■ 王東升（鄭州科技學(xué)院體育系　鄭州　450007）

河南建業(yè)足球俱樂部商業(yè)模式分析

■ 王東升（鄭州科技學(xué)院體育系鄭州450007）

內(nèi)容摘要：本文通過文獻(xiàn)資料法、專家訪談法、實(shí)地調(diào)查法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法、理論分析與實(shí)證相結(jié)合的方法進(jìn)行研究，意在探明河南建業(yè)足球俱樂部的商業(yè)運(yùn)作模式，以期使河南建業(yè)足球俱樂部在未來的發(fā)展道路上呈現(xiàn)出良性循環(huán)，從而推動(dòng)整個(gè)中超足球俱樂部的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：河南建業(yè)足球俱樂部商業(yè)模式

研究對(duì)象與方法

（一）研究對(duì)象

河南建業(yè)足球俱樂部是成立于1958年的河南省足球隊(duì)，1989年全國(guó)足球甲級(jí)聯(lián)賽，河南隊(duì)提前5輪奪冠，成為中國(guó)中西部第一支甲A球隊(duì)。1994年，中國(guó)足球走向職業(yè)化道路，河南建業(yè)足球俱樂部在河南省工商行政管理局注冊(cè)，俱樂部由河南建業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司與河南省足球協(xié)會(huì)合作組建，建業(yè)房地產(chǎn)公司擁有60%股權(quán)，河南足球協(xié)會(huì)擁有40%股權(quán)。在多年聯(lián)賽的打拼中，河南建業(yè)足球俱樂部經(jīng)歷了嚴(yán)峻的考驗(yàn)：兩次降為乙級(jí)，一次降入中甲聯(lián)賽。2009賽季河南建業(yè)曾一度逼近老牌勁旅北京國(guó)安，直到最后一輪，河南建業(yè)惜敗于為保級(jí)而戰(zhàn)的深圳隊(duì)，最終獲得第三名，建業(yè)隊(duì)?wèi){著13勝9平8負(fù)的戰(zhàn)績(jī)獲得中超季軍，并取得進(jìn)入2010賽季亞冠聯(lián)賽的資格，入圍2010賽季亞冠聯(lián)賽小組賽。河南建業(yè)俱樂部是中國(guó)職業(yè)足球史上第一家規(guī)范化完成股份制改造的足球俱樂部，而且從未易幟，是中國(guó)足球職業(yè)化以來唯一沒有易幟的職業(yè)足球俱樂部，建業(yè)俱樂部走出了一條極具中國(guó)中西部特色的理性生存發(fā)展之路，在中國(guó)足壇上產(chǎn)生越來越大的影響。

（二）研究方法

本文采用文獻(xiàn)資料法、專家訪談法、實(shí)地調(diào)查法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法、理論分析與實(shí)證相結(jié)合的方法進(jìn)行研究。

第一，通過“百度”輸入“河南建業(yè)足球俱樂部商業(yè)模式研究”查詢，查到相關(guān)文章86篇，并對(duì)相關(guān)研究文獻(xiàn)資料進(jìn)行規(guī)范分析，結(jié)合河南建業(yè)足球俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀，為整個(gè)研究提供必要的理論框架。第二，走訪河南建業(yè)足球俱樂部的高級(jí)管層，深入了解俱樂部的發(fā)展現(xiàn)狀以及管理模式，探明俱樂部的商業(yè)運(yùn)作模式。第三，深入俱樂部下設(shè)的網(wǎng)點(diǎn)學(xué)校、訓(xùn)練基地進(jìn)行調(diào)查，了解“校園足球”給俱樂部帶來的商機(jī)，并對(duì)在校小球員、以及教練員的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，試圖探明“校園足球”對(duì)社會(huì)產(chǎn)生的積極效應(yīng)，并對(duì)相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，探明俱樂部的可持續(xù)發(fā)展道路。第四，在理論分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用實(shí)證分析的方法，對(duì)河南建業(yè)足球俱樂部的商業(yè)發(fā)展模式得出正確結(jié)論，為中超足球俱樂部的發(fā)展提供理論依據(jù)。

表1　河南建業(yè)俱樂部計(jì)劃網(wǎng)點(diǎn)學(xué)校個(gè)數(shù)

