【摘要】互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，對(duì)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人民生活水平的提高產(chǎn)生了重要影響和推動(dòng)作用，房地產(chǎn)行業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的重要內(nèi)容，對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有積極的促進(jìn)作用，隨著信息時(shí)代的發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)也在不斷與時(shí)俱進(jìn)，形成了以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)模式，是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的變革，實(shí)現(xiàn)了自身的跨越式發(fā)展?；诖?，本文從互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)展的必要性為主要出發(fā)點(diǎn)，論述了互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展的現(xiàn)狀，并對(duì)其發(fā)展優(yōu)勢(shì)進(jìn)行簡(jiǎn)要分析，進(jìn)而研究與探討互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的構(gòu)建途徑。

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)+ 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式 途徑

一、前言

房地產(chǎn)行業(yè)作為我國(guó)國(guó)名經(jīng)濟(jì)的支柱型產(chǎn)業(yè)，對(duì)加強(qiáng)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加快城市化發(fā)展進(jìn)程和帶動(dòng)其他行業(yè)的發(fā)展具有重要的推動(dòng)作用，實(shí)行互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式有利于減少房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)投入成本，是企業(yè)獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)，將互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式有機(jī)結(jié)合具有鮮明的時(shí)代特征，符合時(shí)代發(fā)展的潮流，提高房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效率和質(zhì)量，市場(chǎng)定位精準(zhǔn)化，創(chuàng)新并發(fā)展了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段的內(nèi)涵，形成了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

二、互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)展的必要性

（一）市場(chǎng)化發(fā)展的必然選擇

社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展為互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展提供了重要的契機(jī)，并為其的發(fā)展提供了良好的市場(chǎng)環(huán)境，作為一種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，其充分發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的基礎(chǔ)性作用，從市場(chǎng)和消費(fèi)者的實(shí)際需求出發(fā)制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)手段和方式。隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，市場(chǎng)購(gòu)房主體發(fā)生了根本性的變化，以中青年新生代群體為主，購(gòu)房和住房需求從單一化的需求層次向多元化的質(zhì)量要求轉(zhuǎn)變，在追求生活質(zhì)量提高的同時(shí)，更加注重情感、社會(huì)需求和自我價(jià)值的多重升華，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，能夠有效地滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，對(duì)房地產(chǎn)資源進(jìn)行綜合化和系統(tǒng)化的分析，是市場(chǎng)化發(fā)展的必然選擇。

（二）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的房地產(chǎn)發(fā)展的必由之路

互聯(lián)網(wǎng)以其獨(dú)有的特點(diǎn)，將市場(chǎng)中的各種生產(chǎn)要素進(jìn)行優(yōu)化和列配置和集約化的加工處理，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)各種數(shù)據(jù)的高效整合。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)資源和手段與互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)代化發(fā)展融為一體，成為房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的新型的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形態(tài)和模式，有效提升房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新能力和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)實(shí)力，培育房地產(chǎn)行業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，延長(zhǎng)房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的產(chǎn)業(yè)鏈，增加營(yíng)銷(xiāo)模式的附加價(jià)值。以現(xiàn)代信息為主的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，擁有較多的受眾人群，并呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)，具有廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間，因此，互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式是企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路，是企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展中提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在，并在一定程度上決定企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

三、互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展的現(xiàn)狀

（一）房地產(chǎn)離線商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式

房地產(chǎn)離線商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式又被稱(chēng)為“O2O營(yíng)銷(xiāo)模式”，以互聯(lián)網(wǎng)為依托，將房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式中的價(jià)格、服務(wù)和預(yù)訂等信息以線下的形式傳遞給經(jīng)營(yíng)商店，并由此推動(dòng)給線下消費(fèi)者，離線商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式具有廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間，并成為重要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。房地產(chǎn)離線商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式，具有良好的市場(chǎng)宣傳效果，極大的節(jié)約了房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)成本，有效了提高了房地產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效率和質(zhì)量，擴(kuò)寬了渠道的銷(xiāo)售資源，甚至在一定程度上實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)跨越式發(fā)展，促進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)模式的多元化發(fā)展，2015年樂(lè)居充分利用“O2O營(yíng)銷(xiāo)模式”，發(fā)展E金卷，并與滴滴打車(chē)合作，實(shí)現(xiàn)了多元化的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。

