■ 鄧　彬 副教授（中共湖南省委黨校經(jīng)濟(jì)學(xué)教研部　長(zhǎng)沙　410006）

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理機(jī)制博弈分析與反思

■ 鄧彬 副教授（中共湖南省委黨校經(jīng)濟(jì)學(xué)教研部長(zhǎng)沙410006）

內(nèi)容摘要：本文首先提出利益協(xié)調(diào)機(jī)制和信息傳遞機(jī)制是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理機(jī)制的兩個(gè)核心，然后從博弈論的角度對(duì)我國(guó)現(xiàn)行農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理中的利益協(xié)調(diào)機(jī)制和信息傳遞機(jī)制進(jìn)行反思，在反思的基礎(chǔ)上提出構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理機(jī)制的建設(shè)性建議。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈博弈視角利益協(xié)調(diào)機(jī)制信息傳遞機(jī)制管理機(jī)制

在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中節(jié)點(diǎn)與節(jié)點(diǎn)之間，長(zhǎng)期以來都是短期的“零和博弈”關(guān)系，這種“零和博弈”勢(shì)必以損害某節(jié)點(diǎn)的利益為代價(jià)，彼此信息互不相通甚至相互隱瞞鏈條中的各種信息，最終結(jié)果不可能達(dá)到共贏模式。因此，我國(guó)現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵是構(gòu)建各種系統(tǒng)管理方法，優(yōu)化各節(jié)點(diǎn)的資源配置形式和生產(chǎn)組織方式，由此彌補(bǔ)節(jié)點(diǎn)間的矛盾和利益沖突造成的損失，協(xié)調(diào)節(jié)點(diǎn)企業(yè)的局部利益與鏈上所有節(jié)點(diǎn)企業(yè)集體利益之間的關(guān)系，保持各主體間的信息互通，使鏈上的各節(jié)點(diǎn)企業(yè)從以前單純的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系發(fā)展到“競(jìng)爭(zhēng)-合作-協(xié)調(diào)”關(guān)系，這種關(guān)系的目的是實(shí)現(xiàn)利益共享、信息共用、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。因此，利益協(xié)調(diào)機(jī)制和信息傳遞機(jī)制是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理機(jī)制的兩個(gè)核心，本文就這兩個(gè)方面從博弈論的角度對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理機(jī)制進(jìn)行反思與重構(gòu)。在此需要說明的是：文中的博弈模型只分析由供應(yīng)商與制造商組成的兩級(jí)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，模型中所指的農(nóng)產(chǎn)品是需要加工的初級(jí)產(chǎn)品。

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵——利益協(xié)調(diào)機(jī)制的博弈分析

（一）傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)管理存在的博弈問題——“囚徒困境”

我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中，由于缺乏健全的利益協(xié)調(diào)機(jī)制，各節(jié)點(diǎn)主體在市場(chǎng)化運(yùn)作中總是以追求自身利益最大化為最終市場(chǎng)行為目標(biāo)，當(dāng)然這也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特點(diǎn)所決定的，這是形成農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條的最初動(dòng)機(jī)，也是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈“零和博弈”形成的根源，更是供應(yīng)鏈上主體間合作失敗的關(guān)鍵所在。原因在于鏈上各主體與主體之間利益各不相同，相互之間是孤立的，彼此間沒有健全的協(xié)調(diào)機(jī)制和紐帶，各主體間由于不完全信息而彼此間缺乏信任，甚至有時(shí)各主體間故意隱瞞事實(shí)真相，此種情況導(dǎo)致各節(jié)點(diǎn)企業(yè)間很難建立長(zhǎng)期共贏合作關(guān)系，致使供應(yīng)鏈上整體利益無法實(shí)現(xiàn)最大化。因?yàn)楣?jié)點(diǎn)企業(yè)間不完全信息必然存在，而農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈屬于環(huán)環(huán)相扣、節(jié)點(diǎn)企業(yè)相互間存在大量利益關(guān)系的整體，這決定了各主體間不可能孤立，而且相互間必須尋求合作，只有選擇合作，才有可能減少成本、降低風(fēng)險(xiǎn)，也才可能在實(shí)現(xiàn)整體利益最大化的同時(shí)個(gè)人利益達(dá)到最大的帕累托最優(yōu)狀態(tài)。假如某個(gè)企業(yè)在合作中并未得到應(yīng)有的利益，而合作的其他企業(yè)相反從中獲得了遠(yuǎn)超過自己的利益，則這種合作并非長(zhǎng)遠(yuǎn)合作，單個(gè)節(jié)點(diǎn)的積極性必然受挫，只要有別的機(jī)會(huì)，單個(gè)節(jié)點(diǎn)很快會(huì)做出別的選擇，從而致使現(xiàn)有合作解散，陷入了通常意義上所說的“囚徒困境”。

