4天時間 7家企業(yè)充電之旅收獲幾何？

在眾多企業(yè)家的積極參與下，滬杭行從最初的探訪、學(xué)習(xí)，變成了企業(yè)家交友、產(chǎn)業(yè)鏈上下游無縫對接的平臺。四天時間里，滬杭行成員走訪的7家企業(yè)雖然發(fā)展情況不同，但均各有特色和所長，對成員們來說，這些企業(yè)的做法都為自己今后的發(fā)展提供了非常有價值的借鑒。四天的行程短暫卻充實，滬杭行活動為成員們“充電”后所帶來的動能將持續(xù)發(fā)力。

穩(wěn)健的女裝品牌要時尚，但更在乎品質(zhì)

滬杭行活動首先走進(jìn)了被喻為“時尚之都”的上海。

作為國內(nèi)時尚之都，上海女性無論是經(jīng)濟(jì)實力還是消費能力，抑或是時尚理念，一直走在時代前列?！皟?yōu)雅”、“時尚”已經(jīng)成為了上海女性的代名詞，可以說上海為時尚女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)的滋養(yǎng)土壤，而首站選擇在上海，就是希望參與互訪企業(yè)和機(jī)構(gòu)能充分感受上海女裝企業(yè)的品牌魅力和時尚基因。

滬杭行第一天，成員們首先走進(jìn)了上海佑澤服飾有限公司，總經(jīng)理李祖亮與成員們分享了OUDIFU歐蒂芙品牌的發(fā)展經(jīng)驗。李祖亮說，佑澤發(fā)展十年，從規(guī)模上來講，并不算大，不過他也坦言，公司規(guī)模大固然好，但他更希望企業(yè)能夠穩(wěn)健發(fā)展?！拔业膲粝胧前哑髽I(yè)做穩(wěn)，做得更長久。”他說。

當(dāng)天，李祖亮還宣布，Oudifu Wave Point（歐蒂芙·波點）一家只賣波點時尚文化的互聯(lián)網(wǎng)品牌正式誕生。作為該品牌創(chuàng)始人，李祖亮一直對波點元素情有獨鐘，波爾卡圓點也一直是時尚界的龐兒，為了滿足更多波點控的需求，一個專注設(shè)計波點產(chǎn)品的設(shè)想被付諸行動。而座談現(xiàn)場，成員們更是紛紛拿出手機(jī)為剛剛上線的歐蒂芙·波點進(jìn)行下單測試。

上海之禾時尚實業(yè)集團(tuán)有限公司是本次滬杭行的第二站，該公司ICICLE（之禾）品牌專門采用天然面料制作服裝的理念深入人心。

眾所周知，舒適是天然面料的最大特性，ICICLE之禾將這一點發(fā)揮到最大限度，除了面料多為天然材質(zhì)外，ICICLE的里布也大量采用天然面料，染料也要求務(wù)必是環(huán)保綠色的。

公司首席執(zhí)行官、ICICLE品牌創(chuàng)始人葉壽增表示：“之禾的受眾是受過高等教育的女性，而我們自己就是這樣一個群體，因此我們是發(fā)自內(nèi)心地在為自己做衣服。特別是之禾不是快時尚品牌，我們要慢下來，要讓一件衣服穿得更久，我們在乎的是品質(zhì)?！?/p>

集團(tuán)化運作經(jīng)驗分享，令互訪成員受益匪淺

滬杭行第二天，大巴緩緩駛?cè)肓宋挥谏虾Ｋ山瓍^(qū)中山街道茸陽路的98號，綠草茵茵、小河流水的日播時尚集團(tuán)股份有限公司就坐落其中，公司濃厚的文化氛圍給成員們留下了深刻印象。

