□通訊員 王愛(ài)軍

30年專(zhuān)注精致生產(chǎn)硝酸磷肥
——天脊集團(tuán)積極推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革

□通訊員 王愛(ài)軍

天脊集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記王強(qiáng)（左二），總經(jīng)理暢學(xué)華（右二）、股份公司副總經(jīng)理崔慧峰（左一）在現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)精致生產(chǎn)。

“不搞盲目擴(kuò)張，集中精力做好硝酸磷肥主業(yè)，滿足市場(chǎng)不同需求，真正實(shí)現(xiàn)高效供給。”這是天脊集團(tuán)向供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革發(fā)力的實(shí)際行動(dòng)。天脊集團(tuán)是原山西化肥廠。30年前國(guó)家投巨資建設(shè)，目的是多多生產(chǎn)化肥、全力支援農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。30年來(lái)，天脊人不忘初心、牢記使命、擔(dān)當(dāng)前行，專(zhuān)注精致生產(chǎn)硝酸磷肥，助力億萬(wàn)農(nóng)民增產(chǎn)致富奔小康。

“我們遇到的問(wèn)題是結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，不是周期性調(diào)整。周期性問(wèn)題是有規(guī)律的，結(jié)構(gòu)性問(wèn)題是要?jiǎng)咏Y(jié)構(gòu)的，如果不動(dòng)結(jié)構(gòu)、不調(diào)整轉(zhuǎn)型，是熬不過(guò)去的”天脊集團(tuán)廣大干部職工面對(duì)“L”型經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，他們心里非常清楚，結(jié)構(gòu)性的問(wèn)題只有通過(guò)改革、通過(guò)創(chuàng)新才能實(shí)現(xiàn)調(diào)整，得以解決。當(dāng)下，在積極推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革進(jìn)程中，天脊集團(tuán)冷靜思考、謀劃對(duì)策，以創(chuàng)新思維、改革之力，列出清單，科學(xué)應(yīng)對(duì)。

1.測(cè)土配肥示范推廣

硝酸磷肥是天脊集團(tuán)主導(dǎo)產(chǎn)品，精致生產(chǎn)硝酸磷肥是天脊集團(tuán)的主業(yè)。天脊硝酸磷肥裝置采用挪威海德魯技術(shù)，由硝酸分解磷礦生產(chǎn)而成，含有被科學(xué)家譽(yù)為“營(yíng)養(yǎng)黃金”的硝酸稀土，可增強(qiáng)農(nóng)作物抗病、抗寒、抗旱等抗逆性，增加農(nóng)作物品質(zhì)，提高農(nóng)作物產(chǎn)量，減少農(nóng)作物病害發(fā)生。它不是尿素，更不是復(fù)混肥，無(wú)可替代。

5月下旬，正是山東大蒜收獲季節(jié)。山東省蘭陵縣莊塢鎮(zhèn)、蘆柞鎮(zhèn)、磨山鎮(zhèn)三個(gè)農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)大蒜種植區(qū)，在精細(xì)測(cè)土配方后，科學(xué)施用天脊硝酸磷鉀肥的215個(gè)大蒜示范田喜獲豐收，測(cè)產(chǎn)結(jié)果顯示：畝產(chǎn)均在3500斤以上，增產(chǎn)幅度10%左右。

天脊集團(tuán)在每個(gè)品種推廣之前，都要先進(jìn)行田間試驗(yàn)。讓農(nóng)民看得見(jiàn)實(shí)實(shí)在在的效果，才能認(rèn)可天脊硝酸磷系列肥?！耙划€田用兩袋100斤的15-10-20天脊硝酸磷鉀肥做底肥?！边@是天脊農(nóng)化服務(wù)人員經(jīng)土壤測(cè)土化驗(yàn)分析，依據(jù)土壤特性及種植大蒜所需氮磷鉀含量，對(duì)蘭陵縣蘆柞鎮(zhèn)墩頭村村民張慶斌開(kāi)出的“種植大蒜藥方”?！罢鏇](méi)想到一畝地能增產(chǎn)500斤?！睆垜c斌說(shuō)。用天脊硝酸磷鉀肥作示范對(duì)比后，他家的大蒜根長(zhǎng)苗壯、葉茂且發(fā)黑發(fā)亮?！拔疫@一畝地，今年比去年多賺3000多元?！碧m陵縣莊塢鎮(zhèn)田鸞墩村民張曉軍扳起手指頭算了一筆賬：一畝地蒜薹賣(mài)4370元，大蒜按現(xiàn)在的價(jià)格可以賣(mài)9500元，總收入13870元，純收入12870元。

