本刊記者_陳曉莉 文/攝

紡城面料企業(yè)玩出新高度

本刊記者_陳曉莉 文/攝

2016年上半年，中國輕紡城市場群實現(xiàn)成交額636.43億元，同比增長8.46%，其中面料市場成交額397.74億元，同比增長10.79%。在整體疲軟的市場環(huán)境里，柯橋區(qū)紡織產(chǎn)業(yè)何以能交出如此漂亮的“成績單”？理由很簡單，因為目前柯橋區(qū)的企業(yè)正積極努力實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。在對柯橋區(qū)企業(yè)的采訪報道中發(fā)現(xiàn)，如今的柯橋面料企業(yè)不斷加大科技投入并取得成效，全行業(yè)品牌意識大幅提高，全產(chǎn)業(yè)鏈品牌體系正在形成。

在當今國內(nèi)外市場大環(huán)境的影響下，面料企業(yè)拓展、占領(lǐng)更多的市場份額，已不僅是其生存發(fā)展的基礎(chǔ)，更是企業(yè)壯大的需要。緊跟市場、開發(fā)主流產(chǎn)品、釋放品牌價值的戰(zhàn)略，無疑都能使企業(yè)在競爭中贏得主動。但面對如今的大環(huán)境，如何把握轉(zhuǎn)型升級機遇，提高自身核心競爭力，是目前許多面料供應商在思考的問題。近日，記者走訪了中國輕紡城的三家面料企業(yè)，看他們?nèi)绾卧诟偁幖ち业募徔椥袠I(yè)開拓出屬于自己的新天地。

轉(zhuǎn)型升級看紡城 系列報道1

目前，我國紡織行業(yè)正處于重要的發(fā)展轉(zhuǎn)折時期，但由于全球經(jīng)濟仍存在諸多不確定、不穩(wěn)定的因素,因此，在2016年，復雜嚴峻的外部形勢仍然不會有根本改變。與此同時，進一步深化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快轉(zhuǎn)型升級，努力適應世界和中國經(jīng)濟“新常態(tài)”，成為中國紡織工業(yè)發(fā)展的根本任務。

所謂“世界紡織看中國，中國紡織在柯橋”，柯橋作為全球最大的紡織品面輔料集散中心，對于紡織行業(yè)的發(fā)展有著舉足輕重的影響力，柯橋企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級之路更是被大家所關(guān)注和期待。《紡織服裝周刊》從本期起，特開辟“轉(zhuǎn)型升級看紡城”系列報道，將從“傳統(tǒng)面料企業(yè)完美升級”、“時尚產(chǎn)業(yè)構(gòu)建新版圖”、“高定產(chǎn)業(yè)嶄露頭角”三方面來詮釋柯橋企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級之路。

科技助推產(chǎn)品創(chuàng)新

經(jīng)驗談：于目前的中國輕紡城而言，傳統(tǒng)面料的競爭在逐漸加大，企業(yè)想要突破這個瓶頸，走出屬于自己的道路就應該在面料的創(chuàng)新上下苦功，加快技術(shù)創(chuàng)新，讓新產(chǎn)品、新技術(shù)去迎合市場需求和環(huán)境要求。

“近幾年，公司在新產(chǎn)品的研發(fā)上面花費了很多精力，主打產(chǎn)品固然要維護，但是新產(chǎn)品的不斷更新才是目前面料企業(yè)取得核心競爭力的王道。”位于老市場的海納紡織品有限公司的總經(jīng)理倪明海這樣對《紡織服裝周刊》記者說道。的確，傳統(tǒng)面料營銷遇冷，從新型面料尋找市場突破口，成為不少紡織面料企業(yè)工作的重要議程。

海納紡織是一家集開發(fā)和設計于一體的面料企業(yè)， 一直以來都秉承著創(chuàng)新面料、科技生產(chǎn)的經(jīng)營理念，在位于柯橋區(qū)錢清的工廠配備了一流的生產(chǎn)機械和一線員工，為創(chuàng)新和研發(fā)新面料提供了強大的后盾。

倪明海表示，海納一直在積極地進行技術(shù)創(chuàng)新和設備改造，提高自主創(chuàng)新能力，為產(chǎn)品開發(fā)奠定了良好基礎(chǔ)。“從目前的國內(nèi)服裝行業(yè)龍頭產(chǎn)品走向看，未來面料企業(yè)的發(fā)展方向還在于生產(chǎn)中高端產(chǎn)品，并且生態(tài)環(huán)保面料將引領(lǐng)潮流。”倪明海說。

據(jù)了解，2015年海納紡織成功研發(fā)的環(huán)保型面料，上市后超越了該公司任何一款面料的首發(fā)銷售額，該產(chǎn)品在眾多領(lǐng)域均可使用，特別適合高檔服裝、汽車內(nèi)裝飾和高端家具制造等類型的產(chǎn)品。

“在目前國際經(jīng)濟發(fā)展緩慢的情況下，首要任務還是加快技術(shù)創(chuàng)新，讓新產(chǎn)品、新技術(shù)去迎合市場需求和環(huán)境要求，只有通過科技不斷創(chuàng)新，企業(yè)才能有更寬廣的道路去發(fā)展、去競爭?！蹦呙骱娬{(diào)。

