黎曉峰

把球鞋交易證券化，Campless的價(jià)值在于，為利用數(shù)據(jù)創(chuàng)造產(chǎn)品和生意的企業(yè)，提供了一種獨(dú)特的思路和方法論。

普通人很難理解，一雙二手球鞋竟能賣到26 000美元的天價(jià)。但對(duì)于“球鞋控”來說，他們?cè)敢饣ǜ邇r(jià)去尋找鐘意的限量版球鞋。

全球二手球鞋市場(chǎng)總價(jià)值已超過10億美元，僅2015 年就有超過900萬雙二手球鞋在美國(guó)轉(zhuǎn)手出售。eBay、寄售商店、球鞋展會(huì)以及社交軟件— 只要是“球鞋控”能建立聯(lián)系的地方，就有二手球鞋買賣。

與這些交易渠道不同的是，美國(guó)公司Campless劍走偏鋒，以數(shù)據(jù)為切口，做出了全球二手球鞋市場(chǎng)價(jià)格指導(dǎo)系統(tǒng)。它好比球鞋道瓊斯指數(shù)，可以方便用戶管理自己的球鞋資產(chǎn)，在交易之前做出理性分析。

球鞋狂人的數(shù)據(jù)生意

喬?！けR貝是一個(gè)狂熱的球鞋發(fā)燒友，家里擺滿了各種球鞋。盧貝年少時(shí)的偶像是邁克爾·喬丹，與當(dāng)時(shí)的很多年輕人一樣，喬丹籃球鞋對(duì)他們有著重要的意義。

對(duì)于球鞋發(fā)燒友來說，由耐克出產(chǎn)的飛人喬丹3代黑水泥球鞋簡(jiǎn)直就是極品爆款。從1988年開始，這款球鞋先后發(fā)售過4次，流行了近三十年。它最近一次發(fā)售是在2011年，售價(jià)160美元，幾分鐘就被搶購一空。但很快，它們又在eBay上以2至3倍的價(jià)格出售。

從某種角度來說，正是喬丹球鞋風(fēng)行全球，才推動(dòng)了二手球鞋市場(chǎng)的繁榮。以耐克為代表的球鞋商用限量發(fā)售的方式制造了二手市場(chǎng)，這意味著不能買到新鞋的人就要到二手市場(chǎng)搶貨，而超級(jí)發(fā)燒友們又炒高了市場(chǎng)價(jià)格。

與其他“球鞋控”不同的是，供職于IBM的盧貝除了四處淘鞋，還堅(jiān)持每天收集有關(guān)球鞋交易的各種數(shù)據(jù)。在這個(gè)過程中，盧貝發(fā)現(xiàn)這些球鞋背后每年的轉(zhuǎn)售利潤(rùn)有近4億美元。

市場(chǎng)足夠大，但價(jià)格信息不對(duì)稱，購買行為又受意見領(lǐng)袖影響，盧貝覺得這是一個(gè)不錯(cuò)的生意，但他要做到與眾不同。

2012年4月，盧貝創(chuàng)辦球鞋數(shù)據(jù)公司Campless，通過收集和追蹤球鞋價(jià)格波動(dòng)、市場(chǎng)轉(zhuǎn)售溢價(jià)、供應(yīng)狀況等，從更深層次挖掘和提取球鞋市場(chǎng)數(shù)據(jù)，為鞋迷的購買行為提供參考。

Campless每天提供數(shù)千雙球鞋的實(shí)時(shí)價(jià)格分析，并在其系統(tǒng)平臺(tái)上呈現(xiàn)每一雙球鞋的樣式、尺寸、顏色、價(jià)格區(qū)間和發(fā)售時(shí)間，用戶如果需要購買，可以直接轉(zhuǎn)到eBay。另外，Campless還結(jié)合每雙球鞋的公開數(shù)據(jù)創(chuàng)建了評(píng)分機(jī)制，球鞋的評(píng)分越高，就意味著球鞋的收藏價(jià)值越大。

幾年下來，Campless對(duì)超過2 500萬次eBay拍賣交易做出分析，并對(duì)2 000多雙球鞋的轉(zhuǎn)售價(jià)格進(jìn)行了追蹤。這樣做的一個(gè)好處是—對(duì)二手球鞋的信息進(jìn)行了數(shù)據(jù)化解構(gòu)，讓其交易價(jià)格更透明，發(fā)燒友可以隨時(shí)查詢、比較各個(gè)網(wǎng)站的實(shí)時(shí)價(jià)格信息。

憑借專業(yè)而完善的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，Campless很快就受到一大批球鞋發(fā)燒友追捧，他們只要有購買二手球鞋的需求，第一件事就是查看Campless提供的數(shù)據(jù)。但是，盧貝并不想把它做成一個(gè)單純的第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)。

制造球鞋股市

在盧貝看來，二手球鞋交易本身就是一種炒貨現(xiàn)象。從某種角度來說，球鞋已成為一種合法且門檻較低的投資機(jī)會(huì)，就像是大眾化的股票市場(chǎng)。

為什么不能做一個(gè)“球鞋股市”？這樣一來，球鞋就“變成”了股票，買賣雙方就可以基于市場(chǎng)的供給和需求情況進(jìn)行及時(shí)交易。盧貝的這個(gè)想法得到了NBA克利夫蘭騎士隊(duì)老板丹·吉爾伯特的認(rèn)可，并順利拿到了其風(fēng)險(xiǎn)投資公司的一筆巨額投資。