日播集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁、播品牌總經(jīng)理鄭征，日播時尚集團(tuán)股東&TAORAY WANG總經(jīng)理王陶等相關(guān)負(fù)責(zé)人與滬杭行成員們進(jìn)行了座談。鄭征從發(fā)展歷程到設(shè)計再造，再到人力組合，與同行分享了品牌的當(dāng)下和未來，而王陶則以設(shè)計師身份，與成員分享了她對服裝和品牌的理解。她認(rèn)為，中國的服飾文化應(yīng)該有一個新的開始，因為中國元素早已不再是“龍鳳”符號所能闡述完整的，中國文化中的隱忍和內(nèi)斂等應(yīng)被深掘。

當(dāng)天下午，滬杭行成員又驅(qū)車來到了海寧的安正時尚集團(tuán)，并走訪了安正的生產(chǎn)車間。在交流環(huán)節(jié)，安正副總裁、董事會秘書金俊，品牌管理中心高級總監(jiān)王正宇，生產(chǎn)中心總經(jīng)理曾云榜等企業(yè)負(fù)責(zé)人，分別從生產(chǎn)技藝到營銷路徑再到集團(tuán)規(guī)劃，向同行詮釋了品牌的精華與經(jīng)典。

第三天，滬杭行隊伍來到了浙江印象實業(yè)股份有限公司，成員們對印象實業(yè)的各品牌定位和運行情況非常感興趣。對此，印象實業(yè)首席設(shè)計師華彩溢向成員們介紹了企業(yè)的情況以及各品牌定位的寓意，同時，她還就各品牌的受眾群體、設(shè)計風(fēng)格以及公司架構(gòu)等方面進(jìn)行了詳細(xì)而全面的分享。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、影視營銷，直擊當(dāng)下最熱點

杭州如涵貿(mào)易有限公司之行則將這次探訪活動帶入了高潮。如涵創(chuàng)始人、供應(yīng)鏈總經(jīng)理李上鎮(zhèn)談到企業(yè)的紅人電商時說，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與明星代言的區(qū)別有兩點：首先，明星和大眾間存在一定的距離感，而網(wǎng)紅是普通人只要踮踮腳就可以企及的高度，不需要仰望，有親和力，最重要的是網(wǎng)紅會與粉絲進(jìn)行充分交流，讓受眾感到被重視和尊重。

第二，網(wǎng)紅必須要具備分享的能力和意愿，高顏值只是一個部分。要與大眾分享你的價值觀和對社會性事件的態(tài)度，讓大家了解你的人格。

7月21日是滬杭行活動的最后一天，上海意芙服飾有限公司作為本次活動的收官之行，其快速的供應(yīng)鏈反應(yīng)體系、線上線下的快速傳播以及與影視劇方面的深入合作，為成員們帶來了很多思考和啟迪。

伊芙麗董事長錢曉韻首先就公司目前發(fā)展情況進(jìn)行了分享。她說，伊芙麗在供應(yīng)鏈效率優(yōu)化上，爭取最小起訂量，做到快速翻單，通過快速反應(yīng)控制產(chǎn)能，保障盈利，實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。

分享1　在變革中確立“設(shè)計創(chuàng)意”的發(fā)展核心

互訪品牌：broadcast：播、Personal Point、CRZ

出鏡人：日播時尚集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁、播品牌總經(jīng)理鄭征日播時尚集團(tuán)TAORAY WANG總經(jīng)理王陶

《詩經(jīng)》有云：“播厥百谷，實函斯活”，播下多種禾谷，顆顆活力涵藏。日播時尚作為一家致力于時尚品牌資產(chǎn)運營的集團(tuán)化企業(yè)，自1997年創(chuàng)立伊始，便秉承著播撒希望與活力的理念。

日播時尚集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁、播品牌總經(jīng)理鄭征坦言，在2002～2004年期間，播牌經(jīng)歷一個企業(yè)走向的迷惑期，企業(yè)到底該怎么走？