（二）房地產(chǎn)社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式

房地產(chǎn)社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式是一種新型的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，充分網(wǎng)絡(luò)社交優(yōu)勢(shì)，建立強(qiáng)大的社交網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，以此來(lái)支持房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展，為其提供充足穩(wěn)定的客源，滿足房地產(chǎn)消費(fèi)者的主觀需求和消費(fèi)需求，對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)化的市場(chǎng)定位，加強(qiáng)消費(fèi)者與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員之間的互動(dòng)性，具有高效的信譽(yù)度，加快房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資金的回收和周轉(zhuǎn)速度，掌握更加全面的市場(chǎng)信息，以便對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向進(jìn)行及時(shí)有效的調(diào)整。房地產(chǎn)社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)較為多樣，如微信、微博、QQ和網(wǎng)站推廣等多種社交工具，2014年萬(wàn)科房地產(chǎn)企業(yè)與QQ、微信等眾多社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作，對(duì)房地產(chǎn)社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了全新的探索，使房地產(chǎn)社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生了革命性的改變。

（三）房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)模式

房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)多種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合性的分析，充分運(yùn)用大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，將房地產(chǎn)的推廣與宣傳工作實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代性發(fā)展，在大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)模式下，房地產(chǎn)企業(yè)要對(duì)大數(shù)據(jù)的技術(shù)和數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的分析和處理，從數(shù)據(jù)的走向和發(fā)展趨勢(shì)對(duì)未來(lái)房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行有預(yù)測(cè)，進(jìn)行精準(zhǔn)化的市場(chǎng)定位，從而確定房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展模式，提升企業(yè)的品牌內(nèi)涵，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而使企業(yè)獲得較高的投資回報(bào)率。2014年萬(wàn)科房地產(chǎn)企業(yè)攜手百度，迎來(lái)房地產(chǎn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，系統(tǒng)用戶上網(wǎng)搜集的全面性信息，為萬(wàn)科指明了廣告投放方向，其投放效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)手段。

四、互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展的優(yōu)勢(shì)

（一）營(yíng)銷(xiāo)手段的多樣化

互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式使房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的手段朝著多元化的方向發(fā)展，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的傳統(tǒng)化手段以單純性的廣告投放為主，途徑較為單一，且收效甚微，將互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式有機(jī)結(jié)合，使房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)手段的跨越式發(fā)展，通過(guò)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息科學(xué)技術(shù)，將房屋的內(nèi)容以圖片、文字、視頻等形式從多個(gè)角度全方位的展現(xiàn)各消費(fèi)者，是營(yíng)銷(xiāo)手段多維度發(fā)展的重要表現(xiàn)，充分滿足了消費(fèi)者的主體需求，并以此為重要的銷(xiāo)售途徑，是房地產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售產(chǎn)品更加趨于形象化和生動(dòng)化，具有全面性、綜合性和多樣化的特點(diǎn)，極大的提高了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)效率和企業(yè)的銷(xiāo)售質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)模式的休閑娛樂(lè)化發(fā)展。

（二）營(yíng)銷(xiāo)流程的互動(dòng)性

互聯(lián)網(wǎng)具有雙向化和互動(dòng)性的多重特點(diǎn)，與傳統(tǒng)單一化的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)流程相比，互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式更加生態(tài)活動(dòng)化，有效的加強(qiáng)了消費(fèi)者與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)之間的互動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)信息的多元化發(fā)展，建立有效的信息溝通交流機(jī)制，極大的提高了信息交流的暢通性、方便性和快捷性。在互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式下，消費(fèi)者可以充分享受自身在購(gòu)房過(guò)程中的主體地位，根據(jù)自身的消費(fèi)需求將自己的想法和意見(jiàn)以互聯(lián)網(wǎng)的形式進(jìn)行有效的傳達(dá)，充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情，極大的提高了消費(fèi)者購(gòu)房的主動(dòng)性和積極性，同時(shí)房地產(chǎn)企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者提供的信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行及時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略調(diào)整，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者最新的消費(fèi)方向，制定有針對(duì)性的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期、有效的雙向互動(dòng)關(guān)系。

