【摘要】本文從影響縣域電商模式發(fā)展的內(nèi)在因素和外在因素出發(fā)，構(gòu)建現(xiàn)有縣域電商發(fā)展模式“一中心、兩服務(wù)、多體系”模型，對縣域電商模式模型未來演變提出點、流、鏈電商全產(chǎn)業(yè)鏈模型，并從此模型中總結(jié)縣域電商的未來發(fā)趨勢。

【關(guān)鍵詞】縣域電商發(fā)展模式 點、鏈、流全產(chǎn)業(yè)鏈模型

一、縣域電商發(fā)展模式影響因素分析

縣域電商發(fā)展模式的選擇受到很多因素的影響，其中自然資源是縣域電子商務(wù)萌芽期的關(guān)鍵，產(chǎn)業(yè)資源制約縣域電子商務(wù)選擇范圍，基礎(chǔ)設(shè)施是縣域電子商務(wù)發(fā)展期的要素，產(chǎn)品特性決定縣域電子商務(wù)運營難易，電商生態(tài)決定縣域電子商務(wù)發(fā)展規(guī)模，而政策組織則會影響縣域電子商務(wù)的發(fā)展速度[1]。本文將從內(nèi)在、外在因素分別進行分析。

（一）內(nèi)在因素分析

縣域自然資源是電商萌芽的關(guān)鍵。根據(jù)資源依賴性，農(nóng)村電商模式可分為資源型產(chǎn)業(yè)模式和特色產(chǎn)業(yè)模式，資源型產(chǎn)業(yè)模式是指依賴于當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢，通過第三方交易平臺拓展網(wǎng)上銷售渠道和開拓新市場的模式。當(dāng)一個地域不具有優(yōu)勢資源，借助電商平臺，打造出具有影響力的產(chǎn)業(yè)集群模式，走向特色產(chǎn)業(yè)模式。

人文地理是縣域電子商務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)?？h域人文地理包括縣域人口分布、文化、勞動力數(shù)量和素質(zhì)以及地理條件，縣域電商在此基礎(chǔ)上孕育產(chǎn)生，其中地理環(huán)境決定其交通物流條件，而物流又作為電商必不可少的一部分，縣域地理環(huán)境優(yōu)越，物流交通便利，無疑為電商發(fā)展帶來一定的競爭力。

產(chǎn)業(yè)資源制約縣域電子商務(wù)選擇范圍。產(chǎn)業(yè)資源集聚優(yōu)勢明顯地域，則產(chǎn)業(yè)再造模式是是當(dāng)?shù)仉娚棠Ｊ降氖走x。其是指當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢產(chǎn)業(yè)在傳統(tǒng)市場上面臨激烈競爭，正失去原有競爭優(yōu)勢，通過第三方平臺，由線下業(yè)務(wù)為主過渡到線上業(yè)務(wù)，改變傳統(tǒng)的銷售渠道，重新激活原優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)活力的交易模式。

基礎(chǔ)設(shè)施是縣域電子商務(wù)發(fā)展期的要素?？h域電商的興起遠遠離不開縣域基礎(chǔ)設(shè)施的完善，縣域基礎(chǔ)設(shè)施滯后，電商的發(fā)展是很難落地生根的，這是縣域電子商務(wù)發(fā)展的基本要素，而同時要想電商持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，必須在發(fā)展過程中一步步完善基礎(chǔ)設(shè)施，其中包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、物流配送、人才培養(yǎng)?；A(chǔ)設(shè)施培育發(fā)展到一定程度，任何模式的縣域電商產(chǎn)業(yè)才有可能走向適合自己的發(fā)展之路。

產(chǎn)品特性決定縣域電子商務(wù)運營難易。產(chǎn)品的標(biāo)準化程度、可數(shù)字化程度、信息含量與時間敏感度等產(chǎn)品的特性，會影響到在電子商務(wù)銷售環(huán)境下企業(yè)采用不同運營模式。因此縣域電子商務(wù)企業(yè)在選擇經(jīng)營型態(tài)與銷售方式之前，必須正確把握產(chǎn)品特性所帶來的沖擊與影響，這樣才能夠正確選擇具體的運營模式，創(chuàng)收經(jīng)營效益。

（二）外在因素分析

政策組織則會影響縣域電子商務(wù)的發(fā)展速度。政策組織在縣域電商發(fā)展中答題包含政策環(huán)境、電商協(xié)會、網(wǎng)商帶頭人三個部分。政府有意識的引導(dǎo)和扶持為縣域培育出優(yōu)良的電商發(fā)展環(huán)境，如浙江桐廬模式則是政府起到主導(dǎo)作用，形成電商“無中生有”模式；電商協(xié)會一般是由本地相關(guān)行業(yè)協(xié)會組織，其核心骨干大多來自網(wǎng)商，一般以服務(wù)商角色運營，促進電商生態(tài)發(fā)展；電商帶頭人的身份和視角，決定了其在當(dāng)?shù)仉娚贪l(fā)展中起到的不同作用，具體而言電商帶頭人是網(wǎng)商代表，則是示范引領(lǐng)作用。

