文/熊　澤 攝影/張躍

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星羅棋布 百家爭鳴
——BOSIC江蘇站之二

文/熊澤 攝影/張躍

徐州明仁眼鏡有限公司

評審組與上海藍(lán)邁光學(xué)眼鏡有限公司總經(jīng)理虞鋒浩（中）合影

博愛世眼康視功能訓(xùn)練無錫有限公司總經(jīng)理嚴(yán)偉豪（左）向評審組介紹康復(fù)項(xiàng)目及效果

4月20～6月19日，尋找中國最優(yōu)眼鏡零售企業(yè)評審組完成了江蘇省的拜訪，行程超過4000公里，足跡遍布南京、蘇州、無錫、常州等19個城市，拜訪了29家企業(yè)，為26家企業(yè)授牌。

徐州媒體報道此次活動

連云港媒體報道此次活動

專業(yè)字號

走訪全省，不難發(fā)現(xiàn)江蘇省內(nèi)的醫(yī)療視光體系較為分散。而南京地區(qū)的省中醫(yī)院、南京醫(yī)科大附屬眼科醫(yī)院和淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的徐州市眼病防治所，很好地將眼視光與眼科進(jìn)行了聯(lián)動。

徐州市眼病防治研究所建于1978年，集科研與醫(yī)療為一體。研究所發(fā)起人李子良是國際眼科學(xué)會聯(lián)盟顧問、中華醫(yī)學(xué)會眼科學(xué)會副主任委員，享受國務(wù)院政府特殊津貼，曾發(fā)明全國第一臺裂隙燈。在2004年全國眼科年會上，中美眼科學(xué)會特地為他頒發(fā)了“中華眼科金蘋果獎”。在現(xiàn)任所長李甦雁的帶領(lǐng)下，徐州市眼病防治研究所創(chuàng)辦了淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)第一個眼底病?？?，率先開展各類玻璃體視網(wǎng)膜手術(shù)及十多項(xiàng)新技術(shù)?，F(xiàn)開設(shè)眼視光、白內(nèi)障、青光眼、眼表疾病、玻璃體視網(wǎng)膜疾病、小兒斜視弱視、眼眶病及眼整形、淚器病等8個子專業(yè)，影響力直達(dá)蘇魯豫皖多地。而旗下的眼防所驗(yàn)光配鏡中心共有員工50余名，通過下設(shè)眼科醫(yī)院配鏡中心、市一院門診配鏡部、功能眼鏡中心、視光眼保健中心、視光精致旗艦店5個分支機(jī)構(gòu)，將專業(yè)水平體現(xiàn)得淋漓盡致。據(jù)悉，中心每年接待配鏡需求者近10萬人次，并已開設(shè)角膜接觸鏡驗(yàn)配業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)增長率保持在兩位數(shù)。

得益于整合資源較早、與臺灣地區(qū)視光專家進(jìn)行互動，南通睛喜眼鏡林有限公司和揚(yáng)州高視眼鏡有限公司的專業(yè)水平沉淀和驗(yàn)光標(biāo)準(zhǔn)化明顯技高一籌。經(jīng)過3～5年的發(fā)展，公司已將專業(yè)技術(shù)與自身品牌進(jìn)行了融合。

南通睛喜眼鏡林有限公司成立于1998年，現(xiàn)有12家門店，在當(dāng)?shù)厥袌稣加新蔬_(dá)55%以上。公司以專業(yè)塑造品牌，注重專業(yè)技術(shù)提升及人才的吸納和培養(yǎng)，驗(yàn)光和裝配人員持證率達(dá)到了100%，其中，有1/3是專業(yè)科班生。隨著人才隊伍的壯大，公司在提升專業(yè)、優(yōu)化服務(wù)各個環(huán)節(jié)上精益求精，將對社會的關(guān)愛傾注到視力保健事業(yè)中?；诖?，公司于2011年革新驗(yàn)光單，增設(shè)預(yù)診流程，在屈光度檢查的基礎(chǔ)上增加了綜合視覺功能檢查。此舉實(shí)施5年來，市場的接納度頗高，達(dá)到了預(yù)期效果，至今該企業(yè)仍是當(dāng)?shù)匚ㄒ贿M(jìn)行驗(yàn)光收費(fèi)的眼鏡零售企業(yè)。

