文/滕　鵬

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從丹陽開始的“白領(lǐng)貴族”夢
——專訪丹陽眼鏡市場個體協(xié)會會長彭湘華

文/滕鵬

在上海，她埋藏著一段彌足珍貴的親情回憶；在丹陽，她譜寫著一段終生難忘的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；中國丹陽國際眼鏡城，是她夢開始的地方……首屆丹陽國際眼鏡文旅游化節(jié)上，一部微電影《夢開始的地方》給人留下了深刻的印象。

作為該片的人物原型，高考落榜沒有打垮她追逐夢想的勇氣，從當(dāng)年毅然離別菁菁校園的青澀少女，到如今力求完美、服務(wù)社會的“白領(lǐng)貴族”，歷經(jīng)28年，懷揣夢想、艱苦創(chuàng)業(yè)的彭湘華不僅一手創(chuàng)辦了丹陽市新超華眼鏡商行、丹陽市真誠眼鏡廠，還成為了丹陽眼鏡市場個體協(xié)會會長。

1980年，高中畢業(yè)的彭湘華從上海回到老家丹陽開啟了她人生之路的新篇章。當(dāng)過珠寶廠工人、也做過教師，甚至在鄉(xiāng)機(jī)關(guān)擔(dān)任過文藝干事……但在一次偶然的機(jī)會結(jié)緣眼鏡后，彭湘華毅然選擇了放棄從政之路，將創(chuàng)業(yè)作為了自己追逐夢想的翅膀——擺攤賣眼鏡。

1986年，白手起家的彭湘華在當(dāng)時剛起步的丹陽眼鏡市場注冊了一家眼鏡商行。起步雖難，門店也不大，但誠信經(jīng)營的信念和堅(jiān)持不懈的努力，令她賺到了人生的第一桶金。隨后，彭湘華與丈夫一起創(chuàng)辦了真誠眼鏡廠，采用前店后廠的銷售模式，逐步在競爭激烈的眼鏡市場站穩(wěn)腳跟，而“白領(lǐng)貴族”品牌的創(chuàng)建，則讓彭湘華更加堅(jiān)定了圓夢的決心。

能力有多大，責(zé)任就有多大！眼鏡生意蒸蒸日上時，天生熱心腸的彭湘華的身份也貼上了多重標(biāo)簽：經(jīng)營戶、共產(chǎn)黨員、丹陽眼鏡市場個體協(xié)會會長，“作為一個經(jīng)營者，我不斷去嘗試，并且在每一次嘗試的經(jīng)歷和學(xué)習(xí)中不斷成長、創(chuàng)新和突破。作為協(xié)會會長，我要肩負(fù)起鼓勵大家、溫暖人心的責(zé)任，多一分關(guān)愛，才能給大家多一分追逐夢想的希望?！?/p>

由于全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)也處于調(diào)整期，承載著丹陽眼鏡貿(mào)易交流的國際眼鏡城也出現(xiàn)了風(fēng)波，物業(yè)管理費(fèi)問題，以及鋪位沒有分位分區(qū)域的價格差，讓不少收益無法達(dá)到預(yù)期的商戶倍感壓力。

“過去眼鏡城里的零售商家僅有20～30家，如今已增加到了60～70家，競爭也隨之變得激烈；對批發(fā)商而言，兩極分化也十分嚴(yán)重。新客戶開發(fā)較少，加上各項(xiàng)經(jīng)營成本的上升，導(dǎo)致眼鏡城里的整體經(jīng)營情況和去年相比略有下降?！迸硐嫒A對此分析道，越是在艱難的局面下越應(yīng)該團(tuán)結(jié)商戶、抱團(tuán)取暖、共度難關(guān)。為此，彭湘華在安撫會員單位的同時還積極組織討論解決方案，最終以協(xié)會的名義向政府提出關(guān)于眼鏡城的16條整改建議，以求政府能考慮到商戶們的實(shí)際經(jīng)營困境，加大扶持力度?！叭ツ暾诹私饬松虘舻膶?shí)際情況后，一次性降低了15%的租金和管理費(fèi)，說明政府是關(guān)心我們的?！?/p>

心系會員單位的彭湘華還給大家支招——做大做強(qiáng)自身才是真正走出困境的最佳辦法，“丹陽作為中國眼鏡之鄉(xiāng)，本身就具有品類齊全，產(chǎn)品更新速度快、性價比高等優(yōu)勢，提高競爭力的核心還應(yīng)以品牌建設(shè)為主。以‘白領(lǐng)貴族’為例，通過用心打造該品牌，可以讓客戶和消費(fèi)者全面了解我們企業(yè)的理念、實(shí)力，并提升服務(wù)和產(chǎn)品形象。同時企業(yè)培育和創(chuàng)造品牌的過程本身也是一個不斷創(chuàng)新的過程，目前眼鏡城里的不少商戶打造品牌的意識已經(jīng)有所增強(qiáng)。通過眼鏡城和協(xié)會大家聚在一起共同學(xué)習(xí)、發(fā)展，共同維護(hù)合法權(quán)利，并杜絕違法違紀(jì)行為，讓我們的市場生意更加紅紅火火?！?