□　《中國農資》記者　徐曉磊　蔣政

創(chuàng)新的“春潮”正撲面而來
技術創(chuàng)新、服務創(chuàng)新、模式創(chuàng)新正成為行業(yè)發(fā)展的價值共識

□《中國農資》記者徐曉磊蔣政

今年的中央一號文件提出，在資源環(huán)境約束趨緊背景下，如何加快轉變農業(yè)發(fā)展方式，確保糧食等重要農產(chǎn)品有效供給，實現(xiàn)綠色發(fā)展和資源永續(xù)利用，是必須破解的現(xiàn)實難題。當前，提高農業(yè)質量效益和競爭力，推動農業(yè)綠色發(fā)展正成為行業(yè)的強烈共識。近日，記者從第十三屆中原肥料雙交會上了解到，農資行業(yè)的發(fā)展更趨科學、理性，從產(chǎn)品、技術到服務；從發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營理念到營銷方式，行業(yè)都正朝著今年中央一號文件所提出的大力推進農業(yè)現(xiàn)代化，必須著力強化物質裝備和技術支撐，著力構建現(xiàn)代農業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營體系，實施藏糧于地、藏糧于技戰(zhàn)略的方向蓬勃發(fā)展。

技術創(chuàng)新成為核心行動

展會上，新型肥料得到了參會者的青睞。

“我現(xiàn)在最敏感、最關心的事就是市場上又推出了什么新產(chǎn)品，又有了什么新技術?！币患掖笮突势髽I(yè)負責產(chǎn)品的副總在和記者交流時如是說。他說，“沒有哪一個產(chǎn)品可以‘包打天下’，但是我們要把一個產(chǎn)品做到盡可能的全面高效，這樣的一個產(chǎn)品拿出來，體現(xiàn)的不僅僅是單一的技術，而是技術的集成。我關注市場，主要目的就是發(fā)現(xiàn)新技術，然后看看能不能把它滲透到我們的產(chǎn)品當中?！?/p>

在化肥產(chǎn)業(yè)近半個世紀的發(fā)展中，為什么能讓我們念念不忘的仍只有“美國二銨”“撒可富”“艷陽天”等等過去幾個屈指可數(shù)的種類和品牌？而目前的市場雖然“百花齊放”，可老百姓卻“審美疲勞”了呢？分析原因一定很多，但是重要的一點恐怕是，化肥這一路走來還沒有找到自己真正的“魂魄”所在。

是時候要進行一場化肥的“革命”了。記者發(fā)現(xiàn)，雖然當前行業(yè)發(fā)展處在低迷時期，但是一些企業(yè)——有大企業(yè)，也不乏有中小企業(yè)——目前都在快速發(fā)展，正是因為企業(yè)看到了技術創(chuàng)新的關鍵性作用，抓住科技創(chuàng)新這個“牛鼻子”，才為企業(yè)贏得了市場發(fā)展的先機。

在這屆展會同期舉辦的論壇中，環(huán)保施肥、保護土壤健康等詞匯頻頻出現(xiàn)。在展會開幕前一天舉辦的中原肥業(yè)高層論壇上，全國農技推廣中心土壤肥料技術處處長辛景樹指出，行業(yè)要樹立“增產(chǎn)施肥、經(jīng)濟施肥、環(huán)保施肥”的整體理念，通過“精、調、改、替”的技術路徑，重點推進測土配方施肥，轉變施肥方式，推廣新肥料新技術應用，從而穩(wěn)步提升耕地質量。中國農業(yè)科學院農業(yè)資源與農業(yè)區(qū)劃研究所研究員白由路認為，一款優(yōu)質的肥料必須具備適合的養(yǎng)分含量、適合的營養(yǎng)比例、適合的養(yǎng)分形態(tài)和適合的肥料助劑。他建議行業(yè)要加強對肥料助劑的研究和應用。河南農業(yè)大學副校長譚金芳認為，要確定化肥“零增長”的目標界限，并制定相應的技術策略。