揚(yáng)州高視眼鏡有限公司成立于1998年。通過門店選址，品牌將效益和口碑極大化：其門店分布市區(qū)黃金地段，坐享人流密集和交通便利的優(yōu)勢。其中，汶河南路的總店營業(yè)面積達(dá)1500平方米。公司在發(fā)展初期便與咨詢公司合作，建立了完整的公司架構(gòu)和售賣流程；較早引進(jìn)專業(yè)資源，提升團(tuán)隊素質(zhì)。其總店內(nèi)的視光服務(wù)深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛。公司在揚(yáng)州開設(shè)了11家門店，在常州則擁有7家門店。隨著當(dāng)?shù)厣倘ν庖疲疽才c時俱進(jìn)，進(jìn)駐購物中心開設(shè)了名為“MY”的快銷品牌。據(jù)悉，公司正在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行視光項(xiàng)目在可行性調(diào)查。

江蘇省靖江市睛晟眼鏡配戴中心、江蘇南通市大光明眼鏡連鎖有限公司、徐州明仁眼鏡有限公司和鹽城市高峰視界集團(tuán)已將專業(yè)沉淀提升到了運(yùn)營層面，通過門診形式展示給消費(fèi)者。

靖江市睛晟眼鏡配戴中心成立于1997年，現(xiàn)有6家門店。隨著市場對專業(yè)性的要求日盛，于2015年開辦了“睛晟眼視光中心”。這是本地首家眼科?？漆t(yī)院。通過聘請專業(yè)醫(yī)師，提供角膜塑形鏡業(yè)務(wù)和小兒斜弱視矯治訓(xùn)練服務(wù)。

徐州市眼病防治研究所

南通睛喜眼鏡林有限公司

揚(yáng)州高視眼鏡有限公司

靖江市睛晟眼鏡配戴中心

江蘇南通市大光明眼鏡連鎖有限公司創(chuàng)辦于1982年，并較早開啟了視光專業(yè)化道路（1986年，建立毛春明毛視眼科）。至今，公司共開設(shè)了13家門店，下設(shè)南通市大光明眼鏡、毛春明毛視眼科和凱文視光研究所3個品牌。2014年，公司改進(jìn)驗(yàn)光單，推出“眼科視歷”，并開始收費(fèi)。依托此，公司的功能性鏡片銷量占比較大。

鹽城市高峰視界集團(tuán)的前身是創(chuàng)辦于1962年的高視眼鏡。至今，集團(tuán)已形成一家專注于眼睛視覺健康產(chǎn)業(yè)，集傳統(tǒng)眼鏡連鎖店、輕時尚眼鏡零售店、眼視光體系于一體的綜合性企業(yè)，分別為吳良材眼鏡（鹽城）、高峰眼鏡、GFO時尚眼鏡和眼視光門診（鹽城市高峰視光及近視眼防控研究所下設(shè)多家視光中心、一家眼科視光診療中心）。在專業(yè)打造方面，公司從4年前便開始考察當(dāng)?shù)貙I(yè)院校視光專業(yè)，擬合適的機(jī)會聯(lián)合辦學(xué)，培養(yǎng)人才。而與深圳愛視眼科聯(lián)動推出的高峰視光中心，已經(jīng)開展眼健康管理和屈光不正矯治等視力服務(wù)。

徐州明仁眼鏡有限公司成立于1998年，有20多家直營門店。十余年來，公司非常注重品牌的建設(shè)，塑造了“明仁同仁心中裝著每一個人”的服務(wù)理念，將企業(yè)打造成為淮海地區(qū)的驗(yàn)配金字招牌。隨著消費(fèi)市場的細(xì)化，公司在傳統(tǒng)門店的基礎(chǔ)上細(xì)化了視光中心門店、社區(qū)便利店鋪，為不同消費(fèi)群體提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司總經(jīng)理謝公聚于2003年南京金陵科技學(xué)院視光學(xué)專業(yè)，一直將專業(yè)放在企業(yè)發(fā)展的首位。在從事本專業(yè)的10余年時間里，他不僅在青少年近視減緩控制、兒童弱光的驗(yàn)配方案領(lǐng)域頗有建樹，而且多次參加全國眼視光學(xué)會會議，將行業(yè)領(lǐng)先經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)本地。在他的主導(dǎo)下，公司的專業(yè)人才隊伍建設(shè)也取得了不錯的成績，為消費(fèi)者帶來更多的眼健康服務(wù)項(xiàng)目。

南通市大光明眼鏡有限公司

鹽城市高峰視界集團(tuán)

靖江吳良材眼鏡

謀篇布局

通過與名優(yōu)企業(yè)的交流，我們不僅可以描繪出品牌的發(fā)展歷程，也能勾勒出城市商業(yè)重心的發(fā)展。相較于在業(yè)態(tài)上有所革新的企業(yè)來講，不少名優(yōu)企業(yè)選擇了提升運(yùn)營能力，為下一步發(fā)展蓄力。