凡謀之道，周密為寶。天脊集團(tuán)依托獨(dú)特裝置優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在做好硝酸磷肥生產(chǎn)的同時(shí)，派駐全國(guó)各地農(nóng)化服務(wù)人員零距離開(kāi)展測(cè)土配肥、面對(duì)面指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥。企業(yè)技術(shù)中心全體科研人員以硝酸磷肥為母料，科學(xué)配制、反復(fù)試驗(yàn)，陸續(xù)開(kāi)發(fā)出硝酸磷型29個(gè)系列化肥品種，助力農(nóng)民種植。

農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化要求高效率耕作。天脊集團(tuán)生產(chǎn)硝酸磷肥一直跟隨種植農(nóng)業(yè)的變化而變化，推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。天脊著眼當(dāng)前又立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，調(diào)過(guò)頭來(lái)從市場(chǎng)終端供給向生產(chǎn)組織倒逼，加強(qiáng)生產(chǎn)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)供給，進(jìn)一步提高供給結(jié)構(gòu)適應(yīng)性和靈活性，真正實(shí)現(xiàn)有效供給。

有效供給前提是精致生產(chǎn)。精致生產(chǎn)就是要實(shí)現(xiàn)在生產(chǎn)過(guò)程中資源高效利用、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)精良、成本嚴(yán)格控制，同時(shí)環(huán)境友好綠色、安全覆蓋全員全過(guò)程。從煤制氨源頭到產(chǎn)出硝酸磷肥，一條龍生產(chǎn)裝置中有7000多個(gè)工藝指標(biāo)參數(shù)?！懊總€(gè)指標(biāo)絲毫不得偏離失真、每個(gè)參數(shù)必須保證準(zhǔn)確無(wú)誤?！边@是天脊集團(tuán)圍繞“大系統(tǒng)、大生產(chǎn)、大平衡”確定的精致生產(chǎn)“硬規(guī)矩”?！笆褂锰旒够?，產(chǎn)量增加了，畝產(chǎn)達(dá)4000斤，品質(zhì)也提高了，一年一畝地純收入近1萬(wàn)元。”山東東營(yíng)市棗農(nóng)劉茂昌談起天脊硝酸磷肥，按捺不住豐收的喜悅。

從天脊調(diào)度指揮中心生產(chǎn)組織權(quán)威部門(mén)至各生產(chǎn)單位控制室、操作崗位，以“金字塔”自上而下的垂直管理形式，形成了精準(zhǔn)指揮、精準(zhǔn)操作、精準(zhǔn)巡檢、精準(zhǔn)匯報(bào)的責(zé)任鏈條，既保證了生產(chǎn)裝置的安全穩(wěn)運(yùn)，又保證了產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)穩(wěn)定，更加穩(wěn)固了精致生產(chǎn)組織的根基。

2.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)深耕市場(chǎng)

“變化是獲得機(jī)遇的最佳途徑，以創(chuàng)新超越變化。面對(duì)市場(chǎng)變化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，一定要?jiǎng)?chuàng)新思維、創(chuàng)新機(jī)制、創(chuàng)新活力，積極推動(dòng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，提升市場(chǎng)精準(zhǔn)服務(wù)，確保硝酸磷肥市場(chǎng)占有。”天脊集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記王強(qiáng)提出營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的思路。

