羅樂(lè)

隨著二孩政策落地，早教O2O也漸漸嶄露頭角。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，早教O2O在3～5年內(nèi)，將達(dá)到千億元人民幣級(jí)（以下簡(jiǎn)稱“千億元級(jí)”）的市場(chǎng)規(guī)模。不過(guò)，日前卻有幾家曾經(jīng)拿到過(guò)融資的相關(guān)企業(yè)倒閉。早教這一塊蛋糕，真的好吃嗎？

朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的千億元級(jí)蛋糕

在二孩政策全面落地之后，許多家庭也開(kāi)始考慮給自己的家庭增加新的成員。但是新成員的加入絕不是“多一張嘴”那么簡(jiǎn)單。大孩子的心情要安撫，小孩子的教育要跟上，這時(shí)候很多父母難免就會(huì)想到以O(shè)2O的方式，將早教這件事挪到自己的家里完成，而不是在家里累個(gè)半死之后，還要花費(fèi)一兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，在早教中心和家庭這兩點(diǎn)之間跑來(lái)跑去。于是乎，不少家庭就選擇了把“早教中心”帶到家里來(lái)，通過(guò)各種早教O2O APP，讓早教工作人員提供上門服務(wù)。這樣不僅為自己節(jié)約了路上接送的時(shí)間，還能夠讓孩子在自己眼皮子底下接受教育。

就是因?yàn)橛羞@樣的市場(chǎng)剛需存在，很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，早教O2O是一個(gè)能夠帶來(lái)千億元級(jí)市場(chǎng)規(guī)模的“大蛋糕”，于是紛紛開(kāi)始布局這一市場(chǎng)。然而這時(shí)候，市場(chǎng)卻給他們潑了一盆冷水—去年剛剛進(jìn)行了融資的“小海豚”在最近已經(jīng)悄然下線，一個(gè)理論上應(yīng)該形勢(shì)大好的市場(chǎng)，看起來(lái)卻并不被買賬。在這其中，出現(xiàn)了什么問(wèn)題嗎？

理想者面前的一道坎

有時(shí)候，理想和現(xiàn)實(shí)，未必是能夠成功轉(zhuǎn)換的，甚至有些理想看起來(lái)和現(xiàn)實(shí)之間的距離并不大，但是實(shí)際操作起來(lái)卻會(huì)發(fā)現(xiàn)存在著難以跨越的溝壑。早教O2O是不是下一個(gè)“口號(hào)響，成績(jī)差”的市場(chǎng)？現(xiàn)在看來(lái)的確有可能是如此。

在日韓，早教的覆蓋率是60%～80%，而我國(guó)的早教覆蓋率卻只有百分之十幾。市場(chǎng)增長(zhǎng)空間看起來(lái)很大，但是這也帶來(lái)了一個(gè)新的問(wèn)題，中國(guó)的早教市場(chǎng)可能需要足夠長(zhǎng)的時(shí)間去培養(yǎng)。用戶連送自己小孩子去早教中心的意識(shí)都沒(méi)有，又怎么會(huì)去接受早教O2O呢？

所以，早教O2O的發(fā)展，首先要取決于整個(gè)早教市場(chǎng)的發(fā)展。但是，這絕非早教O2O所面對(duì)的主要問(wèn)題。因?yàn)樵缃蘋2O講究的是上門服務(wù)，所以通常是一對(duì)一的進(jìn)行教育，但為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，單節(jié)課的消費(fèi)水平卻和1對(duì)N的早教中心價(jià)格差不多。顯而易見(jiàn)，很多早教O2O企業(yè)為了能夠吸引師資，對(duì)老師進(jìn)行了補(bǔ)貼，而這種燒錢行為也讓不少融資失敗的的企業(yè)早早退出了市場(chǎng)。

另外一方面，目前早教O2O領(lǐng)域還非常缺乏相應(yīng)的人才。雖然很多早教O2O企業(yè)都對(duì)教師提供了補(bǔ)貼，但是這種補(bǔ)貼相對(duì)于一些大型早教中心的教師工資而言并不算多，很難吸引到一線的早教人才。而收入不高，在某種程度上就意味著師資力量不強(qiáng)，再加上早教O2O是在家長(zhǎng)的眼皮子底下干活，所以教師所存在的一些問(wèn)題，難免會(huì)被放大化。很多家長(zhǎng)往往在體驗(yàn)了幾次之后，就還是寧愿把孩子送到早教中心去培養(yǎng)，而最終這些用戶就會(huì)逐漸流失。

以上種種原因，正是早教O2O市場(chǎng)雖大，卻難扎根的原因所在。

資本進(jìn)入，希望與挑戰(zhàn)并存

不少做早教O2O的創(chuàng)業(yè)者顯然已經(jīng)意識(shí)到了自身的問(wèn)題，但是卻又難以拒絕這塊潛在的“蛋糕”。所以，他們紛紛開(kāi)始做多手準(zhǔn)備。

比如說(shuō)上文提到的“小海豚”，它除了在做早教O2O之外，還有實(shí)體店“小海豚國(guó)際兒童成長(zhǎng)中心”。也就是說(shuō)，哪怕是不做早教O2O了，“小海豚”一樣能活得好好的。因此，一些早教O2O企業(yè)也開(kāi)始關(guān)心實(shí)體店領(lǐng)域—如果能夠打通線上線下的渠道，共享師資力量，顯然能夠省一大筆錢。

而對(duì)于另外一些做早教O2O的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最簡(jiǎn)單粗暴的辦法就是融資。有錢一切好說(shuō)，就算虧錢，那虧的也是投資人的錢而不是自己的錢。燒完了錢就繼續(xù)融資，也許在這過(guò)程中，整個(gè)市場(chǎng)就壯大起來(lái)了呢？

最后，還有一些做早教O2O的企業(yè)則干脆走起了精品路線，不僅帶小孩，還要教家長(zhǎng)如何帶小孩，并提供小兒按摩、推拿與理發(fā)之類的服務(wù)，從而提高了上門頻次。

可以說(shuō)，目前早教O2O企業(yè)的生存之道就是省錢、找錢和專門做高端用戶市場(chǎng)。沒(méi)有自己的一套生存之道，而只是老老實(shí)實(shí)地做事，很容易就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。

早教O2O難做的根本原因，就是缺乏一個(gè)被證實(shí)可行的盈利模式。很多創(chuàng)業(yè)者的思維還是停留在燒錢上，而不是如何賺錢又賺名聲。再加上家長(zhǎng)的消費(fèi)習(xí)慣還沒(méi)有培養(yǎng)起來(lái)，整個(gè)市場(chǎng)都還處于養(yǎng)用戶的階段。在這一過(guò)程中，早教O2O過(guò)早入場(chǎng)可能會(huì)白給別人做了嫁衣，過(guò)晚入場(chǎng)又怕只能分到一些殘羹剩飯。怎么辦？所能做的就是拖—給投資者們畫(huà)畫(huà)大餅，融到資之后，再勒緊自己的褲腰帶，甚至帶上幾個(gè)窮兄弟一起抱團(tuán)取暖。也許在此過(guò)程中，春天就會(huì)到來(lái)。