“囚徒困境”本意是用來描述罪犯招供的策略分析，旨在說明個(gè)體理性與集體理性間是存在沖突和矛盾的，由個(gè)體利益優(yōu)先考慮的策略最后并非能真正實(shí)現(xiàn)各自的利益最大，更嚴(yán)重的后果是會(huì)造成現(xiàn)有集體利益遭受嚴(yán)重?fù)p失（周樹華登，2011）。換句話說，由于優(yōu)先考慮個(gè)人利益，帕累托改進(jìn)無法進(jìn)行，帕累托最優(yōu)實(shí)現(xiàn)不了，會(huì)始終處于帕累托無效率狀態(tài)。這種帕累托無效率狀態(tài)實(shí)際上就是前文所說的“囚徒困境”，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上的各主體大多數(shù)時(shí)候處于這種格局而毫不知曉。

本文以供應(yīng)鏈中存在直接上、下游關(guān)系的供應(yīng)商（農(nóng)戶）與生產(chǎn)商（企業(yè)）為例。假定：第一，博弈中的兩個(gè)有代表性的行為人：供應(yīng)商（下文用X表示）和生產(chǎn)商（下文中用Y表示）；第二，經(jīng)濟(jì)理性是博弈行為人的典型特征，即均是以利益最大化來選擇自身的策略或約束自身的策略；第三，信息存在著部分對(duì)稱（博弈行為人對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息有一定程度的掌握）。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，供給商和生產(chǎn)商的行為本質(zhì)就是為了謀取最大利益。

表1中交易屬于單次交易，其特點(diǎn)是只顧眼前利益，未考慮長(zhǎng)期合作。所以博弈兩方都選擇合作的策略下雙方受益均為10，且總受益為20，為四種策略中最高值；如果當(dāng)博弈一方選擇合作而另一方選擇不合作時(shí)，選擇合作的一方受益是5，但選擇不合作一方受益卻是12；在博弈兩方都選擇不合作的情況下，彼此受益都是6，且總受益為12，受益為四種策略中最少。顯而易見，博弈兩方此時(shí)陷入“囚徒困境”，無論對(duì)手是選擇合作還是選擇不合作，該方的最優(yōu)策略都是選擇不合作，從而形成了該博弈的納什均衡，即雙方都得到較少的收益6。這種包含納什均衡的“囚徒困境”是現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈難以形成長(zhǎng)期合作關(guān)系的核心問題。

以上分析只假定存在兩個(gè)博弈對(duì)手，最終結(jié)論其實(shí)也可延伸到多人博弈。把此博弈記作為ΓΞ［N，（Xi），（ui）］，此博弈中：

第一，K=｛1，2，...，K｝指參與人有限集合，其中的元素i=1，2，...，K（K≥2）指參與人。

第二，對(duì)i∈K，Xi（|Xi|≥2）指參與人i的非空純策略（或策略）集，它的元素稱為參與人i的純策略（就可稱純策略）。

第三，對(duì)i∈K，Ui：Xi→R稱為參與人i的贏得函數(shù)。

特別當(dāng)n=2，Xi=｛1，2，…，m，｝，X2=｛1，2，…，n，｝，m，n≥2，且u1（i，j）=Xi，u2（i，j）=bj，（i，j）∈Xi×X2時(shí)，表示為矩陣形式：