電商生態(tài)決定縣域電子商務(wù)發(fā)展規(guī)模。電商生態(tài)是電子商務(wù)發(fā)展的產(chǎn)物，但反過來生態(tài)圈里物種的不同種類及數(shù)量決定了電子商務(wù)發(fā)展規(guī)模。本文主要從買家、賣家、服務(wù)商、供應(yīng)商四個維度著手，以遂昌為例，其賣家密度以及買家人數(shù)相對于其他縣域達到一定規(guī)模，形成一定的規(guī)模優(yōu)勢；服務(wù)商則主要是物流企業(yè)、美工攝影公司、電商運營團隊發(fā)展協(xié)同，遂昌成立電子商務(wù)綜合服務(wù)商，從為網(wǎng)商提供供貨，倉儲配送一條龍服務(wù)，這成為縣域電商生態(tài)完善的關(guān)鍵；依托傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展縣域電商，其供應(yīng)鏈相對完善，供應(yīng)商相對集聚，對于農(nóng)產(chǎn)品電商而言，供應(yīng)商一般是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、以及個體農(nóng)戶返程農(nóng)民工以及社會閑散青年，通過與這些本地供應(yīng)商對接電子商務(wù)，不僅豐富了電商產(chǎn)品的種類，同時很大程度上促進了當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

二、縣域電商發(fā)展模式的模型構(gòu)建

縣域電商發(fā)展至今，經(jīng)歷了從無到有、從草根到組織、從自發(fā)到自覺，從點到面的發(fā)展過程。但是縣域電商模式是建立縣域因地制宜地基礎(chǔ)上建立的，所以縣域電商發(fā)展模式呈現(xiàn)百花齊放的狀態(tài)，就現(xiàn)有的這些發(fā)展模式綜合來看，縣域電子商務(wù)發(fā)展過程中，建設(shè)一個中心、提供兩個服務(wù)、打造多個體系是現(xiàn)有縣域電商發(fā)展的重點，處理好這幾個之間關(guān)系，也成為縣域電商發(fā)展的關(guān)鍵。

筆者基于此，將縣域電商模式模型綜合為“一中心+兩服務(wù)+多體系”模型。一個中心即以人、貨、場三個主體部分為縣域電子商務(wù)發(fā)展的中心。人：以培育和轉(zhuǎn)化大學(xué)生村官、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)青年為主，服務(wù)農(nóng)村長居人群，服務(wù)農(nóng)村電子商務(wù)。貨：從產(chǎn)品描述、照片拍攝、文案撰寫、物流包裝等不同階段進行數(shù)據(jù)化，從而符合網(wǎng)絡(luò)消費群體的消費行為習(xí)慣。場：以服務(wù)中心為核心網(wǎng)狀分布的場。如互聯(lián)網(wǎng)的場在各大第三方平臺，通過鼓勵開設(shè)網(wǎng)店、與第三方平臺合作，善用現(xiàn)有的平臺解決銷售的問題。兩個服務(wù)包括電商基礎(chǔ)公共服務(wù)+電子商務(wù)市場增值服務(wù)。電商基礎(chǔ)公共服務(wù)與原來的基礎(chǔ)公共服務(wù)、社會公共服務(wù)、經(jīng)濟公共服務(wù)、公共安全服務(wù)不同，但又離不開這些服務(wù)，可從這幾個服務(wù)將電商基礎(chǔ)公共服務(wù)分類；多個體系是指支撐這兩個服務(wù)所形成的多個體系，如教育培訓(xùn)+孵化支撐+平臺建設(shè)+營銷推廣+追溯體系+安全體系?？偨Y(jié)來看縣域電商公共服務(wù)中心通過教育培訓(xùn)、孵化支撐、平臺建設(shè)、營銷推廣、追溯體系、安全體系六大主要服務(wù)體系支撐區(qū)域電商基礎(chǔ)公共服務(wù)以及電子商務(wù)市場增值服務(wù)，從而實現(xiàn)人、貨、場各方面資源有效對接，獲得區(qū)域經(jīng)濟增益，進而反哺地方政府，實現(xiàn)以電子商務(wù)方式進行營銷推廣所帶來的線上和線下潛在購買力的變現(xiàn)。