2005年之后，日播進(jìn)行了一次真正意義上的大轉(zhuǎn)型，這一年日播首次在上海發(fā)布了轉(zhuǎn)型后的新品系列。在隨后的幾年中，日播公司進(jìn)入了一個快速發(fā)展的階段。與此同時，日播也將企業(yè)的核心競爭力定義為“設(shè)計創(chuàng)意”。

鄭征認(rèn)為，日播在很多方面還處于探索期，“但無疑，日播集團(tuán)變革的力度和決心是日播能夠走到今天的核心因素?！?/p>

記者了解到，日播正在培育的品牌TAORAY WANG目前已經(jīng)在紐約走秀四次，是首個進(jìn)入紐約時裝周內(nèi)場秀的中國設(shè)計師品牌。而在今年9月，該品牌也將進(jìn)入終端市場。

日播時尚集團(tuán)股東&TAORAY WANG總經(jīng)理王陶認(rèn)為，中國的服飾文化應(yīng)該有一個新的開始，因為中國元素早已不再是“龍鳳”符號所能闡述完整的，中國文化中的隱忍和內(nèi)斂等應(yīng)被深掘。

歷經(jīng)十幾年的孜孜以求與執(zhí)著堅守，日播時尚集團(tuán)目前旗下?lián)碛腥笃放疲篵roadcast：播、Personal Point、CRZ，在全國各省份擁有近1000家品牌專賣店及專柜，2013年公司內(nèi)部銷售額突破10億元大關(guān)，終端零售額近25億元。

分享2　渠道不產(chǎn)生價值，只是在傳遞產(chǎn)品價值

互訪品牌：ICICLE之禾

出鏡人：上海之禾時尚實業(yè)集團(tuán)有限公司首席執(zhí)行官葉壽增

基于“天人合一”的古老東方哲學(xué)，ICICLE之禾從大自然中精選高品質(zhì)的原料，并以對環(huán)境負(fù)責(zé)的態(tài)度加以改造，摒棄多余設(shè)計，展示天然之美。

ICICLE品牌創(chuàng)始人葉壽增說，作為致力于為中國顧客提供優(yōu)質(zhì)商品的環(huán)保品牌，之禾對原料的要求非?？量獭Ｖ虖氖澜绶秶鷥?nèi)收集優(yōu)質(zhì)的天然原料，只有符合資質(zhì)的優(yōu)秀供應(yīng)商才會進(jìn)入之禾的采購體系。這些供應(yīng)商必須提供世界級優(yōu)異品質(zhì)的天然紡織品；需要具備良好的開發(fā)能力；符合嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)；有直屬生產(chǎn)企業(yè)，并具有良好的自律性；能夠通過之禾的周期性評估。

而談到目前電商等多渠道的運行方式，葉壽增直言，“渠道不產(chǎn)生價值，只是傳遞價值?！弊罱K的價值仍在產(chǎn)品上，作為一家服裝企業(yè)，ICICLE更關(guān)注高品質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)。

記者了解到，ICICLE的絕大部分產(chǎn)品都在自有工廠完成，以確保高品質(zhì)，“我們尊重并珍惜所有員工的勞動，因此設(shè)立工廠的初衷也是希望在確保工人福利的同時，達(dá)到可持續(xù)發(fā)展?！?/p>

目前，ICICLE擁有2家工廠，其中一家設(shè)立在南通，擅長雙面呢、雪紡、皮革的制作，員工數(shù)量達(dá)500余人；另一家松工廠與物流基地連接，以確保品牌的快速反應(yīng)。