該種情況下的博弈稱為雙矩陣博弈，一般Xij+bij=0，（i，j）∈Xi×X2不成立；若成立則該博弈是零和的，此時(shí)博弈是矩陣博弈（趙辛，2013）：

該多次博弈中，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中的局參與人1（其中任意一個(gè)供給者或生產(chǎn)者），如果選擇策略4（不合作，不合作），那么由于6＞5，因而參與人2（任意一個(gè)供給者或生產(chǎn)者）最好也選擇策略4，如果參與人1選擇策略2（不合作，合作），那么由于12＞10，所以參與人2最好也選擇策略4，這就是說，無論參與人1選用什么行為，參與人2的最優(yōu)策略都是4。

若參與人2選擇策略4，那么由于6＞5，因而參與人1最好選擇策略4，如果參與人2選擇策略2，那么因?yàn)?0＞9，所以參與人1最好也選擇策略4，即不管參與人2選用什么行為，參與人1的最優(yōu)策略也都是4，因而（不合作，不合作）是這個(gè)博弈的一個(gè)均衡解。

綜上所知，在沒有重復(fù)交易的情況下，雙方尋求最高利益的初衷都無法得到實(shí)現(xiàn)，單次交易的效率也較低。此模型中，由于兩主體只以個(gè)人利益為優(yōu)先考慮，而忽視雙方的集體利益，使最終結(jié)果既未實(shí)現(xiàn)彼此的利益最大化（這里為18），也未實(shí)現(xiàn)個(gè)體的自身利益最大化（這里為10）。這一博弈結(jié)果揭示了個(gè)人利益與整體利益的矛盾，即只考慮個(gè)人利益的行為往往不能實(shí)現(xiàn)整體利益最大化；而且個(gè)人利益最大化也不一定能實(shí)現(xiàn)。

（二）農(nóng)產(chǎn)品利益協(xié)調(diào)機(jī)制博弈問題的改進(jìn)——重復(fù)博弈

“囚徒困境”和單次博弈的分析表明，沒有重復(fù)的博弈中，參與方各自利用自己的“占優(yōu)策略”，卻沒有達(dá)到預(yù)期結(jié)果，最終陷入“囚徒困境”的納什均衡僵局，這個(gè)均衡解表現(xiàn)的是一種較差的結(jié)果，整個(gè)博弈狀態(tài)處于帕累托無效率，更糟的是帕累托改進(jìn)都無法進(jìn)行。這樣的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈根本無從延伸，這就需要有健全的管理機(jī)制。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理強(qiáng)調(diào)的是參與主體間要建立長(zhǎng)期直接的合作關(guān)系，這種長(zhǎng)期的合作關(guān)系需要由各參與主體經(jīng)過無數(shù)次彼此獨(dú)立的重復(fù)交往、以建立誠(chéng)信機(jī)制，這樣相互間的信任才能得以維系。若是重復(fù)很多次的博弈，節(jié)點(diǎn)參與人不管作為哪方，均會(huì)為了彼此合作的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益而放棄目前的短期利益從而導(dǎo)致均衡戰(zhàn)略選擇的改變，即改變?cè)趩未尾┺那闆r下（不合作，不合作）的均衡解，使合作在博弈中成為參與人可能的選擇，使帕累托無效率能夠得到改進(jìn)，從而出現(xiàn)更有效的均衡解。

針對(duì)以上情況，現(xiàn)做如下探討：博弈的支付現(xiàn)保持不變，但如果假定存在著農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理利益協(xié)調(diào)機(jī)制，則此博弈就會(huì)演變成重復(fù)博弈，局中雙方在利益協(xié)調(diào)機(jī)制的協(xié)調(diào)下必須就同一博弈過程不斷地進(jìn)行無數(shù)次博弈（這里博弈的支付不變）。現(xiàn)假設(shè)存在這個(gè)策略，使供給和生產(chǎn)雙方均都選擇合作共贏策略，一直要等到其中任意一方選擇了不合作策略，另一方才開始選擇不合作策略。這時(shí)，設(shè)貼現(xiàn)因子為A，則局中人選擇（合作，合作）策略的貼現(xiàn)因子必須滿足：

合作的收益≥不合作的收益（具體見表1）。

即：6+6*A+6*A2......≥ 8+0*A+0 *A2......

