文/ 程純明

年后水產(chǎn)飼料市場烽煙四起，競爭愈發(fā)激烈

文/ 程純明

飼料倉庫

從海水魚到名特優(yōu)，珠三角水產(chǎn)料市場烽煙再起

從春節(jié)前的1月14日開始，海大、通威在鱸魚料和海水魚料下調(diào)價格，粵海在1月15日也宣布，在下調(diào)鱸魚料和海水料價格的同時，做出對生魚料各系列品種降200元/噸，加州鱸高檔系列魚料降600元/噸的決定。

春節(jié)后，廣東旺海飼料實業(yè)有限公司在2月25日宣布，對特種魚花料、零號料、塘虱料、黃顙魚料、蛙料、鱧科料、6616A長吻料、烏龜料、生魚料、加州鱸魚料、鰻魚粉料多個品種集體下調(diào)飼料價格，其中下調(diào)幅度最大的是精品加州鱸料、鰻魚粉料、零號料和生魚料，精品七號生魚料下調(diào)300元/噸，零號料、普通加州料下調(diào)400元/噸，精品加州料下調(diào)500元/噸。

2月26日，珠海海龍，廣州容川隨后宣布，在27日凌晨開始，下調(diào)黃顙魚料、塘虱料、蛙料、加州鱸料和生魚料價格，其中生魚料1-5#、海生圓生魚料，高檔魚苗0#料、所有加州鱸料、魚苗寶和8300#，下調(diào)達400元/噸。

江門澳華也在2月27日零時開始對生魚料、蛙料、黃顙魚料、塘虱料、加州鱸料降價。其中，生魚料降價250元/噸；蛙料降價200元/噸；黃顙魚料、塘虱料降價150元/噸；加州鱸料降價400元/噸。

2月27日，自1月16日海水料和生魚料、加州鱸魚料降價之后，粵海飼料集團再次宣布對生魚料、黃顙魚料、塘虱料等特種魚料進行價格下調(diào)，其中生魚料5#降200元/噸，2016年總降幅達400元/噸。

到了2月29日，珠海海為也宣布對生魚料、黃顙魚料和加州鱸料上進行價格調(diào)整，降幅分別為生魚料250元/噸、黃顙魚料200元/噸、加州鱸料1,500元/噸。

而恒興，雖然還沒有具體同步降價信息出來，但據(jù)了解，對于生魚料的價格也在逐步做調(diào)整，其他中小企業(yè)也在跟進。

各大飼料集團的先后加入，讓珠三角的特種料市場烽煙再起。

對于各大飼料集團的動作不斷，有人抱著作壁上觀的態(tài)度，也有的人憂心忡忡，擔(dān)心被殃及池魚。

從海鱸料和海水魚料，到生魚料等名特優(yōu)品種，除了因為魚粉等飼料原料價格下行，給飼料降價帶來調(diào)整空間之外，更多人的觀點傾向于認為這是珠三角特種飼料市場的一場攻防戰(zhàn)。

從春節(jié)前的1月14日開始，海龍在海水料上率先降價，以及通威近乎同步下調(diào)價格，就有不少人在猜測，這是海大和通威在夾擊粵海。畢竟，在海鱸料和海水魚料板塊，粵海一直占據(jù)領(lǐng)先地位，在對蝦和普通淡水魚養(yǎng)殖情況低迷的情況下，海大和通威開始將目光轉(zhuǎn)向特種料，而養(yǎng)殖極為集中的珠三角是最佳的戰(zhàn)場。這也讓在這一區(qū)域具有優(yōu)勢的飼料品牌倍感壓力。

從海大對市場的主動出擊，到粵海在1月16日降價時，將生魚和加州鱸列入降價范圍，粵海的動作被解讀為禍水東引，在施行圍魏救趙策略，并成功將市場注目的焦點轉(zhuǎn)向生魚料大佬——旺海。

當(dāng)時正忙于年會的籌備工作的旺海，對粵海的動作并沒有做出反應(yīng)，一直到2月26日，宣布對生魚料、加州鱸魚料、鰻魚粉料多個品種上集體下調(diào)飼料價格，其中普通生魚料1#-6#下調(diào)250元/噸。