模式與分析

（一）集團(tuán)出資

河南建業(yè)足球俱樂部主要是由河南建業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)公司與河南省足球協(xié)會(huì)合作組建，河南省足球協(xié)會(huì)主要提供技術(shù)方面的力量，而俱樂部的運(yùn)營(yíng)主要是靠河南建業(yè)住宅集團(tuán)有限公司出資贊助。河南建業(yè)住宅集團(tuán)2011年注入俱樂部資金為5000萬(wàn)，而當(dāng)年的預(yù)計(jì)總收入也才7000萬(wàn)，集團(tuán)注入資金占俱樂部運(yùn)營(yíng)收入的70%左右。集團(tuán)贊助是俱樂部資金來源的主要保障，是保證俱樂部正常運(yùn)轉(zhuǎn)基本要素。河南建業(yè)足球俱樂部由河南建業(yè)房地產(chǎn)公司獨(dú)資成立，只要集團(tuán)公司堅(jiān)持把俱樂部做下去，俱樂部基本生存來源就沒問題，一旦集團(tuán)對(duì)俱樂部未來失去信心，或者集團(tuán)資金出現(xiàn)問題，俱樂部就有可能易幟，所以俱樂部必須想方設(shè)法改善經(jīng)營(yíng)管理，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，尋找更寬廣的發(fā)展平臺(tái)。但是集團(tuán)的發(fā)展也不是一勞永逸的，一旦河南建業(yè)住宅集團(tuán)的發(fā)展出現(xiàn)問題，或者集團(tuán)對(duì)俱樂部發(fā)展不滿意，河南建業(yè)足球俱樂部就有可能易幟。

（二）網(wǎng)點(diǎn)學(xué)校

河南建業(yè)足球俱樂部下設(shè)網(wǎng)點(diǎn)學(xué)校原則上為一個(gè)縣一所，以地市級(jí)為單位構(gòu)建網(wǎng)點(diǎn)學(xué)校聯(lián)賽，重點(diǎn)培養(yǎng)8-10、10-12、12-14歲三個(gè)年齡段的學(xué)生，從中發(fā)現(xiàn)人才，進(jìn)入建業(yè)梯隊(duì)進(jìn)行專業(yè)化更強(qiáng)的培養(yǎng)。網(wǎng)點(diǎn)學(xué)校的建立，能讓更多平時(shí)沒有機(jī)會(huì)深入了解足球的教練員更加系統(tǒng)專業(yè)化地提高自己；讓學(xué)生的家長(zhǎng)清醒認(rèn)識(shí)足球快樂和孩子的未來；為學(xué)生進(jìn)一步了解足球、喜愛足球打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。網(wǎng)點(diǎn)學(xué)校的建立讓足球更加普及化、大眾化、娛樂化，提高全民健身的基礎(chǔ)；讓農(nóng)村兒童尤其是留守兒童，有了快樂的童年，減少了因孤僻帶來的各種煩惱；網(wǎng)點(diǎn)學(xué)校的建立讓建業(yè)足球俱樂部成功的經(jīng)驗(yàn)與社會(huì)共享，讓更多的企業(yè)和全社會(huì)投入到對(duì)青少年足球的培養(yǎng)中，進(jìn)而關(guān)愛青少年的健康成長(zhǎng)。網(wǎng)點(diǎn)學(xué)校的建立，為建業(yè)俱樂部探究青少年球員培訓(xùn)模式開辟新的道路，為我國(guó)尋求足球發(fā)展之路帶來新的思路與思考，代表了我國(guó)足球職業(yè)化改革以來青少年足球發(fā)展的歷程。從商業(yè)上講，網(wǎng)點(diǎn)學(xué)校的建立，讓建業(yè)的知名度進(jìn)入青少年群體，并且會(huì)以正能量、更加迅猛之勢(shì)影響到家庭，進(jìn)而提高建業(yè)的社會(huì)知名度，為建業(yè)集團(tuán)的各項(xiàng)商業(yè)開發(fā)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

從表1可知網(wǎng)點(diǎn)學(xué)校有巨大商機(jī)，按俱樂部初步計(jì)劃每縣一所足球?qū)W校共計(jì)148所，每校招生200人將是29600人，除學(xué)費(fèi)外，還有球衣，球鞋，足球，健身器械，功能飲料等將是一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)鏈。最主要的是以地市級(jí)為單位構(gòu)建網(wǎng)點(diǎn)學(xué)校聯(lián)賽，企業(yè)贊助、廣告收入、門票收入、其他收入等也將是一個(gè)不小的數(shù)目。

（三）企業(yè)贊助

河南建業(yè)足球俱樂部另一項(xiàng)重要資金來源就是廣告費(fèi)，通過賽事為企業(yè)做宣傳，企業(yè)出廣告費(fèi)，這也是所有足球俱樂部的一項(xiàng)重要收入。建業(yè)俱樂部廣告主要分為球衣廣告、內(nèi)場(chǎng)翻轉(zhuǎn)廣告、LED視頻廣告、戶外大廣告牌、場(chǎng)內(nèi)播音員播報(bào)廣告幾個(gè)部分。從廣告品牌來看，比較少而且單一，只有10個(gè)企業(yè)左右，但是由于現(xiàn)場(chǎng)廣告數(shù)量少，廣告干擾度小，所以傳播效果好。由于比賽在晚上舉行，戶外廣告周圍燈光又少，所以觀眾的注意率相對(duì)較低。河南建業(yè)足球俱樂部一年廣告費(fèi)收入為1000萬(wàn)左右，只占俱樂部一年收入的7%左右，而廣州恒大俱樂部一年的廣告費(fèi)收入為6個(gè)億，差距非常大 。就廣告費(fèi)這方面河南建業(yè)足球俱樂部還有很大的挖掘空間。