即：6/（1-A）≥8

解上式可得：A≥1/4

結(jié)果說明：當(dāng)A≥1/4時(shí)，局中人雙方博弈的最終結(jié)果將是雙方均選擇合作策略，從而產(chǎn)生新博弈均衡解。

A≥1/4式中A的大小是決定博弈結(jié)果的核心點(diǎn)，A越大，博弈結(jié)果越有可能表現(xiàn)為雙方均選擇合作策略，A越小，博弈結(jié)果越有可能表現(xiàn)為雙方均選擇不合作策略。即A是多次博弈中選擇不合作策略的一個(gè)貼現(xiàn)成本，如果A越大，生產(chǎn)方和供給方越有動(dòng)力選擇合作行為。

表1　供給者和生產(chǎn)者的博弈矩陣

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈信息傳遞機(jī)制的博弈分析

以上農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈利益協(xié)調(diào)機(jī)制的博弈分析中，忽略了一個(gè)非常重要的議題，即各節(jié)點(diǎn)方彼此的信息傳遞問題。由于不完全信息客觀存在，因而農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)應(yīng)該是信息傳遞或信息共享，信息傳遞也是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條中所有節(jié)點(diǎn)企業(yè)都必須參與的活動(dòng)。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈在現(xiàn)有體制機(jī)制下，時(shí)常出現(xiàn)信息傳遞的“牛鞭效應(yīng)”：信息流從鏈條的最末端向初級(jí)供應(yīng)商傳遞信號(hào)時(shí)，無從實(shí)現(xiàn)資源共同享用，從而會(huì)出現(xiàn)信息失真進(jìn)而逐級(jí)加大的現(xiàn)象。隨著信息向上游鏈條的不斷傳送，逐級(jí)加大現(xiàn)象愈來愈嚴(yán)重，由此帶來的不良影響也加大。倘若信息失真與傳遞過程的一些別的因素夾雜在一起，則較大的經(jīng)濟(jì)缺失將會(huì)無法避免。從博弈論視角分析，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理中出現(xiàn)的各節(jié)點(diǎn)間的信息失真問題，其實(shí)屬于不完全信息動(dòng)態(tài)博弈問題。本文運(yùn)用信號(hào)博弈理論對(duì)這個(gè)問題進(jìn)行深度剖析。

所謂信號(hào)傳遞博弈，它是一種較為簡(jiǎn)單但卻有著較廣泛應(yīng)用范圍的不完全動(dòng)態(tài)博弈。信號(hào)博弈分析的出發(fā)點(diǎn)是將博弈方分為兩大類：信號(hào)發(fā)出方和信號(hào)接收方。信號(hào)發(fā)出方往往是先采取策略的一方，則信號(hào)接收方則是后采取策略的一方，后采取策略的一方具有信息傳遞的作用，本文所說的信號(hào)就是這種傳遞信息的行為，這一行為過程即為“信號(hào)機(jī)制”（趙辛，2013）。顯而易見，這種信號(hào)機(jī)制的特點(diǎn)符合農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條上各節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的信息傳輸?，F(xiàn)可以構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理中生產(chǎn)方和供給方之間的信號(hào)博弈模型，構(gòu)建模型之前先假設(shè)如下：

