文｜本刊記者 王景

萬(wàn)物互聯(lián)將是未來(lái)的必然趨勢(shì)，隨著近年來(lái)科技的飛速發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)得到了加速進(jìn)化。國(guó)內(nèi)外普遍公認(rèn)物聯(lián)網(wǎng)（Internet of Things）是MITAuto-ID中心Ashton教授1999年在研究RFID時(shí)最早提出來(lái)的，當(dāng)時(shí)的定義為：物聯(lián)網(wǎng)即通過(guò)射頻識(shí)別（RFID）（RFID+互聯(lián)網(wǎng)）、紅外感應(yīng)器、全球定位系統(tǒng)、激光掃描器、氣體感應(yīng)器等信息傳感設(shè)備，按約定的協(xié)議，把任何物品與互聯(lián)網(wǎng)連接起來(lái)，進(jìn)行信息交換和通訊，以實(shí)現(xiàn)智能化識(shí)別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的一種網(wǎng)絡(luò)。簡(jiǎn)而言之，物聯(lián)網(wǎng)就是“物物相連的互聯(lián)網(wǎng)”。

2005年，國(guó)際電信聯(lián)盟（International Tele-communication Union，ITU）在突尼斯舉行的信息社會(huì)峰會(huì)上發(fā)布的《ITU互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告2005：物聯(lián)網(wǎng)》中，正式提出了物聯(lián)網(wǎng)的概念，即：通過(guò)二維碼識(shí)讀設(shè)備、射頻識(shí)別（RFID）裝置、紅外感應(yīng)器、全球定位系統(tǒng)和激光掃描器等信息傳感設(shè)備，按約定的協(xié)議，把任何物品與互聯(lián)網(wǎng)相連接，進(jìn)行信息交換和通信，以實(shí)現(xiàn)智能化識(shí)別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的一種網(wǎng)絡(luò)。

根據(jù)IDC最新發(fā)表的一份統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，到2020年，全球物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)增長(zhǎng)至3.04萬(wàn)億美元，而全球物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備將會(huì)達(dá)到300億臺(tái)。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入也將從2012年的4.8萬(wàn)億美元增長(zhǎng)到2017年的7.3萬(wàn)億美元，預(yù)期年復(fù)合增長(zhǎng)率為13.3%。其實(shí)，IDC并非是惟一一家對(duì)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)前景非常看好的分析機(jī)構(gòu)。Gartner在最新的年度報(bào)告中也表示，物聯(lián)網(wǎng)將會(huì)成為未來(lái)的主流市場(chǎng)。

各個(gè)國(guó)家開(kāi)始提出以物聯(lián)網(wǎng)為核心的一系列發(fā)展政策和指導(dǎo)建議，我國(guó)也明確提出著力發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，國(guó)家及地方政府開(kāi)始有意識(shí)地培育物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。政府的引導(dǎo)和扶持吸引了更多的科研院所、企業(yè)、組織機(jī)構(gòu)積極參與進(jìn)來(lái)，帶動(dòng)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展，從而帶來(lái)業(yè)務(wù)和應(yīng)用種類的增加，物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用逐漸開(kāi)始走進(jìn)公眾生活。在這種有意識(shí)地推動(dòng)下，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段，將廣泛實(shí)現(xiàn)物與物之間的互聯(lián)，通過(guò)信息有限感知和有限傳送實(shí)現(xiàn)更大范圍特定領(lǐng)域的應(yīng)用。

互連設(shè)備的新商業(yè)模式

物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開(kāi)始融入公眾生產(chǎn)生活，從而使應(yīng)用范圍更加廣泛，業(yè)務(wù)種類更加豐富，市場(chǎng)空間更為巨大。廣闊的市場(chǎng)也成為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，吸引更多商業(yè)機(jī)構(gòu)踏入物聯(lián)網(wǎng)世界，挖掘物聯(lián)網(wǎng)巨大潛力。物聯(lián)網(wǎng)也被普遍認(rèn)為是一個(gè)擁有巨大潛力的商業(yè)藍(lán)海。而在這片藍(lán)海中，軟件已變得非常重要。無(wú)論是最微小的傳感器，還是巨大的機(jī)械設(shè)備，它們都采用了軟件，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年，有數(shù)十億這樣的“智能”設(shè)備將連接到龐大的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)合作體系。這些物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的連接也增加了設(shè)備廠商的風(fēng)險(xiǎn)，而保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)免受盜用、盜版、濫用和逆向工程（軟件貨幣化的基礎(chǔ)）已成為設(shè)備廠商的重中之重。

物聯(lián)網(wǎng)不僅帶來(lái)了新風(fēng)險(xiǎn)，還創(chuàng)造了新機(jī)遇。Gartner研究副總裁Tratz-Ryan曾表示，雖然物聯(lián)網(wǎng)硬件投資是智慧城市的基礎(chǔ)，但技術(shù)與服務(wù)提供商的真正贏利機(jī)會(huì)卻來(lái)自服務(wù)與分析行業(yè)?！巴ㄟ^(guò)信息全面透徹的感知和多種通信技術(shù)相結(jié)合的自由傳送，將逐步實(shí)現(xiàn)半智能化及全智能化，形成跨行業(yè)、跨區(qū)域高度融合的生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)融合滲透到各行業(yè)、各領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，最終改變社會(huì)生產(chǎn)和生活方式。預(yù)計(jì)到2020年，多家物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與服務(wù)提供商將能夠通過(guò)服務(wù)與軟件將其硬件收益提高50%以上?！?/p>