對于調(diào)整價格的原因，當(dāng)時廣東旺海飼料高層回應(yīng)：“現(xiàn)在正處于開春投苗季，由于行業(yè)不景氣，養(yǎng)殖戶艱難，在原料價格有空間的情況下，出于綜合考慮，我們做出價格調(diào)整，希望幫助養(yǎng)殖戶度過難關(guān)。”

作為生魚料的老大，旺海在生魚料等名特優(yōu)飼料品種上的市場份額，一直備受覬覦。旺海一動，其他廠家紛紛跟進，珠海海龍在旺海宣布降價信息的當(dāng)天晚上，宣布在27日凌晨開始，下調(diào)黃骨魚料、塘虱料、蛙料、加州鱸料和生魚料價格，其中生魚料1-5#、下調(diào)達400元/噸。在生魚料的降價幅度上甚至比旺海多降150元/噸。對此，有人認為這是海龍在跟旺海互別苗頭，也有人表示，海龍的生魚料本身就比市場上的貴3元/包，多出150元/噸的降幅，只是與市場的價格拉平。

在年前已經(jīng)對生魚料5#降200元/噸，加州鱸高檔系列魚料降600元/噸的粵海，2月27日也宣布在28日對生魚普通料1-4＃降50元/噸（生魚普通料總降幅250元/噸），同時對黃顙、塘虱料1-2＃降150元/噸，3＃降250元/噸。

眼看旺海、海大、粵海的動作頻繁，通威也已按捺不住，尤其在市場份額并不具備優(yōu)勢的生魚料等品種上，不跟進，會直接沖擊自身市場。

2月29日，珠海海為宣布，自2016年3月1日零點開始，對生魚料系列1-6#料降價250元/噸，黃顙料系列1-3#料降價200元/噸，加洲鱸系列1-10#料降價1,500元/噸。

從這次的降價潮來看，焦點主要在于生魚料。從各大飼料廠公布的信息上來分析，生魚普通料大多數(shù)的綜合降幅都在250元/噸（海大下調(diào)400元/噸之后，單價與市場價基本持平）。結(jié)合1月下旬以及這一輪的降價信息，在珠三角的飼料市場的這幾輪降價，主要是針對海水魚料和生魚料的市場較量，而粵海和旺海在海水料和生魚料上所占據(jù)的市場優(yōu)勢，難以避免地成為群雄攻擊的目標(biāo)。

面對市場，面對競爭壓力，各大廠家將如何各顯神通，珠三角水產(chǎn)飼料市場究竟鹿死誰手，答案尚未可知。

常規(guī)魚料再降價,粵海、海大、通威草魚、羅非料等下調(diào)100～120元/噸

在特種料下調(diào)價格不到一周的時間，3月1日晚上，筆者又從粵海、海大、通威處分別獲悉，將下調(diào)常規(guī)魚料價格，膨化料和沉水顆粒料下調(diào)幅度為100～120元/噸不等。

此次降價，幾個廠家也頗有默契，在時間上基本同步。其中，粵海的常規(guī)魚料已經(jīng)于3月1日晚上開始全線降價，而通威和珠海海龍則將降價時間定在了3月2日凌晨。

中山市泰山飼料有限公司于3月1日晚間8點整開始降價，其中普通膨化羅非料、膨化草魚料降價3元/包，沉水羅非料、沉水草魚料降價4元/包。湛江市海榮飼料有限公司大陸區(qū)于3月1日晚間8點整也同時降價。其中膨化羅非料、膨化草魚料降價3元/包，沉水羅非料、沉水草魚料降價4元/包。

珠海海龍從2016年3月2號凌晨開始，對公司普通魚（草魚、羅非、鯪魚、鯽魚、魚寶寶、8610#）膨化料降價120元/噸，顆粒沉水料降價100元/噸。

對普通顆粒沉水魚料降價100元/噸，對普通膨化料（草魚、羅非、鳙魚、叉尾）降價120元/噸，塘鲺3#降100元/噸。塘鲺料是新年后的第二次降價。

其實，從2016年1月5日開始，海大、通威、恒興、旺海、粵海在淡水料上已經(jīng)有過一輪的下調(diào)。當(dāng)時，本刊記者在跟蹤報道時，中山泰山總經(jīng)理鄭會方和珠海海龍總經(jīng)理丁健就曾表示，這不會是新年的最后一次降價。果不其然，淡水料再次迎來第二次價格下調(diào)。