2016年2月，Campless推出了球鞋交易平臺(tái)StockX，類似于球鞋股票系統(tǒng)。具體的做法是，StockX把每款球鞋當(dāng)做一只股票，買賣雙方可以在平臺(tái)上替球鞋掛牌，設(shè)定理想的購買價(jià)格和售賣價(jià)格。當(dāng)買家看到價(jià)格合適的球鞋時(shí)，可以立即買下這雙球鞋;但如果認(rèn)為賣家的掛牌價(jià)過高，買家可以輸入較低價(jià)格，等待其他賣家接受這一出價(jià)。平臺(tái)確認(rèn)交易后，賣家需要把球鞋寄給StockX，平臺(tái)會(huì)為雙方鑒定真假，然后再把球鞋寄給買家，并把臨時(shí)托管的買家貨款打給賣家，最終完成交易。

相比C2C電商平臺(tái)，StockX在交易中多出了一個(gè)貨品鑒定的環(huán)節(jié)。二手球鞋市場(chǎng)充斥著大量假貨，因此StockX要求拍賣球鞋必須是貨真價(jià)實(shí)的品牌球鞋，帶有仿制、A貨等字眼的球鞋一律不允許掛牌。

為了更像“球鞋股市”，盧貝進(jìn)行了很多精心設(shè)計(jì)。首先，StockX從交易中得到各款球鞋買賣數(shù)據(jù)后，會(huì)實(shí)時(shí)顯示在產(chǎn)品網(wǎng)頁上，一款球鞋的價(jià)格升跌情況便一目了然。其次，StockX不斷更新各類球鞋的成交次數(shù)，直觀反映各款球鞋的市場(chǎng)供需情況。此外，StockX還會(huì)定期發(fā)布各個(gè)品牌的綜合指數(shù)和熱度，并對(duì)未上市的新款球鞋進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)。

“如果你在2011年投資了一雙Air Jordan 3，你可以轉(zhuǎn)手賺到高于原價(jià)162%的利潤(rùn)”。StockX的橫空出世，讓球鞋愛好者趨之若鶩，他們可以隨時(shí)查看自己收藏球鞋的最新市值和盈虧，并且可以買進(jìn)賣出，就像股票賬戶一樣。一名球鞋愛好者花200美元買入一雙阿迪達(dá)斯椰子鞋，一段時(shí)間后，他發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)已經(jīng)漲到800美元，于是果斷通過StockX轉(zhuǎn)售，凈賺600美元。

那么，StockX如何賺錢呢？StockX一方面會(huì)對(duì)注冊(cè)用戶進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，并向他們收取一些認(rèn)證傭金。另一方面，每單交易完成后，StockX會(huì)對(duì)賣家收取大約7%的傭金。

中國(guó)學(xué)徒

目前，StockX的業(yè)務(wù)僅限于美國(guó)范圍內(nèi)，但盧貝正在計(jì)劃運(yùn)營(yíng)國(guó)際業(yè)務(wù)，向全球的球鞋愛好者開放。

事實(shí)上，有一家中國(guó)公司正在復(fù)制Campless和StockX的模式。北京有腔調(diào)科技成立于2015年9月，其旗下產(chǎn)品“42.5”是一款實(shí)時(shí)了解球鞋市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)、價(jià)格波動(dòng)的綜合評(píng)測(cè)App。42.5的創(chuàng)始人魯可是一個(gè)資深球鞋玩家，他估算，中國(guó)的球鞋人群有2億人，對(duì)于二手鞋轉(zhuǎn)售市場(chǎng)來說，中國(guó)顯然充滿無限潛力。

與Campless一樣，42.5也是以工具切入，其核心功能模塊“價(jià)格走勢(shì)”可以描述某款鞋子，在不同的鞋碼和配色下，從發(fā)售日到當(dāng)下的價(jià)格波動(dòng)軌跡。42.5還為球鞋添加了“影響”“體驗(yàn)”“外觀”“逼格”等8種不同維度的參考數(shù)據(jù)，并自帶掃碼功能，用戶可以掃描球鞋條形碼，了解此款球鞋的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。目前，42.5已累計(jì)收錄了超過1 000款鞋子的價(jià)格信息。

42.5收集數(shù)據(jù)的來源是淘寶，它幫助用戶識(shí)別并篩選出正品球鞋，并且按低價(jià)進(jìn)行推薦。對(duì)于盈利模式設(shè)計(jì)，魯可認(rèn)為，未來一方面可以向B端商家導(dǎo)流，另一方面可以模仿StockX實(shí)現(xiàn)買賣雙方交易，甚至可以通過社交和電商進(jìn)行用戶變現(xiàn)

不只是42.5，虎撲體育也在2015年底推出了以球鞋鑒定切入的App“毒”，運(yùn)動(dòng)裝備潮流社區(qū)get則以社交和資訊切入二手球鞋市場(chǎng)。但無論各自的切口是什么，這些項(xiàng)目最終的目的都是讓用戶在平臺(tái)在進(jìn)行球鞋消費(fèi)。

全球正在形成一個(gè)龐大且利潤(rùn)豐厚的球鞋轉(zhuǎn)售市場(chǎng)，無論是Campless，還是42.5，用股票交易的方式賣球鞋，對(duì)于行業(yè)本身甚至其他領(lǐng)域來說，都是有價(jià)值和借鑒意義的。如果季節(jié)性商品和收藏品，都能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化和證券化，也許提高的不僅是交易效率和透明度，還能為產(chǎn)業(yè)提供更高級(jí)的金融服務(wù)。