謝瑋

航天信息與全球ATM 第三大制造商德利多富合資，將在中國金融和商業(yè)零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域開展全方位合作。

8月18日，航天信息股份有限公司（下稱“航天信息”，600271.SH）與德國行業(yè)巨頭德利多富國際有限公司（下稱“德利多富”）在京宣布，雙方將在中國金融和商業(yè)零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域展開全方位合作，航天信息以收購及增資方式控股雙方合資公司。

航天信息董事長時(shí)旸表示，航天信息在轉(zhuǎn)型升級(jí)的征程上正大力拓展金融電子支付及服務(wù)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈布局日趨完善。德利多富總裁兼CEO艾卡德·海德洛夫則稱，航天信息擁有深厚的央企背景、政府資源和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方面的優(yōu)勢(shì)，德利多富在全球市場擁有領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，雙方在許多方面有著共同的發(fā)展訴求。

實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)、專利自主可控

航天信息此前與德利多富簽署合資協(xié)議，雙方成立合資公司航信德利，在中國的銀行及零售領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)。根據(jù)協(xié)議，航天信息以收購及增資方式控股合資公司。最終，航天信息、德利多富將分別持有51%、43.56%的股權(quán)。

據(jù)介紹， 合資公司繼承了德利多富中國區(qū)域內(nèi)所有業(yè)務(wù)和員工，包括銷售公司、工廠、研究院、新加坡相關(guān)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)擁有各項(xiàng)服務(wù)于中國市場所需的核心軟、硬件知識(shí)產(chǎn)權(quán)，形成研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的完整能力，實(shí)現(xiàn)技術(shù)可控和供應(yīng)鏈可控。

“當(dāng)前國內(nèi)的金融和零售信息化發(fā)展建設(shè)創(chuàng)新非?？?，面臨的競爭非常激烈，如果光有硬件產(chǎn)品，生存環(huán)境會(huì)非常惡劣，并且，現(xiàn)在國家對(duì)信息安全也是高度重視，其事關(guān)國家利益，所以我們?cè)诤献髦羞€一定要有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，所有產(chǎn)品技術(shù)、專利都要保證自主可控?！睍r(shí)旸表示。

航天信息方面表示，航天信息控股合資公司后，將擁有銀行自助終端設(shè)備核心技術(shù)：現(xiàn)金循環(huán)模塊，以及銀行和零售行業(yè)的相關(guān)核心軟件技術(shù)等，將對(duì)航天信息在銀行及零售業(yè)內(nèi)取得行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)地位奠定基礎(chǔ)。

時(shí)旸表示，航天信息與德利多富的合資合作，是雙方面向未來的戰(zhàn)略選擇，合資合作將充分發(fā)揮德利多富在銀行和零售領(lǐng)域的專業(yè)與專注，以及航天信息在信息安全技術(shù)、大型工程實(shí)施經(jīng)驗(yàn)、市場資源、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方面的優(yōu)勢(shì)，帶來國際一流的技術(shù)、整體解決方案以及優(yōu)質(zhì)的覆蓋全國的服務(wù)體系。

針對(duì)合資公司的未來發(fā)展方向，航天信息副總經(jīng)理陳仕俗表示，“本地化”是關(guān)鍵。陳仕俗表示：“會(huì)加強(qiáng)、補(bǔ)充和完善研發(fā)團(tuán)隊(duì)，建設(shè)提升本地研發(fā)能力，要把德利多富的產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)迅速本地化，快速響應(yīng)市場。”

與稅務(wù)等業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)整合，

打造全產(chǎn)業(yè)鏈

走在轉(zhuǎn)型之路上的航天信息牽手全球ATM第三大制造商，再度邁開了在金融產(chǎn)業(yè)深入布局的重要一步。

航天信息是由航天科工控股、以信息安全為核心技術(shù)的IT高新技術(shù)上市公司，重點(diǎn)發(fā)展金稅及企業(yè)市場、金融電子支付及服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及應(yīng)用三大產(chǎn)業(yè)板塊，先后承擔(dān)了“金稅工程”等多項(xiàng)國家“金”字工程。在金融領(lǐng)域，已經(jīng)布局耕耘多年，形成了從芯片研發(fā)、卡片制造到支付終端、自助設(shè)備及未來銀行等金融科技產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品和解決方案。