對于這次降價，粵海飼料集團董事長鄭石軒說：“降價是好事！”

湛江海榮和中山泰山飼料的總經(jīng)理鄭會方則表示，這在意料之中?！拔覀兊慕祪r信息在今晚（3月1日）8點就已經(jīng)發(fā)布到客戶群。無論是基于原料價格的考慮，還是基于支持終端養(yǎng)殖方面，淡水料降價都在情理之中?！?/p>

澳華副總裁許愿斌表示，原料價格在下降，飼料降價是很正常的，澳華也會跟進。

恒興副總裁陳晨曦則稱：還沒收到消息，進一步核實降價消息后，第二天（3月2日）也會跟進。

珠海海龍資深總經(jīng)理丁健也認為，降價在情理之中。

廣東通威總經(jīng)理助理周爭志的態(tài)度很肯定，認為此次降價很有必要?！拔覀兏嗟氖窍ＭB(yǎng)殖戶能夠搶占行情，抓住機遇，增強信心。在成本有空間時，也希望更多地讓利給養(yǎng)殖戶。”

但在大多數(shù)人看來，雖然原料價格下行是各廠家下調(diào)飼料價格的主要因素，但是如此頻繁的價格調(diào)整，對于料企而言，更多的是出于市場競爭的需要。

事實上，去年淡水魚的全線低迷，讓飼料廠的神經(jīng)極度緊繃，無論是在年底的回款還是開春的現(xiàn)金流上，飼料廠面臨著資金和市場的雙重壓力。

重壓之下，飼料廠要比拼的除了資金實力，營銷團隊之外，市場的聲音也異常重要。拼錢，拼人，拼速度！飼料行業(yè)的交叉競爭和進一步整合，無論是普通淡水料，還是特種料，在今年都將面臨新的競爭格局。

海大、粵海、恒興齊降價，福建飼料市場平靜難再

不得不說，水產(chǎn)飼料的“熱鬧”讓人眼花繚亂，在廣東的海水料、名特優(yōu)飼料再到普通淡水料紛紛下調(diào)價格后，戰(zhàn)火也延燒到福建。3月8～9日，福建海大、福建粵海和福建恒興發(fā)布飼料降價信息，在海水魚料、蝦料上進行價格調(diào)整，調(diào)整幅度在200～300元/噸之間，其中，粵海金裝大黃魚料降價500元/噸（針對福建地區(qū)）。

以往，降價主要都起始于珠三角，這次，卻罕見地出現(xiàn)在福建市場，蝦料更是今年首降，海水料上也幾乎涉及了所有品種。

對于這次降價，福建海大副總經(jīng)理羅洪昕表示，“這次的降價，一方面是我們對原材料采購價格走勢的預(yù)判，根據(jù)我們的判斷，近階段的原材料價格不太可能出現(xiàn)去年高企的情況；另一方面也是基于客戶層面的考慮。春節(jié)前的寒災(zāi)對福建的海水魚造成很大的損失，客戶虧損得比較大。在對蝦上，去年受到幾輪臺風(fēng)的影響，養(yǎng)殖虧本的人也很多，能夠賺錢的人只有2成左右?，F(xiàn)在面臨春季投苗，我們在原材料有空間的情況下選擇下調(diào)飼料價格，就是讓利給客戶，全力支持客戶。”

福建粵?？偨?jīng)理鄭真龍也表示，主要是原材料的價格下降了，降價也是為了讓利給客戶。

據(jù)了解，這是2015年下半年以來，粵海、恒興和海大第一次在蝦料上進行價格調(diào)整。對于這次三大飼料集團在幾乎同樣的時間段，基本同幅度下調(diào)飼料價格，一不愿具名的飼料人士向記者表示，“這種平和方式的價格調(diào)整，其實挺好的，大家都是做企業(yè)的，其實沒有必要搞得那么緊張，這樣就挺好的。”

