本刊記者_李曉慧 文/攝

是誰正在笑傲美國市場？第十七屆中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）回顧

本刊記者_李曉慧 文/攝

7月12～14日，本刊記者跟隨中國國際貿易促進委員會紡織行業(yè)分會工作組來到紐約，親歷第十七屆中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）（以下簡稱紐約展）。

展會所在的賈維茨展覽中心位于紐約曼哈頓中心，背靠哈德遜河。這里高樓林立，地價高昂，然而，周邊正在興建的多個高樓房地產項目卻顯著傳遞出一種積極信號。

與美國市場回升相對應，本屆紐約展共有近600家中國企業(yè)參展。來自英國、韓國、日本、土耳其、巴基斯坦等十余個國家和地區(qū)的企業(yè)，也紛紛備足明星產品征戰(zhàn)美國市場，對市場預期普遍樂觀。

實際上，中國紡企的海外征途依然壓力不減。海關數(shù)據(jù)顯示，2016年1～5月,我國紡織品服裝出口總額達1006.3億美元，同比下降2.3%。其中,紡織品出口432.2億美元,同比下降0.5%；服裝出口574.1億美元,同比下降3.6%。雖然5月份呈現(xiàn)回升態(tài)勢，但全年出口能否改變逆增長格局仍是未知。在美國的市場份額也受到孟加拉、越南、巴基斯坦等國的挑戰(zhàn)。

道阻且長，行則將至。記者在現(xiàn)場分別走訪了面料、服裝、家紡展區(qū)的中國企業(yè)，發(fā)現(xiàn)中國紡企普遍抱有積極應對的心態(tài)，通過迅速調整產品結構，積極部署“走出去”，充分調動兩個市場、兩種資源，有效加強了自身核心競爭優(yōu)勢。

別具一格的流行趨勢展區(qū)。

產品結構普遍優(yōu)化，攜品牌征戰(zhàn)國際市場

“我們從不和客戶談價格，談價格的客戶不是我們的目標群體?！?/p>

展會開幕當天，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長兼秘書長高勇， 顧問張延愷，會長助理、中國國際貿易促會委員會紡織行業(yè)分會常務副會長徐迎新，中國駐紐約總領事章啟月等領導走訪參展企業(yè)并深入交流。高勇表示，本屆展會上，戶外、運動品牌明顯增多，這顯然順應了全球運動服裝消費市場旺盛的需求，說明企業(yè)市場觸覺非常敏感；同時，高附加值、功能性產品增多，新品、明星產品密集，充分顯示中國企業(yè)已經開始通過提高產品價值來努力奪取中高端市場份額，大批量低端化產品越來越少見，幾乎在展會上難見蹤影。

記者來到國內提花面料領軍企業(yè)、上海鼎天時尚科技股份有限公司的展位上，總裁柴方軍親自帶隊參展，來訪的外商絡繹不絕。據(jù)了解，鼎天連年參展，客人中既有如約而至的老客戶，也有不少被產品吸引的潛在客戶。

鼎天提花面料均為自主設計，充滿藝術與時尚的美感，柴方軍說，科技、時尚、藝術是鼎天提花的三大核心靈魂，除了在產品本身的設計水準和工藝品質上下足功夫，鼎天正在科技端發(fā)力，積極布局大數(shù)據(jù)與互聯(lián)網定制。

他拿出手機，打開一款APP進行了演示。當隨意掃描一款鼎天提花面料的二維碼，該款面料的質地、工藝、原料組成等各種信息隨即呈現(xiàn)，客戶還可以根據(jù)需求進行自主定制。不僅如此，鼎天還對每一個客戶的信息及所定制面料的款式、特點、數(shù)量、交貨日期等進行了大數(shù)據(jù)歸攏，形成了有效的追溯系統(tǒng)，確保了對產品質量和后續(xù)服務的把控。而當數(shù)據(jù)積累到一定量時，便可運用到定制服務中，為B2C、C2C業(yè)務的開展做準備。

“鼎天提花服務于全球最高端的紡織服裝客戶，雖然并不追求數(shù)量，卻在品質和設計方面有著苛刻的要求，我們的使命是做中國提花面料領域的領軍人和代言人。”柴方君的語氣十分平緩，也充滿自信，“我們從不和客戶談價格，談價格的客戶不是我們的目標群體?！?/p>