根據(jù)航天信息“十三五”發(fā)展規(guī)劃，公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)為：到2020年，實(shí)現(xiàn)金融支付與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)板塊利潤貢獻(xiàn)率超過60%，形成金稅產(chǎn)業(yè)、金融支付產(chǎn)業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及應(yīng)用產(chǎn)業(yè)三大支柱性產(chǎn)業(yè)齊頭并進(jìn)的格局。

在日前發(fā)布的2016年半年報(bào)中，航天信息營業(yè)收入為108.94 億元，同比增長17.71%;歸屬于上市公司股東的凈利為6.17 億元，同比下降24.41%。其中，物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入30.8億元，同比增長55.2%;金融業(yè)務(wù)收入2.5億元，同比增長20.58%。

這與航天信息對(duì)于金融業(yè)務(wù)板塊的預(yù)期相比，顯然還有著較大距離。

航天信息方面表示，目前正在大力推進(jìn)自身業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。此次與德利多富的合資合作，是推動(dòng)金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要舉措。

“航天信息控股合資公司后，不僅可以實(shí)現(xiàn)對(duì)金融支付產(chǎn)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈整合，還可以與稅務(wù)等業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)整合。”時(shí)旸對(duì)《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示，航天信息還將充分挖掘近千萬企業(yè)納稅人用戶，開展銀稅大數(shù)據(jù)征信服務(wù)，為銀行提供獲客、供應(yīng)鏈貸款以及貸后監(jiān)控。

德利多富：“硬件已不再賺錢”

去年以來，中國ATM市場可謂風(fēng)起云涌。許多外資 ATM品牌紛紛與國內(nèi)企業(yè)“牽手”，如美國迪堡與浪潮集團(tuán)、神州數(shù)碼與NCR，均不約而同地選擇合資合作分享中國市場蛋糕。

有評(píng)論指出，如今，ATM在發(fā)達(dá)國家增長乏力，而在新興市場國家規(guī)模則不斷擴(kuò)大。在國內(nèi)，各大商業(yè)銀行“普惠金融”的推行，使得市場裝機(jī)容量還將極大攀升。這令外資ATM企業(yè)放下姿態(tài)，通過聯(lián)手合作方式來擠占中國市場。

據(jù)英國銀行業(yè)研究公司RBR統(tǒng)計(jì)報(bào)告，中國市場ATM的安裝總量在2013年已超過美國，成為全球第一大市場。2015年全國無人值守的ATM總安裝量超過17萬臺(tái)，年新增安裝量超過2萬臺(tái)。報(bào)告認(rèn)為，中國金融自助終端的市場前景非常好，到2020年現(xiàn)金類的ATM和CRS的市場需求總量，將達(dá)到每年約9萬至10萬臺(tái)。

“中國金融市場潛力巨大，發(fā)展飛速，各種新模式、新應(yīng)用、新設(shè)備層出不窮，業(yè)務(wù)創(chuàng)新非常快。”艾卡德·海德洛夫?qū)Α吨袊?jīng)濟(jì)周刊》記者表示，面對(duì)這個(gè)巨大的市場前景，每家公司都想要爭取市場份額，要不斷創(chuàng)新推出適合中國市場的產(chǎn)品和解決方案，同時(shí)能夠符合中國政府對(duì)自主可控要求，跟得上中國速度，才能取得成功。徳利多富與航天信息的合作，就是要成為一個(gè)符合中國國情的業(yè)界領(lǐng)先的公司。

德利多富亞太區(qū)高級(jí)副總裁林坤豐對(duì)《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者介紹，金融危機(jī)以來，亞太區(qū)就一直保持著持續(xù)增長的狀態(tài)，中國是亞太區(qū)非常重要的組成部分，對(duì)于德利多富來說，中國市場非常重要。

“德利多富產(chǎn)品是全球定位，德國品質(zhì)和技術(shù)在一些市場定位比較高，但在中國市場限于市場資源以及成本等一系列因素影響，一直未能很好地契合中國市場所有需求?！绷掷へS并不諱言。

“關(guān)鍵是，硬件已經(jīng)不再賺錢?！绷掷へS坦言，當(dāng)前國內(nèi)的零售信息化發(fā)展建設(shè)很快很創(chuàng)新，如果光有硬件產(chǎn)品，面臨的競爭非常激烈，生存環(huán)境會(huì)非常惡劣。所以，在雙方的合作內(nèi)容中，除了硬件方面的合作，還獲得了大量的零售軟件知識(shí)產(chǎn)權(quán)。未來，新公司必須成為一個(gè)整體解決方案和整體服務(wù)提供商。