深耕才能根深，根深才能葉茂，根深才能果碩。天脊集團(tuán)進(jìn)一步完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，突出績(jī)效管理，加大市場(chǎng)稽查力度，取消10家連續(xù)3年未能完成銷(xiāo)售指標(biāo)和2家有串貨亂價(jià)等違規(guī)行為的經(jīng)銷(xiāo)商資格。根據(jù)市場(chǎng)情況，對(duì)市場(chǎng)布局進(jìn)行整合，新建64家專(zhuān)賣(mài)店，加大化肥直銷(xiāo)力度，降低環(huán)節(jié)費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的提升。

天脊集團(tuán)農(nóng)化服務(wù)人員還常年奔波在宣傳、服務(wù)一線，主動(dòng)與農(nóng)民交朋友，積極為農(nóng)民解困惑，全力幫農(nóng)民提高產(chǎn)。他們撲下身子，腳踏實(shí)地，深入田間接地氣，走遍千家送溫暖，零距離溝通，心連心服務(wù)，面對(duì)面指導(dǎo)，有力開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)工作新局面。

天脊集團(tuán)將農(nóng)化服務(wù)作為銷(xiāo)售鏈條上的“頭號(hào)工程”，在引深農(nóng)化服務(wù)上下功夫，以遍布全國(guó)的15個(gè)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)為核心的農(nóng)化服務(wù)體系為支撐，圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和耕種群體變化，與規(guī)模種植戶直接對(duì)接，進(jìn)入種植環(huán)節(jié)，提供定制服務(wù)。有力促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收，換來(lái)全國(guó)農(nóng)民朋友一片“點(diǎn)贊聲”。

家住河南省靈寶市焦村鎮(zhèn)的李大爺深有感觸地說(shuō)：“天脊化肥東西好，而且能針對(duì)不同對(duì)象、不同問(wèn)題癥結(jié)，幫俺們出主意、想辦法、找對(duì)策，用天脊化肥，就兩個(gè)字——放心?！痹瓉?lái)是天脊農(nóng)化服務(wù)人員專(zhuān)門(mén)針對(duì)他種植葡萄，設(shè)計(jì)并提供了一套完整施肥套餐方案。李大爺按照此方案精細(xì)施肥，收成滿滿。眼下他的葡萄園是一派葉片寬大、枝干健壯、果穗飽滿的豐收景象。

“化肥施得越多，收成就越好?！边@是山西省平順縣苗莊鎮(zhèn)東安善村曹海交多年種田施肥的觀點(diǎn)。前段時(shí)間，參加天脊集團(tuán)在村里開(kāi)辦的“科學(xué)種田培訓(xùn)課堂”后，他連連自責(zé)以前隨意施肥的錯(cuò)誤作法：“瞎施肥，浪費(fèi)化肥還收成低，總算找到近幾年種田產(chǎn)量低、收益少的原因了?！?/p>

截至目前，天脊集團(tuán)充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在山西、河南、河北、山東、陜西、內(nèi)蒙古、廣西等地組建了實(shí)力強(qiáng)大、知識(shí)全面、經(jīng)驗(yàn)豐富、敬業(yè)負(fù)責(zé)的區(qū)域農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，建立完善了“天脊集團(tuán)農(nóng)化服務(wù)平臺(tái)”，全力為農(nóng)民提供一站式高效服務(wù)。

“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)。”始終是天脊集團(tuán)農(nóng)化服務(wù)兩道關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)在派出大批農(nóng)化服務(wù)人員進(jìn)村到田精準(zhǔn)服務(wù)的同時(shí)，還主動(dòng)邀請(qǐng)農(nóng)民朋友進(jìn)廠參觀、接受培訓(xùn)。據(jù)了解，今年上半年共組織農(nóng)民參觀147次，培訓(xùn)農(nóng)民9595人，創(chuàng)歷史新高。