假設(shè)1：農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)因不同的供應(yīng)商而有所不同，分為兩種情況：最佳（E）和次佳（F）。生產(chǎn)商對(duì)供給方提供的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量好壞完全不知，供給方的私人信息就是提供的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。但生產(chǎn)商可以看到供給方對(duì)農(nóng)產(chǎn)品提供的價(jià)格信息，生產(chǎn)商在了解農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格信息的基礎(chǔ)上可以判斷農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞。所以，就此而言生產(chǎn)方信息是不完全的。

假設(shè)2：供給方存在兩種價(jià)格行為：高價(jià)（PA）購(gòu)買和低價(jià)（PY）購(gòu)買，生產(chǎn)方也存在兩種行為：購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品（B）和不買農(nóng)產(chǎn)品（K）。

假設(shè)3：持續(xù)經(jīng)營(yíng)是供應(yīng)商在市場(chǎng)中的必要條件，不考慮資金的時(shí)間價(jià)值。當(dāng)他對(duì)次佳農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)出較高價(jià)格后，此時(shí)他會(huì)因?yàn)闃?biāo)價(jià)不合理而面臨產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)喪失風(fēng)險(xiǎn)的較高概率，設(shè)C為該風(fēng)險(xiǎn)成本，C可以定義為市場(chǎng)對(duì)供給方的懲罰成本。

假設(shè)4：由于生產(chǎn)商對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞毫不知情，只能事前做先驗(yàn)概率判斷，此判斷值用μ表示，將其設(shè)定為μ=0.5。

在此信號(hào)博弈中，生產(chǎn)商和供應(yīng)商各自得益情況是：第一種情況：供應(yīng)商賣出的是最佳農(nóng)產(chǎn)品（A）時(shí)，若他開出的是高價(jià)（PX）農(nóng)產(chǎn)品，此時(shí)生產(chǎn)商購(gòu)買使得供應(yīng)商獲得的利益是RX；如果開出的是低價(jià)（PY）農(nóng)產(chǎn)品，生產(chǎn)商購(gòu)買使得供應(yīng)商獲得的利益為RY；同樣情況下，如果生產(chǎn)商不購(gòu)買，則供應(yīng)商的利益為0。第二種情況：供應(yīng)商賣出的是次佳農(nóng)產(chǎn)品（F）時(shí)，若以高價(jià)（PX）售賣，生產(chǎn)商購(gòu)買，供應(yīng)商獲得的利益為RX-C，若生產(chǎn)商不買，獲得的利益C；若以低價(jià)（PY）售賣，生產(chǎn)商購(gòu)買使得供應(yīng)商獲益為RY，生產(chǎn)商不購(gòu)買其收益則為0。以上是分析供應(yīng)商的行為策略，生產(chǎn)商的行為策略有兩兩種，買（B）和不買（N）。在此鏈條中，如果生產(chǎn)商對(duì)供應(yīng)商提供的農(nóng)產(chǎn)品不滿意，他不購(gòu)買其提供的農(nóng)產(chǎn)品，仍自己耕種，獲益為π0。如果滿意供應(yīng)商提供的農(nóng)產(chǎn)品，高價(jià)買最佳質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品時(shí)獲益為πXRX；低價(jià)買時(shí)獲益為πX-RY；若高價(jià)購(gòu)買次佳農(nóng)產(chǎn)品，獲益為πY-RX；若低價(jià)買次佳質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品時(shí)獲益為πY-RY。其中πX-RX＞πX-RY＞πY-RY＞π0＞πY-RX。接下來探討節(jié)點(diǎn)企業(yè)雙方博弈是否存在分離均衡？又是否存在混合均衡？如果兩種均衡都存在，則實(shí)現(xiàn)均衡的條件何在？