聽到這樣有底氣的答復，記者同樣感到振奮，令人欣喜的是，像這樣底氣十足的企業(yè)在展會上并不少見。

來到鼎天提花展位的采購商絡繹不絕。

打造區(qū)域品牌，就要拿出最好品質

“大朗毛織要靠品質說話，繼續(xù)贏得美國客商青睞?！?/p>

在本次紐約展上，大朗鎮(zhèn)共組織14家具有代表性的優(yōu)勢毛織企業(yè)抱團參展，并以“大朗毛織”的統(tǒng)一標識對大朗展區(qū)進行整體包裝，130平方米的大朗毛織專區(qū)在展會現(xiàn)場顯得既醒目又時尚。

展會第二天，兩位華裔老太太特意花費兩小時車程，來到展會上找尋一家名為“印象草原”的公司。原來，她們前一日從美國當?shù)仉娨曅侣劰?jié)目中看到展會報道，被畫面中的羊絨服飾深深吸引，表示“這樣的羊絨設計太美了”，雖然并不能進行購買，卻仍要前來一睹中國本土羊絨設計精品的風采。

“我們的羊絨衫都是不染色無污染的，‘本色’原料，‘本色’羊絨?！惫緲I(yè)務人員介紹說。

“公司非常注重設計，只接洽有價格接受能力的客戶，在海外市場基本是自建渠道?！闭刮回撠熑吮硎?。公司近年來積極進行羊絨服飾時尚化、功能化轉型，依托強大的設計團隊，每年推出200～300個新款，年產30～40萬件。

記者看到，前來展位上問詢的客商不斷，在每次與客人會面的間隙，業(yè)務人員都會細心地將展品和衣架重新整整齊齊地擺放一遍。他們笑稱，細節(jié)彰顯形象，珍視品牌已在公司上下成為一種習慣。

東莞市毛紡織行業(yè)協(xié)會副會長周淦華介紹，大朗為支持毛織企業(yè)走出去，每年都會組織毛織企業(yè)抱團參加紡織貿促會在紐約、巴黎舉辦的展會，以及舉辦大朗本地特色活動，積極宣傳“大朗毛織”的區(qū)域品牌。

此次大朗毛織企業(yè)積極走出來主動挖掘美國市場商機，有利于穩(wěn)定外銷訂單。鑒于低檔服裝的生產加工有向越南、印度、孟加拉等周邊國家轉移的趨勢，大朗毛織企業(yè)應該持續(xù)做好轉型升級，不斷提升產品質量和企業(yè)服務。大朗毛織要靠品質說話，繼續(xù)贏得美國客商青睞。

印象草原格外注重產品展示，從細節(jié)處彰顯品牌格調。

看好技術紅利期，加強產業(yè)服務性

“中國紡企雖已不具備成本優(yōu)勢，但卻進入了技術紅利期?！?/p>

剛剛在紡織貿促會舉辦的intertextile深圳面料展上亮相的江陰恒亮紡織有限公司，又馬不停蹄地逐鹿紐約市場。在展位上，記者遇到一位特意趕來的美國采購商Jason Gu，他訂購了恒亮特色產品彩色牛仔布和主打新品經編牛仔布。

Jason Gu專門從事牛仔服裝貿易，已在美國市場耕耘近二十年，他從媒體上看到恒亮帶來的最新經編牛仔面料，敏銳感知到了這一新品所孕育的巨大市場潛力。恒亮所推出的經編牛仔面料由公司與江南大學合作研發(fā)，其工藝技術可謂業(yè)內首創(chuàng)，穩(wěn)定性和可塑性都非常強，無疑屬于革新性產品。

“現(xiàn)在中國制造的成本優(yōu)勢已經越來越多地被東南亞國家所取代，要想生存就必須不斷出新，創(chuàng)造新的品類、品種，引領消費?！盝ason Gu這樣表示。

恒亮紡織董事長洪亮對此表示認同，他提出，中國紡企雖已不具備成本優(yōu)勢，但卻進入了技術紅利期，這也是恒亮為何一直執(zhí)著于創(chuàng)新的原因。

除卻產品的創(chuàng)新開發(fā)，恒亮同樣非常注重服務延伸。為此，公司成立專門的服裝部門，一方面充分運用了當?shù)胤b織造產能接訂單，一方面則借此建立了與下游溝通的渠道，將更多更好的面料推介給下游。