分享3　擁抱互聯(lián)網(wǎng)，獻(xiàn)給有夢想的人

互訪品牌：OUDIFU歐蒂芙、oudifufay、Oudifu Wave Point

出鏡人：上海佑澤服飾有限公司總經(jīng)理兼藝術(shù)總監(jiān)李祖亮

在榮獲2015年度最佳女裝設(shè)計師時，李祖亮曾說，每個設(shè)計師都應(yīng)該心存夢想，用自己的一生為所從事的事業(yè)贏得尊敬。

今年的歐蒂芙繼續(xù)“動作”不斷。5月，上海佑澤服飾股份有限公司申請新三板掛牌。7月18日，定位于“O2O+移動互聯(lián)網(wǎng)+波點時尚文化+粉絲經(jīng)濟(jì)”的互聯(lián)網(wǎng)品牌Oudifu Wave Point正式誕生，這是繼OUDIFU、oudifufay之后的又一品牌，也被李祖亮視為擁抱互聯(lián)網(wǎng)的重要動作。

在2015年，OUDIFU的高端品牌oudifufay誕生，這是OUDIFU總經(jīng)理李祖亮為自己和品牌帶來的又一次發(fā)展機(jī)會和設(shè)計新高度。定位于輕奢風(fēng)格的oudifufay，一經(jīng)亮相就以它國際化的高端設(shè)計及高級定制工藝受到業(yè)界矚目。

談及新近誕生的波點系列，李祖亮說：“歐蒂芙·波點就是要獻(xiàn)給那些有夢想的人。歐蒂芙·波點不僅僅是銷售波點產(chǎn)品，更愿意把成功分享給每一位與歐蒂芙·波點并肩作戰(zhàn)的‘波粉’，讓‘波粉’既是消費者也是經(jīng)營者?！?/p>

據(jù)介紹，Oudifu Wave Point采用國內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計師資源共享模式，將傳統(tǒng)服裝設(shè)計與移動互聯(lián)網(wǎng)相連接，搭建了嶄新的合作平臺，讓每位設(shè)計師設(shè)計的波點產(chǎn)品，都能在歐蒂芙·波點的平臺上得到展示與銷售，創(chuàng)造價值共享。

分享4　想盡一切方法，實現(xiàn)從0到10轉(zhuǎn)變

互訪品牌：JZ玖姿、IMM尹默、安正男裝、MOISSAC摩薩克、FIONACHEN斐娜晨

出鏡人：安正時尚集團(tuán)股份有限公司生產(chǎn)中心總經(jīng)理曾云榜安正時尚集團(tuán)股份有限公司品牌管理中心高級總監(jiān)王正宇

在整個零售市場增長乏力的當(dāng)下，安正的業(yè)績連續(xù)多年保持了較快增長速度。安正時尚集團(tuán)股份有限公司品牌管理中心高級總監(jiān)王正宇表示，目前安正的產(chǎn)品暢銷各地市場，在國內(nèi)服裝業(yè)界和消費者中擁有良好口碑和強(qiáng)大的品牌號召力。

在2016年中國服裝大獎評選上，安正時尚集團(tuán)旗下的JZ玖姿和安正男裝分別獲得最佳時尚女裝品牌、最佳休閑男裝品牌。據(jù)介紹，目前安正時尚集團(tuán)擁有JZ玖姿、IMM尹默、安正男裝、MOISSAC摩薩克、FIONACHEN斐娜晨五大品牌，有近900家獨立品牌專賣店和商場店。

在此次互訪共享活動中，針對服裝生產(chǎn)，前來走訪的企業(yè)家們的提問集中在招工難、管理難，品質(zhì)檢驗如何讓“尾查”跟“中查”形成統(tǒng)一，如何更好地控制生產(chǎn)成本等問題上。對此，安正時尚集團(tuán)生產(chǎn)中心總經(jīng)理曾云榜坦言：“管理企業(yè)好比走路，有的人從0開始要走100步到目的地，而有的人從0開始走10步就到了，我覺得要想更好地管理生產(chǎn)，就是要向從0到10轉(zhuǎn)變，想盡一切方法?！?/p>