靖江吳良材眼鏡創(chuàng)辦于1998年，現(xiàn)有6家門店?；诋?dāng)?shù)匕l(fā)展的狀況，公司一直堅持“中心店”布局的發(fā)展模式，一個大店加上多個小店，持續(xù)多年為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司已經(jīng)完善了管理制度，培養(yǎng)了能力出眾的店長，能夠獨(dú)立負(fù)責(zé)門店的運(yùn)營。目前，公司正在積極調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)，將鏡架和鏡片的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，并對門店的太陽鏡區(qū)域整改，打造了更佳的零售氛圍，希望提升盈利能力。目前，當(dāng)?shù)厥袌龅某鞘猩鐓^(qū)趨勢明顯，這也是公司的關(guān)注重點(diǎn)。

近兩年，泰州市眼鏡零售行業(yè)發(fā)生了激變：一大批傳統(tǒng)眼鏡零售品牌的門店數(shù)量銳減，甚至消亡；以木九十、LOHO為代表的快時尚品牌均已入駐；代表專業(yè)視光的醫(yī)療品牌正在迅速崛起。

本刊主編特別助理張躍（左）與南京居然裝飾工程有限公司總經(jīng)理章建峰（右）交流

創(chuàng)辦于1997年的泰州吳良材眼鏡是泰州老字號眼鏡驗(yàn)配企業(yè)之一?，F(xiàn)有8家門店，分為街鋪店、學(xué)區(qū)店和商超店。其總店位于市實(shí)驗(yàn)小學(xué)一側(cè)，擁有極好的學(xué)生客源。近兩年，公司對總店進(jìn)行了調(diào)整：于2015年，聯(lián)手專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，在3樓新增眼視光服務(wù)，擴(kuò)充客戶源；加強(qiáng)員工的專業(yè)培訓(xùn)，輸出專業(yè)化服務(wù)，提升鏡片的附加值；通過對零售空間的改造，引入價格段更明顯的陳列，大力推廣價格套餐，提升連帶率。數(shù)據(jù)顯示，目前總店的功能性鏡片銷量上漲10%，與之配套的零售流程已完成標(biāo)準(zhǔn)化。最近幾年，泰州市的商業(yè)范圍有了明顯改變，形成了泰州金鷹國際購物中心和泰州萬達(dá)廣場等為代表的商業(yè)綜合體。公司現(xiàn)有的兩家商超店便位于這兩個購物中心，頗受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛。

泰州市姜堰區(qū)大光明眼鏡中心位于西大街，門店共兩層樓，面積達(dá)1700平方米，除了常規(guī)的貨品出樣外，還設(shè)有加工中心和8個驗(yàn)光室。這家創(chuàng)辦于1988年的企業(yè)，在多年發(fā)展過程中，門店的營業(yè)面積和影響力與日俱增。近年，公司在引入同視檢測、隱性檢查等多種專業(yè)驗(yàn)光項(xiàng)目的同時，也積極提升團(tuán)隊的專業(yè)水平——至今，門店已配置了10余位來自專業(yè)院校、具有中高級職稱的專業(yè)人才。

江蘇淮安博士眼鏡有限公司的前身為創(chuàng)辦于1985年的新華眼鏡。創(chuàng)始人金崇進(jìn)于1998年注冊了“博士眼鏡”，隨后，對門店進(jìn)行了品牌升級。目前在當(dāng)?shù)亻_設(shè)6家門店，并在全國范圍開展加盟業(yè)務(wù)。金崇進(jìn)介紹道：“得益于歷史優(yōu)勢和選址心得，公司門店始終占據(jù)著本地商業(yè)的黃金地段。自2008年，淮安市金鷹國際購物中心開業(yè)，當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)中心也逐漸由步行街轉(zhuǎn)移到綜合體上。以前的商圈核心是新華書店，現(xiàn)在則整體東移，且整個商圈的人流量都在增長。因此，公司在金鷹、蘇寧和中央廣場等重要商圈都較早設(shè)店，在選址布局上滴水不漏?！睋?jù)悉，30余年來，公司的老顧客數(shù)量達(dá)15萬人。