三、縣域電商發(fā)展模式的模型演變

隨著縣域電商的迅速發(fā)展，出現(xiàn)的問題也逐漸增多，興起較早的電商縣發(fā)展也遭遇瓶頸，不僅僅局限于物流人才方面，同時體現(xiàn)在商品的同質(zhì)化非品牌化以及提升渠道方面?？h域電商要想達到一個持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，其發(fā)展趨勢無疑是形成良好的電商生態(tài)，必然要求縣域?qū)Ω鳟a(chǎn)業(yè)鏈進行整合[2]?；诖?，筆者提出在縣域電商主體方面、電商服務(wù)產(chǎn)業(yè)、智能制造電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈、農(nóng)業(yè)供應(yīng)體系、商貿(mào)流通渠道實現(xiàn)點、流、鏈全產(chǎn)業(yè)鏈模式。其中電商主體培育包括網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)以及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型再造兩個方面；電商服務(wù)體系包括線上的縣域電子商務(wù)公共服務(wù)平臺，線下的縣域服務(wù)中心+園區(qū)+淘寶村點狀聚集區(qū)，以及一些立體化的組織機構(gòu)四個方面；智能制造電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈包括汽摩配產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)平臺，服飾產(chǎn)業(yè)跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈以及日用品產(chǎn)業(yè)鏈三個方面；商貿(mào)流通渠道包括農(nóng)村電商流通渠道，現(xiàn)有的流通商貿(mào)互聯(lián)網(wǎng)化，第三方平臺渠道，跨境電商建設(shè)四個方面；現(xiàn)代農(nóng)業(yè)供應(yīng)體系建設(shè)包括組織實體建設(shè)以及農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準化的建設(shè)兩個方面，農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準化包括信息技術(shù)標(biāo)準化、數(shù)據(jù)標(biāo)準化、信息管理標(biāo)準化三個方面。

基于圖1縣域點、流、鏈電商全產(chǎn)業(yè)鏈模式，筆者縣域電商產(chǎn)業(yè)、電商產(chǎn)業(yè)鏈、電商企業(yè)、電商產(chǎn)品四個方面對縣域電商未來發(fā)展趨勢提出自己的見解。

從縣域電商產(chǎn)業(yè)角度來分析，產(chǎn)業(yè)集群理論會在縣域電商體現(xiàn)的越來越明顯。淘寶村的產(chǎn)業(yè)集群，在淘寶村的園區(qū)，在淘寶村的遍布各地的這些賣家、商戶和商戶后面的農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、開發(fā)和營銷等等逐漸構(gòu)成了一個新的實體經(jīng)濟。對于縣域內(nèi)社區(qū)而言，以“唯品會模式的選品+攜程模式的地推+微信模式的客戶管理+順豐模式的服務(wù)”也會逐漸得到推廣，以O(shè)2O模式實現(xiàn)“全社區(qū)營銷”。

從縣域電商產(chǎn)業(yè)鏈分析，縣域電商逐漸實行“全產(chǎn)業(yè)鏈一體化”運作，同時推進“電子商務(wù)+基地化種植+科技支撐+深加工”的全產(chǎn)業(yè)鏈一體化運作，提高產(chǎn)品附加值，增加競爭力。具體實施是通過網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品供應(yīng)鏈上的供應(yīng)商、生產(chǎn)商、分銷商、零售商等所有節(jié)點企業(yè)整合在一起，使得其中的物流、信息流和資金流得到有機集成，從而使電商產(chǎn)品以最快的速度、最低的成本、最優(yōu)的服務(wù)送達到消費者手中。

從縣域電商企業(yè)角度來分析，同質(zhì)化店鋪將逐漸被個性化店鋪、品牌化賣家、小而美賣家逐漸取代，新互聯(lián)網(wǎng)品牌也將不斷崛起，電商企業(yè)更加注重品牌化建設(shè)，而這品牌會逐漸呈現(xiàn)“地域品牌+企業(yè)品牌”的雙品牌構(gòu)造，這對農(nóng)產(chǎn)品電商品牌的發(fā)展會更為顯著，也會出現(xiàn)像當(dāng)年“淘品牌”暴發(fā)一樣的農(nóng)產(chǎn)品“淘品牌”黃金時代，如三只松鼠、百草味等年銷10億的賣家會更加普遍。

從縣域電商產(chǎn)品性質(zhì)角度來分析，隨著物流冷鏈技術(shù)的發(fā)展，以及現(xiàn)代化、信息化、智能化的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測平臺帶來的產(chǎn)品標(biāo)準的明確。未來縣域電商產(chǎn)品不僅僅局限于體驗型農(nóng)產(chǎn)品，更多的基礎(chǔ)型農(nóng)產(chǎn)品會得到80、90后消費者的鐘愛，同時農(nóng)產(chǎn)品的電商消費也從辦公室走向客廳，進而走進廚房，占領(lǐng)冰箱，會有更多的基礎(chǔ)型農(nóng)產(chǎn)品將逐漸成為消費主打。

參考文獻

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作者簡介：黃紅玉（1993-），女，碩士在讀，主要研究方向：互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟。