轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)
——一場沒有退路的變革

①“你看我這些果樹，都是20年以上的樹齡，施肥的時候就要控制速度，不能讓果樹吸收肥效太快?！雹凇氨饶蜢`”新品引關(guān)注，農(nóng)戶紛紛上前詢問。③華坪縣源藝芒果專業(yè)合作社計劃統(tǒng)一采購肥料事宜。④華坪縣楠木村經(jīng)銷商給云天化新品點(diǎn)贊。⑤“芒果之鄉(xiāng)”華坪縣的示范基地，全部使用的云天化鎂立硼產(chǎn)品。

北京到云南，從“五環(huán)之歌”到“彩云之南”，從平原農(nóng)業(yè)到高原特色農(nóng)業(yè)，從首都到邊陲，這不是一次說走就走的旅行，這是一次腳踏實地的見證，見證云天化在營銷轉(zhuǎn)型、服務(wù)升級戰(zhàn)役上的一次具體實施。

從傳統(tǒng)作物區(qū)到經(jīng)濟(jì)類作物區(qū)，從簡單粗獷的肥料市場到渠道為王的精耕區(qū)域，不同的市場環(huán)境和人文氣息，相同的則是為“三農(nóng)”服務(wù)的使命和情懷。從單一產(chǎn)品向多元化發(fā)展，從“坐商”向全方位服務(wù)轉(zhuǎn)型，從“金沙江”老品牌尿素到新型肥料等產(chǎn)品的面世，云天化正在積極地探索和實踐。做實股份，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和管理結(jié)構(gòu)；引入戰(zhàn)略投資，進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)；研發(fā)新品，專注新型肥料推廣；加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)，幫助農(nóng)戶做測土試驗、解決種植難題；蓄勢終端，幫助經(jīng)銷商賣肥，給經(jīng)銷商做服務(wù)……在“肥為基礎(chǔ)、肥化并舉、相關(guān)多元、轉(zhuǎn)型升級”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，云天化正在全面深化改革，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，積極尋求符合自身發(fā)展的道路。

就像云天化股份有限公司總經(jīng)理李英翔在談到云天化的轉(zhuǎn)型時表示，這場轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)的顯著特征是由傳統(tǒng)制造型向綜合服務(wù)型轉(zhuǎn)變，在基礎(chǔ)肥向高端肥、特種肥、專用肥轉(zhuǎn)型升級的同時，構(gòu)建企業(yè)面向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的綜合服務(wù)能力。從運(yùn)營管理轉(zhuǎn)型升級入手，以加快產(chǎn)品開發(fā)，強(qiáng)化渠道和品牌建設(shè)，創(chuàng)新營銷模式，以精益化管理為重要抓手，以實現(xiàn)成本、效率、質(zhì)量綜合效益最大化為目標(biāo)，全面推動結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級，并以此來消化產(chǎn)能過剩的問題。