通的對象。因此，雕牌再次洞察這一消費者情感變化，順應(yīng)趨勢，用更年輕的方式提出“新家觀”，與新一代消費群體進行更加個性化的溝通。2016年，又邀請人氣超高的新一代國民家庭李小鵬一家為品牌代言，傾情演繹“新家觀”，針對消費者健康保障的需求與生活品質(zhì)的提升，強勢推出雕牌除菌系列產(chǎn)品，雕牌品牌全新戰(zhàn)役全面打響！

全媒體發(fā)聲 引爆全民話題

3月8日，全國8城地鐵共駛出38列“新家觀號”專列——北京、上海、廣州、深圳、杭州、武漢、沈陽、蘇州的地鐵上齊刷刷地被“雕牌新家觀”觀點及魔性插畫裝扮一新。80條年輕、走心、張揚個性的新家庭觀點將整列地鐵裝點得妙趣橫生。獨特的插畫風格瞬間抓住乘客的眼球，引發(fā)人們紛紛拍照分享。“細菌不可怕，失去對世界的好奇才可怕”、“細菌不可怕，不能參與孩子的童年才可可怕”、“細菌不可怕，讓愛有了距離才可怕”、“婆媳關(guān)系要融洽，常和婆婆去廣場咚恰恰”，還有“要想老婆皺紋少，多做家務(wù)少爭吵”等最年輕、時尚的個性表達，傳遞了最正能量的新時代家庭觀，引發(fā)了大家的共鳴。

通過地鐵插畫還可掃碼跳轉(zhuǎn)H5，流暢觀看全套80條雕牌新家觀。并為電商導(dǎo)流，促進銷售。

隨后在3月8日下午發(fā)行的上?！缎旅裢韴蟆?，“雕牌新家觀”以全版+多版面報花形式曝光，整份報紙都被“雕牌新家觀”覆蓋，將話題再度升溫。其新穎的刊登方式、新銳的內(nèi)容、刷屏級的曝光，瞬間形成了強烈的反響，成為朋友圈熱門刷屏事件。通過權(quán)威紙媒和線下事件聯(lián)動，兩個熱點事件先后引爆，形成傳播雙核，傳播聲浪的層層累加，以鋪天蓋地之勢怒搶頭條。

不僅如此，3月8日， 雕牌地鐵及報紙事件，被@陸毅 @鮑蕾 @李小鵬 @李安琪 等明星各種曝光，他們在微博上互動，“雕牌新家觀”話題在微博上引發(fā)全網(wǎng)熱議，各路人氣微博大號的紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，“雕牌新家觀”瞬間成為微博話題榜熱搜排名第一位。同時，人氣APP網(wǎng)易新聞、今日頭條、騰訊新聞等客戶端媒體開機屏強勢曝光；《五千年家觀簡史》視頻在各大視頻網(wǎng)站上線，以網(wǎng)友喜聞樂見的幽默逗趣方式梳理了中國五千年來家庭觀念的變化。病毒式的視頻內(nèi)容，也為“雕牌新家觀”引發(fā)了極大關(guān)注、吐槽及轉(zhuǎn)發(fā)分享。

其中，3條“雕牌新家觀”以視頻形式在秒拍上線，有趣的觀點被搞笑的視頻再度演繹，一經(jīng)推出，就引發(fā)明星及各路大號的自發(fā)轉(zhuǎn)載與熱評，在優(yōu)酷、土豆、愛奇藝、搜狐視頻等視頻媒體也同步播出。鋪天蓋地式的傳播，讓雕牌再度成為了日化界關(guān)注的焦點。

巧借女人月 打響終端戰(zhàn)役

在著力傳播“雕牌新家觀”的同時，雕牌終端也以“三月女王節(jié)”主題活動在全國家樂福、大潤發(fā)等終端及主要電商渠道展開銷售攻勢。雕牌地鐵發(fā)聲不僅聯(lián)合了天貓、京東等電商平臺，為其線上銷售導(dǎo)流，同時，也為其在家樂福、大潤發(fā)等重點終端系統(tǒng)的線下活動做預(yù)告，實現(xiàn)了營銷全閉環(huán)。縱觀此次“雕牌新家觀”整合營銷運動，能看到作為國內(nèi)日化龍頭納愛斯的霸氣、魄力以及一貫的公益責任心，給社會提供正能量的同時，也為品牌升級塑造帶來了全新的市場反響及銷售拉力。

深度解讀此次“雕牌新家觀”整合營銷運動，不難發(fā)現(xiàn)在大互聯(lián)背景下的日化行業(yè)精準營銷，區(qū)別于以往傳統(tǒng)媒體的單向營銷，需要傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)新媒體的結(jié)合，制定整合營銷傳播方案。而傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷傳播理念的一致性，是此次戰(zhàn)役成功的關(guān)鍵。大互聯(lián)背景下的市場營銷核心是內(nèi)容為王，如何用營銷傳播內(nèi)容來豐富品牌內(nèi)涵，如何通過營銷傳播互動有效地調(diào)動消費者心智當中的品牌知識，如何使得品牌傳播內(nèi)容能夠成為與消費者互動的素材和紐帶，針對不同的媒體進行定制化和適應(yīng)性強的內(nèi)容創(chuàng)造，都讓此次“雕牌新家觀”營銷戰(zhàn)役，為日化行業(yè)營銷戰(zhàn)役開創(chuàng)的優(yōu)秀案例。據(jù)來自納愛斯市場部內(nèi)部人士介紹說，“雕牌新家觀”戰(zhàn)役的背后是雕牌團隊深刻的消費者洞察：面對互聯(lián)網(wǎng)+新生代消費群，需要的是建立互聯(lián)網(wǎng)營銷圈層，將品牌塑造成為該營銷圈層的中心。雕牌新家觀以平等、溝通、互愛為內(nèi)核，通過網(wǎng)絡(luò)化的個性表達，和80、90后新一代家庭進行深度情感溝通，是雕牌品牌成功刷新升級的戰(zhàn)役。

得消費者得天下?！暗衽菩录矣^”戰(zhàn)役，可謂是一場別開生面的營銷實戰(zhàn)典范。在贏得新一代家庭目標消費群體上，雕牌無疑又一次在競爭激烈的日化行業(yè)中脫穎而出，走在行業(yè)的前端。