記者發(fā)現(xiàn)，展會現(xiàn)場新型肥料占據(jù)半壁江山。很多農資企業(yè)推出的新產(chǎn)品大都與生態(tài)、環(huán)保、綠色等詞匯掛鉤。其中，河南興發(fā)昊利達肥業(yè)有限公司推出的百泉藍多胺控釋肥，水溶性好、無殘留、肥料利用率高，并且添加多種螯合態(tài)中微量元素，多功能滿足多種農作物養(yǎng)分需求。河南心連心化肥有限公司的水觸膜控失肥同樣引人注目。

無論是從時代發(fā)展、市場需要，還是從企業(yè)利益出發(fā)，技術創(chuàng)新已不僅是喊口號。因為市場已開始在擯棄、淘汰不創(chuàng)新的企業(yè)，倒逼行業(yè)轉型升級，技術創(chuàng)新該真正成為一種內生動力。現(xiàn)在，技術創(chuàng)新必須落地，成為企業(yè)俯下身子去努力踐行的核心行動。

服務創(chuàng)新成為市場先導

服務創(chuàng)新，既是營銷的手段，也是行業(yè)目前發(fā)展的新趨勢。農用無人機在中國市場逐步火熱起來。日前，大疆創(chuàng)新宣布推出MG-1農用植保機，正式進軍農業(yè)圈。而此次中原雙交會上，農用無人機身影依舊可循。

在河南億諾航空科技有限公司的展位上，“羊毛出在牛身上，馬來買單”的宣傳語赫然在目。他們自稱“飛機免費用，免費打藥，0元購機”。在展會另外一家展臺前，“購買肥料送植保無人機”的宣傳語，同樣吸引了很多人的目光。

同時，在近期舉辦的其他農資交流會上，記者同樣發(fā)現(xiàn)，很多植保無人機企業(yè)依托化肥、農藥等農資產(chǎn)品或者服務來打開市場。植保飛防成為一塊香餑餑，也是很多農資企業(yè)豐富自己營銷內容的手段之一。與此同時，這也證實，農資企業(yè)每天都在喊的服務其實也是一個動態(tài)的過程和不斷豐富的過程。只有真正了解農民的需求，農資企業(yè)的服務才能夠更加對路。

植保飛防服務是否能夠自成一家？從展會表現(xiàn)出的情況來看，通過購買化肥、農藥等農資實現(xiàn)免費飛防服務以及優(yōu)惠購機服務依然普遍存在。植保飛防服務何時能夠不再是農資企業(yè)的營銷手段，而是獨立門戶自成一家？抑或是植保飛防服務的市場拓展就必須與農資相結合？

湖南省農藥工業(yè)協(xié)會秘書長汪建沃表示，當下主流無人機企業(yè)的營銷策略有：一是與藥劑企業(yè)聯(lián)姻，通過藥機結合做服務；二是一手賣機一手賣服務；三是只賣機。

湖南省農作物病蟲害專業(yè)化防治協(xié)會聯(lián)盟秘書長劉杰認為，植保機當前的要務是藥劑與植保機的有效結合，努力實現(xiàn)植保機“性能智能化，作業(yè)精準化，操作傻瓜化，推廣大眾化”的目標，而不是單純賣植保機。植保機不是單一的用藥機械，而是物、藥、技的結合體或綜合體。

在以產(chǎn)品為核心的市場營銷之路艱難前行的當下，服務不僅成為了一種營銷手段。隨著這一概念在人們頭腦中的強化和深入，它被賦予了更多的內涵。除了植保飛防服務，行業(yè)還出現(xiàn)了許多其它的社會化服務中介組織?，F(xiàn)在不僅是服務的問題，同時要解決服務如何創(chuàng)新的問題。植保飛防服務這一服務創(chuàng)新的實踐之路或許還需要很長時間的探索，而服務創(chuàng)新開始成為行業(yè)探尋的內容，并走向市場的前沿。

