企業(yè)要保證自己的產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)當(dāng)中站穩(wěn)腳跟，需要有一套體制、一套企業(yè)制度、一套治理結(jié)構(gòu)來(lái)為企業(yè)服務(wù)，而我們的市場(chǎng)環(huán)境相比于之前已經(jīng)有了很大的變化。

市場(chǎng)變革下的企業(yè)之路

第一，成本結(jié)構(gòu)的變化。之前我們很窮，窮是不好的，但是窮有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，窮就代表著成本很低，人工成本低，土地成本也低。所以剛開(kāi)始的時(shí)候，企業(yè)可以享受到低成本的優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)如今雖然經(jīng)濟(jì)高度增長(zhǎng)，但人工、土地、稅收、社保等方方面面的成本增加，對(duì)企業(yè)的壓力是非常大的。在這個(gè)成本高速成長(zhǎng)的時(shí)代當(dāng)中，企業(yè)還能不能為社會(huì)提供有利的產(chǎn)品，這對(duì)于企業(yè)的管理與治理都是一項(xiàng)極大的考驗(yàn)。

第二，內(nèi)容之變帶動(dòng)框架之變。即使做同樣的產(chǎn)品，如果企業(yè)的框架不對(duì)，也會(huì)功虧一簣。在處理歷史形成因素的同時(shí)留下面向未來(lái)發(fā)展的空間。中國(guó)本土企業(yè)家有一個(gè)很重要的特征，就是極其善于跟方方面面合作，善于協(xié)調(diào)。要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，有一個(gè)信念，步步推進(jìn)，最后取得成功。改革當(dāng)中的企業(yè)家不只要判斷市場(chǎng)，還要懂社會(huì)、懂人情、懂政治、懂政策，更要有極大的耐心，不能要求所有事情一步就做到位。

好鋼要用在刀刃上

中國(guó)制造業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，地方與地方之間競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，都在招商引資，提供各種優(yōu)惠條件。這對(duì)于形成中國(guó)大批量制造能力，把中國(guó)能跟國(guó)際接軌的力量從沿海往內(nèi)地推進(jìn)是有積極作用的。但是同時(shí)也帶來(lái)一個(gè)副作用，每個(gè)地方只能協(xié)調(diào)自己當(dāng)?shù)氐馁Y源，無(wú)法從整個(gè)行業(yè)、整個(gè)市場(chǎng)角度來(lái)配置資源，從而很大程度上導(dǎo)致了產(chǎn)能過(guò)剩。

例如一家企業(yè)在全國(guó)各地都建立了基地，那么公司的戰(zhàn)線(xiàn)就會(huì)拉長(zhǎng)，精銳部隊(duì)就會(huì)稀釋?zhuān)^續(xù)研發(fā)新技術(shù)從而向上突破的力量就變?nèi)趿?。所以在形?shì)看上去很好的時(shí)候，能夠看到深層次的問(wèn)題，主動(dòng)放棄，把資金拿回來(lái)做研發(fā)，這個(gè)是非常正確的一個(gè)選擇。

減量說(shuō)起來(lái)容易，實(shí)際上就是跟過(guò)去的發(fā)展軌跡告別。因?yàn)樾蝿?shì)變了，如果不與舊軌跡告別，新的形勢(shì)就會(huì)把你淹沒(méi)。主動(dòng)告別必然伴隨著痛苦和矛盾，但是事后證明這是很值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

中國(guó)制造業(yè)，在轉(zhuǎn)型升級(jí)中最重要的是什么？

過(guò)去積壓了大量的過(guò)剩產(chǎn)能，首先要敢于切斷過(guò)去的過(guò)程。不能完全只有加法，有時(shí)候要做減法。這是第一條建議。

第二條建議是中小企業(yè)也要?jiǎng)?chuàng)新?，F(xiàn)在大企業(yè)有兩條路走，一是自己做研發(fā)，第二是關(guān)注收購(gòu)小企業(yè)的研發(fā)。所以現(xiàn)在叫連續(xù)創(chuàng)業(yè)，成功一項(xiàng)之后可以賣(mài)掉，再繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。中小企業(yè)到底走哪一條路，可以從這個(gè)過(guò)程中選擇。但馬上可以變成科研企業(yè)、科技企業(yè)，也不符合中小企業(yè)的實(shí)際情況。

