向琳

你的廣告很棒嗎？

事實(shí)上，當(dāng)下消費(fèi)者的注意力，從一個(gè)品牌轉(zhuǎn)向競品只需要4秒。而決定他們是否“移情別戀”的重要準(zhǔn)則是：消費(fèi)者能否從中看到自己。

沒錯(cuò)，人們不關(guān)心你的品牌、產(chǎn)品、情懷，人們只關(guān)心自己。不要再給消費(fèi)者講故事，要讓他們成為品牌故事的一部分！

因此，好廣告要經(jīng)過至少以下三個(gè)層次的思考：你想通過廣告表達(dá)什么，消費(fèi)者有什么訴求，二者如何結(jié)合。

來大姨媽的女戰(zhàn)士

好廣告需要一個(gè)標(biāo)新立異的理念

誰說來大姨媽時(shí)都想變成小公主 ，也許她們渴望成為女戰(zhàn)士。

網(wǎng)絡(luò)上流傳著一個(gè)段子：不要招惹女人，因?yàn)樗齻兪鞘澜缟衔ㄒ幻總€(gè)月流血卻不死的生物。這句半帶嘲諷的玩笑居然真的成了英國衛(wèi)生巾品牌Bodyform的理念：真的勇士敢于正視淋漓的鮮血，無論是受傷還是大姨媽，都不能阻擋。

為此Bodyform還拍了一支充滿“血性”的女性勵(lì)志廣告片：女拳擊運(yùn)動(dòng)員即使臉上帶傷也堅(jiān)持訓(xùn)練;長跑女運(yùn)動(dòng)員擦干腿上的血繼續(xù)上路;女芭蕾舞者身姿優(yōu)雅，腳下卻早已鮮血淋漓……

Bodyform不會(huì)告訴你在姨媽期多喝熱水，而是鼓勵(lì)你不斷追求更美好的自己。

把報(bào)紙頭條印在咖啡上

好廣告需要極致的體驗(yàn)

現(xiàn)如今，咖啡已成為都市白領(lǐng)的日常必備。但在人們的潛意識(shí)中，只有咖啡館現(xiàn)磨的咖啡才是新鮮的，一提到超市的咖啡，“不新鮮”成為了最大的質(zhì)疑。如何能讓消費(fèi)者最真切地感受到一瓶咖啡的新鮮程度呢，難道要把當(dāng)天的新聞?dòng)≡谄孔由希?/p>

對(duì)啦，貝利咖啡就是這樣做的。為了讓消費(fèi)者體驗(yàn)到它們的咖啡是每天即時(shí)打包發(fā)貨的，貝利咖啡和當(dāng)?shù)仡H具影響力的日?qǐng)?bào)社合作，在第一時(shí)間獲得剛剛編輯好的報(bào)紙頭條版面，并對(duì)其進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，印在貝利咖啡的外包裝上。

產(chǎn)品一出爐，消費(fèi)者便被他們的創(chuàng)意驚艷到了——他們購買咖啡的同時(shí)，居然看到了當(dāng)天新鮮出爐的新聞信息。

美女按摩師賣電腦

好廣告要讓消費(fèi)者看見自己

單肩包太重肩膀疼？你不是一個(gè)人！

研究標(biāo)明，幾乎所有瑞典人都或多或少地承受著脖子酸、背痛的折磨。為了讓過于忙碌的上班族停下來思考這個(gè)問題，微軟在瑞典首都斯德哥爾摩的鬧市區(qū)設(shè)立了一臺(tái)掃描儀。這臺(tái)掃描儀能檢測(cè)出路人骨骼的輕微變化，只要路人的背負(fù)姿勢(shì)不對(duì)，就會(huì)觸發(fā)警報(bào)，而埋伏在附近的美女按摩師就會(huì)站出來指導(dǎo)你如何正確地背負(fù)和行走。

一個(gè)小小的舉動(dòng)，獲得了巨大的反響。當(dāng)然，微軟并不是做慈善的，所有這些都是為了推銷其新款平板電腦SurfacePro。這款平板以輕為賣點(diǎn)，可以有效減輕上班族的負(fù)擔(dān)。

跑鞋也能當(dāng)飯吃

好廣告不介意跨界合作

為了減肥拼命運(yùn)動(dòng)不敢吃？要知道，美食也可以是減肥的動(dòng)力。迪卡儂旗下跑鞋品牌Kalenji就深諳此道。他們發(fā)起了一場(chǎng)名為“吃你一跑”的活動(dòng)。

該公司推出了一款特制的鞋盒，里面印上了菜單，而每一道菜的價(jià)格單位都是“千米”。通過手機(jī)App，跑步者可以記錄自己跑步的距離，并在特定的餐廳用千米數(shù)結(jié)賬，享受一頓美味佳肴。跑10千米就可以吃飽，多余的步數(shù)還可以買食材打包回家！

想吃好的？跑步去！

只賣牛仔褲的“情色網(wǎng)站”

好廣告得有好“包袱”

印度是性愛藝術(shù)的發(fā)源地和全球第五大色情片消費(fèi)國。如何在這樣的國家推銷自己的牛仔褲呢？

情色片在印度被稱為“藍(lán)色電影”，這恰好契合了牛仔褲品牌Spykar的新款“藍(lán)色典藏”。這讓Spykar想到了一個(gè)好點(diǎn)子，將本季新品秀取名為“色情電影節(jié)”。他們?cè)诠倬W(wǎng)上推出10部打了馬賽克的“藍(lán)色電影”，并承諾48小時(shí)后解除馬賽克。Spykar借此成為了印度話題排行榜第一名，充分撩撥了青年的好奇心。

時(shí)間到，馬賽克移除，露出的卻是Spykar的最新時(shí)裝秀。在宅男們的一片失落聲中，這個(gè)普通的時(shí)裝新品錄竟然獲得了4 000萬個(gè)關(guān)注。