第一，分離均衡剖析。供給方的行為包括：賣出質(zhì)量最好的農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，標(biāo)出較高價(jià)格；賣出質(zhì)量欠佳的農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，標(biāo)出較低價(jià)格，選擇購(gòu)買就成為生產(chǎn)方此時(shí)的策略。分離均衡就此形成：［（PA，PY），（B，B）p=1，q=0］。而當(dāng)生產(chǎn)商選擇“不買”策略時(shí)，無論高價(jià)還是低價(jià)，收益都是π0，無任何差異。當(dāng)供應(yīng)商對(duì)最佳質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品以高價(jià)售賣時(shí)，UR=πX-RX為生產(chǎn)商“買”的收益，UR=π0為生產(chǎn)者“不買”時(shí)的收益，因?yàn)樯a(chǎn)者選擇買時(shí)的收益πX-RX大于選擇不買時(shí)的收益π0，所以他選擇購(gòu)買；當(dāng)供應(yīng)商對(duì)次佳農(nóng)產(chǎn)品以低價(jià)售賣時(shí)，UR=πY-RY為生產(chǎn)商“買”的收益，UR=π0為生產(chǎn)者“不買”的收益，因?yàn)樯a(chǎn)者選擇買時(shí)的收益πX-RX大于選擇不買時(shí)的收益π0，所以他也選擇購(gòu)買。而對(duì)供應(yīng)商而言，擁有最佳質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品時(shí)且以高價(jià)售賣獲得的收益為US=RX，開出低價(jià)的收益為US=RY，因?yàn)镽X＞RY，所以供應(yīng)商會(huì)開出較高價(jià)格；擁有質(zhì)量較差的農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，標(biāo)出較高價(jià)格獲益為US=RX-C，標(biāo)出較低價(jià)格獲益為US=RY，現(xiàn)可以比較兩者獲益，當(dāng)市場(chǎng)對(duì)供給方的懲罰成本C大于高低價(jià)出售的收益差RX-RY時(shí)，得出RX-C≤RY，此時(shí)分離均衡［（PX，PY），（B，B）p=1，q=0］確實(shí)存在。

通過分離均衡的剖析可以看出，供給方提供的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的實(shí)際信息完全由價(jià)格反映出來，也就是說，不管供應(yīng)商對(duì)最佳質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品高價(jià)售賣，還是對(duì)次佳質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品以低價(jià)售賣，購(gòu)買都是生產(chǎn)商的最終策略。從以上分析可以得出一個(gè)結(jié)論，信號(hào)真實(shí)在分離均衡中反映了節(jié)點(diǎn)企業(yè)的信息：供應(yīng)商對(duì)最佳質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品以高價(jià)出售或?qū)Υ渭奄|(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品以低價(jià)出售時(shí)，購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品是生產(chǎn)商的最終選擇。這一情況使得農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中的各節(jié)點(diǎn)均會(huì)有意識(shí)或無意識(shí)地提供部分真實(shí)的信息，這樣隨著農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上信息流的逐級(jí)向上傳遞，“牛鞭效應(yīng)”就自然形成，導(dǎo)致信息曲解（康彪，2011）。因此，要使這種均衡實(shí)現(xiàn)，必須要使提供不真實(shí)信息的成本足夠大，供應(yīng)商高低價(jià)售賣的收益差要求小于此懲罰成本，若此成本不存在，或者過低，隱瞞真實(shí)信息就會(huì)變成供應(yīng)商的必然選擇，從而造成他對(duì)任何農(nóng)產(chǎn)品都以最高價(jià)格出售，從而偏離這種均衡。

