張從艷

創(chuàng)始人三木覺得，她切入了這個(gè)時(shí)代女性越來越關(guān)注的問題——渴望愉悅。

“女性的性需求頻次沒有那么高?！裕皇俏覀兦腥氲囊粋€(gè)角度。我們想做的是女性愉悅社區(qū)?！盰ummy創(chuàng)始人三木說。

三木所提到的社區(qū)指的是她于2015年底成立的Yummy社區(qū)。這是一個(gè)女性愉悅社區(qū)，三木希望通過這個(gè)社區(qū)鼓勵(lì)女性充分發(fā)現(xiàn)和感受愉悅，活出自我，而不僅僅局限于傳統(tǒng)的媽媽或者妻子的角色。如今Yummy已經(jīng)積累了超過20萬的用戶，日活躍率33%，月留存率35%。

三木告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）：“我們上線時(shí)，考慮到市場的空缺，以性愉悅的角度切入，這是一個(gè)讓人較容易記住的點(diǎn)。我們并不僅僅會(huì)做這個(gè)，親密關(guān)系和生活方式我們都會(huì)做，以后會(huì)更多涉及（這些方面）。”

之所以會(huì)這樣說，是因?yàn)樵谏鐓^(qū)發(fā)展過程中三木發(fā)現(xiàn)，在女性最關(guān)心的話題中，性技巧只排到了第四位，前三個(gè)分別是親密關(guān)系、偏三觀的熱點(diǎn)和科普知識(shí)。

Yummy創(chuàng)始人三木

兩次創(chuàng)業(yè)，一次為“拉拉”，一次為“愉悅”

三木是一名“拉拉”。她第一次創(chuàng)業(yè)就和同性戀有關(guān)：2005年，她利用業(yè)余時(shí)間做了一本紙質(zhì)的女同雜志——《Les+》。

那時(shí)國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)滲透并不是很深，基本沒有太多關(guān)于同性戀的信息渠道，三木就想做一個(gè)給拉拉看的讀物，希望她們不再那么彷徨，不要再認(rèn)為自己是一個(gè)有問題的人。

她沒想到這本雜志影響會(huì)那么大，全國各地都有自己的讀者。通過這個(gè)雜志，她們建立了全國的拉拉網(wǎng)絡(luò)，也孵化了很多小組，組織了很多次活動(dòng)。

比如，2009年時(shí)她們組織了一個(gè)同性戀拍婚紗照的活動(dòng)，產(chǎn)生了很大的影響，當(dāng)時(shí)在CCTV上有上百萬用戶給這個(gè)活動(dòng)投票。除此之外，她們每年也會(huì)舉辦電影展和話劇展等藝術(shù)展覽活動(dòng)。三木想通過類似于NGO的形式推動(dòng)人們對(duì)女同或者雙性戀的認(rèn)可。“我們當(dāng)時(shí)有個(gè)社區(qū)，沒有任何全職管理員，但3個(gè)月內(nèi)竟然獲得了15萬用戶?！比菊f。

從這批用戶中產(chǎn)生了Yummy社區(qū)的意見領(lǐng)袖。盡管社區(qū)發(fā)展勢(shì)頭很好，但三木并不想做一個(gè)單純的拉拉社區(qū)。

她告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）：“我覺得中國女性的個(gè)體需求整體都是被壓抑的，如果整個(gè)大環(huán)境沒有改變，就算你給拉拉們單獨(dú)提供一個(gè)小圈子，她們也不太會(huì)開心?！?/p>

2012年，三木去紐約大學(xué)學(xué)交互設(shè)計(jì)。畢業(yè)之后，她就留在美國工作，但是在業(yè)余時(shí)間，她和小伙伴開了一個(gè)公眾號(hào)，開始寫有關(guān)一些情趣用品的體驗(yàn)?！捌鋵?shí)那不僅僅是一篇專業(yè)評(píng)測(cè)，我們更多的是在強(qiáng)調(diào)女性視角，最后還會(huì)有科普知識(shí)?！?/p>

因?yàn)閷懛▽I(yè)而不下流，三木憑第一篇文章就獲得了3000名左右的用戶?！坝脩粲X得我們很懂女性愉悅這件事，所以就有很多用戶問玩具在哪兒買，甚至就一些很隱私的事情向我們尋求方法論?！比菊f。