3.激發(fā)活力打破大鍋飯

“改革是一個(gè)系統(tǒng)工程，切中要害才能激活全盤(pán)，抓住關(guān)鍵方可綱舉目張?！碧旒辜瘓F(tuán)總經(jīng)理暢學(xué)華說(shuō)，改革一定要堅(jiān)持抓重點(diǎn)與帶整體相結(jié)合、治標(biāo)和治本相促進(jìn)、重點(diǎn)突破和漸進(jìn)推動(dòng)相銜接，才能精準(zhǔn)發(fā)力。

“啃硬骨頭多、打攻堅(jiān)戰(zhàn)多、動(dòng)奶酪多?！毙碌母母镎n題迫切天脊集團(tuán)作出新的解答。這正是企業(yè)集中精力做好硝酸磷肥主業(yè)的前提條件。要激發(fā)活力，就要改革。天脊集團(tuán)改革從收入分配機(jī)制“開(kāi)刀”，圍繞降低成本、補(bǔ)齊短板做文章，把握節(jié)奏和力度，成本管理實(shí)行目標(biāo)引導(dǎo)、過(guò)程預(yù)警，每月對(duì)基層單位公開(kāi)亮相成本評(píng)價(jià)考核結(jié)果，獎(jiǎng)在明處，罰到痛處，并將職工收入與成本考核緊捆。這一改革之舉，積極營(yíng)造了“人人關(guān)注成本、人人重視成本、人人緊盯成本”的良好氛圍。從前幾天剛剛兌現(xiàn)的檢修獎(jiǎng)金說(shuō)起，職工拿獎(jiǎng)金最少為100元，最多的在4000元以上。如此大的分配差距，在職工中間竟是風(fēng)平浪靜，沒(méi)有牢騷聲和情緒聲，反而是一致的叫好聲和點(diǎn)贊聲。天脊集團(tuán)這種打破大鍋飯、堵死大水漫灌、消滅平均主義的作法，正是嚴(yán)格執(zhí)行“多勞多得、多貢獻(xiàn)多得、少消耗多得”分配基本原則兌現(xiàn)的結(jié)果。

“以工時(shí)計(jì)獎(jiǎng)，你的工時(shí)多，得獎(jiǎng)自然就多?！边@種入情入理的改革分配，極大地調(diào)動(dòng)了廣大職工工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。16天檢修時(shí)間，優(yōu)質(zhì)高效地完成了1500項(xiàng)檢修項(xiàng)目，并實(shí)現(xiàn)高標(biāo)準(zhǔn)一次順利開(kāi)車(chē)，這正得益于改革分配機(jī)制的推行和實(shí)施。連續(xù)幾個(gè)月，在企業(yè)媒體上公布基層單位每月成本考核獎(jiǎng)懲情況，好的單位可獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元以上，差的單位連續(xù)處罰并警示。

依靠創(chuàng)新創(chuàng)造效益。天脊集團(tuán)立足硝酸磷肥主業(yè)實(shí)際，搭建創(chuàng)新平臺(tái)，建立創(chuàng)新機(jī)制，為科技人員松綁撐腰，增強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新意識(shí)、質(zhì)量創(chuàng)新意識(shí)，力求產(chǎn)品從更好到最好的跨越。

做中國(guó)最好的化肥

沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)，把8國(guó)11項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)拼在“一起”，生產(chǎn)硝酸磷肥，這就是天脊人蘊(yùn)藏的手藝。30年做一件事，30年做硝酸磷肥產(chǎn)品。這就是天脊集團(tuán)為農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)之處。源于硝酸磷肥產(chǎn)品在中國(guó)“稀缺”，源于硝酸磷肥在化肥領(lǐng)域的“獨(dú)特，不可復(fù)制”。

勇于擔(dān)當(dāng)?shù)奶旒谷?，已做好長(zhǎng)期奮斗的精神準(zhǔn)備，未因包袱重而等待、未因困難多而不作為、未因有風(fēng)險(xiǎn)而躲避、未因有陣痛而不前。天脊人牢記使命，樹(shù)立必勝信念，在供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革中，有決心、有信心把硝酸磷肥產(chǎn)品做成“中國(guó)最好的化肥”。