據(jù)悉，目前安正時尚正式開啟了第三次創(chuàng)業(yè)的新征程，安正邀請了為華為制定企業(yè)基本法的華夏基石企業(yè)管理咨詢公司，為安正時尚制定面向新時代的新制度和策略，集團(tuán)上市工作也在加速推進(jìn)。未來，安正時尚的目標(biāo)是努力打造中國人自己的頂級時尚品牌，實現(xiàn)“集團(tuán)品牌化、品牌集團(tuán)化”，建設(shè)一個現(xiàn)代化、國際化的時尚集團(tuán)。

分享5　不同層級的時尚需求是進(jìn)取動力

互訪品牌：秋水伊人、COCOON可可尼、Fairy菲妮爾

出鏡人：浙江印象實業(yè)股份有限公司總裁姚虞堅浙江印象實業(yè)股份有限公司首席設(shè)計師華彩溢

在印象時尚集團(tuán)總裁姚虞堅看來，中國市場大環(huán)境的低迷并不足以對這個產(chǎn)業(yè)造成多大的危機(jī)，有危險的地方就有機(jī)遇；且中國服裝消費市場尚未飽和，不同的消費層級和時尚需求依舊是推動服裝產(chǎn)業(yè)積極進(jìn)取的動力。

印象實業(yè)首席設(shè)計師華彩溢介紹，今年上半年，企業(yè)銷售額約5～6億元，如果算上加盟商業(yè)績，可達(dá)10億元左右。

不得不提的是，印象實業(yè)獨創(chuàng)的“VMI零庫存模式”正是針對市場大背景低迷而適時采取的應(yīng)對戰(zhàn)略。印象實業(yè)各大時尚品牌立足不同價位層級，填補國內(nèi)時裝市場空白，以集團(tuán)化的新形象在服裝市場掀起一場時尚變革，使得印象時尚集團(tuán)在宏觀服裝市場不景氣的情況下奇跡般地實現(xiàn)了利潤快速增長。

目前，印象實業(yè)擁有頂尖的女裝設(shè)計團(tuán)隊，在設(shè)計上，與法國、韓國等國際著名服裝設(shè)計咨詢公司合作，設(shè)計開發(fā)能力遙遙領(lǐng)先；在生產(chǎn)上，采取國際先進(jìn)的單件流生產(chǎn)模式提高生產(chǎn)質(zhì)量和效率；在營銷上，不斷引進(jìn)樣板店管理技術(shù)、MOT“真實瞬間”技術(shù)等國內(nèi)先進(jìn)店鋪管理技術(shù)，單店業(yè)績的提升每年保持在20%左右；在品牌上，與專攻中國服裝高盈利模式的高端咨詢機(jī)構(gòu)合作，秉承國際時尚理念，打造“大牌淑女”的領(lǐng)先概念。

姚虞堅相信，只要市場定位準(zhǔn)確、市場細(xì)分合理，注重汲取行業(yè)內(nèi)成功的管理經(jīng)驗，努力積極運用互聯(lián)網(wǎng)思維，順應(yīng)市場趨勢，適時改變策略，未來服裝市場一定更加美好。

分享6　線上快速傳播，整合線上線下資源

互訪品牌：EIFINI伊芙麗、SEIFINI詩凡黎

出鏡人：上海意芙服飾有限公司董事長錢曉韻

提到意芙服飾，就不得不提到其近年來在影視劇合作方面的驕人成績，今年，伊芙麗攜旗下兩大女裝品牌EIFINI伊芙麗、SEIFINI詩凡黎成為電視劇《歡樂頌》、《我是杜拉拉》和《誰的青春不迷?！啡侩娨晞〉呐b品牌贊助商，為品牌積攢了大量人氣。

上海意芙服飾有限公司董事長錢曉韻表示，伊芙麗在供應(yīng)鏈效率優(yōu)化上，爭取最小起訂量，做到快速翻單，通過快速反應(yīng)控制產(chǎn)能，保障盈利，實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。近年來伊芙麗電商快速增長，她認(rèn)為這得益于零售業(yè)的大趨勢，電商團(tuán)隊得以獲得更多資源進(jìn)行發(fā)展；而利用線上快速傳播的特性，整合線上線下推廣資源，也能迅速覆蓋市場，建立品牌形象。同時，與影視劇方面的合作，也極大地提升了品牌形象。