模式創(chuàng)新成為轉型抓手

模式創(chuàng)新是一個行業(yè)轉型升級的載體，更是一個綜合體系。從提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后“一條龍”服務的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，到當下流行的“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”的線上線下模式，包括專業(yè)化服務中介組織的出現(xiàn)，現(xiàn)在的行業(yè)正從過去的單線競爭的局面走向綜合競爭的格局。

河南甕福農資有限責任公司提出了依托甕福集團的礦產(chǎn)、品牌、資本、技術、人才等優(yōu)勢，加大化肥新品研發(fā)投入，拓寬涉農服務產(chǎn)業(yè)空間，實現(xiàn)化肥、種子、農藥等農資全產(chǎn)品供應，并將逐步增加農機、農技等服務產(chǎn)品，推動訂單農業(yè)的實施，實現(xiàn)農業(yè)種植的全產(chǎn)業(yè)鏈服務。以加強電子商務和物聯(lián)網(wǎng)建設為保障，推動農業(yè)生產(chǎn)節(jié)本增效，助力傳統(tǒng)農業(yè)向現(xiàn)代農業(yè)的轉變。

而山東紅日阿康化工股份有限公司在2015年10月，聯(lián)合15家企業(yè)成立了中國酶肥料產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，以此推動酶肥產(chǎn)業(yè)健產(chǎn)品的立體化營銷。

記者還發(fā)現(xiàn)，市場銷售人員的理念也在變。雖然市場充斥著各種高額利潤回報的產(chǎn)品，但是更多的營銷人員愿意找一個貨真價實的好產(chǎn)品去銷售。往往銷售這樣的產(chǎn)品，會給他帶來提升——價值體現(xiàn)甚至更好的職業(yè)規(guī)劃。做一個有尊嚴、有價值的銷售人員正成為營銷好風尚。

企業(yè)都在探索好的發(fā)展模式，以破解現(xiàn)實的困境，謀求未來的長足發(fā)展。但是再好的模式，都離不開好的產(chǎn)品、好的技術、好的服務。當然，好的模式還需要有專業(yè)化的思維和寬廣的胸懷。建立一個好模式，恰恰是發(fā)展新理念的最好落實。所以，好模式的建立必須遵循加大創(chuàng)新驅動力度，推進農業(yè)供給側結構性改革，加快轉變農業(yè)發(fā)展方式，保持農業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和農民持續(xù)增收，走產(chǎn)出高效、產(chǎn)品安全、資源節(jié)約、環(huán)境友好的農業(yè)現(xiàn)代化道路?？?、快速、規(guī)范地發(fā)展，并已經(jīng)制定了“工學農學攜手發(fā)展主導產(chǎn)業(yè)”這樣一個戰(zhàn)略目標。工學向節(jié)能、環(huán)保、精確控制升級；農學向高效、增值、多功能化發(fā)展；經(jīng)營模式向農業(yè)種植技術方案貢獻與全方位技術服務轉變，形成終端農業(yè)集散網(wǎng)絡化布局。

模式創(chuàng)新對企業(yè)來說是一個系統(tǒng)工程，最終呈現(xiàn)的是一個集成效應。通過模式創(chuàng)新，企業(yè)定位進一步明確，從而實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，效益最大化，承擔社會責任等綜合體現(xiàn)。模式創(chuàng)新需要從頂層展開，更需要市場各個環(huán)節(jié)的積極配合。市場進化是模式創(chuàng)新的有力前提。換句話說，模式創(chuàng)新是先進理念在市場各個環(huán)節(jié)的統(tǒng)一。記者發(fā)現(xiàn)，和過去相比，企業(yè)不再著力宣傳產(chǎn)品的功效，更重要的是把產(chǎn)品實實在在地做好，然后通過多元化服務體系樹立產(chǎn)品的品牌，最終讓產(chǎn)品的效果說話，實現(xiàn)