基于用戶的需求，三木在今年年初就做了電商，“但現(xiàn)在沒有支付功能，用戶如果想購買，頁面會(huì)跳轉(zhuǎn)到我們自己的微店界面。”

之后，三木也嘗試發(fā)起一些話題讓用戶來回答，而她自己也在繼續(xù)寫一些很聳動(dòng)視聽的內(nèi)容，比如《繁殖戀性愛去死》等文章，閱讀量都破了百萬。三木說：“寫這些文章，主要是為了讓女性覺得自己不再是一個(gè)生孩子的工具，性也不是為了生孩子?！?/p>

后來她參加了真格基金和哥倫比亞大學(xué)組織的一個(gè)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)：“感覺像被打了雞血，再加上國內(nèi)創(chuàng)業(yè)環(huán)境正濃，所以就決定回國創(chuàng)業(yè)。”

于是就有了Yummy，并且很快就拿到了紫輝創(chuàng)投鄭剛的150萬元種子投資。

女士專屬，男士可看不可擾

三木覺得Yummy切入了這個(gè)時(shí)代女性越來越關(guān)注的問題——渴望愉悅。她也希望通過這個(gè)平臺(tái)讓女性知道渴望愉悅是一個(gè)特別正面的事情，男性和女性的性都是很美好的，性不是一個(gè)見不得人的事情。

三木告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）：“無論是通過文章形式還是直播方式，我們都想讓女性知道對(duì)身體的選擇權(quán)是掌握在自己手里而不是依附于別人的，不要把自己當(dāng)作一個(gè)禮物奉獻(xiàn)給對(duì)方?！?/p>

Yummy上的內(nèi)容以PGC為主。它簽約了一部分專家或者意見領(lǐng)袖，差不多占總用戶量的2%?3%，他們負(fù)責(zé)生產(chǎn)Yummy 90%以上的內(nèi)容，此外有15%的用戶會(huì)參與發(fā)帖、評(píng)價(jià)或者點(diǎn)贊，而剩下的用戶則主要是圍觀和潛水。

如今Yummy也開通了付費(fèi)直播，但大都以圖文和聲音的形式為主，每個(gè)直播秀場限200人。

Yummy的早期用戶大都是通過邀請(qǐng)碼進(jìn)入，注冊(cè)時(shí)也會(huì)有照片認(rèn)證?！爸饕菫榱藢⒛行院团詤^(qū)別開來。男性可以看（聽）內(nèi)容，但是不可以發(fā)言?！?/p>

之前曾有男性在一位女性用戶的帖子下留言，問約不約。三木覺得從用戶體驗(yàn)的角度來說并不是很好，所以到現(xiàn)在他們都沒開通私信功能。三木只想把Yummy做成一個(gè)沒有道德評(píng)判，只供女性用戶交流和追求愉悅的社群，用戶有任何話題都可以在這個(gè)社群交流。為了增強(qiáng)品牌傳播，三木也很注重打造平臺(tái)簽約大V的知名度，會(huì)拍攝一些視頻面向全網(wǎng)投放。

目前Yummy已獲得娛樂工場和礫石資本400萬元天使融資，但在這次融資之前，Yummy出現(xiàn)過資金鏈斷裂的情況，主要是因?yàn)楫?dāng)時(shí)談妥的主投方和跟投方在2個(gè)月之后放棄了投資。

“我最后妥協(xié)了所有條款，等著和他們簽字，但他們卻不愿意投了?！比緹o奈地說，“之前談的時(shí)候，對(duì)方一再表示很看好我們的項(xiàng)目，但是2個(gè)月后結(jié)果卻是這樣?！彼惺艿搅饲八从械膲毫?，不得不尋找新的資本，好在這次融資很順利。

和前兩家談融資時(shí)，三木提供了有半米高的資料，卻沒談成功，而這次她卻只說了還不到10分鐘，竟然很快就拿到了資金。

三木表示，這次融資主要是用來探索場景化電商和付費(fèi)課程模式，打造全方位的女性愉悅解決方案。“之前平臺(tái)上的電商購買的轉(zhuǎn)化率為2%，今后我們會(huì)采用買手制，除了為用戶提供更好的用品之外，還會(huì)為商品添加一定的附加值。”