文/圖 蔣吉月

粵海珠三角新品亮劍，決心拿下泥鰍料市場(chǎng)30%份額

文/圖 蔣吉月

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

數(shù)據(jù)顯示，2014年，我國(guó)泥鰍的養(yǎng)殖產(chǎn)量已經(jīng)超過30萬(wàn)噸。養(yǎng)殖規(guī)模不斷擴(kuò)大，但苗種、病害等問題也逐步凸顯。

2016年3月30日，《當(dāng)代水產(chǎn)》雜志社、騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)攜手江門粵海飼料有限公司（下稱“江門粵?！保┰趶V東新會(huì)古兜溫泉度假村舉辦了“粵海共富行暨新品發(fā)布會(huì)”。廣東粵海飼料集團(tuán)副總裁傅凱、集團(tuán)工程中心主任程開敏博士、江門粵海副總經(jīng)理陳偉師、集團(tuán)營(yíng)銷中心部長(zhǎng)朱貴、江門粵海營(yíng)銷部副部長(zhǎng)陳光立、湛江粵海水產(chǎn)生物有限公司技術(shù)部部長(zhǎng)李春及技術(shù)部工程師宋頎，以及江門地區(qū)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶共200余人參加了此次會(huì)議。本次會(huì)議也得到新會(huì)區(qū)海洋與漁業(yè)局的高度重視。譚向陽(yáng)副局長(zhǎng)、余焯棉股長(zhǎng)、水產(chǎn)技術(shù)推廣站副站長(zhǎng)張錦池、新會(huì)區(qū)崖門鎮(zhèn)農(nóng)辦副主任梁長(zhǎng)華等領(lǐng)導(dǎo)也出席了會(huì)議。在泥鰍版塊，粵海如此大張旗鼓，究竟想做什么？真正的市場(chǎng)意圖在哪？答案盡在下文中。

傅凱：2016年粵海將強(qiáng)勢(shì)提升魚苗版塊和新品種飼料的產(chǎn)品力與服務(wù)力

2016年集團(tuán)提出“大平臺(tái)、大合作、新高度”口號(hào)，是有綜合準(zhǔn)備的。首先，在飼料產(chǎn)品體系上將進(jìn)一步精細(xì)化、差異化，精準(zhǔn)定位每個(gè)飼料品種。并將大幅度地加強(qiáng)對(duì)生物制劑類產(chǎn)品的規(guī)劃與投入。

魚苗版塊，今年粵海的市場(chǎng)重點(diǎn)在珠三角地區(qū)，以淡水魚苗為主。蝦苗方面，將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)南美白蝦苗的投入與管理，優(yōu)質(zhì)親蝦的引進(jìn)也將更加科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)。目的是為養(yǎng)殖戶提供更加穩(wěn)定、可靠的苗種。

2016年粵海將會(huì)加強(qiáng)提升服務(wù)隊(duì)伍的服務(wù)能力，針對(duì)不同客戶、不同用戶群的不同服務(wù)需求，提供相配套的服務(wù)。

程開敏：價(jià)格戰(zhàn)盛行，但粵海更關(guān)注客戶價(jià)值

近年養(yǎng)蝦賺錢越來越難后，泥鰍也再次成為養(yǎng)殖戶關(guān)注的焦點(diǎn)。養(yǎng)殖首先是種苗的選擇，但成本比重最大的卻是飼料成本，產(chǎn)業(yè)低迷形勢(shì)下，如何選擇一個(gè)高性價(jià)比的飼料成了至關(guān)重要的一點(diǎn)。

目前市場(chǎng)上較多的膨化泥鰍料，泥鰍攝食膨化料后飼料繼續(xù)在腸道內(nèi)膨化極易引起脹氣、腸炎等問題。針對(duì)膨化料的缺點(diǎn)，粵海推出36蛋白的沉水顆粒料。相較于膨化料，以及其他的沉水料，粵海泥鰍料更加符合泥鰍的攝食習(xí)慣，配方更加適合泥鰍的營(yíng)養(yǎng)需求。