從市場的占有率上看，海大、粵海、恒興在福建當(dāng)?shù)囟加性O(shè)廠，在銷量上，海大在福建市場耕耘的時間比較長，所以在蝦料和海水料上的占有率比較高，粵海和恒興在福建市場是后進者。而粵海前兩年在福建建廠之后，海水料的銷量也很可觀，總而言之，三家飼料集團在蝦料和海水料上的競爭，才剛開始。

以往，飼料價格的調(diào)整，在珠三角地區(qū)總是會掀起一股硝煙?，F(xiàn)在看來，這種飼料廠之間的競爭，已經(jīng)波及其他區(qū)域，福建飼料市場的“平靜”將難以持續(xù)。福建海大的這次降價，也是要在福建市場的蝦特料上有所籌謀。

而粵海，從這次在金裝大黃魚料上降價500元/噸的幅度以及最近幾次對飼料降價的反映上看，在應(yīng)對飼料廠之間的競爭，粵海已經(jīng)有了自己的心得。無論是在對淡水料的進攻和市場開拓上，還是對掌控海水料等優(yōu)勢品種市場的手段上，都可見一斑。

對于競爭，幾大飼料集團的態(tài)度一直相當(dāng)強硬，真正受影響而倍感壓力的是中小飼料企業(yè)。

對于這次降價，綜合市場調(diào)查所得信息和理解，筆者分析這次降價原因有三：

一是原料。這也是最直接的原因，據(jù)了解，目前的飼料原料價格尤其是魚粉報價從去年7月到現(xiàn)在，基本都在12,000元/噸（超級魚粉）以下的基準(zhǔn)線徘徊。從今年開年后的原料走勢看，目前的魚粉價格表現(xiàn)很平淡，未來大幅上漲的可能性不大。

二是市場需求，分為對蝦和海水魚兩方面分析。據(jù)了解，目前在福建的對蝦養(yǎng)殖主要分為兩種模式，一種是土池，一種是高位池精養(yǎng)。去年臺風(fēng)對福建地區(qū)的影響非常大，是很嚴重的一年，尤其是“蘇迪羅”、“天鵝”的影響，土池在去年的養(yǎng)殖成功率極低，大概只有1～2成的人能夠盈利。高位池精養(yǎng)主要是反季節(jié)冬棚養(yǎng)殖，但受病害和水文條件影響，情況雖然比土池的稍微好一些，但能賺錢的比例也較低，大約只有2～3成。所以，從去年下半年開始，福建地區(qū)的蝦料銷量下滑也非常明顯。

至于海水魚，主要是因為春節(jié)前的那次寒潮造成的損耗。當(dāng)時，福建的海水魚尤其是淺海網(wǎng)箱，所有養(yǎng)殖品種都遭受了極大打擊，養(yǎng)殖戶虧損嚴重。所以，在這次福建地區(qū)的飼料降價事件中，幾乎涉及了所有海水魚養(yǎng)殖品種。

去年下半年養(yǎng)殖失利，反推到對飼料和飼料原料的需求，整體需求平淡，這也是從去年下半年到現(xiàn)在，原材料價格尤其是魚粉報價表現(xiàn)平淡的重要原因之一。

三是客戶層面。3月上旬，正是福建對蝦的投苗高峰，估計再過20天左右，高峰投苗基本結(jié)束。目前在福建地區(qū)的水溫還比較低，但隨著3月初這一輪冷空氣過后，水溫會逐步上升，對蝦也逐步開始上料，而海水魚的投苗也在開始。在經(jīng)歷過去年的大虧大損之后，作為廠家，在投苗季節(jié)讓利養(yǎng)殖戶，是對客戶的關(guān)懷，也是廠家給客戶的一種姿態(tài)：廠家是與養(yǎng)殖戶站在一起的。

當(dāng)然 ，也有人說，福建地區(qū)降價是因為市場區(qū)域、需求和競爭格局的差異，相同品牌的高檔料在福建的售價，本身就要比在粵東的高出幾百元 一噸，最高甚至高出800元/噸，下調(diào)這個幅度完全可以承受。珠三角一飼料廠負責(zé)人笑言，“如果在珠三角，海水料再降，我們都活不下去了。”

無論如何，在保障飼料質(zhì)量的基礎(chǔ)上，下調(diào)飼料價格，對養(yǎng)殖戶來說都是一件好事。