連云港精益眼鏡公司創(chuàng)辦于1989年，共有4家門店，是當(dāng)?shù)刈畲蟮难坨R零售專業(yè)機(jī)構(gòu)。發(fā)展至今，公司一直圍繞當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)中心進(jìn)行布店?！熬嫜坨R”的2家門店均位于人氣、商氣最旺最繁華的海昌商業(yè)步行街中心路段，交通便利，人流密集。加上品牌多年的沉淀，積攢了數(shù)量龐大的客戶。其中，海昌北路店營業(yè)面積達(dá)900平方米，功能分區(qū)詳盡，產(chǎn)品琳瑯滿目。經(jīng)過2009年的裝修升級，該店的裝潢和出樣更加時尚化、國際化。這不但滿足了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購物需求，也為驗(yàn)配市場帶來了一股時尚之風(fēng)。2011年8月，公司加盟“吳良材眼鏡”，將百年老字號引入本地市場。目前，“吳良材眼鏡”已在市區(qū)開設(shè)2家門店。據(jù)悉，本地興起的購物中心有蘇寧、萬達(dá)和中央國際，且國內(nèi)知名快銷品牌已經(jīng)入駐。面對這種狀況，公司在精簡供應(yīng)商、主推套餐銷售的同時，也在積極準(zhǔn)備新業(yè)態(tài)的嘗試。

總結(jié)：

1.江蘇省內(nèi)眼鏡零售企業(yè)眾多，區(qū)域性較為明顯。得益于良好的經(jīng)濟(jì)水平，孕育了26家千萬級零售企業(yè)。但是，僅有南京明亮眼鏡營業(yè)額破5千萬。

2.受到超大型城市上海市的影響，江蘇省的驗(yàn)光配鏡醫(yī)療品牌與自身的經(jīng)濟(jì)體量不相當(dāng)。

3.丹陽這個全國首屈一指的眼鏡集散地，在蘇錫常、南京等地影響力十足。

4.多個地級市、縣級市的從業(yè)者通過加盟“吳良材眼鏡”實(shí)現(xiàn)多品牌戰(zhàn)略。這也說明了后者在省內(nèi)的影響力。

5.此次拜訪活動中，評審組拜訪了博愛世眼康視功能訓(xùn)練無錫有限公司、上海藍(lán)邁光學(xué)眼鏡有限公司和南京居然裝飾工程有限公司，對江蘇省眼鏡行業(yè)的了解更加深刻，感受到了同行的融洽和熱情。

泰州吳良材眼鏡

連云港市精益眼鏡公司

泰州市姜堰區(qū)大光明眼鏡中心

江蘇淮安博士眼鏡有限公司

心聲，且聽他們說

陸漢興江蘇省靖江市睛晟眼鏡配戴中心董事長

1988年開始，我進(jìn)入眼鏡行業(yè)，涉足批發(fā)和零售領(lǐng)域。近年，公司聚焦零售業(yè)務(wù)，努力開拓眼視光門診項(xiàng)目。

林化利靖江吳良材眼鏡總經(jīng)理

在工作中，我們充分放權(quán)給一線員工，并完善健全了獎勵制度，管理層只需把控營業(yè)報表、運(yùn)營報表和貨品報表。

王法嵢南通睛喜眼鏡林有限公司董事長

多年來，我們一直將專業(yè)視光放在發(fā)展的首要位置，在設(shè)備、人力、流程多個方面進(jìn)行優(yōu)化。

毛春明江蘇南通市大光明眼鏡連鎖有限公司董事長

上個世紀(jì)，眼鏡零售是個“香饃饃”，是?？漆t(yī)生向往的。2000年以后，眼視光逐漸成為眼鏡零售門店升級道路之一。

王金林泰州市姜堰區(qū)大光明眼鏡中心董事長

跨區(qū)域經(jīng)營，極大考驗(yàn)了品牌的運(yùn)營能力，是一個全新的挑戰(zhàn)。

高振華揚(yáng)州高視眼鏡有限公司總經(jīng)理

得益于快時尚品牌的影響和啟發(fā)，我們正在積極進(jìn)行全新模式的探索。

沈德文泰州吳良材眼鏡總經(jīng)理

隨著數(shù)據(jù)化管理的推廣，門店的現(xiàn)有經(jīng)營狀況一目了然，大有提升之處。

高俊武鹽城市高峰視界集團(tuán)總經(jīng)理

集團(tuán)已形成專注于眼睛視覺健康產(chǎn)業(yè)，集傳統(tǒng)眼鏡連鎖店、輕時尚眼鏡零售店、眼視光體系于一體的綜合性企業(yè)。

李甦雁徐州市眼病防治研究所所長

我們用幾十年的品牌積淀口碑，竭盡全力保障公眾的用眼健康。

謝公聚徐州明仁眼鏡有限公司總經(jīng)理

將內(nèi)部管理做精，品牌才能做到極致。

姚則廣連云港市精益眼鏡公司總經(jīng)理

圍繞當(dāng)?shù)睾诵纳虡I(yè)地段，我們在選址和品牌上進(jìn)行了緊密布局。

金崇進(jìn)江蘇淮安博士眼鏡有限公司總經(jīng)理

只有融合才能促進(jìn)，希望通過此次活動學(xué)習(xí)到同行更多的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。