2015年粵海泥鰍料一經(jīng)推出，以高營(yíng)養(yǎng)、低料比、高產(chǎn)量受到了江門等地養(yǎng)殖戶的追捧。這就是粵海的競(jìng)爭(zhēng)力，用真實(shí)的數(shù)據(jù)說話，重視產(chǎn)品的具體效果與價(jià)值。相較于市場(chǎng)關(guān)于價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，粵海更注重價(jià)值，更強(qiáng)調(diào)養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖利益。

陳偉師：2016年目標(biāo)銷量翻兩番，欲拿下江門30%市場(chǎng)份額

2016年江門的水產(chǎn)養(yǎng)殖市場(chǎng)，粵海瞄準(zhǔn)泥鰍品種作為支點(diǎn)之一，并以粵海的優(yōu)質(zhì)養(yǎng)殖模式，幫助養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成功。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終還是回歸到質(zhì)量和客戶的成功率，我們的定位就是22年專注高檔水產(chǎn)料，以質(zhì)量贏得市場(chǎng)。

2015年江門地區(qū)我們的泥鰍料銷量2000噸左右，今年將翻兩番。去年整個(gè)江門泥鰍料的市場(chǎng)容量在1萬(wàn)多噸，預(yù)計(jì)今年在2萬(wàn)噸左右。江門粵海今年的目標(biāo)是拿下江門泥鰍料市場(chǎng)的30%以上。

2015年也是江門粵海的服務(wù)年，2016年我們會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持并執(zhí)行8273服務(wù)守則，落實(shí)服務(wù)客戶成功的指標(biāo)，推廣成功經(jīng)驗(yàn)，攜手共富。

陳光立：三年內(nèi)泥鰍或?qū)⑷〈鷮?duì)蝦成為第一大養(yǎng)殖品種

近年來南美白對(duì)蝦養(yǎng)殖環(huán)境惡劣，養(yǎng)殖戶不斷尋找養(yǎng)殖替代品種，臺(tái)灣泥鰍由于其養(yǎng)殖周期短、產(chǎn)量高、易養(yǎng)殖等特點(diǎn)，廣受養(yǎng)殖戶歡迎，目前在珠三角已有4萬(wàn)多畝的養(yǎng)殖面積。從發(fā)展趨勢(shì)來看，不出3年，泥鰍將可能取代南美白對(duì)蝦成為第一大養(yǎng)殖品種。

而泥鰍養(yǎng)殖的關(guān)鍵就是做好生產(chǎn)規(guī)劃，選苗、投喂、病害、苗期、水質(zhì)等等各個(gè)環(huán)節(jié)。養(yǎng)殖的基礎(chǔ)是苗，而粵?，F(xiàn)在也涉足苗種行業(yè)，從養(yǎng)殖的源頭做起，粵海泥鰍苗將幫助養(yǎng)殖戶贏在起跑線。

宋頎：關(guān)注客戶價(jià)值，粵海推出新產(chǎn)品富蝦康

通過集團(tuán)公司的生物研發(fā)，粵海研發(fā)出水產(chǎn)專用昆蟲酵解料——粵海富蝦康，高營(yíng)養(yǎng)、強(qiáng)免疫、促攝食、強(qiáng)抑菌、穩(wěn)水質(zhì)，以提高養(yǎng)殖成功率。

泥鰍養(yǎng)殖時(shí)使用富蝦康產(chǎn)品，可促進(jìn)幼齡水生動(dòng)物腸道成熟，促進(jìn)消化吸收；提高水生動(dòng)物抗病能力，減少疾病，提高成活率；提高采食量，降低餌料系數(shù)，縮短養(yǎng)殖周期；減少水生動(dòng)物糞便中氨氮、硫化物等的排放，降低水質(zhì)污染；降低水體氨氮、亞硝酸鹽，抑制有害藻類，穩(wěn)定水體；減少抗生素使用，原生態(tài)綠色環(huán)保。

據(jù)悉，粵海富蝦康產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)訂料達(dá)63噸，共收到泥鰍料預(yù)付款523萬(wàn)元。