■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》龐濤 文/圖 [ 微信公眾號(hào)：tsfish ]

第四個(gè)5年，李忠規(guī)劃下的國(guó)聯(lián)將如何前行？

■ 《當(dāng)代水產(chǎn)》龐濤 文/圖 [ 微信公眾號(hào)：tsfish ]

2001年，李忠（現(xiàn)國(guó)聯(lián)董事長(zhǎng)）和陳漢（現(xiàn)國(guó)聯(lián)總經(jīng)理）投入全部積蓄，在湛江創(chuàng)辦了一家小型民營(yíng)企業(yè)，當(dāng)時(shí)的公司名稱為國(guó)聯(lián)水產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。誰(shuí)也不曾想過(guò)，就是這家當(dāng)年名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)，在接下來(lái)的十五年里成功上市，發(fā)展為集育苗、養(yǎng)殖、飼料、生產(chǎn)加工和銷(xiāo)售為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，其中對(duì)蝦出口占國(guó)內(nèi)首位。如今，它擁有了一個(gè)響亮的名字——湛江國(guó)聯(lián)水產(chǎn)開(kāi)發(fā)股份有限公司（下稱“國(guó)聯(lián)水產(chǎn)”）。

2016年6月22日，歷經(jīng)15載風(fēng)雨的國(guó)聯(lián)水產(chǎn)舉辦周年慶，并邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名企業(yè)家共同論道企業(yè)發(fā)展。國(guó)聯(lián)水產(chǎn)董事長(zhǎng)李忠，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)總經(jīng)理陳漢、南方水產(chǎn)交易中心總經(jīng)理李國(guó)通等國(guó)聯(lián)內(nèi)部高管以及中國(guó)水產(chǎn)流通與加工協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)崔和、多位金融與食品行業(yè)精英人士出席了會(huì)議，共同探討在新常態(tài)下企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)路徑與實(shí)踐。

“橄欖型”轉(zhuǎn)向“啞鈴型”，國(guó)聯(lián)欲第二次創(chuàng)業(yè)

“在2001年成立國(guó)聯(lián)之前，我就是一個(gè)普通的蝦販，用著最簡(jiǎn)單的最傳統(tǒng)的思路經(jīng)營(yíng)著我的蝦塘。如今國(guó)聯(lián)已經(jīng)是國(guó)際化大型的上市企業(yè)，一成不變的思路已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)下的發(fā)展，探討未來(lái)規(guī)劃和發(fā)展思路必不可少。”談及在本次周年慶舉辦英雄會(huì)的初衷，董事長(zhǎng)李忠說(shuō)道。

在國(guó)聯(lián)成立的第一個(gè)5年（2001年～2006年），李忠表示在此階段國(guó)聯(lián)將重點(diǎn)放在對(duì)蝦加工，并打贏了數(shù)次反傾銷(xiāo)戰(zhàn)，這為后來(lái)國(guó)聯(lián)的發(fā)展奠定最初的基礎(chǔ)。

國(guó)聯(lián)董事長(zhǎng) 李忠

“在第二個(gè)5年里（2006年～2011年），我們致力于打造對(duì)蝦全產(chǎn)業(yè)鏈，苗種、飼料、養(yǎng)殖都做大做全，我們追求的就是規(guī)?；！崩钪冶硎?，在2007年，國(guó)聯(lián)已經(jīng)基本完成全產(chǎn)業(yè)鏈布局，并在2008年完成了上市計(jì)劃?！俺巳a(chǎn)業(yè)鏈的布局完成，我們的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)布局和資本運(yùn)作也在順利進(jìn)行。”

第三個(gè)5年中（2011年～2016年），國(guó)聯(lián)開(kāi)始涉足羅非魚(yú)產(chǎn)業(yè)，并順利開(kāi)展跨國(guó)訂購(gòu)和并購(gòu)國(guó)外公司，正式實(shí)施全球發(fā)展戰(zhàn)略。

對(duì)于如今國(guó)聯(lián)的發(fā)展結(jié)構(gòu)，李忠認(rèn)為其是橄欖型（上游產(chǎn)業(yè)、終端品牌渠道較弱，中間加工環(huán)節(jié)規(guī)模大）企業(yè)，“國(guó)聯(lián)的上游資源沒(méi)有得到很好的把控，上游核心技術(shù)尚未得到有效的開(kāi)發(fā)和運(yùn)用；在下游的渠道和品牌方面，我們做得還不夠好。”

李忠表示，打造品牌、建立有效渠道成為當(dāng)下國(guó)聯(lián)主要目標(biāo)之一。“我們要把產(chǎn)品直接下到終端，尋找部隊(duì)、學(xué)校、餐飲企業(yè)等合作伙伴，向快餐類半成品轉(zhuǎn)變?！?/p>

“在接下來(lái)的第4個(gè)5年里，國(guó)聯(lián)將努力打造為啞鈴型企業(yè)，完成第二次創(chuàng)業(yè)”，對(duì)于國(guó)聯(lián)未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，李忠說(shuō)道。

對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)萎縮不可逆，進(jìn)出口并行成趨勢(shì)

自南美白對(duì)蝦進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，經(jīng)歷了幾番波折。從2013年開(kāi)始，中國(guó)對(duì)蝦又一次陷入了低迷。中國(guó)水產(chǎn)流通與加工協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)崔和認(rèn)為，如今中國(guó)對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)難以有恢復(fù)的跡象?！?年前湛江對(duì)蝦出口額達(dá)8億元，而今只有5億元的出口額；5年前湛江出口的蝦均來(lái)自湛江附近的養(yǎng)殖區(qū)域，而今有部分并不是本地養(yǎng)殖。”崔和說(shuō)道。

據(jù)悉，2013年中國(guó)對(duì)蝦產(chǎn)量為150萬(wàn)噸，往后產(chǎn)量逐年下降，到2015年僅有130萬(wàn)噸左右。崔和表示，對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)的萎縮將不可逆。值得一提的是，目前中國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)蝦年需求量為160萬(wàn)噸，這意味著中國(guó)還需要進(jìn)口30萬(wàn)噸的對(duì)蝦。

崔和認(rèn)為，當(dāng)前中國(guó)對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革應(yīng)該以實(shí)際需求為指導(dǎo)，科學(xué)、合理地指導(dǎo)加工、規(guī)劃產(chǎn)業(yè)。

目前，中國(guó)水產(chǎn)品流通渠道正在發(fā)生變化，主渠道包括批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的流通量開(kāi)始減少，而餐飲渠道、集團(tuán)供應(yīng)、超市渠道及電商等渠道開(kāi)始崛起。這也啟示著國(guó)聯(lián)根據(jù)渠道的轉(zhuǎn)變來(lái)調(diào)整轉(zhuǎn)型。

“未來(lái)中國(guó)對(duì)蝦產(chǎn)業(yè)必定是進(jìn)出口并行，國(guó)內(nèi)對(duì)蝦相關(guān)企業(yè)也應(yīng)該隨著國(guó)家走出去的戰(zhàn)略開(kāi)拓國(guó)外的市場(chǎng)，這將是一種趨勢(shì)?！贝藓驼f(shuō)道。

未來(lái)國(guó)聯(lián)將怎樣走？在各大企業(yè)家思想智慧激烈碰撞的英雄會(huì)上，相信李忠已有所思考。