朱雪松/本刊記者

養(yǎng)殖寶APP：畜牧業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)一定是未來(lái)的出口
——訪養(yǎng)殖寶總經(jīng)理郝尚韜

朱雪松/本刊記者

在今年5月18日的第十四屆（2016）中國(guó)畜牧業(yè)博覽會(huì)上，天津瑞普生物技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱瑞普生物）開(kāi)發(fā)的“養(yǎng)殖寶”驚艷亮相，一系列的推廣活動(dòng)，讓大家認(rèn)識(shí)了這個(gè)新的養(yǎng)殖服務(wù)平臺(tái)，為進(jìn)一步了解“養(yǎng)殖寶”， 近日本刊記者采訪了養(yǎng)殖寶總經(jīng)理郝尚韜，為大家深度解讀“養(yǎng)殖寶”。

“養(yǎng)殖寶APP”——是由天津瑞普生物技術(shù)股份有限公司開(kāi)發(fā)推出的一款養(yǎng)殖行業(yè)一站式服務(wù)平臺(tái)。致力于動(dòng)物健康養(yǎng)殖，整合國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的執(zhí)業(yè)獸醫(yī)師和動(dòng)物診斷監(jiān)測(cè)實(shí)驗(yàn)室，搭建一站式疫病防治服務(wù)平臺(tái)，致力于成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智慧養(yǎng)殖和動(dòng)物疫病防治綜合服務(wù)商。五大功能模塊現(xiàn)已上線，動(dòng)物診療：可自助發(fā)起檢測(cè)申請(qǐng)，實(shí)時(shí)查詢檢測(cè)精度，讓你一手掌握動(dòng)物健康；在線專家：云集全國(guó)杰出獸醫(yī)，讓你隨時(shí)隨地有養(yǎng)殖問(wèn)題找專家，在線溝通沒(méi)煩惱；養(yǎng)殖資訊：匯集全國(guó)養(yǎng)殖信息，政策、行情、資訊早知道；養(yǎng)殖學(xué)院：讓你學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，技能再提升；養(yǎng)殖社區(qū)：養(yǎng)殖達(dá)人的聚集地，一起共話高效養(yǎng)殖。

采訪后葉社長(zhǎng)（左一）與郝總（左二）合影

《獸醫(yī)導(dǎo)刊》：請(qǐng)郝總具體的介紹一下“養(yǎng)殖寶”的主要兩大核心業(yè)務(wù)？

郝總：我們兩大核心業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)+疫病診斷和互聯(lián)網(wǎng)+獸醫(yī)專家。我們知道中國(guó)號(hào)稱有100萬(wàn)獸醫(yī)，但是真正有價(jià)值的不會(huì)超過(guò)10萬(wàn)，“養(yǎng)殖寶”想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具整合獸醫(yī)資源，為養(yǎng)殖戶提供科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。要知道現(xiàn)在上門為養(yǎng)殖戶服務(wù)的獸醫(yī)可能會(huì)出7、8個(gè)方案，完全沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，養(yǎng)殖戶應(yīng)用這些方案，完全靠運(yùn)氣，碰對(duì)了就好了，碰不對(duì)就把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)交到了自己身上，而且在這個(gè)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生很多的糾紛。其實(shí)獸醫(yī)是經(jīng)驗(yàn)，檢測(cè)診斷是科學(xué)，我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的手段，把經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)結(jié)合起來(lái)，更好的把服務(wù)體系做好，就是我們核心的目的。通過(guò)監(jiān)測(cè)報(bào)告和專業(yè)的獸醫(yī)解讀，拿出一個(gè)科學(xué)的方案，更好的服務(wù)養(yǎng)殖戶。同時(shí)，通過(guò)檢測(cè)我們建立疫病預(yù)警體系，通過(guò)網(wǎng)上平臺(tái)，能讓養(yǎng)殖戶提前預(yù)警，提前做好預(yù)防和處理，降低疫病風(fēng)險(xiǎn)。

