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        淘寶“雙十一狂歡節(jié)”營銷研究

        2016-09-10 19:26:48隋文哲
        時代金融 2016年20期
        關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營銷淘寶電子商務(wù)

        【摘要】淘寶網(wǎng)開始創(chuàng)建“雙十一”消費營銷模式中,現(xiàn)階段我國已經(jīng)將“雙十一”轉(zhuǎn)變成為全年網(wǎng)購的主要日子,電子商家也將“雙十一”作為營銷中的標(biāo)志性盛況。本文就將對于以淘寶“雙十一”營銷模式進行研究。筆者認為淘寶“雙十一狂歡節(jié)”營銷到銷售中具有良好的成績,首先與淘寶電商自身平臺的優(yōu)勢有緊密關(guān)聯(lián),淘寶網(wǎng)已經(jīng)是我國使用最為廣泛的電子銷售平臺,也擁有更加全面大型的信息資料,淘寶在“雙十一”銷售前已經(jīng)體現(xiàn)做好的準(zhǔn)備,通過各種先進的媒體技術(shù)進行宣傳,創(chuàng)造了網(wǎng)購銷售奇跡。

        【關(guān)鍵詞】淘寶 “雙十一狂歡節(jié)” 網(wǎng)絡(luò)營銷 電子商務(wù)

        2009年前,11月11日還只是人們?nèi)罩姓{(diào)侃的“光棍節(jié)”,但如今它己不僅僅只是光棍節(jié),還成為了人們口中津津樂道的購物狂歡節(jié)。在淘寶網(wǎng)的大力推廣下“雙十一”己經(jīng)演變成了一個消費者們一年一度的購物狂歡節(jié),也成為了國內(nèi)各界電商、網(wǎng)商的“掘金節(jié)”。

        一、“雙十一狂歡節(jié)”營銷概述

        “雙十一狂歡節(jié)”并不是傳統(tǒng)意義上的營銷節(jié)日,淘寶商家為了能夠增加銷售額度所創(chuàng)造的新型營銷模式,進而增加消費者在淘寶平臺上銷售的積極性。

        我國現(xiàn)階段最大的銷售平臺應(yīng)該就是淘寶網(wǎng),淘寶網(wǎng)現(xiàn)階段已經(jīng)擁有超過5億的用戶,每天訪問淘寶網(wǎng)的人數(shù)都能夠超過6000萬,淘寶網(wǎng)每天都能夠銷售超過8億件產(chǎn)品。伴隨著人們在逐漸使用淘寶進行網(wǎng)絡(luò)購物中,淘寶也已經(jīng)逐漸發(fā)展過程全面性的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,不僅僅能夠進行傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品銷售,還相繼推出了例如“雙十一狂歡節(jié)”等多種模式的營銷手段。淘寶網(wǎng)已經(jīng)成為全世界使用人數(shù)最多的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。本文對于淘寶“雙十一狂歡節(jié)”進行研究,但是由于阿里巴巴旗下有兩個網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,分別是淘寶與天貓,天貓網(wǎng)絡(luò)銷售平臺是在2011年從淘寶中脫離出的一種網(wǎng)絡(luò)超市銷售平臺,因此本文在對于淘寶“雙十一狂歡節(jié)”進行研究中,將阿里巴巴旗下的淘寶及天貓都包含在內(nèi)。

        二、“雙十一狂歡節(jié)”營銷效果

        “雙十一狂歡節(jié)”在五年的發(fā)展時間,已經(jīng)取得了顯著性成效,但是人們對于“雙十一狂歡節(jié)”也存在一定質(zhì)疑,淘寶每年都能夠“雙十一狂歡節(jié)”當(dāng)天獲得更高的營銷額?!半p十一狂歡節(jié)”在開始舉辦時參與的電子商務(wù)平臺較少,也僅僅有部分網(wǎng)友會在“雙十一狂歡節(jié)”當(dāng)天選擇網(wǎng)購,但是目前的“雙十一狂歡節(jié)”已經(jīng)成為全民集體購物的一個盛會,國內(nèi)電子商務(wù)平臺也在2012年開始逐漸加入到“雙十一狂歡節(jié)”中。

        淘寶在“雙十一狂歡節(jié)”中是經(jīng)濟利益最顯著的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,并且在實際銷售中淘寶在人們之間的知名度也在逐漸增加。淘寶網(wǎng)在剛開始創(chuàng)建“雙十一狂歡節(jié)”的過程中,淘寶對于雙十一宣傳強度有限,僅僅有部分品牌參與到其中,并且其中主要都是服裝類的品牌,此時的淘寶宣傳模式也較為簡單,人們對于“雙十一狂歡節(jié)”的認識范圍還較小,但是淘寶在首次的“雙十一狂歡節(jié)”中還是獲得了較高的營業(yè)額。淘寶網(wǎng)在這基礎(chǔ)上決定加大對于“雙十一狂歡節(jié)”的宣傳力度,去年淘寶在“雙十一狂歡節(jié)”當(dāng)天的銷售額已經(jīng)高達350億,在這場網(wǎng)購的盛會中,淘寶可以說是穩(wěn)賺不賠,因為淘寶在僅僅作為一個銷售平臺,淘寶最為關(guān)鍵的責(zé)任就是聚集更多的品牌商家參與其中,讓用戶及品牌商家能夠擁有良好的交易環(huán)境。

