□《中國農(nóng)資》記者 童玲　陳元邦

云貴地區(qū)：春耕悄然啟動農(nóng)民隨買隨用

□《中國農(nóng)資》記者 童玲陳元邦

地區(qū)：云南省祿勸彝族苗族自治縣

對象：祿勸縣禾豐農(nóng)資有限責(zé)任公司姚文祖

市場分析：

后市預(yù)測：

4月初，當(dāng)?shù)剡M(jìn)入用肥高峰期，將持續(xù)2-3周。當(dāng)?shù)赜衩追N植面積在70%以上，農(nóng)民施肥習(xí)慣仍是低含量復(fù)合肥做底肥+兩次追施尿素，故尿素在當(dāng)?shù)鼐o俏，其中“金沙江”牌尿素市場占有率在90%以上。祿勸是貧困縣，種植主體主要是留守老人和婦女，施肥觀念較陳舊，新型肥料推廣難度大。

目前尿素價格已經(jīng)有所上升，后期繼續(xù)看漲。因當(dāng)?shù)赜衩字饕亲约沂秤没蜃鲐i飼料，農(nóng)民對肥效重視程度低，所以當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶對新型肥料認(rèn)可度不高。目前各個廠家均在當(dāng)?shù)貭幾鲈囼炇痉短飦硗茝V新型肥料，已有部分種植大戶選擇新型肥料來取代尿素，這將對當(dāng)?shù)啬蛩劁N量產(chǎn)生部分影響。

地區(qū)：云南省華坪縣

對象：永豐農(nóng)資有限責(zé)任公司劉玉翠

市場分析：

后市預(yù)測：

華坪是“芒果之鄉(xiāng)”，芒果種植戶注重高投入、高產(chǎn)出，購肥比較挑剔。長效肥、專用肥、水溶肥、有機(jī)肥在當(dāng)?shù)厥袌鲣N量很大，尿素只作為補(bǔ)充產(chǎn)品和其他作物的肥料施用。農(nóng)戶對肥料的選擇也很有經(jīng)驗，采取兩年輪換不同廠家肥料的方式給土壤均衡補(bǔ)充營養(yǎng)。

現(xiàn)在處于芒果用肥淡季，化肥市場行情走低，尿素價格穩(wěn)中有漲，新型肥料價格戰(zhàn)嚴(yán)重，供大于求現(xiàn)象突出。去年7-8月份華坪迎來暴雨，導(dǎo)致部分果樹受到泥水災(zāi)害，政府采購1000噸有機(jī)肥進(jìn)行土壤修復(fù)，效果良好，刺激了當(dāng)?shù)赜袡C(jī)肥市場，今年銷量將逐步走高。

地區(qū)：貴州省安順市對象：平壩縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司楊璽

市場分析：

后市預(yù)測：

清明過后，當(dāng)?shù)卮焊袌鋈鎲?，但農(nóng)民拿貨積極性不高，一是因為農(nóng)民等待化肥價格下降，目前仍在觀望；二是因為去年農(nóng)副產(chǎn)品價低，農(nóng)民種地不積極。但當(dāng)?shù)刂饕抢夏耆撕蛬D女種地，用肥一直比較穩(wěn)定，即使去年糧價下跌，但農(nóng)民用肥量不會減少，只是在等待肥價進(jìn)一步下降。

近期復(fù)合肥價格下降50元/噸，主要因為去年10月份，經(jīng)銷商已儲備4-5成化肥，而淡儲過后，價格已經(jīng)明朗，面對即將來臨的旺季，廠家爭相拋貨，讓利50-100元/噸。預(yù)計后市復(fù)合肥價格將下降50-100元/噸，因5-6月份春耕接近尾聲，經(jīng)銷商需消化剩余庫存。而尿素價格會隨追肥開始小幅上漲。

地區(qū)：貴州省貴陽市

對象：貴州省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責(zé)任公司周宏

市場分析：

后市預(yù)測：

當(dāng)?shù)刂饕N植水稻、茶等作物，目前處于備肥階段，4-6月份將迎來用肥旺季。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民用肥以尿素為主，近年來開始向復(fù)合肥轉(zhuǎn)變，但是硫基復(fù)合肥只有少量需求，氯基復(fù)合肥基本沒有需求，所以硫基復(fù)合肥的價格高于全國其他地區(qū)的價格。