目前柯橋區(qū)的企業(yè)正積極努力實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

定位升級站穩(wěn)市場

經(jīng)驗談：在如今的大環(huán)境下，面料企業(yè)應加大針對客戶群、品牌風格等終端市場方面的綜合研究，在結(jié)合最終用途的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品進行更加專業(yè)化的細分，制訂明確的推廣計劃，注重產(chǎn)品形象的推廣和宣傳，加強與客戶的溝通和服務，提升產(chǎn)品的知名度。

紹興潘氏針紡有限公司是一家主營中高端女裝面料的企業(yè)，該公司總經(jīng)理潘一翔告訴記者，“從事面料生產(chǎn)與銷售以來，我們一直努力做到人無我有，人有我優(yōu)，差別化競爭。如今柯橋的面料企業(yè)可謂是遍地開花，我認為公司之間的競爭不應是通過價格戰(zhàn)這樣打亂市場秩序的策略，而是應該找準屬于自己的定位，把面料和服務做專做精?！?/p>

面對激烈的市場競爭，潘氏針紡避開了靠價格戰(zhàn)取勝的傳統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)，通過對客戶的走訪和研究，開發(fā)生產(chǎn)人造絲針織面料、數(shù)碼印花等高端產(chǎn)品，大大提升了公司的面料優(yōu)勢。

另外，潘氏針紡通過參加專業(yè)的紡織面料展會、定向新產(chǎn)品發(fā)布會以及銷售人員到服裝企業(yè)面對面推介等方法來推廣新品。通過與國內(nèi)知名的女裝品牌服裝公司開展合作，共同開發(fā)產(chǎn)品，或為他們量身定做產(chǎn)品，與這些品牌服裝公司形成相互依存關(guān)系，形成獨特的營銷渠道。

此外，潘一翔還告訴記者，公司越來越注重新產(chǎn)品、新花色的開發(fā)，嚴格把控生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)，爭取把質(zhì)量做到最完美。為了快速配合客戶，他們還專門組建數(shù)碼印花車間。通過以上各種方法，潘氏針紡在市場開拓方面創(chuàng)建了獨有的核心競爭力。

產(chǎn)業(yè)鏈思維引導附加值提升

經(jīng)驗談：面料企業(yè)在產(chǎn)品設計研發(fā)上，應積極開展對消費市場的研究，加強對流行趨勢信息的收集，制定較為完善的新產(chǎn)品開發(fā)計劃，建立完善的產(chǎn)品開發(fā)流程，并且還要從產(chǎn)品的花型設計和使用性能上下工夫，提升新產(chǎn)品開發(fā)的市場針對性，提升產(chǎn)品的核心競爭力，創(chuàng)造更高的附加值和利潤。

通過成衣展示讓客戶直觀地感受到面料的獨特設計是紹興美華紡織品有限公司近年來的創(chuàng)新之舉。該公司副總經(jīng)理兼花型設計師林薇向記者介紹道，“美華一直以來都很注重面料的花型設計，獨特的花型為面料添加了更高的附加值，也為客戶創(chuàng)造了更大的利潤?！?/p>

一直以來，美華紡織在面料花型設計上沒少花功夫，在2010年，美華為了能在面料的研發(fā)設計上取得更大突破，專門在公司內(nèi)部成立了獨立的設計部門，以當今流行趨勢來定位面料新品的研發(fā)思路，將主力客戶群定位在主打30～55歲消費群的女裝品牌客戶。

“我們2015年推出的桔?；ㄏ盗性谑袌鲋惺仟氁粺o二的，所以很受客戶的好評，一直訂單不斷?！绷洲边€介紹道，目前公司也在不停地招攬優(yōu)秀的設計師加入，希望為設計部門增添更強的實力。

“因為我們公司在印花花型設計方面一直堅持原創(chuàng)和獨特性，因此我們設計出來的花型在市場上很受歡迎，當然，也會招引一些不良商家仿冒我們的花型。為了應對這種情況，國家版權(quán)局在中國輕紡城市場中設置了花型版權(quán)登記辦公室，我們開發(fā)出來的花型通過這個辦公室進行登記注冊，以此來保護品牌的知識產(chǎn)權(quán)，同時也能體現(xiàn)我們在流行趨勢研發(fā)方面的先進性。” 林薇最后說道。

記者手記

轉(zhuǎn)型升級哪家強？

今年，你也許已聽到許多媒體這樣報道經(jīng)濟形勢：“2016年，復雜嚴峻的外部形勢仍然不會改變，綜合成本上升、國際競爭加劇、環(huán)保任務艱巨?！笔遣皇锹犉饋矶加X得十分憂心？但如果你置身于中國輕紡城中，這些憂心也許會被紡城企業(yè)的熱火朝天打消。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，柯橋的面料企業(yè)早已不是最開始的傳統(tǒng)賣布模式了，特別是新一代80后、90后企業(yè)家們，他們在推動企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展時滿是新點子。近兩年來，轉(zhuǎn)型升級一直被行業(yè)頻繁提及，在復雜的國際環(huán)境下，轉(zhuǎn)型升級自然也成為了企業(yè)迫在眉睫的首要任務?？聵騾^(qū)的紡織企業(yè)更是不甘落后，從產(chǎn)品、營銷、產(chǎn)業(yè)鏈等方面各出奇招大力度地提升企業(yè)的核心競爭力。

從柯橋面料企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級可以發(fā)現(xiàn)，面料企業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展放緩的大環(huán)境下，尋求突破口的方式有很多種，關(guān)鍵是要知道自己公司的定位以及客戶群的需求，而不是一味地簡單轉(zhuǎn)變公司的運營模式，這樣的方式只會適得其反。（陳曉莉）