第三條建議是目前的情況下，要思考如何把我們的制造能力跟全球新研發(fā)的東西進(jìn)行組合。有一些中國(guó)的投資者很厲害，投錢(qián)給美國(guó)的一些早期研發(fā)當(dāng)中、向上游投資、專(zhuān)利剛拿下來(lái)、再研發(fā)一段時(shí)間就可以量產(chǎn)的產(chǎn)品。然后再引回到我們制造業(yè)配套能力非常強(qiáng)的珠江三角洲地區(qū)，形成新時(shí)代的國(guó)際集合的模板。

第四條建議是不一定做高尖端的東西，把品質(zhì)做好就可以。中國(guó)產(chǎn)品不是沒(méi)有市場(chǎng)，要把低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略變成提升品質(zhì)。同仁堂有一條成功的經(jīng)驗(yàn)就是真材實(shí)料。不要低估中國(guó)的消費(fèi)者，如果產(chǎn)品質(zhì)量好的話(huà)，消費(fèi)者還是愿意出錢(qián)買(mǎi)的。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家并不能預(yù)測(cè)未來(lái)

經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾預(yù)言，未來(lái)總是會(huì)有不確定性。那怎么能判斷一定是越來(lái)越不好呢？就像這三十年來(lái)的珠三角地區(qū)的發(fā)展是一天比一天好，當(dāng)然不能否認(rèn)我們存在很多問(wèn)題。現(xiàn)在有一個(gè)傾向，就是大家喜歡把一個(gè)問(wèn)題講到它不可能解決，最后就真的不能解決。中國(guó)企業(yè)家的世界觀(guān)不是這樣的。

事實(shí)上，美國(guó)并不是“不明確的樂(lè)觀(guān)主義”，美國(guó)人并沒(méi)有總是把金融危機(jī)或者把賺錢(qián)項(xiàng)目掛在嘴邊，而是全部心無(wú)旁鶩只講他在做的事情。所以說(shuō)，將來(lái)中國(guó)的走勢(shì)會(huì)如何發(fā)展，也取決于中國(guó)人怎么想將來(lái)，怎么干現(xiàn)在的事。經(jīng)濟(jì)學(xué)家并不能預(yù)測(cè)未來(lái)。

人的思想決定了經(jīng)濟(jì)的未來(lái)

未來(lái)取決于現(xiàn)在的行動(dòng)，不同的行動(dòng)會(huì)導(dǎo)致不同的未來(lái)。經(jīng)濟(jì)不是天體活動(dòng)，可以預(yù)測(cè)軌道的走向；經(jīng)濟(jì)是人的活動(dòng)，人的思想決定了經(jīng)濟(jì)的未來(lái)。所以，如果我們對(duì)未來(lái)完全喪失信心，那么我們的經(jīng)濟(jì)很難殺出重圍，總要有一個(gè)希望。

最近了解到一個(gè)項(xiàng)目，是關(guān)于盲人的。人之所以能看到東西，歸根結(jié)底是大腦接收到了信號(hào)的刺激，所以很多盲人不是大腦無(wú)法接受訊息，而是眼睛受損以后信息不能傳入，通過(guò)其他渠道將訊息傳入，還是可以成像。有了這個(gè)思想之后，他們就埋頭研究了十來(lái)年，現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)做出來(lái)了，專(zhuān)利也已經(jīng)申請(qǐng)完畢了。在人的舌頭下面放一個(gè)小的接收器，連接外部的攝像頭，就可以在腦內(nèi)成影，可以模模糊糊看見(jiàn)外面。現(xiàn)在有些盲人學(xué)校已經(jīng)在使用這個(gè)產(chǎn)品，使很多盲人第一次看到了節(jié)目和演出?，F(xiàn)在這家公司準(zhǔn)備量產(chǎn)這款產(chǎn)品，產(chǎn)地就選在珠三角。珠江三角洲有數(shù)量最多最優(yōu)秀的技術(shù)工人，有可以在工藝和部件這個(gè)層次上進(jìn)行創(chuàng)新的人。

所以我們的制造業(yè)不是不行，不要那么悲觀(guān)主義。其實(shí)我們很多企業(yè)界的朋友，都不需要“過(guò)于明確的樂(lè)觀(guān)”，哪怕是“明確的樂(lè)觀(guān)”，就可以推動(dòng)實(shí)現(xiàn)一些事情。這樣一起推動(dòng)著社會(huì)的進(jìn)步，未來(lái)的圖景就會(huì)不同。

（本文系根據(jù)北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院教授周其仁關(guān)于"中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型的未來(lái)"演講內(nèi)容整理）