（四）門票收入

門票收入是所有俱樂部的一項(xiàng)重要收入，2015年河南建業(yè)足球俱樂部球票價(jià)格如表2所示。河南省作為中國(guó)第一人口大省，球迷數(shù)量居全國(guó)之最，建業(yè)足球俱樂部擁有全國(guó)一流的球市。俱樂部經(jīng)過多年經(jīng)營(yíng)，得到了大批鐵桿球迷的擁戴，形成了可靠的觀眾群，打造了令人羨慕的中原金牌球市，河南建業(yè)球迷達(dá)300多萬(wàn)之眾。目前，建業(yè)足球俱樂部在河南全省各地市共擁有28家球迷協(xié)會(huì)，并在此基礎(chǔ)上成立了“河南球迷大聯(lián)盟”。2011年第一場(chǎng)比賽上座率就達(dá)到了90%，現(xiàn)場(chǎng)有2萬(wàn)多名球迷觀看了比賽，盡管沒有達(dá)到一票難求的地步，也是一個(gè)不錯(cuò)的開始。盡管如此，2011年建業(yè)票務(wù)收入也只有400萬(wàn)，占總收入的5%，這也只是一個(gè)相對(duì)好的情況，歷年門票收入都是徘徊在3%-4%之間，所以俱樂部管理層正在研究觀眾上座率，爭(zhēng)取更多的球迷入場(chǎng)觀看比賽。鄭州航海體育場(chǎng)也就是河南建業(yè)足球俱樂部主場(chǎng)，共設(shè)有25個(gè)看區(qū)，可容納2.5萬(wàn)名觀眾，平均票價(jià)為100元，按建業(yè)主場(chǎng)上座率為90%計(jì)算，每場(chǎng)門票收入為225萬(wàn)。中超聯(lián)賽采取主客場(chǎng)雙循環(huán)賽制，每支球隊(duì)主客場(chǎng)各一次，中超共有16支球隊(duì)，每個(gè)球隊(duì)每賽季有15個(gè)主場(chǎng)，每年為3375萬(wàn)元。再加上足協(xié)杯、邀請(qǐng)賽等其他賽事以及大型活動(dòng)，體育場(chǎng)門票收入每年能達(dá)到4000萬(wàn)左右。

（五）培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人

河南省“校園足球”計(jì)劃在全省創(chuàng)建1500至1800所足球特色學(xué)校。師資力量將是一個(gè)很大的缺口。作為河南省校園足球的龍頭，河南建業(yè)足球俱樂部應(yīng)該責(zé)無(wú)旁貸擔(dān)負(fù)起培訓(xùn)和培養(yǎng)基層教練員和足球教師的責(zé)任。一般，報(bào)名參加D級(jí)教練員培訓(xùn)班的既有專業(yè)隊(duì)退役運(yùn)動(dòng)員、業(yè)余足球愛好者，也有一部分是學(xué)校的體育老師。退役球員有青少年時(shí)期訓(xùn)練的經(jīng)歷，又有豐富的場(chǎng)上比賽經(jīng)驗(yàn)，所以是“網(wǎng)點(diǎn)學(xué)?！苯叹毜淖罴讶诉x。退役球員當(dāng)教練則是以實(shí)戰(zhàn)為核心，從比賽的角度出發(fā)，圍繞比賽的實(shí)戰(zhàn)需要培養(yǎng)學(xué)生的技戰(zhàn)術(shù)和各種能力。在一定的基本技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)和體能訓(xùn)練的基礎(chǔ)上更側(cè)重技術(shù)在實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗中合理運(yùn)用能力的培養(yǎng)，其他各種能力的培養(yǎng)最終都要通過比賽的檢驗(yàn)來體現(xiàn)各種能力培養(yǎng)的效果。退役球員通過參加教練員培訓(xùn)取得執(zhí)業(yè)資格，既解決了后顧之憂，又為足球事業(yè)注入新鮮血液，為俱樂部的可持續(xù)性發(fā)展提供保障，同時(shí)俱樂部也得到經(jīng)濟(jì)效益，真可謂一舉多得。