（三）營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的節(jié)約性

互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式能夠有效的節(jié)約企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，降低房地產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)投入成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。一方面，互聯(lián)網(wǎng)具有全面性和高覆蓋性的特點(diǎn)，能夠有效的搜集和獲取房地產(chǎn)企業(yè)的信息發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)資源，通過(guò)先進(jìn)化的科技發(fā)展手段進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)手段調(diào)整，極大地提高了房地產(chǎn)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度，縮短營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間的同時(shí)有效的降低了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)投入成本；另一方面，傳統(tǒng)化的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)手段需要多方面的費(fèi)用和資金，這其中涉及店面的租金費(fèi)用、裝修費(fèi)用和銷(xiāo)售人員的投入成本，如若將互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式有機(jī)結(jié)合，投入成本僅涉及網(wǎng)站的日常維護(hù)和制作費(fèi)用，極大的降低了放低產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部資金的高效發(fā)展和良性運(yùn)作。

五、互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的構(gòu)建途徑

（一）以互聯(lián)網(wǎng)為手段優(yōu)化整合房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源

要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)化優(yōu)勢(shì)，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)資源進(jìn)行優(yōu)化合理配置，實(shí)現(xiàn)各種市場(chǎng)資源的高效整合。首先，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)要進(jìn)行以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的市場(chǎng)調(diào)研，從市場(chǎng)資源的實(shí)際情況出發(fā)制定有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)高效化和全覆蓋的特點(diǎn)，發(fā)展?jié)撛诘氖袌?chǎng)消費(fèi)者，與潛在消費(fèi)者建立高效化和暢通化的互聯(lián)網(wǎng)溝通交流機(jī)制，對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者和潛在客戶建立行之有效的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，提高網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的參與主動(dòng)性和積極性，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與熱情。其次，互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)介明了，實(shí)現(xiàn)趣味性、精煉性和簡(jiǎn)短性的有效統(tǒng)一，通過(guò)簡(jiǎn)潔明了的數(shù)據(jù)進(jìn)行深入的探索和分析，保證市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確性、真實(shí)性和客觀性，將所有潛在消費(fèi)者提供的信息進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的分類(lèi)，并建立統(tǒng)一的檔案，以此來(lái)作為房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的重要依據(jù)。最后，建設(shè)一批高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析隊(duì)伍，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合性的分析，并對(duì)市場(chǎng)發(fā)展前景進(jìn)行有效預(yù)測(cè)，為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展指明前進(jìn)方向。

（二）以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)拓寬房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道

以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)拓寬房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道，從直接銷(xiāo)售和間接銷(xiāo)售兩種途徑出發(fā)，調(diào)節(jié)經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者在空間、結(jié)構(gòu)等方面的矛盾，從市場(chǎng)的實(shí)際供求情況出發(fā)，以最小的成本為消費(fèi)者提供最為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增加房地產(chǎn)產(chǎn)品的附加價(jià)值，延長(zhǎng)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，為房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展提供重要的發(fā)展契機(jī)。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行直接銷(xiāo)售，房地產(chǎn)企業(yè)要成立專(zhuān)門(mén)化的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售部門(mén)，聘用專(zhuān)業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人才和網(wǎng)站維護(hù)人員，在互聯(lián)網(wǎng)申請(qǐng)相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)域名成立規(guī)范化的互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)銷(xiāo)售網(wǎng)站，將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式與傳統(tǒng)化的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式緊密結(jié)合，加強(qiáng)與客戶之間的聯(lián)動(dòng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行直接銷(xiāo)售。互聯(lián)網(wǎng)間接銷(xiāo)售途徑，主要以中介結(jié)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)代理等形式存在并發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)間接銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)進(jìn)行綜合性的考量和評(píng)估，內(nèi)容主要包括機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍、消費(fèi)者的反饋情況和中介機(jī)構(gòu)的品牌效應(yīng)等，進(jìn)而將房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品以最為有效和快捷的途徑傳遞給消費(fèi)者，使房地產(chǎn)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有重要位置。