具體的來(lái)說(shuō)，在線獸醫(yī)專家這個(gè)模塊，大家可以看到各位獸醫(yī)的不同擅長(zhǎng)的方面，然后還可以看到歷史的用戶對(duì)獸醫(yī)專家的點(diǎn)評(píng)，大家可以根據(jù)自己的需求來(lái)選擇獸醫(yī)專家解決自己的問(wèn)題，這就建立起來(lái)一個(gè)以需求方為主的體系。第二步，我們想和中國(guó)獸醫(yī)協(xié)會(huì)合作聯(lián)合組建中國(guó)獸醫(yī)聯(lián)合體，把獸醫(yī)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)建立起來(lái)。同時(shí)，也把獸醫(yī)標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)體系建立起來(lái)。第二個(gè)方面，就是監(jiān)測(cè)診斷，今年我們已經(jīng)在全國(guó)建立起來(lái)15個(gè)分中心，未來(lái)將建立40個(gè)分中心，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把他們串聯(lián)起來(lái)，未來(lái)可以實(shí)時(shí)呈現(xiàn)全國(guó)的疫病動(dòng)態(tài)和流行趨勢(shì)，可以給養(yǎng)殖戶很好的預(yù)警、診斷、服務(wù)方案。

《獸醫(yī)導(dǎo)刊》：您覺(jué)得瑞普生物做這樣的一個(gè)APP平臺(tái)優(yōu)勢(shì)在哪呢？

郝總：首先，基于行業(yè)的專業(yè)化認(rèn)知，在疫病診療方面，我們有2 000多個(gè)經(jīng)銷商，50多萬(wàn)用戶，覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)我們的經(jīng)銷商基本是擁有從業(yè)10-20年的具有臨床經(jīng)驗(yàn)的專家，他們具有很強(qiáng)的服務(wù)能力。我們團(tuán)隊(duì)自身還有400多人的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)以及大量的臨床經(jīng)驗(yàn)。另外，我們擁有全國(guó)三大動(dòng)物疫病監(jiān)測(cè)診斷中心之一，為全國(guó)養(yǎng)殖戶提供疫病監(jiān)測(cè)診斷服務(wù)。

其次，做互聯(lián)網(wǎng)+的優(yōu)勢(shì)是基于線下的資源和能力，如果只憑想象做互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)難度太大了，養(yǎng)殖這個(gè)環(huán)節(jié)基本上都在農(nóng)村，我們做了這么多年的專業(yè)服務(wù)，我們的團(tuán)隊(duì)了解養(yǎng)殖群體的需求，積累了全國(guó)動(dòng)物疫病大量臨床案例，而且無(wú)論是分銷渠道、了解農(nóng)村程度、專業(yè)服務(wù)都是很強(qiáng)的，這就是我們的優(yōu)勢(shì)。

《獸醫(yī)導(dǎo)刊》：那“養(yǎng)殖寶”的盈利模式是什么呢？

郝總：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)大部分的商業(yè)模式是賣商品，但是我覺(jué)得這不是未來(lái)的商業(yè)模式的趨勢(shì)。做任何事情之前，先不要想怎么去從對(duì)方那里掙錢，而是想怎么給對(duì)方帶來(lái)價(jià)值，如果我的專業(yè)的服務(wù)體系能夠達(dá)到一個(gè)很高的標(biāo)準(zhǔn)化的水平，我想養(yǎng)殖場(chǎng)會(huì)愿意為我們的服務(wù)付費(fèi)的，我認(rèn)為服務(wù)一定是未來(lái)的出口，站在客戶的角度去考慮，立足于客戶的需求，而不是僅僅想著掙錢，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)整合資源，更好的服務(wù)于養(yǎng)殖戶，提升養(yǎng)殖場(chǎng)價(jià)值，這是我們的核心點(diǎn)?，F(xiàn)在中國(guó)的獸醫(yī)是沒(méi)有價(jià)值的，一般他們都是通過(guò)賣獸藥、疫苗、飼料、養(yǎng)殖場(chǎng)而生存，他們通過(guò)服務(wù)單獨(dú)生存很難，獸醫(yī)的專業(yè)價(jià)值很難體現(xiàn)。做為養(yǎng)殖場(chǎng)不愿意為獸醫(yī)的服務(wù)和知識(shí)來(lái)付費(fèi)，不知道信任哪個(gè)獸醫(yī)，不知道獸醫(yī)出的解決方案是否可行？造成養(yǎng)殖成本上升、風(fēng)險(xiǎn)加大。

