文/圖 程純明

中山粵海瞄準(zhǔn)肇慶羅蝦料市場(chǎng)，欲搶占15%市場(chǎng)份額

文/圖 程純明

粵海服務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合影

自去年粵海高調(diào)宣布引進(jìn)KKR戰(zhàn)略投資之后，粵海在市場(chǎng)上的動(dòng)作頻頻，除了海水料等優(yōu)勢(shì)品種，各大分子公司也在其他新飼料品種或新市場(chǎng)開發(fā)上發(fā)力，中山粵海就是其中的一個(gè)。由于南美白對(duì)蝦養(yǎng)殖的不順，在廣東，這幾年不少人都養(yǎng)起了羅蝦，在肇慶，更是羅蝦養(yǎng)殖的重要區(qū)域。在這樣的情況下，羅蝦料在各大飼料廠眼中的地位也日漸重要。值此時(shí)機(jī)，中山粵海也出重手要在肇慶的羅蝦料市場(chǎng)發(fā)力。肇慶羅蝦料市場(chǎng)是中山粵海的開發(fā)處女地，為了順利打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，中山粵海祭出重拳，以會(huì)議等營(yíng)銷手段推進(jìn)市場(chǎng)。

“之前我們中山公司的蝦料市場(chǎng)主要是中山和番禺，在2014年才開始進(jìn)入肇慶市場(chǎng)，因?yàn)檎貞c養(yǎng)南美白對(duì)蝦較少，主要為羅氏沼蝦，所以我們有意識(shí)地在這一區(qū)域推廣羅蝦料?！敝猩交浐８笨傟愔据x對(duì)肇慶羅蝦料市場(chǎng)是勢(shì)在必得。為了順利推進(jìn)肇慶羅蝦料發(fā)展，3月22日，由中山粵海飼料有限公司主辦，《當(dāng)代水產(chǎn)》雜志、騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)協(xié)辦的“2016年羅蝦養(yǎng)殖財(cái)富論壇之肇慶站”在肇慶中明酒店如期舉行。來(lái)自肇慶周邊的近200名養(yǎng)殖朋友親臨現(xiàn)場(chǎng)，共同探討羅蝦養(yǎng)殖創(chuàng)富之道。

會(huì)上，中山粵海副總陳志輝首先從公司的大局發(fā)展上展開。他表示，粵海與養(yǎng)殖戶經(jīng)過(guò)20多年的風(fēng)雨同舟，始終堅(jiān)持“用戶是根，質(zhì)量是本”，竭誠(chéng)幫助養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成功。“雄厚的科研實(shí)力做技術(shù)研發(fā)后盾，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)工藝流程和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，嚴(yán)格的原料和成品質(zhì)量控制，確保粵海為養(yǎng)殖的兄弟朋友提供高品質(zhì)的飼料?！?/p>

陳志輝在會(huì)上還表示，2016年，中山粵海的定位是一個(gè)服務(wù)年，中山粵海將會(huì)把更多的精力放到服務(wù)終端上。“2016年中山粵海將從優(yōu)質(zhì)飼料、塘頭服務(wù)、配套的產(chǎn)品到生產(chǎn)規(guī)劃的共贏路線，助力高要羅蝦養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成功！”

粵海飼料集團(tuán)工程中心工程師楚道英則重點(diǎn)對(duì)羅蝦飼料質(zhì)量和養(yǎng)殖效果展開講解?！梆B(yǎng)殖的效果主要體現(xiàn)在水質(zhì)、氣候、苗種、飼料、產(chǎn)品檔次、病害機(jī)構(gòu)方面。經(jīng)過(guò)養(yǎng)殖實(shí)踐證明，粵海的羅蝦料在長(zhǎng)速、料比和產(chǎn)量上的優(yōu)勢(shì)都很明顯，養(yǎng)殖134天，頭蝦規(guī)格達(dá)到1兩，畝產(chǎn)480斤，料比低至1.5。羅蝦和白蝦一樣，都需要補(bǔ)鈣，并且是刻不容緩，在吃料時(shí)間的控制上，建議控制在2小時(shí)以內(nèi)。”

此外，他還介紹了目前華東的羅蝦養(yǎng)殖模式，并結(jié)合目前肇慶地區(qū)的養(yǎng)殖情況做出相關(guān)建議。

養(yǎng)殖最重要的還是技術(shù)，江門粵海營(yíng)銷部副部長(zhǎng)陳光立從羅蝦高產(chǎn)的生產(chǎn)規(guī)劃、選苗、標(biāo)粗、管理、賣蝦五個(gè)關(guān)鍵技術(shù)的講解。據(jù)陳光立介紹，粵海的羅蝦苗將會(huì)在近期上市。

同時(shí)，他還給現(xiàn)場(chǎng)的養(yǎng)殖朋友給出了標(biāo)苗高手三招：“一招防殘殺，設(shè)置隱蔽物，提前種植水草，二招投料準(zhǔn)，要少量多餐，勤查料，前期用粵海開口料，三招是水質(zhì)穩(wěn)，藻類要穩(wěn)定，pH值要穩(wěn)定?！?/p>

在管理上，陳光立認(rèn)為，養(yǎng)羅蝦重點(diǎn)還要看苗的體色，活力，鰓和腸道、額刺和蝦須、看底質(zhì)的顏色，聞底泥的味道，還要配合適當(dāng)產(chǎn)品來(lái)壯苗?，F(xiàn)場(chǎng)陳光立還通過(guò)小實(shí)驗(yàn)來(lái)給現(xiàn)場(chǎng)的養(yǎng)殖戶展示要如何觀察自己蝦塘的底質(zhì)是否良好。

會(huì)議進(jìn)行到后半階段，對(duì)于飼料和相關(guān)生物產(chǎn)品的使用實(shí)際效果，還有養(yǎng)殖戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行講述。當(dāng)然，會(huì)議的最高潮還是現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)和訂料環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)參與熱烈，氣氛極其火爆。會(huì)后獲悉，本次會(huì)議，中山粵海收獲了500噸的現(xiàn)場(chǎng)訂料。

會(huì)后，對(duì)于肇慶的羅蝦料市場(chǎng)，中山粵海副總陳志輝跟筆者透露，“目前肇慶市場(chǎng)的羅蝦料總?cè)萘繛?0,000噸左右，去年中山粵海僅有幾百噸的銷量，我們希望今年銷量能達(dá)到1,500噸左右，做到肇慶羅蝦料市場(chǎng)的15%。”