如今，越來越多服裝品牌加入到影視營銷的行列，然而生硬的植入，常因為沒有溫度和思考而陷入投入大卻無法衡量產(chǎn)出的泥沼中。服裝品牌在提供產(chǎn)品的同時，如何將高性價比的推廣效應(yīng)發(fā)揮最大化，結(jié)合自身戰(zhàn)略部署，擺脫單純植入產(chǎn)品的廣告形式值得思考。

伊芙麗的品牌核心目標(biāo)人群定位在25～28歲之間有獨立意識的現(xiàn)代女性，“其中白領(lǐng)和公務(wù)員居多”，因此在影視劇選擇上，除了注重影片本身的腳本劇情外，人群定位的覆蓋是其考慮的最核心的因素。

伊芙麗品牌在2015年得到了快速增長，其中同店增長20%，而不是依賴規(guī)模的拉動。錢曉韻坦言，三年來企業(yè)進(jìn)行了痛苦的內(nèi)部調(diào)整，加大了產(chǎn)品投入，產(chǎn)品研發(fā)和制造都圍繞終端消費需求同步調(diào)整。在她看來，質(zhì)量、品位、渠道是品牌建設(shè)的三個關(guān)鍵。

分享7　網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，高顏值只是一部分

互訪品牌：如涵

出鏡人：杭州如涵貿(mào)易有限公司董事長馮敏杭州如涵貿(mào)易有限公司供應(yīng)鏈總經(jīng)理李上鎮(zhèn)

如涵是網(wǎng)紅孵化器的首批試水者。與專注于對微博網(wǎng)紅淘寶店鋪的管理，及提供高效供應(yīng)鏈服務(wù)的網(wǎng)紅電商平臺相比，如涵更多的是通過多元化的手段、廣告營銷、內(nèi)容策劃、風(fēng)格塑造，為網(wǎng)紅打造出獨特的IP價值，同時，通過供應(yīng)鏈完全系統(tǒng)化整合資源，在交易平臺上實現(xiàn)網(wǎng)紅價值變現(xiàn)和粉絲消費的閉環(huán)模式。

如今，如涵的工作內(nèi)容一方面是把網(wǎng)紅的人氣做得更火，幫他們選擇合適的道路；另一方面是尋找有潛質(zhì)的新人，讓他們成為網(wǎng)紅?！拔覀兪欠糯箸R和孵化器，把他們身上的優(yōu)點找出來并進(jìn)一步放大，吸引欣賞這個優(yōu)點的人?！焙贾萑绾Q(mào)易有限公司董事長馮敏說。

據(jù)了解，目前如涵電商簽約網(wǎng)絡(luò)紅人中，已經(jīng)開店的近50位，另有同等數(shù)量級的未開店的網(wǎng)絡(luò)紅人儲備。

對于“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，很多人都有好奇的地方，比如，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)能為企業(yè)帶來多少效益？如何選擇這些網(wǎng)紅？網(wǎng)紅和明星代言有著哪些區(qū)別？

對此，如涵創(chuàng)始人、供應(yīng)鏈總經(jīng)理李上鎮(zhèn)在談到網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與明星代言的區(qū)別時指出兩點：首先，明星和大眾間存在一定的距離感，而網(wǎng)紅是普通人只要踮起腳就可以企及的高度，不需要仰望，有親和力，最重要的是網(wǎng)紅會與粉絲進(jìn)行充分交流，讓受眾感到被重視和尊重。

第二，網(wǎng)紅必須要具備分享的能力和意愿，高顏值只是一個部分。要與大眾分享你的價值觀和對社會性事件的態(tài)度，讓大家了解你的人格，這種分享精神也是與明星之間的區(qū)別。