（三）以互聯(lián)網(wǎng)為依托采取多元化的推廣策略

以互聯(lián)網(wǎng)為依托采取多元化的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)方便快捷、受眾人群廣泛的特點(diǎn)，將互聯(lián)網(wǎng)作為房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)信息的重要場(chǎng)所，強(qiáng)化與消費(fèi)者之間的溝通與交流，增加房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣站點(diǎn)的點(diǎn)擊率，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣效果的最大化。首先，將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣手段與傳統(tǒng)化的推廣手段有機(jī)結(jié)合，形成一種新型的房地產(chǎn)推廣模式，將現(xiàn)代信息技術(shù)、科學(xué)技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣緊密聯(lián)系，以彈出窗口、動(dòng)畫(huà)廣告、浮動(dòng)窗口等形式出現(xiàn)于互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者視線之中，充分發(fā)揮兩者的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行高效的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，將房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣貫徹和落實(shí)到實(shí)處。其次，增加互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者的點(diǎn)擊率，擴(kuò)大互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣模式的會(huì)員和用戶人群，保證互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)網(wǎng)站信息的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，新用戶注冊(cè)即可獲得信用幣，并隨著用戶信用度的增加呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，提高用戶交易的成功率，獲得用戶的信任。最后，以分享網(wǎng)站的形式增加互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣模式的受眾數(shù)量，定期舉辦相關(guān)的活動(dòng)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。

（四）以互聯(lián)網(wǎng)為途徑制定合理的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格

以互聯(lián)網(wǎng)為途徑制定合理的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格，從消費(fèi)者和市場(chǎng)需求的實(shí)際情況出發(fā)，制定有針對(duì)性、合理性和科學(xué)性的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格，充分發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的基礎(chǔ)性作用，以拍賣(mài)和折扣兩種形式對(duì)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格進(jìn)行有效的制定。以拍賣(mài)的形式制定房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格，充分發(fā)揮消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)模式中的主導(dǎo)地位，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，這種由消費(fèi)者主導(dǎo)定價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)模式能夠有效的調(diào)動(dòng)消費(fèi)的參與積極性，提高消費(fèi)者的購(gòu)房熱情，滿足房地產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者的雙向需求，形成一種長(zhǎng)期性、穩(wěn)定性的雙贏局面，房地長(zhǎng)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中可以制定合理的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，充分掌握和了解市場(chǎng)的發(fā)展行情和信息，滿足市場(chǎng)多元化的發(fā)展需求。同時(shí)，采取以折扣的形式制定合理的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格，分為現(xiàn)金折扣和季節(jié)性折扣，消費(fèi)者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將所有的現(xiàn)金付清可以獲得一定的折扣，或者在淡季的時(shí)候指定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格，充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)方便快捷、信息量大的優(yōu)勢(shì)，獲得更多的潛在客戶。

六、總結(jié)

現(xiàn)代信息技術(shù)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，為互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間，在模式的構(gòu)建和發(fā)展過(guò)程重要充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，以互聯(lián)網(wǎng)為途徑從資源、渠道、推廣和價(jià)格四個(gè)方面制定合理化的營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的跨越式發(fā)展，推動(dòng)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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作者簡(jiǎn)介：向明（1966-），女，漢族，四川達(dá)州人，四川師范大學(xué)教育學(xué)院1988年本科畢業(yè)，教育學(xué)學(xué)士；2002年四川省工商管理學(xué)院MBA研究生畢業(yè)，專(zhuān)業(yè)方向工商管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就職于四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院講師，研究方向：工商管理及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向。