表2　2015年河南建業(yè)足球俱樂部球票價(jià)格表

結(jié)論與建議

綜上所述，本文得出以下結(jié)論： 集團(tuán)出資是河南建業(yè)足球俱樂部正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要保證，一旦俱樂部經(jīng)營(yíng)不善，或集團(tuán)資金出現(xiàn)問題，俱樂部易幟將成為可能。建業(yè)足球俱樂部計(jì)劃在全省范圍內(nèi)每縣建立一所“網(wǎng)點(diǎn)學(xué)?！保由鲜〕?、地級(jí)市的“網(wǎng)點(diǎn)學(xué)?！币仓挥?48所，與全省35000多所中小學(xué)相比只占0.42%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能跟上國(guó)家的“校園足球”大形勢(shì)。建業(yè)俱樂部廣告形式和品牌比較少而且單一，總結(jié)下來也只有十幾個(gè)企業(yè)左右，就廣告費(fèi)這方面河南建業(yè)足球俱樂部還有很大的挖掘空間。歷年來門票收入不夠理想，所以俱樂部還要重視研究觀眾上座率，把更多的球迷拉回到比賽場(chǎng)觀看比賽，同時(shí)調(diào)整不同看臺(tái)區(qū)票價(jià)。河南省計(jì)劃創(chuàng)建1500至1800所足球特色學(xué)校，以每所學(xué)校配備1 到2名足球教師來看，師資力量的需求仍然面臨很大的缺口。

就此，提出相關(guān)改進(jìn)建議：

第一， 提高俱樂部的管理和經(jīng)營(yíng)水平，進(jìn)而提高俱樂部自身的運(yùn)轉(zhuǎn)能力，擺脫依靠集團(tuán)出資贊助的陰影，把俱樂部打造成一個(gè)靠自身經(jīng)營(yíng)來運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)。第二， 在河南全省繼續(xù)擴(kuò)建“足球網(wǎng)點(diǎn)學(xué)?！?，擴(kuò)大招生規(guī)模，打造足球名牌學(xué)校，吸引更多的青少年加入到足球行列，開發(fā)各類足球裝備及健身器材。以縣級(jí)為單位舉辦各年齡組的比賽，每縣冠軍隊(duì)再參加地市級(jí)的比賽，地市級(jí)冠軍隊(duì)參加全省的比賽，從中選拔優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的同時(shí)，挖掘更大的商機(jī)，增加門票、廣告、以及足球文化等方面的收入，形成“網(wǎng)點(diǎn)學(xué)?！钡漠a(chǎn)業(yè)鏈。第三，創(chuàng)建自己的廣告公司，整合廣告平臺(tái)及各種載體，開發(fā)新業(yè)務(wù)，傳播建業(yè)足球品牌，并擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍和經(jīng)營(yíng)方式，力爭(zhēng)官方合作伙伴。第四，球隊(duì)要提高自身技戰(zhàn)術(shù)能力保證主隊(duì)比賽精彩度的同時(shí)，在門票的制定銷售過程當(dāng)中一定要做好各項(xiàng)工作。穩(wěn)定單場(chǎng)散票價(jià)，取消贈(zèng)送票，適當(dāng)提高貴賓區(qū)票價(jià)，大力推銷年卡、套票，保證觀眾的上座率。第五， 定期舉辦足球教練員、裁判員培訓(xùn)班，吸引越來越多的專業(yè)人才參與到校園足球教練的培訓(xùn)中來；尤其是對(duì)退役球員的轉(zhuǎn)型，不但能安排退役運(yùn)動(dòng)員的工作，解決后顧之憂，而且大大提高校園足球教練員、裁判員的水平，同時(shí)也提高了俱樂部的收入。

參考文獻(xiàn)：

1.馬昊偉.對(duì)河南建業(yè)足球俱樂部“網(wǎng)點(diǎn)學(xué)校”培養(yǎng)后備人才的研究［D］ .北京體育大學(xué)碩士論文，2014

2.韓二衛(wèi).河南省足球后備人才培養(yǎng)途徑多元協(xié)調(diào)發(fā)展策略研究［D］.河南大學(xué)碩士論文，2014

3.王云飛.河南建業(yè)足球俱樂部后備人才培養(yǎng)體系研究［D］.北京體育大學(xué)碩士論文，2013

4.顏中杰.我國(guó)職業(yè)足球俱樂部后備人才培養(yǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展對(duì)策研究——以中超足球俱樂部為例［D］.上海體育學(xué)院博士論文，2009

5.王成才.全球化背景下我國(guó)職業(yè)足球發(fā)展的SWOT分析［D］.上海體育學(xué)院碩士論文，2013

6.張哲.河南省女足后備人才培養(yǎng)現(xiàn)狀的調(diào)查研究［D］.鄭州大學(xué)碩士論文，2014

7.姚爽 河南建業(yè)足球俱樂部經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新研究［D］ 鄭州大學(xué)碩士論文， 2011

8.賀新奇 我國(guó)足球后備人才培養(yǎng)體制研究［D］ 北京體育大學(xué)博士論文， 2008

中圖分類號(hào)：◆G843

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A