相關(guān)調(diào)查研究也表明，死板、單一的的軟件授權(quán)和交付方式會(huì)讓企業(yè)用戶感到沮喪。而借助物聯(lián)網(wǎng)的連通性，廠商能夠采用新的商業(yè)模式，使用戶可以實(shí)現(xiàn)自助服務(wù)并監(jiān)控使用情況?；ヂ?lián)設(shè)備使廠商能夠以數(shù)字化的形式提供軟件并管理用戶權(quán)限，消除了與許可有關(guān)的手動(dòng)操作任務(wù)和成本，從而幫助廠商更快速、更輕松地推出新產(chǎn)品和功能。

智能設(shè)備廠商可以看到，僅靠通用許可已不足以保持競(jìng)爭(zhēng)力，他們開(kāi)始尋求打造豐富客戶體驗(yàn)的新方式，同時(shí)創(chuàng)造收入機(jī)會(huì)。他們可以向已成功實(shí)施軟件貨幣化最佳實(shí)踐方法的軟件廠商學(xué)習(xí)，提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)收入。通過(guò)為新用戶提供可供選擇的模塊，許多智能硬件廠商發(fā)現(xiàn)自己有能力進(jìn)軍新市場(chǎng)。

隨著互聯(lián)智能設(shè)備的激增，硬件廠商不僅改善了用戶服務(wù)開(kāi)通和登陸的用戶體驗(yàn)，同時(shí)允許用戶實(shí)施包括訂閱和按使用付費(fèi)的新商業(yè)模式。基于資本支出的商業(yè)模式不僅過(guò)時(shí)，還限制了其產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)在，訂閱型經(jīng)濟(jì)越來(lái)越普及，而大多數(shù)企業(yè)都在利用這些商業(yè)模式，從投入較大的資本支出轉(zhuǎn)為較小的運(yùn)營(yíng)支出。與此同時(shí)，通過(guò)連通性實(shí)現(xiàn)的使用情況跟蹤也提升了類似客戶和廠商的透明度。

“魅力新世界”的挑戰(zhàn)

許多硬件出身的軟件公司已接受了這個(gè)“魅力新世界”，并采用工具最大限度地利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的潛力，同時(shí)提供靈活的包裝和定價(jià)模式，滿足當(dāng)今客戶的需求。因?yàn)樗麄兿Ｍ浞掷眠@些工具，所以他們需要留意一些特定的挑戰(zhàn)：

·知識(shí)產(chǎn)權(quán)貨幣化：保護(hù)代碼內(nèi)的專業(yè)知識(shí)和專有技術(shù)免受盜用和逆向工程，這是軟件貨幣化成功的關(guān)鍵。

·制造控制：當(dāng)產(chǎn)品由第三方實(shí)施時(shí)，廠商需要保持產(chǎn)品的質(zhì)量，甚至要制止最善意的代碼調(diào)整。

·庫(kù)存管理：廠商需要能夠跟蹤設(shè)備型號(hào)、降低庫(kù)存成本并保證產(chǎn)品可用性。

·系統(tǒng)完整性：廠商需要確保他們的設(shè)備已為物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)合作體系做好準(zhǔn)備，這使他們面臨額外的風(fēng)險(xiǎn)。他們還需要確保系統(tǒng)不會(huì)被黑客攻擊或修改。

·低成本的假冒偽劣產(chǎn)品：對(duì)許多廠商來(lái)說(shuō)，假冒偽劣產(chǎn)品既是貨幣化的最大威脅之一，也會(huì)對(duì)收入來(lái)源產(chǎn)生極大的負(fù)面影響。廠商需要尋求有效阻止這種威脅的新方式。

·設(shè)備連通性：廠商必須確?，F(xiàn)場(chǎng)的硬件可以進(jìn)行遠(yuǎn)程更新并收集使用數(shù)據(jù)，改善用戶體驗(yàn)，并采用自動(dòng)化和自助服務(wù)來(lái)削減設(shè)備制造商的成本。

智能設(shè)備廠商需要認(rèn)識(shí)到，軟件是當(dāng)下令硬件解決方案脫穎而出的關(guān)鍵所在。他們必須在保護(hù)現(xiàn)有收入來(lái)源的基礎(chǔ)上，獲得新客戶并削減后端成本，從而提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)的貨幣化。借助許可和授權(quán)解決方案，傳統(tǒng)的軟件公司解決了智能設(shè)備廠商現(xiàn)在面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，從而取得了成功。

隨著硬件廠商繼續(xù)關(guān)注行業(yè)發(fā)展演進(jìn)和物聯(lián)網(wǎng)的不斷增長(zhǎng)，我們?cè)絹?lái)越認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)正在從傳統(tǒng)商業(yè)模式轉(zhuǎn)變，并且需要以新模式繼續(xù)發(fā)展。高度靈活的商業(yè)模式、簡(jiǎn)便的許可和授權(quán)管理以及硬件制造測(cè)試成本和存儲(chǔ)成本的降低，這些都將助力物聯(lián)網(wǎng)成功實(shí)現(xiàn)貨幣化。