        三、“雙十一狂歡節(jié)”營銷成功因素

        淘寶創(chuàng)建的“雙十一狂歡節(jié)”對于企業(yè)經(jīng)營銷售而言,就是一種節(jié)假日的營銷模式,淘寶在特定的時間內(nèi)舉辦特殊性質(zhì)的銷售活動。其中電子商務(wù)平臺在實際銷售中使用節(jié)假日銷售模式已經(jīng)十分普遍,主要就是利用傳統(tǒng)性質(zhì)的節(jié)日,甚至電子商務(wù)平臺自身創(chuàng)建節(jié)假日銷售環(huán)境,但是所有的節(jié)假日銷售熱度都沒有想“雙十一狂歡節(jié)”這樣被人們熱烈歡迎。

        (一)參與產(chǎn)品種類眾多,降價幅度明顯

        “雙十一狂歡節(jié)”在逐漸發(fā)展中,現(xiàn)階段消費者及品牌商家已經(jīng)開始廣泛性參與其中,真正將“雙十一狂歡節(jié)”變成一場盛大的盛會。在“雙十一狂歡節(jié)”發(fā)展中,各各電子商務(wù)平臺已經(jīng)開始廣泛性參與到雙十一銷售中,電子商務(wù)平臺也在逐漸發(fā)揮自身優(yōu)點,在實際銷售中已經(jīng)進行了差異性銷售,進而保證人們在”雙十一狂歡節(jié)“能夠具有較高的購買力。但是由于參與的品牌較多,造成“雙十一狂歡節(jié)”后出現(xiàn)物流過慢的情況,部分消費者在“雙十一狂歡節(jié)”中購買的產(chǎn)品在半個月后才到貨的。

        (二)“雙十一狂歡節(jié)”前無縫式宣傳

        “雙十一狂歡節(jié)”之所以能夠每年都在發(fā)展,并且在今天取得如此顯著的成效,關(guān)鍵因素就是淘寶能夠在“雙十一狂歡節(jié)”銷售的前期進行強大的廣告宣傳,讓人們在“雙十一狂歡節(jié)”前期就能夠感受到銷售的氛圍。

        1.網(wǎng)絡(luò)宣傳起鋪墊效果。在“雙十一狂歡節(jié)”到來的前期,淘寶就已經(jīng)在各各網(wǎng)站的關(guān)鍵位置標(biāo)記進行宣傳,人們在任何網(wǎng)站進行瀏覽的過程中,都能夠發(fā)現(xiàn)與“雙十一狂歡節(jié)”有關(guān)的字樣。本文對于淘寶“雙十一狂歡節(jié)”營銷宣傳效果研究中,針對2013年淘寶宣傳模式進行分析,淘寶在改年對于“雙十一狂歡節(jié)”進行了大量的投放,例如在人們?yōu)g覽鳳凰網(wǎng)中,就能夠在鳳凰網(wǎng)的右上角發(fā)現(xiàn)淘寶“雙十一狂歡節(jié)”的顯著字樣,并且還能夠直接從鳳凰網(wǎng)跳轉(zhuǎn)到淘寶官網(wǎng)上瀏覽,這種“雙十一狂歡節(jié)”中打折的商品十分吸引人們眼球。

        2.傳統(tǒng)媒體營造社會輿論。淘寶在剛開始“雙十一狂歡節(jié)”中對于銷售意識還較為淺薄,對于銷售活動準(zhǔn)備的時間也有限,但是在伴隨著“雙十一狂歡節(jié)”不斷發(fā)展中,現(xiàn)階段淘寶已經(jīng)能夠開始向宣傳模式推廣傳統(tǒng)媒體中,讓人們對于“雙十一狂歡節(jié)”更加了解。

        四、結(jié)論

        淘寶在“雙十一狂歡節(jié)”中已經(jīng)取得了顯著的成績,在不斷增加銷售數(shù)量的同時,淘寶在實際銷售中也面臨著較多的影響,希望淘寶能夠不斷完善自身,保證在“雙十一狂歡節(jié)”中的銷售地位。

        參考文獻

        [1]Susan T.Fiske,Shelley E.:Social Cognition,New York:McGraw -Hill,1991胡銀銀.光棍節(jié)網(wǎng)購亂象一基于傳播學(xué)“使川與滿足”理論分析[J].中國青年研究,2013.

        [2]馬紅春.O2O電子商務(wù)模式在我國的應(yīng)用現(xiàn)狀分析[J].科技視界,2012(26).

        [3]江陽.光棍節(jié)網(wǎng)商促銷狂歡發(fā)展淺析[J].電子商務(wù),2013,(1).

        [4]楊靜,劉培剛.試構(gòu)建消費者對移動電子商務(wù)的信任[J].特區(qū)經(jīng)濟,2013(4).

        作者簡介:隋文哲(1998-),男,山東煙臺人,高中在讀。

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