本刊記者-徐長(zhǎng)杰

“互聯(lián)網(wǎng)＋”給內(nèi)衣業(yè)帶來(lái)的N種可能

本刊記者-徐長(zhǎng)杰

現(xiàn)代內(nèi)衣行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展時(shí)間并不算長(zhǎng)。

不過(guò)，有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)女性內(nèi)衣市場(chǎng)份額高達(dá)2000億元以上，且仍在以每年20%的速度增長(zhǎng)，內(nèi)衣業(yè)已然被看做是服裝行業(yè)的最后一塊黃金市場(chǎng)，也正是內(nèi)衣行業(yè)如此廣闊的市場(chǎng)前景，才涌現(xiàn)出眾多企業(yè)深耕“她”的市場(chǎng)現(xiàn)象。近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)在各行各業(yè)間的滲透以及大眾網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣的逐步養(yǎng)成，內(nèi)衣行業(yè)更是深入踐行“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”的號(hào)召，與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康可持續(xù)且逐年增效的發(fā)展目標(biāo)。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“唱主角”的時(shí)代，電商、微商爆炸式發(fā)展，迫使內(nèi)衣行業(yè)處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的風(fēng)口，為此，2016中國(guó)內(nèi)衣文化周暨SIUF深圳內(nèi)衣展針對(duì)電商發(fā)展為企業(yè)打造了一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)、價(jià)值最大化的平臺(tái)。SIUF在往屆展館的基礎(chǔ)上，增設(shè)了7、8號(hào)兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新館，新增展館面積高達(dá)15000平方米，在“內(nèi)衣嘉年華”的大主題下實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)。與此同時(shí)，期間舉行的高峰論壇也主要聚焦在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下內(nèi)衣行業(yè)的熱點(diǎn)問(wèn)題。SIUF希望可以緊緊抓住行業(yè)痛點(diǎn)，積極適應(yīng)內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展的新態(tài)勢(shì)，助力企業(yè)應(yīng)對(duì)行業(yè)轉(zhuǎn)型之痛。

5月5日，在SIUF上，由中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)信息中心、廣東省紡織協(xié)會(huì)、深圳市內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)、深圳市電子商務(wù)服務(wù)中心聯(lián)合主辦的第二屆中國(guó)內(nèi)衣業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)也隆重舉行。

會(huì)上，國(guó)家工信部消費(fèi)品工業(yè)司調(diào)研員曹庭瑞表示，互聯(lián)網(wǎng)日益成為創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的先導(dǎo)力量，深刻改變著人們的生產(chǎn)生活，有力推動(dòng)著社會(huì)發(fā)展和行業(yè)變革。中國(guó)內(nèi)衣業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的舉辦，對(duì)于提升內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的吸附力，加強(qiáng)行業(yè)間的交流與合作，更好地扶持培育行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有十分重要的意義。

“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)”的浪潮下，內(nèi)衣市場(chǎng)涌現(xiàn)出N種嶄新渠道。

渠道1微商

林夕夢(mèng)是內(nèi)衣微商中的“名企”，在很多人的微信朋友圈中都曾出現(xiàn)過(guò)，憑借著微信這一社交平臺(tái)，在短短2年內(nèi)，其銷量、銷售額達(dá)到一級(jí)品牌的業(yè)績(jī)水平，其代理人數(shù)甚至超過(guò)了傳統(tǒng)內(nèi)衣的龍頭。是什么成就了林夕夢(mèng)短時(shí)間內(nèi)的業(yè)績(jī)？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，首先是微商模式，每一個(gè)人既是消費(fèi)者又是銷售者，這種模式讓每一個(gè)人都爆發(fā)出強(qiáng)大的推動(dòng)力；同時(shí)也源自微信自媒體的幾何裂變的傳播、多級(jí)分銷幾何倍增的銷售；另外就是其經(jīng)營(yíng)的幾乎都是無(wú)痕無(wú)鋼圈內(nèi)衣，適應(yīng)了市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

在第二屆中國(guó)內(nèi)衣業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，林夕夢(mèng)創(chuàng)始人金愛(ài)香分享了林夕夢(mèng)的微商之路，她認(rèn)為，無(wú)論互聯(lián)網(wǎng)如何變化，微商時(shí)代，產(chǎn)品才是品牌得以傳播和發(fā)展的根本，更是成功的基石。

在SIUF期間，貓人品牌微商全球合伙人招募大會(huì)也同樣令人矚目。2016年2月，中國(guó)內(nèi)衣第一時(shí)尚品牌貓人正式進(jìn)軍微商，短短2個(gè)月時(shí)間，其憑借超過(guò)30億的品牌價(jià)值、18年的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、雄厚的品牌實(shí)力與廣泛的美譽(yù)度，招募各級(jí)代理8000多人，各級(jí)代理回款超過(guò)1.2億元。 隨著“火爆新微商·內(nèi)衣大金礦”貓人微商全球合伙人招募大會(huì)的舉辦，貓人微商專利新品——YOUNG系列成為微商的焦點(diǎn)。3天展會(huì)期間，貓人微商是整個(gè)展館人氣最火爆的展位之一。

實(shí)際上，參加SIUF的微商品牌數(shù)量并不多，但其戰(zhàn)略意義卻不容忽視，特別是冪姿和貓人，其實(shí)力不容小覷，前者擁有多年的微商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，完全是靠微商模式贏得口碑，而貓人擁有不可小瞧的品牌記憶效應(yīng)，因此這些企業(yè)的微商動(dòng)態(tài)值得行業(yè)高度關(guān)注。

1.2016“華南社交電商＆網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)高峰論壇暨中國(guó)社交電商內(nèi)衣行業(yè)星秀獎(jiǎng)盛典”現(xiàn)場(chǎng)。

2.“火爆新微商·內(nèi)衣大金礦”貓人微商全球合伙人招募大會(huì)舉辦，貓人微商專利新品——YOUNG系列成為微商的焦點(diǎn)。

3.林夕夢(mèng)創(chuàng)始人金愛(ài)香在“中國(guó)內(nèi)衣業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”上，圍繞“用戶至上，產(chǎn)品為王”進(jìn)行主題分享。

5.互聯(lián)網(wǎng)給“內(nèi)衣人”帶來(lái)無(wú)限暢想與希望。

渠道2網(wǎng)紅

2016年上半年最大與最新的風(fēng)口是網(wǎng)紅，網(wǎng)紅的核心，就是積累粉絲的新方式，即用人（網(wǎng)紅）來(lái)積累用戶（粉絲）；而所謂的下一個(gè)風(fēng)口，移動(dòng)直播也好，短視頻也好，也都是更立體的積累粉絲的新手段。

為了助推內(nèi)衣行業(yè)轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)＋”，2016“華南社交電商＆網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)高峰論壇暨中國(guó)社交電商內(nèi)衣行業(yè)星秀獎(jiǎng)盛典”在SIUF期間舉行。

微網(wǎng)紅商學(xué)院院長(zhǎng)陳栩在會(huì)上向廣大的內(nèi)衣企業(yè)表示：“不要做大眾網(wǎng)紅，出名了不能賣貨無(wú)意義。一定要做能賣貨的微網(wǎng)紅（電商網(wǎng)紅），微網(wǎng)紅才是人人創(chuàng)業(yè)的最佳機(jī)會(huì)。”

記者：民營(yíng)企業(yè)發(fā)展需要完善的法律法規(guī)支持，這就要對(duì)目前法律當(dāng)中一些不合理、不合規(guī)則的內(nèi)容進(jìn)行清理，司法部在這方面如何發(fā)力？

那么，什么是微網(wǎng)紅？陳栩給出的定義是：粉絲不多，只有幾萬(wàn)幾千甚至幾百，但是在特定領(lǐng)域用自己的特質(zhì)（才情/專長(zhǎng)） 吸引小眾粉絲，粘性和轉(zhuǎn)換率卻很高。

社交電商書(shū)院院長(zhǎng)方雨則總結(jié)了目前微商的現(xiàn)狀：首先是大品牌缺席，如韓束等傳統(tǒng)品牌都退出了微商隊(duì)伍；其次是“大V閉嘴”，微商的百度指數(shù)下降到了去年的20%；第三是爭(zhēng)議性大，微商一直擺脫不了傳銷的嫌疑，在微商是否涉嫌傳銷的問(wèn)題上，公眾一直糾纏不清。同時(shí)，他還指出了未來(lái)的微商趨勢(shì)：為產(chǎn)品為情緒代言；模式多元化；管理平臺(tái)化；微商網(wǎng)紅化、社群網(wǎng)紅化；場(chǎng)景細(xì)分。

電商第一自媒體龔文祥則認(rèn)為，電商已經(jīng)進(jìn)入粉絲為王的階段。“‘自帶流量入口’是這個(gè)網(wǎng)紅論壇最流行的一句話。我作為一個(gè)人自帶流量入口，不依靠任何平臺(tái)，不花一分錢推廣，靠自己的魅力吸引粉絲，就是自帶流量入口?！饼徫南閷?duì)傳統(tǒng)企業(yè)如何做網(wǎng)紅提出了自己的見(jiàn)解，就是不要關(guān)注一般類似papi醬這樣的大眾娛樂(lè)網(wǎng)紅，商業(yè)價(jià)值不大，基本無(wú)轉(zhuǎn)化率。

可以看到，網(wǎng)紅已經(jīng)成為微商圈今年最火熱的話題，也是微商最感興趣的，微商網(wǎng)紅化將是今年微商圈的主旋律。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)，網(wǎng)紅也是一個(gè)不可忽視的引流新渠道新模式，越早做越容易收割它的紅利。

渠道3電商平臺(tái)

近幾年，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步推進(jìn)，電商、微商爆炸式發(fā)展，傳統(tǒng)內(nèi)衣行業(yè)面臨巨大壓力，上游品牌廠商、中游物流配送、下游銷售終端等各環(huán)節(jié)均亟待變革，傳統(tǒng)內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的風(fēng)口，而當(dāng)下，已經(jīng)有企業(yè)為內(nèi)衣行業(yè)搭建起了電商生態(tài)平臺(tái)。

垂直采“互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)衣”模式的實(shí)現(xiàn)就是構(gòu)建中國(guó)內(nèi)衣OAO生態(tài)鏈，通過(guò)OAO生態(tài)鏈打通供應(yīng)商廠家與終端零售加盟商、消費(fèi)者的垂直供應(yīng)關(guān)系，促使商品流通、信息流通線上線下同步化、扁平化，同時(shí)連接起服務(wù)機(jī)構(gòu)為供應(yīng)商廠家、終端店提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

垂直采創(chuàng)始人陳兆虎表示，垂直采希望借助互聯(lián)網(wǎng)思維和工具，為行業(yè)搭建一個(gè)內(nèi)衣行業(yè)的垂直采購(gòu)平臺(tái)，真正重構(gòu)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。垂直采就是積極響應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的“互聯(lián)網(wǎng)+內(nèi)衣”商業(yè)模式的產(chǎn)物。

每個(gè)行業(yè)，每個(gè)階段，有可能“+”的內(nèi)容都不太一樣。對(duì)于“內(nèi)衣行業(yè)+”，垂直采一方面通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)構(gòu)建自己的線上平臺(tái)；另一方面，通過(guò)多年內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累，擁有專業(yè)的商品質(zhì)量控制體系，快速高效的倉(cāng)庫(kù)物流管理體系以及針對(duì)加盟商全方位的服務(wù)，來(lái)實(shí)現(xiàn)線上線下有機(jī)融合。對(duì)于傳統(tǒng)B2B，垂直采只專注于內(nèi)衣行業(yè)。

在美國(guó)，一件“維秘”普通內(nèi)衣不過(guò)30～40美元，與中國(guó)商店的內(nèi)衣價(jià)格不相上下?！白罡镜脑蚴侵袊?guó)內(nèi)衣行業(yè)銷售的中間環(huán)節(jié)太多了?！标愓谆⒄f(shuō)道。

傳統(tǒng)渠道牽扯著盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的利益關(guān)系，要顛覆傳統(tǒng)渠道并不容易。陳兆虎自詡是“內(nèi)衣行業(yè)最懂互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最懂內(nèi)衣”的人，垂直采的優(yōu)勢(shì)是有一個(gè)專業(yè)的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)。“我們目前要幫制造商和實(shí)體店做兩件事，第一件事是把控貨品，垂直采邀請(qǐng)了專業(yè)的行業(yè)買手把控品質(zhì)、性價(jià)比、交貨周期信譽(yù)后，才把產(chǎn)品放到我們的平臺(tái)，相當(dāng)于垂直采平臺(tái)為制造商背書(shū)。第二件是建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)中心，我們配備專業(yè)的工程師、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)實(shí)體店進(jìn)行培訓(xùn)，搭建線上商城。”

在SIUF期間，衣合云商也攜旗下兩大電商平臺(tái) ——“衣合優(yōu)品”和“大宗商品交易平臺(tái)”進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)招商，并借本次內(nèi)衣展，宣布“衣合優(yōu)品”平臺(tái)正式上線。

據(jù)介紹，衣合優(yōu)品立志打造成為一個(gè)“全球名品內(nèi)衣直購(gòu)平臺(tái)”。該平臺(tái)通過(guò)對(duì)接內(nèi)衣行業(yè)制造商與消費(fèi)者的真實(shí)訴求，滿足國(guó)內(nèi)外不同層次的內(nèi)衣消費(fèi)者對(duì)“名品”、“優(yōu)質(zhì)”、“世界品牌”、“物美價(jià)廉”等各種需求的同時(shí)，幫助內(nèi)衣制造商和品牌商快速拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)買賣雙方的利益共享和共贏。正如其口號(hào)“換個(gè)方式寵自己”，衣合優(yōu)品將致力于為消費(fèi)者提供最便捷、高端、舒適、愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)，致力于為內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)鏈每個(gè)環(huán)節(jié)的參與者提供最優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)服務(wù)。

首次上線的“衣合優(yōu)品”商城以其便捷、簡(jiǎn)單的操作，高端、舒適的界面，全新的消費(fèi)模式以及實(shí)惠的抽獎(jiǎng)和返利措施帶給體驗(yàn)者不一樣的購(gòu)物體驗(yàn)，構(gòu)建消費(fèi)者購(gòu)買清單，養(yǎng)成 “買內(nèi)衣，上衣合優(yōu)品”的消費(fèi)習(xí)慣。

衣合云商的大宗商品交易平臺(tái)則是于今年3月26日正式啟動(dòng)的。據(jù)了解，未來(lái)大宗交易平臺(tái)將通過(guò)整合資源努力實(shí)現(xiàn)一款產(chǎn)品同時(shí)獲得全國(guó)區(qū)域連鎖匯總訂單，實(shí)現(xiàn)款少量大的生產(chǎn)模式；同時(shí)，通過(guò)匯集全國(guó)知名品牌及優(yōu)秀制造商的優(yōu)質(zhì)貨源，匯集區(qū)域連鎖貼牌，打通供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域連鎖品牌夢(mèng)。