“作為面料生產企業(yè)，應該去為服裝設計師提供靈感，從面料端引領潮流趨勢?！焙榱琳f。

洪亮也談到，其實當前大部分面料企業(yè)在客戶服務方面做得還不到位。以展位陳列為例，韓國、日本的產品手冊更注重呈現(xiàn)面料產品可以在哪些終端領域得到運用，更適合哪一類的服裝或消費者，顯然是站在用戶角度在進行傳播。而國內企業(yè)的產品手冊則更注重體現(xiàn)工廠硬件與規(guī)模，這樣的思維已經陳舊。

在品牌傳播等各個方面，其實都蘊含著“服務”的技術含量，而這的確是中國紡企亟待提升的方面。

主營阻燃面料的三太阻燃顯然已汲取了這方面經驗，在公司展位上，記者可以清晰看到，展墻背板上劃分出了二三十種用途分類，每一個英文關鍵詞下面，對應的面料小樣被整體釘扣在墻上，一目了然。

據(jù)了解，三太阻燃已是紐約展的老展商，但今年這種展示形式還是第一次嘗試?？偨浝怼⒅袊枞紝W會理事郭明海表示，三太阻燃的技術屬于自主研發(fā)，產品過硬，但以往都把重心放在技術推介上，今年則從應用角度進行布展，展位整齊了，效果也不錯，切割成小塊的樣布也更方面采購商攜帶。

恒亮紡織展位及產品。

適應貿易氣候變化，順勢整合國際資源

中國紡企正逐漸在戰(zhàn)略上進行調整，尋找最佳站位。

明遠家用紡織品有限公司是純外貿企業(yè)，雖然僅僅創(chuàng)立八年，銷售額卻已在國內家紡外貿企業(yè)中位列第七，達9000萬美元；在出口澳大利亞的國內家紡企業(yè)中，其床品類排名第一。澳大利亞市場占公司銷售份額的35%，加拿大和美國則占20%。近年來，美國市場增長較快，每年增幅達到10%以上。

短短八年取得這樣的傲人成績，原因是多方面的?？偨浝黻惲x亮表示，明遠非常注重設計，在煙臺的總部擁有16位家紡設計師，還有兩位澳大利亞設計師，始終緊跟趨勢，力推新款。

因在設計端把握話語權，明遠在海外市場基本自建渠道，直接與商場對接，省卻中間環(huán)節(jié)，留下了可觀的利潤空間。

達利絲綢是我國知名品牌，在開拓內銷市場的征程上，達利大力開發(fā)衍生產品，帶動了整個絲綢制品行業(yè)的活力；而在海外市場，達利同樣鎖定需求，積極調整產品結構，適應市場變化。

據(jù)達利絲綢面料中心總經理朱莉萍介紹，近年來國際消費市場疲軟，高端真絲銷售受到沖擊。達利研發(fā)混紡工藝，開發(fā)出一系列人絲、人棉產品及滌綸、化纖混紡產品，在保證舒適度與穿著體驗的同時，降低了成本，滿足了市場需求。

據(jù)悉，達利絲綢面料在春夏和秋冬兩季分別會推出1000多個新款，以強大的原創(chuàng)設計力應對市場挑戰(zhàn)。

除了積極推陳出新，適應快速變化的需求，中國紡企也逐漸在戰(zhàn)略上進行調整，尋找最佳站位。

鑒于柬埔寨對加拿大出口免稅，明遠早在三年前就在柬埔寨設廠，目前已有200多名工人。而由于出口形勢看好，訂單不斷，明遠正在進一步擴大產能，預計今年11月，在柬埔寨產能將擴大一倍。

“當初在柬埔寨建廠，也是為了適應國際市場的新變化，雖然柬埔寨人工成本上升速度很快，已達到人均月薪170美金，但仍然是可以接受的?！备笨偨浝硗跫兘榻B。

在展會上走訪的三天時間里，記者充分感受到，“中國制造”的確正在煥發(fā)出新的光芒，而這份榮光的獲得，完全有賴于中國紡織服裝企業(yè)堅忍不拔、頑強拼搏的精神和生命力，他們將為Made in China賦予更多內涵。

中國制造的含金量越來越高。