瑞普生物新辦公大樓主樓

我認(rèn)為未來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)時(shí)代，個(gè)人靠知識(shí)生存的這個(gè)時(shí)代來(lái)了，以前人們認(rèn)為你有知識(shí)必須是創(chuàng)造什么產(chǎn)品或者產(chǎn)生什么價(jià)值，但是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)給了個(gè)人通過(guò)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)解決問(wèn)題的獲得報(bào)酬的出口，這也就給了獸醫(yī)這個(gè)群體帶來(lái)了機(jī)會(huì)。未來(lái)我們建立核心的8～9萬(wàn)的獸醫(yī)資源體系，分成一級(jí)、二級(jí)的專家，或者再細(xì)分育種方面的、設(shè)備方面的、飼養(yǎng)管理的、疫病防控的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)評(píng)價(jià)，得出不同的評(píng)價(jià)之后定價(jià)，在互聯(lián)網(wǎng)上解決問(wèn)答解決問(wèn)題多少錢，推薦一個(gè)好的產(chǎn)品多少錢，通過(guò)這個(gè)點(diǎn)打通養(yǎng)殖的各個(gè)環(huán)節(jié)而產(chǎn)生價(jià)值，這是我們未來(lái)的盈利點(diǎn)，其實(shí)現(xiàn)在有很多別的行業(yè)已經(jīng)做出來(lái)了，比如說(shuō)現(xiàn)在的“邏輯思維”、“直播”等等，在這個(gè)時(shí)代大家已經(jīng)逐漸認(rèn)可了，愿意為服務(wù)和新的觀點(diǎn)來(lái)買單了，這就是個(gè)機(jī)會(huì)。另外，就是農(nóng)村的市場(chǎng)足夠大，現(xiàn)在城市類的APP超過(guò)5 000萬(wàn)，幾乎涉及道了城市生活的方方面面，但是涉及農(nóng)村的并不多，但是中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)還是有很大市場(chǎng)的，是個(gè)大蛋糕。

《獸醫(yī)導(dǎo)刊》： 請(qǐng)郝總說(shuō)一下“養(yǎng)殖寶”未來(lái)發(fā)展展望，以及這類平臺(tái)的未來(lái)市場(chǎng)前景？

郝總：這個(gè)一個(gè)新的模式，我們“養(yǎng)殖寶”也是在不斷的探索，做新的模式尤其是互聯(lián)網(wǎng)方面失敗的幾率還是很高的，但是我們?cè)谛竽列袠I(yè)做了這么多年，還是有很多資源的，依靠這些資源我們還是有一定的優(yōu)勢(shì)的。未來(lái)我們是希望做成一個(gè)第三方的服務(wù)平臺(tái)，整合獸醫(yī)資源，和多方面合作制定獸醫(yī)服務(wù)評(píng)價(jià)體系，通過(guò)檢測(cè)診斷中心建立疾病預(yù)警體系，包括以后商城也會(huì)全面上線，售賣各個(gè)公司的包括農(nóng)資平臺(tái)等等都有巨大的需求。這是一個(gè)很大工程，其實(shí)我們要走的路還很長(zhǎng)。

我認(rèn)為未來(lái)3～5年，在畜牧業(yè)行業(yè)一定會(huì)出現(xiàn)一到兩家特別好的這種互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)，不知道是不是我們的“養(yǎng)殖寶”還是別的哪家的平臺(tái)，但肯定會(huì)出現(xiàn)，達(dá)到淘寶、阿里巴巴這種程度的，會(huì)超出我們傳統(tǒng)畜牧企業(yè)這個(gè)模式創(chuàng)造的份額?，F(xiàn)在一些機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，有兩種聲音，一種是盲目的認(rèn)為肯定可以，另一種是覺(jué)得肯定不可能，但是我認(rèn)為什么都有可能，主要是看你對(duì)未來(lái)的想象力，你的設(shè)想，你對(duì)未來(lái)的判斷力足不足，夠不夠好。