第二，混合均衡剖析。供給方的行為是以較低價(jià)格賣出，不管是質(zhì)量好的農(nóng)產(chǎn)品還是質(zhì)量不好的農(nóng)產(chǎn)品，生產(chǎn)商由于看到的信號(hào)是低價(jià)，因此其行為策略是購(gòu)買。因?yàn)楣?yīng)商對(duì)最佳質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品以低價(jià)出售時(shí)，UR=πX-RY是生產(chǎn)商“買”的收益，UR=π0是生產(chǎn)商“不買”策略選擇時(shí)所得到的收益，由于生產(chǎn)方選擇“不買”策略所得的收益π0小于選擇“買”策略的收益πX-RY，因而生產(chǎn)方會(huì)選擇購(gòu)買該農(nóng)產(chǎn)品；當(dāng)供應(yīng)商為次佳質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品以低價(jià)出售時(shí)，UR=πY-RY是生產(chǎn)商“買”的收益，UR=π0是生產(chǎn)商“不買”策略選擇時(shí)所得到的收益，由于生產(chǎn)方選擇“不買”策略所得的收益π0小于選擇“買”策略的收益πX-RY，因而生產(chǎn)方也會(huì)選擇購(gòu)買該農(nóng)產(chǎn)品。而供應(yīng)商擁有次佳質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品時(shí)以高價(jià)售賣收益為RX-C，以低價(jià)售賣獲得的收益為RY，由于上面分離均衡中得出RX-C≤RY，因而供給方會(huì)以較低價(jià)格出售。擁有質(zhì)量最好的農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，標(biāo)出較高價(jià)格獲益為RX大于開出低價(jià)獲得的收益為RY，供應(yīng)商會(huì)自然會(huì)以高價(jià)售賣，接下來針對(duì)這此情況，探討生產(chǎn)商“買”與“不買”的條件。這里涉及到一個(gè)生產(chǎn)商“買”與“不買”的期望收益，當(dāng)“不買”的期望收益大于“買”時(shí)期望收益時(shí)，生產(chǎn)方自然會(huì)選擇“不買”策略，這時(shí)US（PX， N，f）=0，而US（PX，B，f）=RX，與此同時(shí)，供應(yīng)商必定不會(huì)選擇以較高價(jià)格賣出，導(dǎo)致收益等于0。

因此，供給方對(duì)質(zhì)量最好的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)出較低價(jià)格的條件是：生產(chǎn)商購(gòu)買最佳質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品獲得的收益與原收益的差額不能低于供應(yīng)商對(duì)農(nóng)產(chǎn)品以高價(jià)出售獲得的收益，即RA≤πA-π0。由于混合均衡狀態(tài)下，為了取得盡可能大的市場(chǎng)占有率，供應(yīng)商對(duì)不同質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品都以低價(jià)出售，從而導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格沒有差別，若市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制不力，市場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)一些假冒偽劣農(nóng)產(chǎn)品與質(zhì)量最優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品一樣的價(jià)格，出現(xiàn)同樣農(nóng)產(chǎn)品同價(jià)不同質(zhì)的情況。農(nóng)產(chǎn)品不同于其它產(chǎn)品，人們?cè)谖词褂眠^的情況下很難區(qū)分質(zhì)量，因此，完善的質(zhì)量甄別機(jī)制是這種混合均衡實(shí)現(xiàn)的必要條件，這樣才能確保假冒偽劣農(nóng)產(chǎn)品不會(huì)對(duì)市場(chǎng)侵蝕。

結(jié)論

在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條管理中，只要存在合理的節(jié)點(diǎn)企業(yè)間的利益協(xié)調(diào)機(jī)制，就會(huì)使原有的單次博弈裂變?yōu)闊o限次的重復(fù)博弈，而且這其中還有一個(gè)約束條件：局中人選擇（合作，合作）策略的貼現(xiàn)因子A≥1/4，使“合作”的成本＜“不合作”的成本。在這個(gè)約束條件下，局中人雙方之間的博弈均衡解就是（合作，合作），長(zhǎng)期性的穩(wěn)定發(fā)展在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條中也就會(huì)得以實(shí)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈條的長(zhǎng)期發(fā)展使各節(jié)點(diǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)共贏，農(nóng)業(yè)附加值增加，農(nóng)業(yè)得以快速發(fā)展。

無論是分離均衡還是混合均衡，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈信息傳遞博弈均衡的實(shí)現(xiàn)都需要市場(chǎng)的約束，市場(chǎng)中必須要有相應(yīng)的懲罰機(jī)制，抑制信息失真或虛假的情況，這樣農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格才能真實(shí)反映農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。因此實(shí)現(xiàn)均衡，就必須建立完善的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管理體系和健全的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理機(jī)制。

參考文獻(xiàn)：

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中圖分類號(hào)：◆F323

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