預(yù)計后市價格穩(wěn)中下滑，因當(dāng)?shù)厝曛挥幸粋€用肥旺季，經(jīng)銷商在冬儲期已儲備大量肥料，庫存充足，農(nóng)民不擔(dān)心沒有肥買，不會提前購肥，加上去年農(nóng)副產(chǎn)品價格下跌，農(nóng)民收益低，種地積極性不高，等待旺季到來化肥價格下降，預(yù)計今年化肥整體銷量會下滑。

記者點評

本周，記者對云南、貴州地區(qū)的尿素和復(fù)合肥市場進(jìn)行了調(diào)查采訪。記者了解到，兩個地區(qū)的春耕市場已經(jīng)基本啟動。但因當(dāng)前我國化肥產(chǎn)能過剩、信息比較透明，農(nóng)民了解當(dāng)前農(nóng)資市場是買方市場，而且基層經(jīng)銷商基本將化肥送到農(nóng)戶手中，再加上去年農(nóng)副產(chǎn)品價格低，農(nóng)民期待化肥還能夠繼續(xù)降價，從而減少投入成本。所以目前農(nóng)民購肥不積極，觀望情緒較濃，基本隨買隨用。

記者了解到，貴州省安順市是全國知名油菜花觀賞地。但是因為種植油菜投入較大，再加上油菜極容易受天氣影響，而貴州地區(qū)春季強(qiáng)對流天氣多發(fā)，容易出現(xiàn)冰雹天氣，例如3月21日我國西南地區(qū)遭遇大面積冰雹災(zāi)害，造成安順市油菜近乎絕收，4月5日，當(dāng)?shù)貧庀笈_又發(fā)布冰雹橙色預(yù)警，僅僅半個月就發(fā)生兩次冰雹災(zāi)害，這樣的天氣十分不利于油菜種植，所以當(dāng)?shù)赜筒朔N植面積正呈逐年減少的趨勢。而近日我國西南地區(qū)的冰雹災(zāi)害對云貴地區(qū)其他農(nóng)作物的影響則不大，并未對當(dāng)?shù)卮焊袌鰩砗艽笥绊憽?/p>

記者還發(fā)現(xiàn)，云南地區(qū)施肥習(xí)慣兩極分化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。種植傳統(tǒng)作物、經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，農(nóng)民對投入產(chǎn)出并不看重，肥料投入主要以尿素為主，所以對新型肥料的關(guān)注程度不高。而在種植經(jīng)濟(jì)類作物地區(qū)和高原特色種植區(qū)，用肥較為挑剔，農(nóng)民對新型肥料十分關(guān)注，能實現(xiàn)增產(chǎn)增收、不傷地、節(jié)本增效的肥料十分受歡迎。此外，當(dāng)?shù)刭I肥難，賣肥更難。經(jīng)銷商不管是經(jīng)營基礎(chǔ)肥料，還是新型肥料，都面臨著賒銷嚴(yán)重和競爭激烈的殘酷現(xiàn)實，如果做不到獨家代理就沒有市場競爭力。而農(nóng)戶基本從村級零售商處購肥，所以決定當(dāng)?shù)胤柿箱N量的還是村級零售商，他們對肥料的選擇往往也決定了農(nóng)戶的選擇，所以各大廠家紛紛將銷售渠道下沉，構(gòu)建更廣的銷售網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)化服務(wù)、測土壤含量、幫經(jīng)銷商賣肥……各種銷售、服務(wù)手段層出不窮。

對于未來市場趨勢，部分經(jīng)銷商反映當(dāng)前銷售壓力大、賒銷嚴(yán)重、資金周轉(zhuǎn)困難，尤其去年冬儲期間儲備大量貨物的經(jīng)銷商，虧損更為嚴(yán)重，所以今年農(nóng)資行業(yè)極為難過。還有部分經(jīng)銷商則表示對后市比較有信心，他們認(rèn)為目前化肥價格已經(jīng)跌至谷底，基本沒有繼續(xù)下滑的空間，所以后市尿素和復(fù)合肥都會有小幅上漲的可能性。

此外，云貴地區(qū)部分縣市呈現(xiàn)農(nóng)民只認(rèn)可某個品牌化肥的現(xiàn)象，如在云南省祿勸彝族苗族自治縣，“金沙江”牌尿素具有超高人氣，市場占有率達(dá)90%以上，即使其他品牌尿素打價格戰(zhàn)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶還是會選擇“金沙江”尿素。再如貴州省貴陽市，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民習(xí)慣施用“赤天化”尿素，造成當(dāng)?shù)亍俺嗵旎蹦蛩貎r格比其他品牌尿素價格高200-300元/噸。