超凡

相對于2013年百度19億美元收購91無線時鳴鑼放炮式的熱鬧，7月初阿里巴巴收購?fù)愣骨v則要顯得低調(diào)不少。這三年，應(yīng)用分發(fā)渠道的角逐基本塵埃落定，起了個大早的豌豆莢在和巨頭的對位當中逐漸失去了起初的位置。

阿里巴巴接盤豌豆莢

“今天，我們正式宣布：豌豆莢的應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)將并入阿里巴巴移動事業(yè)群?！?016年7月5日，豌豆莢證實了收購傳聞。這距第一次傳出阿里巴巴將要收購?fù)愣骨v的消息，已經(jīng)過去了三年時間。2013年，百度以19億美元收購了91無線，而UC也以1億美元左右的價格將PP助手收入麾下。豌豆莢，也一度與騰訊、聯(lián)想和阿里巴巴傳出緋聞。

盡管王俊煜在隨后接受采訪時表示：“交易財務(wù)方面的信息都不方便透露，但是現(xiàn)在市場上的消息都不準確”，不過業(yè)內(nèi)人士預(yù)計其實際成交價也應(yīng)該與傳言中的2億美元相差無幾。從當初巨頭追捧的明星創(chuàng)業(yè)公司，到如今的低價尋求阿里巴巴接盤，豌豆莢的這三年其實也正是應(yīng)用分發(fā)市場激變的三年。

小而美為何夢碎？

“即使別人能用更少的用戶賣出天價，也跟我們沒有關(guān)系—既然你們所追求的地平線上的那座高山，（和我）并不是同一座。”3年前，豌豆莢聯(lián)合創(chuàng)始人王俊煜如此點評百度收購91無線，并表示豌豆莢一直希望堅持獨立發(fā)展的道路。然而，這三年應(yīng)用分發(fā)平臺市場的變化，卻讓人難以預(yù)料。在91無線和PP助手分別落戶百度和阿里巴巴之后，騰訊也開始通過應(yīng)用寶發(fā)力，加之本來就很強勢的360手機助手，市場基本被巨頭瓜分殆盡。

事實上，還不僅僅是巨頭。國產(chǎn)手機廠商也紛紛通過深度定制Android ROM的方式，在各種OS和UI中內(nèi)置應(yīng)用商店，搶占應(yīng)用分發(fā)市場。在前不久的達沃斯論壇上，雷軍告訴吳曉波，截止今年5月，MIUI的激活用戶數(shù)已經(jīng)超過2億。像小米、華為、OPPO和vivo這樣手機廠商自己的應(yīng)用商店，憑借海量的終端數(shù)量、先天完美的用戶觸達能力，以及與終端產(chǎn)品本身無縫集成所帶來的便利性，使其已經(jīng)成為這一市場的重要力量。易觀發(fā)布的第一季度《中國全渠道應(yīng)用分發(fā)市場份額監(jiān)測報告》顯示，豌豆莢已被小米擠到后面，排名第五。

更重要的是，應(yīng)用分發(fā)平臺的商業(yè)模式非常單一—以幫助APP開發(fā)者導(dǎo)量獲得分成。然而應(yīng)用商店本身并不具備太高用戶黏性，屬于即用即走的產(chǎn)品類型，且難以建立技術(shù)壁壘，具有很強的可替代性。盡管豌豆莢宣稱目前其應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)處于盈利狀態(tài)，但隨著市場規(guī)模的繼續(xù)萎縮，局面可能會轉(zhuǎn)瞬即逝。

對于BAT這樣的巨頭和智能手機廠商來說，應(yīng)用商店只是他們生態(tài)鏈中的重要一環(huán)，而對于第三方應(yīng)用分發(fā)平臺來說，其實很難單獨建立起自己的生態(tài)系統(tǒng)。豌豆莢給出的答案是做移動搜索，然而目前這一項目并沒有取得明顯進展，其將APP和音視頻內(nèi)容混在一起反而引起很多用戶的反感。而其主導(dǎo)的支付SDK，最終也沒能鬧出多大響動。

不過，促成豌豆莢尋求接盤的最直接原因，或許還是來自于資本方面。豌豆莢的大股東軟銀自去年收購了電信運營商Sprint后，一直背負著巨額債務(wù)。無奈之下，軟銀甚至賣掉了部分其所持的阿里巴巴股票。同時，第三方應(yīng)用分發(fā)平臺的發(fā)展前景不容樂觀，也讓軟銀有心早日解套。此番阿里巴巴收購?fù)愣骨v，一方面軟銀可以順利退出，另一方面對軟銀來說其實也只是左手倒右手的伎倆。

未來還有豌豆莢嗎？

三年前，王俊煜關(guān)于應(yīng)用分發(fā)渠道估值不可持續(xù)的觀點最終被豌豆莢自己給證實了。實際上，此次被收購也許已經(jīng)是豌豆莢最后的機會，要是真待到人老珠黃恐怕就找不到新的接盤俠了。不過，回過頭來看此次收購，我們還是發(fā)現(xiàn)了兩個有意思的細節(jié)。

在官方新聞稿當中，阿里移動表示豌豆莢應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)將保持獨立發(fā)展。也就是說，短期內(nèi)豌豆莢的應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)將不會有大的變動。讓阿里巴巴認同豌豆莢的品牌價值，或許也是豌豆莢團隊所爭取到的最好結(jié)果。不過，相信假以時日豌豆莢還是會與PP助手和神馬搜索進行協(xié)同，進而在大數(shù)據(jù)方面為阿里巴巴提供基礎(chǔ)支撐，甚至還將成為YunOS的內(nèi)置應(yīng)用商店—后者號稱世界第三大移動OS，擁有1億用戶。用王俊煜的話來說就是：加入阿里系的豌豆莢“會觸達更多的用戶”。

另一個值得關(guān)注的點，則是此次阿里巴巴所收購的僅是豌豆莢的應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)。有意思的是，今年年初豌豆莢便低調(diào)完成了公司重組，旗下《豌豆莢一覽》、《Snap效率鎖屏》、《開眼》和SnapTube等產(chǎn)品分別成立新公司，進行獨立運營。它們被排除在了此次收購之外。

雖然這些業(yè)務(wù)目前的用戶規(guī)模還并不算矚目，但產(chǎn)品調(diào)性和口碑尚佳。就在豌豆莢宣布被收購前一個月，王俊煜還專門發(fā)文表達了自己對于閱讀領(lǐng)域的濃厚興趣。這些獨立出去的新業(yè)務(wù)，或許也正是豌豆莢小清新風格產(chǎn)品的最后火種。