對未來中國市場非常樂觀專訪柏斯托集團首席執(zhí)行官楊思革

在柏斯托進入中國市場10周年之際，筆者如約采訪了柏斯托首席執(zhí)行官楊思革（Jan Secher）先生。多年來，他始終將亞太，尤其是中國視為公司最重要的市場。

良好的合作是成功的關(guān)鍵

楊思革開門見山地說：“從個人經(jīng)歷來講，從1989年第一次踏上亞洲這塊土地，我就覺得在這里的投資一定是為了這個市場，而不僅僅是為了出口，所以要和這個市場共同成長。中國有13億人口，本身就是一個巨大的市場，所以我認為在這里投資就應(yīng)該為這里的市場服務(wù)?！?/p>

楊思革坦言，10年前，柏斯托剛進入中國時，就很認真地選擇合作伙伴。事實證明，在這10年中，我們和商業(yè)伙伴合作得很好，并取得了耀人的業(yè)績。可以說，與中方企業(yè)良好的合作和成功的商業(yè)運作，是柏斯托在中國取得成功的一個關(guān)鍵因素。成功的商業(yè)運作來自于以客戶為中心。柏斯托所有的決策和市場策略都以客戶的需求作為出發(fā)點。由外到內(nèi)，這與化工行業(yè)以生產(chǎn)為核心的主流相反。在過去的幾年內(nèi)，柏斯托花費了大量的時間、人員和資源來建立以客戶為中心的組織結(jié)構(gòu)。

中國是亞太區(qū)最重要的國家

楊思革認為，柏斯托在中國、印度、東南亞、韓國和日本等亞太國家分別建有生產(chǎn)工廠和銷售辦公室，從戰(zhàn)略考慮，公司非常重視亞洲市場的發(fā)展，尤其是中國市場的發(fā)展。對柏斯托來講，至少5年以后中國還是亞太地區(qū)最重要的國家。其中一個重要原因是柏斯托位于山東淄博的工廠為公司的發(fā)展提供了很好的平臺，不僅可擴展中國的業(yè)務(wù)，甚至可為其他地區(qū)服務(wù)。柏斯托有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，就是在精細化學(xué)品市場的相關(guān)領(lǐng)域中保持全球的領(lǐng)先地位。2015年公司制訂了亞太地區(qū)五年戰(zhàn)略規(guī)劃。針對規(guī)劃，我們還有一個非常細致的實施方案，將規(guī)劃細分為100個左右小項目，每個項目都有不同階段的常規(guī)性討論，去制定、落實，或根據(jù)實際情況進行微調(diào)。對于規(guī)劃，我們邀請了包括中國在內(nèi)的所有亞太地區(qū)的銷售代表，由他們直接參與規(guī)劃的制訂，然后再在內(nèi)部進行溝通。這樣做能使規(guī)劃本身非常扎實且執(zhí)行力較強。今后五年中，亞太地區(qū)占整個公司銷售額的比例將從15%增長到25%，目前已達到18%。中國經(jīng)濟進入“新常態(tài)”，盡管6.5%或6%的GDP增長率相較以前有所減緩，但從絕對數(shù)字來看，這仍然是世界上最快的GDP的增長。因此柏斯托對亞太區(qū)市場，尤其是中國市場仍然保持非常樂觀的態(tài)度。

以創(chuàng)新和投資推進增長

作為一家具有130多年歷史的化工企業(yè)，創(chuàng)新是柏斯托長盛不衰的根本。楊思革說：“柏斯托理解的創(chuàng)新主要來自三個方面，首先是市場本身的需求；其二是化工行業(yè)的發(fā)展；第三是如何在工序內(nèi)部進行運作和生產(chǎn)。此外，創(chuàng)新軟實力也很重要。公司從今年起開始提倡領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新的文化，不僅僅在內(nèi)部創(chuàng)造機會讓各個層級的員工去領(lǐng)導(dǎo)改變，同時將改變的理念由柏斯托內(nèi)部擴展到客戶那里。公司的創(chuàng)新主要集中在五大方面，即樹脂基涂料、塑化劑和塑料、生化柴油、飼料添加劑以及合成潤滑油。柏斯托對創(chuàng)新的理解不僅僅是產(chǎn)品本身技術(shù)上的創(chuàng)新，也包括技術(shù)創(chuàng)新以外的整個制造工藝、工序的流程創(chuàng)新，更重要的是公司運作理念的創(chuàng)新。柏斯托主要通過四方面推動市場增長：一是在市場成長的背景下，抓住機會隨著市場一起增長；二是提高資產(chǎn)利用效率；三是通過市場并購；四是不斷推出新產(chǎn)品。以粉末聚酯市場為例，過去10年中粉末聚酯是一個明星行業(yè)，中國在這方面非常領(lǐng)先，雖然目前增速開始變緩，但從長期來看，這個行業(yè)會有很好的發(fā)展。因此，柏斯托將一如既往地保持在中國的投入。柏斯托有超過三分之一的業(yè)務(wù)是來自與涂料相關(guān)的行業(yè)，這是柏斯托一個很重要的核心市場?！?/p>

楊思革最后表示，回顧過去5年，柏斯托投資了約2億歐元，其中三分之一用在中國新戊二醇的生產(chǎn)上。如果有合適的機會，柏斯托仍會在中國進行新的投資。